最近的鐵路鋪設(shè)位置就在湯普森莊園東側(cè)的工地。

工地的老板是個(gè)法國(guó)人，曾經(jīng)也是一名興致勃勃地淘金者，但被白人非法團(tuán)體阻隔在外，只能拿出全部的積蓄承包鐵路，希望能借機(jī)發(fā)財(cái)。

大衛(wèi)·錢伯斯來(lái)到工地后便直奔由茅草搭建的木制小屋，這種能夠遮風(fēng)擋雨的地方往往住著監(jiān)工或老板，在人家的地盤(pán)上推銷生意，這需要得到主家的同意。

小屋一側(cè)的遮陽(yáng)棚下，大衛(wèi)見(jiàn)到了這位留著絡(luò)腮胡的長(zhǎng)發(fā)男人，男人似乎見(jiàn)慣了這種來(lái)工地推銷產(chǎn)品的銷售人員，還沒(méi)等大衛(wèi)靠近便遠(yuǎn)遠(yuǎn)的揮揮手道“年輕人，去推銷你的產(chǎn)品吧，如果這能讓你變得富足的話。”

加州的法國(guó)移民數(shù)量并不少，但他們?cè)诩又莶⒉皇軞g迎。顯然，工地老板也清楚這一點(diǎn)，他已經(jīng)被淘金排斥在外，鐵路就是他唯一的期許。

他沒(méi)必要招惹其他人，相安無(wú)事是最好的結(jié)果，稍稍抬手，讓這個(gè)為家庭奔波的年輕人去工地里與那群愛(ài)爾蘭人們說(shuō)兩句話，這不會(huì)讓他損失什么。

大衛(wèi)·錢伯斯微微躬身，表達(dá)謝意，然后轉(zhuǎn)身前往了不遠(yuǎn)處的工地。

這群正在施工的勞力同樣歡迎推銷人員，他們或許不會(huì)購(gòu)買，但他們可以趁著這個(gè)時(shí)間休息一下，喘兩口氣。

在愛(ài)爾蘭人群里，大衛(wèi)·錢伯斯是個(gè)小有名氣的小子，沒(méi)人會(huì)討厭一個(gè)愿意接過(guò)家庭重任的男人，男人不會(huì)嘲笑，只會(huì)尊敬。

所以，剛剛靠近，施工的人群里便傳來(lái)了招呼聲“嘿，大衛(wèi)，你現(xiàn)在改行賣褲子了嗎？”

大衛(wèi)·錢伯斯干脆道“是的伙計(jì)，你要來(lái)一條嗎？”

其他人干脆扔掉手中的鐵鍬，走到大衛(wèi)旁邊的陰涼處坐下，湊在一起，三兩人分一支香煙，道“大衛(wèi)，介紹你的產(chǎn)品吧，說(shuō)慢些，讓我們好好休息休息。”

大衛(wèi)無(wú)奈的去看遮陽(yáng)棚下的法國(guó)人，對(duì)方?jīng)]有表示。

一個(gè)穿著汗衫的愛(ài)爾蘭人笑道“不用去看他，我們只是借著你來(lái)推銷的時(shí)間稍微休息休息，他允許的。”

大衛(wèi)被這群同鄉(xiāng)弄得哭笑不得，于是道“伙計(jì)們，要來(lái)?xiàng)l褲子嗎？你們應(yīng)該聽(tīng)說(shuō)過(guò)這條褲子的名頭，李維式工裝褲！”

“當(dāng)然伙計(jì)，我們當(dāng)然聽(tīng)說(shuō)過(guò)！”一個(gè)與大衛(wèi)差不多大的年輕人笑著抬起腿“你瞧，它正在我的腿上呢！”

眾人立刻發(fā)出歡愉的笑，又有一人道“大衛(wèi)，你應(yīng)該往外走，去更遠(yuǎn)的鐵路工地或者淘金場(chǎng)地，他們應(yīng)該沒(méi)有買過(guò)這種工裝褲！

這里都被李維·斯特勞斯那個(gè)該死的猶太推銷過(guò)了！最開(kāi)始這種褲子的確受歡迎，穿上它干活不用廢其他的褲子，至于磨襠也無(wú)所謂，我們不在乎那個(gè)。

我們?cè)诤醯氖强诖菀讐模@令我們不敢在口袋里放錢！”

說(shuō)到這里，人群中出現(xiàn)一個(gè)激憤的聲音，只見(jiàn)一個(gè)三十多歲的男人罵罵咧咧的開(kāi)始吐露愛(ài)爾蘭俚語(yǔ)，腔調(diào)激昂，字眼難聽(tīng)。這邊罵著，其他的愛(ài)爾蘭人哈哈大笑，然后起哄讓他去打死那個(gè)該死的猶太人。

