斯文從來都無法理解【作為猶太人，他從小就聰明】這種表達(dá)方式。

身為一名B站不知名發(fā)明UP主，搜集資料，撰寫文案是他的必要工作。作為19世紀(jì)閃亮登場(chǎng)的明星產(chǎn)物，斯文曾經(jīng)做過一條關(guān)于牛仔褲從發(fā)明到發(fā)展過程的視頻內(nèi)容。

即便是穿越后，斯文還是能夠清楚的回想起當(dāng)初搜集資料時(shí)對(duì)于李維·斯特勞斯的生平介紹。內(nèi)容直抒胸臆，沒有任何謙遜做派，那就是‘李維·施特勞斯出生于一個(gè)德國(guó)的小職員的家庭，作為德籍猶太人，李維從小就很聰明！’

斯文做過太多的視頻內(nèi)容，搜集過太多的發(fā)明資料。每當(dāng)某項(xiàng)發(fā)明牽扯到猶太人的時(shí)候，那必然會(huì)與聰明這個(gè)詞匯掛鉤。

往往看到這里的時(shí)候，斯文都會(huì)陷入沉思，他想不明白一個(gè)流浪千年，人人喊打的民族聰明的點(diǎn)在哪里。但現(xiàn)在他不用再沉思了，因?yàn)樗軇?dòng)手了。

翌日清晨，斯文·海因里希帶著佩爾·福布斯走上街頭，這個(gè)以契約奴身份來到美國(guó)的少年無家可歸，便被斯文留在了家里。

正巧他從未見過近些年的舊金山，斯文便趁機(jī)帶他出去見識(shí)見識(shí)。

他們的目的地是舊金山市東區(qū)的李維式服裝店，東區(qū)與舊金山內(nèi)灣接壤，擁有大量碼頭，來往的船只是主要的運(yùn)輸工具，繁華程度是南區(qū)無法比較的。

斯文以問路的方式得到了李維式服裝店的地址，藏在碼頭后的的次干道上。

店鋪的面積很小，但招牌叫的響亮，門口豎著一個(gè)廣告牌，灰色的工裝褲腰兩側(cè)拴著繩子，兩匹馬拉著繩子背向而馳，褲子在原地不動(dòng)，沒有絲毫破損，而馬匹則人性化的咬牙流汗，作出費(fèi)力狀。

含義很簡(jiǎn)單，那就是李維式工裝褲結(jié)實(shí)，就算是兩匹馬也扯不開。斯文贊嘆著李維·斯特勞斯的廣告水平，邁步走進(jìn)店內(nèi)。

看到有客人來訪，店鋪內(nèi)的員工高興的走出柜臺(tái)迎了上來，他熱情道“先生，有什么能夠幫到您？”他的業(yè)務(wù)水平不錯(cuò)，侃侃而談，介紹著自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

“給我的朋友挑上兩條褲子，稍微大一些，他最近在長(zhǎng)個(gè)子！”斯文指著一旁看什么都好奇的佩爾。

員工立刻應(yīng)下，他打眼一掃，心中就有了大概的尺碼，隨后熱情的從柜臺(tái)上撿起一條灰色的工裝褲，對(duì)著佩爾稍一比劃，便笑道“先生，您可以去里面的試衣間穿上，看看是否合身！

如果不合身，我再給您挑。”

佩爾看看斯文，得到同意后走進(jìn)試衣間。

趁著這個(gè)功夫，斯文笑著靠在柜臺(tái)上詢問道“先生，你叫什么名字？”他搜集資料時(shí)見過李維·斯特勞斯的照片，但照片跟眼前的人物并不符合。

員工笑道“先生，你可以叫我亨利，我是這家店鋪的員工，如果褲子在購(gòu)買后有哪些問題，您可以找我?！?

斯文詫異道“一般會(huì)有什么問題？我跟我的弟弟剛剛來到美國(guó)不久，在南邊鐵路上做工，結(jié)識(shí)的朋友向我們推薦了李維式工裝褲。

他表示有這樣一條褲子可以減少其他褲子的浪費(fèi)，其他的工友也向我們推薦了，所以我們就來這里看看?！?

員工對(duì)于自家產(chǎn)品并沒有做出隱瞞，他坦誠(chéng)開口“這里的每個(gè)人都知道我們的褲子是由原本制造帳篷的帆布改裝成的。

因?yàn)榉冀Y(jié)實(shí)耐磨，這可以幫助鐵路工人和淘金者適應(yīng)工作環(huán)境。

但是，它又厚又硬，改成的褲子穿在身上不舒服，無法像柔軟的布料那樣設(shè)計(jì)出美觀合身的款式，所以只能做成又肥又大、式樣單調(diào)?！?

員工很健談，這跟他的職業(yè)有必然關(guān)系，講述褲子優(yōu)缺點(diǎn)的時(shí)候也很誠(chéng)懇。

當(dāng)然，他沒有隱瞞的理由，因?yàn)橹恍枰┥线@條褲子，就會(huì)知道有哪些問題。

而且，勞工往往不在意這點(diǎn)小事，無論是鐵路工人還是淘金者，他們只在意這條褲子可以適應(yīng)艱苦的工作，能夠在放心的與石頭和沙子戰(zhàn)斗就可以了，不透氣以及粗糙布料在身上摩擦出的傷痕簡(jiǎn)直不值一提。

只要穿的時(shí)間夠久，受傷的部位就會(huì)被磨出繭子，自然而然就適應(yīng)這種皮實(shí)的褲子了。

斯文眼眸閃爍，他追問道“那么現(xiàn)在你們有沒有柔軟布料設(shè)計(jì)的合身款式呢？”

“現(xiàn)在還沒有，但很快就有了！”員工也沒多少防備，這像是他的固定話術(shù)，很流暢的就說出了后續(xù)的發(fā)展計(jì)劃“我的老板已經(jīng)找到了合適的替代材料。

他從市場(chǎng)上得到了信息，歐洲市場(chǎng)出現(xiàn)了一種暢銷的布料，它是法國(guó)人涅曼發(fā)明的，是一種藍(lán)白相間的斜紋粗棉布，兼有結(jié)實(shí)和柔軟的優(yōu)點(diǎn)。

為了驗(yàn)證真?zhèn)?，老板從朋友手中拿來樣布，他很滿意，現(xiàn)在已經(jīng)去法國(guó)下訂單去了！

只要新的樣式完成制作，那些購(gòu)買李維式工裝褲的人，如果不滿意，可以拿著穿過的舊褲子來免費(fèi)更換新的款式。

當(dāng)然，褲子可以免費(fèi)更換，但需要支付10美分作為新布料從法國(guó)運(yùn)往舊金山的運(yùn)費(fèi)！”

他的這番話一氣呵成，中間沒有停頓，不像是開口，反而像是背誦。

斯文笑呵呵道“你這是在背廣告詞？”

員工終于露出了一絲被拆穿的窘迫，他聳聳肩，道“這是老板要求的，如果我不這樣做，他從法國(guó)回來后會(huì)開除我。”

這時(shí)，佩爾從試衣間中走出，身上的褲子并不合身，很肥，還有些長(zhǎng)，走起路來大腿內(nèi)側(cè)的布料摩擦著夸夸作響，從聲音上就能聽出來褲子真的很厚。

“怎么樣先生，覺得合適嗎？”員工立刻上前道“買條更長(zhǎng)的褲子當(dāng)然可以適應(yīng)未來長(zhǎng)高后的需求，但對(duì)您現(xiàn)在來說還是太別扭了！”

說著，他看向斯文道“算算時(shí)間，如果順利的話，我的老板李維·斯特勞斯先生會(huì)在一個(gè)月之內(nèi)拿著柔軟的布料回到舊金山，短短幾天就可以將其加工成褲子。