罵夠了之后，這個(gè)愛(ài)爾蘭人道“大衛(wèi)，聽(tīng)我的，將褲子還回去，再賣下去你會(huì)被打的！”他拍著自己的胸口，帶著點(diǎn)小驕傲道“我是第一個(gè)購(gòu)買這條褲子的人，準(zhǔn)確的說(shuō)，那名該死的猶太是受到了我的啟發(fā)！

修鐵路是種累活，與鋼鐵和枕木打交道，一不留意，褲子就會(huì)被劃破，非常廢褲子，所以，我就想找一種耐磨的褲子。

兩個(gè)月前，我前往東區(qū)尋找，在碼頭上見(jiàn)到了售賣帳篷的猶太，向他詢問(wèn)有沒(méi)有如同帳篷一樣結(jié)實(shí)耐磨的褲子！他立馬說(shuō)有，但需要回家取。

我急著離開(kāi)，他讓我留下地址，愿意第二天送貨上門，然后第二天，我在上一個(gè)工地上就見(jiàn)到了你手中拿到的褲子！”

說(shuō)到這里，他又變得惱怒“我驚喜于這條褲子的耐磨程度，其他的工友也愿意購(gòu)買這種褲子，最開(kāi)始穿確實(shí)磨人，但我們不在乎，適應(yīng)幾天就好了。

可第二個(gè)星期，口袋就出現(xiàn)了破損，我沒(méi)當(dāng)回事，打算拿著當(dāng)天賺到的30美分去酒館喝酒。但當(dāng)我來(lái)到酒館，一摸口袋，發(fā)現(xiàn)口袋不見(jiàn)了！”

眾人又是哈哈大笑，這讓大衛(wèi)想起了英國(guó)在愛(ài)爾蘭殖民時(shí)開(kāi)展的咖啡吧集會(huì)，里面就有這種脫口秀選手。

對(duì)方等眾人笑過(guò)后繼續(xù)道“當(dāng)天我很生氣，甚至一杯緩解疲勞的啤酒都沒(méi)能喝上，回到家，我沒(méi)能拿出來(lái)工錢，被妻子認(rèn)為我去了肉鋪！

我惱怒的與妻子爭(zhēng)辯，但你知道的，男人在爭(zhēng)論這種事情上永遠(yuǎn)搞不定女人。以至于我們冷戰(zhàn)許久，最終我拜托妻子在褲子內(nèi)側(cè)為我縫制一個(gè)口袋這才結(jié)束冷戰(zhàn)！

但是，帆布根本就不是好東西，普通的線根本無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間縫制在上面，不到一個(gè)星期，口袋又壞了，我又一次丟了錢！”眾人再一次哄然大笑。

那名穿著汗衫的男人道“伙計(jì)，現(xiàn)在我們只穿著這條褲子干活，等下了工，我們會(huì)穿上自己的褲子，然后將當(dāng)天的工錢放到口袋里，雖然麻煩，但這不會(huì)丟錢！

所以，如果你想賣李維式工裝褲，最好去遠(yuǎn)的地方，當(dāng)然，賣完就跑，不然會(huì)惹麻煩！”

大衛(wèi)·錢伯斯撓頭，這應(yīng)該是他的話術(shù)，隱晦的提點(diǎn)李維式工裝褲的缺陷，然后打暗號(hào)，讓斯文拿著牛仔褲登場(chǎng)，但現(xiàn)在這個(gè)工作被自己的同鄉(xiāng)干完了。

于是他抬起手，抖了抖手里的褲子。

“嘿，大衛(wèi)，褲子賣完了嗎？”遠(yuǎn)處傳來(lái)斯文的呼喊聲。

這群愛(ài)爾蘭人齊齊扭頭看去，便見(jiàn)一個(gè)穿著灰色上衣的年輕人快步走來(lái)，令人醒目的是他懷中抱著的靛藍(lán)色褲子。

“大衛(wèi)，你朋友？”

大衛(wèi)笑著點(diǎn)頭道“認(rèn)識(shí)很長(zhǎng)時(shí)間的朋友。”

斯文快步走來(lái)，他嘴角噙著笑，顯得面善，三兩步站到了大衛(wèi)身側(cè)，看著對(duì)方手中提著的褲子問(wèn)道“伙計(jì)，還沒(méi)賣完嗎？”

大衛(wèi)有些懊惱“我無(wú)法說(shuō)服我的同鄉(xiāng)，你呢？褲子賣的怎么樣？”

斯文抖了抖手中的褲子，有些刻意的展露著正反面，黃銅制成的鉚釘在陽(yáng)光的照射下閃閃發(fā)光，裁剪合體的褲子在抖動(dòng)的過(guò)程中柔軟輕便。