到時(shí)候，您完全可以購(gòu)買更合體舒適的褲子。所以，我認(rèn)為您現(xiàn)在買一個(gè)合適的褲子是最好的！”員工秉持著客人就是上帝的理念開口，充滿真誠(chéng)。

“你現(xiàn)在穿著是什么感覺？”斯文沒理會(huì)店員，扭頭去看佩爾·福布斯。

對(duì)方提了提褲子道“厚、重，需要腰帶，不然會(huì)褲子會(huì)墜下去！”

員工笑著接過話茬，道“是的，我們店里售賣配套的腰帶，單獨(dú)購(gòu)買需要15美分，與褲子一起買會(huì)更合算，腰帶我們會(huì)便宜5美分的價(jià)格。”

斯文·海因里希算是打聽好了全部的信息，他笑道“那就聽你的，換一條短些的褲子?！?

“要不要購(gòu)買一根腰帶？”店員熱情推銷。

“我們有多余的腰帶。”

很快，兩人在店員的熱情相送中離開。

佩爾·福布斯提著紙袋，跟在斯文身邊詢問道“我們要賣這種褲子嗎？剛才我從試衣間中聽到了員工的談話，李維·斯特勞斯一個(gè)月內(nèi)就會(huì)回來，會(huì)帶來新式的布料！

但我們現(xiàn)在手里沒有新式布料，是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的！”

斯文扭頭去看他，神色古怪，他問道“你確定你在工人家庭中長(zhǎng)大？”

佩爾·福布斯不明所以“我的手藝可以證明！”

“先回家，里安估計(jì)已經(jīng)在等了，到時(shí)候讓給你回答！”斯文·海因里希在路邊等來一輛馬車，作用類似于公共汽車，目的地正是南灣邊緣。

一個(gè)多小時(shí)后，斯文兩人回到家，果然見到了早已等待的里安和大衛(wèi)。

在桌前坐下，斯文接過紙袋，將一條嶄新的褲子鋪在桌面上，叫來尼拉·海因里希，斯文詢問道“姑姑，你能做出這樣的褲子嗎？”

尼拉·海因里希有一手裁縫手藝，她簡(jiǎn)單看了看褲子，認(rèn)真道“這并不難，學(xué)徒都能做的出來！”她的心情不錯(cuò)，現(xiàn)在的丈夫任她擺布，每天都能陪在她身邊，而且剛談戀愛時(shí)的溫柔也回來了。

“鉚釘呢？鉚釘買了嗎？”斯文看向里安和大衛(wèi)。

大衛(wèi)立刻從兜里掏出一個(gè)布袋，小心地將里面的黃銅鉚釘?shù)乖谧烂嫔稀?

“那么，將鉚釘在口袋的邊角、腰帶扣上會(huì)有什么難度嗎？”斯文看向自己的姑姑。

尼拉一愣，眉頭揚(yáng)了揚(yáng)，贊道“這是解決褲子口袋質(zhì)量問題的完美方式！再怎么樣，鉚釘要比針線的縫合更結(jié)實(shí)！

至于難度，完全不存在！”

斯文笑著拍手，有些驕傲“好了各位，李維·斯特勞斯無法解決的問題我們解決了！”

佩爾·福布斯忙道“BOSS，布料問題還沒能解決呢？”

“你問他?！彼刮闹噶酥刚恼频睦锇?。

里安詫異停手，問道“什么布料？”

佩爾·福布斯將從店員那里聽來的信息托盤而出，最后道“李維·斯特勞斯在一個(gè)月后會(huì)帶來新的布料，叫尼姆靛藍(lán)斜紋棉嗶嘰！

如果我們不能解決布料問題，是無法與對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)的！”

“尼姆靛藍(lán)斜紋棉嗶嘰？”里安挑眉“這種老掉牙的東西是什么新穎的產(chǎn)品嗎？”

“什么？”

里安同樣露出了古怪神色，他問出了與斯文問過的同樣問題“你確定你在工人家庭中長(zhǎng)大？”

佩爾·福布斯被問的有點(diǎn)惱，他倔強(qiáng)道“當(dāng)然！”

“那么你有沒有見過你父親做木匠時(shí)穿的藍(lán)色褲子？”

佩爾·福布斯仔細(xì)回想，點(diǎn)頭道“見過！”

“那就是尼姆靛藍(lán)斜紋棉嗶嘰?！崩锇埠鼙梢暤目聪蚬侣崖劦呐鍫?，道“它指的就是耐用的斜紋棉布，這種棉布通常是藍(lán)色的，跟歐洲的宗教有直接關(guān)系。

從 17世紀(jì)開始，法國(guó)南部的城市尼姆，就出現(xiàn)了斜紋嗶嘰布料，也就是尼姆的斜紋嗶嘰布料?！?

看著目瞪口呆的佩爾·福布斯，里安調(diào)侃道“德國(guó)工匠最喜歡這種布料的褲子，耐用、透氣、柔軟。再加上有宗教色彩，每個(gè)工匠都會(huì)配備。

李維·斯特勞斯這種小職員家庭出身的猶太人不知道也就算了，畢竟他不接觸體力工作。但這種東西你不知道，還好意思說自己是工人家庭出身。”

佩爾·福布斯臉色漲紅，他只覺有辱門風(fēng)，連這種曾經(jīng)見過的布料都不認(rèn)識(shí)。

斯文雙手按了按，笑道“好了各位，先聽我說?！彼缺娙税察o下來，道“那么我們的事業(yè)就已經(jīng)很明朗了！

李維不清楚這種布料的存在，這一點(diǎn)對(duì)我們有利！但是，一個(gè)月左右，他會(huì)帶著斜紋嗶嘰布料回到舊金山，所以，我們要在這段時(shí)間搶占市場(chǎng)。

里安，布料的問題你能解決嗎？”

里安·斯圖亞特語氣輕松“南區(qū)只有兩種人，愛爾蘭人和德國(guó)人。愛爾蘭人大多從事勞苦的工作，德國(guó)人則憑借著自己的技能生活。

斜紋嗶嘰布料在歐洲富有宗教色彩，在德國(guó)的工匠心中廣受好評(píng)。所以，有很多工匠掌握著制造斜紋嗶嘰布料的手藝，南區(qū)就有一家工坊正在制作這種布料。

工坊很小，產(chǎn)量也很少，時(shí)常不開工，工坊的主人沒有太多的資金拓展，售賣的人群也主要是南區(qū)的德國(guó)人?！?

“跟他談一談，我們要以他能接受的最低價(jià)格拿走他的布料！”

“可是我們不能暴露太多的錢！”

“先買很少一部分的布料，然后制成褲子去淘金區(qū)域和鐵路上推銷，拿到錢之后再去買布料。在這個(gè)過程中，我們可以稍稍從口袋中拿出較少的金額混進(jìn)去，加快發(fā)展時(shí)間。

畢竟，別人不知道我們具體賺了多少錢，盡可能地快速發(fā)展，然后雇傭更多的人！

這種褲子，不愁賣不是嗎？李維能將帆布改裝成質(zhì)量差的褲子，然后賣出去，賣的火爆，沒理由我們用更好的布料，設(shè)計(jì)出更合身的褲子賣不出去！

更重要的一點(diǎn)，靛藍(lán)色與歐洲原始時(shí)代和宗教信仰有著密切關(guān)系，沒人會(huì)拒絕它！”

三人臉上毫不意外，沒人會(huì)拒絕這種褲子。

斯文向里安交代完后看向大衛(wèi)，道“伙計(jì)，讓你的母親和妹妹來這里做工，我會(huì)支付工錢！”

大衛(wèi)笑道“我會(huì)轉(zhuǎn)告?！?

“那么，就這樣，我要在今天下午看到第一條褲子被做出來！”斯文定下基調(diào)，他已經(jīng)規(guī)劃好了未來道路，新潮的牛仔褲會(huì)為他前期積累足夠的財(cái)富。