他露出滿意笑容，似乎是對(duì)今天成果的肯定，道“我在西邊的淘金區(qū)賣掉了全部的褲子，但還是不夠，它很吸引人，那些淘金工作者都愿意穿上這條褲子！

但我今天帶的褲子太少了，無(wú)法滿足他們所有人。他們?yōu)榱四茉缫惶齑┥线@種褲子，在我這里下了訂單，我明天就會(huì)將褲子送過(guò)去！”

“那你這條褲子呢？”大衛(wèi)聲音很大！

斯文道“時(shí)間還早，離天黑還有段時(shí)間，能再跑好幾個(gè)淘金區(qū)，我來(lái)找你陪我一起去。”他抖動(dòng)著手中的牛仔褲道“這是樣品，我得讓別人相信我手中有那種比李維式工裝褲更耐磨，但又更加輕便透氣的褲子！

我想他們很愿意向我下訂單！”

說(shuō)到這里，他擺了擺手道“先不說(shuō)這個(gè)，伙計(jì)，需要幫忙嗎？我可以試著幫你將李維式工裝褲推銷出去！”他拿過(guò)大衛(wèi)手中的褲子面向正愣神的愛(ài)爾蘭人群笑道“伙計(jì)們，你們應(yīng)該需要這樣一條褲子，它的優(yōu)點(diǎn)很多，比如....”

話音未落，斯文的后半段話就被打斷，只見(jiàn)剛才那個(gè)顯擺自己是第一個(gè)購(gòu)買李維式工裝褲的愛(ài)爾蘭人道“停，小子，相比于李維式工裝褲，我對(duì)你手中那條靛藍(lán)色的褲子更感興趣！”這條褲子首先能引起注意的就是靛藍(lán)色，歐洲最原始的信仰中，靛藍(lán)色就是美好的寓意。

“你是說(shuō)它？它叫牛仔褲。”斯文將牛仔褲亮了亮，舉起手中的李維式工裝褲想要繼續(xù)推銷，但再一次被打斷。

“那個(gè)黃銅鉚釘是干什么用的？伙計(jì)，先將你手中的猶太褲子放下，我們對(duì)它不感興趣，這種褲子，有一條就夠了。”

斯文只好將工裝褲還給大衛(wèi)，開(kāi)始介紹手中的牛仔褲，他指著口袋兩端的鉚釘?shù)馈斑@是專門為淘金者設(shè)計(jì)的褲子，他們干的都是重體力活，要在水流中晃篩網(wǎng)，要在小溪的拐角處鏟沙子。

他們每天都要跟沙子和石頭搏斗，所以堅(jiān)固耐磨的布料是他們所需要的！但是，我仔細(xì)觀察了他們的工作方式，發(fā)現(xiàn)耐磨的布料不是他們唯一需要的東西，他們更需要保證淘出來(lái)的金子不會(huì)掉落！”

他指著黃銅鉚釘?shù)馈八裕以O(shè)計(jì)出了這種加固口袋的方式，口袋被雙股棉紗縫制的很緊，完全不可能出現(xiàn)破損，但是，如果我在口袋的邊角處打上鉚釘，可以起到更加固定的作用！

尤其在這里！”他指著口袋內(nèi)縫制的小口袋“這算是一個(gè)雙重保險(xiǎn)，完全可以讓淘金者將淘出來(lái)的黃金塞進(jìn)去，緊貼皮膚，不會(huì)掉落。

還可以裝一些紙幣、硬幣，又或者懷表之類的東西，完全不會(huì)掉落！”

這群剛才還在為口袋不結(jié)實(shí)而感到苦惱的愛(ài)爾蘭人眼前一亮，有人忙問(wèn)“你是說(shuō)它還透氣？”

斯文輕笑道“當(dāng)然，這畢竟是為淘金者設(shè)計(jì)的！”他指了指工人身上穿著的李維式工裝褲“前一陣子，這種褲子賣的很火爆，深受淘金者的喜愛(ài)！

但是他們要在小溪中工作，水流同樣是他們的敵人之一。

你們都清楚這種褲子是用帳篷縫制的，帳篷的作用就是防雨，這意味著它能兜住水。所以穿著李維式工裝褲的淘金者在水流中需要耗費(fèi)很大的力氣才能站穩(wěn)，這太消耗體力！”

亮了亮手中的牛仔褲道“這種褲子透氣、輕便、耐磨，完全可以取代李維式工裝褲在淘金者身上的作用，溪水不會(huì)再被兜住，只會(huì)透過(guò)褲子流出去！

我們還設(shè)計(jì)了抽繩，完全可以擺脫腰帶的問(wèn)題，脫褲子很方便。當(dāng)然，如果喜歡腰帶，我們還有另一種腰帶扣的設(shè)計(jì)，算是全方位為淘金者設(shè)計(jì)的！”

“可以給我們看看嗎？”穿著汗衫的愛(ài)爾蘭人問(wèn)道。

“當(dāng)然。”斯文隨手將褲子丟出去。

對(duì)方接過(guò)，稍微用了些力氣撕扯了一下口袋，隨后用褲子捂住臉，吐出一口氣，伸手去感受，果然透氣。

“多少錢？”

“25美分。”

當(dāng)斯文說(shuō)出價(jià)格，愛(ài)爾蘭腔調(diào)的叫罵俚語(yǔ)又一次出現(xiàn)。

“真的耐磨嗎？”這些愛(ài)爾蘭人有些沸騰，李維式工裝褲同樣售賣25美分，但如果有一條全方位碾壓李維式工裝褲的產(chǎn)品出現(xiàn)，消費(fèi)者不會(huì)再看工裝褲一眼。

斯文正要說(shuō)話，旁邊忽然傳來(lái)好奇聲“尼姆靛藍(lán)斜紋棉嗶嘰？”

只見(jiàn)那名法國(guó)人好奇的從愛(ài)爾蘭人手中接過(guò)牛仔褲，道“這是我們法國(guó)人發(fā)明出來(lái)的布料，以耐磨著稱，深受德國(guó)工人的喜愛(ài)，現(xiàn)在傳到美國(guó)來(lái)了嗎？

多少錢？我買了！”

一聽(tīng)真耐磨，愛(ài)爾蘭人的顧慮被打消，而且25美分真的不貴。聽(tīng)見(jiàn)老板的話，這些愛(ài)爾蘭人立刻不滿道“嘿，先生，我們先看中的！”

斯文則在旁邊道“很抱歉伙計(jì)們，這條褲子不能賣給你們，這是為淘金者設(shè)計(jì)的，我沒(méi)有打算賣給鐵路工人。”

“該死的德國(guó)佬，你瞧不起我們愛(ài)爾蘭人！”立刻有人叫罵出聲，人群瞬間變得亂糟糟一片。

大衛(wèi)·錢伯斯急忙打圓場(chǎng)，表示自己跟斯文是好朋友，對(duì)方是個(gè)很好的德國(guó)人，沒(méi)有種族歧視。

斯文被嚇的連連后退，他道“各位，我無(wú)意冒犯，我之后會(huì)設(shè)計(jì)鐵路工人需要的褲子，那個(gè)小口袋適合淘金者，并不適合你們！”

“誰(shuí)跟你說(shuō)的，非常適合，我們可以用它裝零錢！”

斯文為難道“那我也不能賣給你們，這是唯一的樣板褲，我需要帶著它去下一個(gè)淘金場(chǎng)地推銷。”

“那我們什么時(shí)候能買到這種褲子？”

斯文從背包里掏出一個(gè)書(shū)本，他當(dāng)著眾人的面翻開(kāi)，只見(jiàn)上面寫(xiě)滿了密密麻麻的名字，道“前面還有一百多人的訂單，我需要完成他們的訂單，才能有多余的褲子賣給你們。”

“我們也可以下訂單！”25美分的褲子，耐磨、透氣、舒適、時(shí)尚，還有鉚釘固定口袋，最重要的是，靛藍(lán)色帶著宗教色彩，沒(méi)人會(huì)拒絕他！

斯文依舊有些為難。

看到斯文臉上的不樂(lè)意，愛(ài)爾蘭人不爽的大罵出聲，然后對(duì)大衛(wèi)道“伙計(jì)，勸勸你的朋友，他沒(méi)道理不做我們愛(ài)爾蘭人的生意！”

“伙計(jì)..”大衛(wèi)只能向斯文求助。

斯文無(wú)奈嘆氣，道“好吧，這完全是看在錢伯斯的面子上，我們外面有很多的訂單，你們要等一段時(shí)間。”

“多久？”

“最起碼三天的時(shí)間！”

“可以！”

合作立刻達(dá)成，大衛(wèi)·錢伯斯在愛(ài)爾蘭人群中有些名氣，所以他來(lái)背書(shū)，他會(huì)保證不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。一條褲子的定金是10美分，現(xiàn)場(chǎng)三十多人全都下了訂單，即便是有些不愿意現(xiàn)在購(gòu)買，打算觀望的人也被同伴說(shuō)服，花錢下了訂單。

兩人很快離去，這次的雙簧沒(méi)唱好，但很順利，斯文查漏補(bǔ)缺，彌補(bǔ)了話術(shù)上的缺陷，然后帶著大衛(wèi)·錢伯斯往下一個(gè)場(chǎng)地走去。

不管能不能推銷出去，牛皮一定要吹出去。

斯文要讓工地里的人知道，他收了很多定金，這些工人知道了，酒館中的酒客就會(huì)知道，然后其余人就會(huì)知道。

而斯文手中的贓款將會(huì)被洗白，立刻就會(huì)成為啟動(dòng)資金。