二、變革之初——趙高的SWOT分析矩陣

所謂比較優勢，通俗的說即是你我都生產質量相同的鞋墊，但我的成本比你低。在秦國，好比你我都會法律，但我比你學得好，學得精。大秦帝國是法治國家，學習法律是每個公民應盡的責任和義務。以法家思想作為統治理論的秦國，其中有一條非常重要的思想：以刑去刑。趙高恰好精通獄法，這是眾多法律中重要的一部。不僅僅精通法律，而且趙高還是個書法家。我們知道書法這玩意兒，那是一門藝術，沒有一身的藝術細菌和天賦很難寫好，更別指希冀到意境。老天恰好給了趙高藝術之才，他的小篆寫得超帥，非常漂亮，直接可以與當時大書法家李斯相媲美。

秦始皇帝初兼天下，丞相李斯乃奏同之，罷其不與秦文合者，斯作《倉頡篇》，中書府令趙高作《爰歷篇》，太史令胡毋敬作《博學篇》，皆取史籀大篆，或頗省改，所謂小篆者也。（許慎著《說文解字》）秦始皇統一文字，頒布了小篆教科書，其中就有趙高的書法作品。僅憑這一點即可載入史冊，千古留名。此外，趙高辦事勤勉，工作認真，人際關系協調能力很強。

強什么程度？

以至于驚動了帝國最高領導。辦事能力強的人必是洞察人性的高手。趙高身上的一個中心（辦事能力強）兩個基本點（精通法律、書法出眾）的比較優勢，使得趙高在隱官那個地方脫穎而出，比較優勢一下子轉變成了絕對優勢。在那個處處以功績說話的法治國家里，選拔機制顯得相對公允，無論你是販夫走卒，還是皇親貴胄，沒有功績，不能為國家做出貢獻，自己都會看不起自己。大環境給了趙高更多出人頭地的機會，最初他學習法律，習練書法只是為了將來有個好工作，有個好前程，好比畢業生拿著簡歷求職一樣。如果簡歷上寫“著本人吃苦耐勞，成績優異，積極參加各種社會活動，希望貴公司能給我一次機會，一展才華”之類的太假大空，用人單位知道你擅長什么？能干什么？拿多少工資？

趙高的簡歷有三條比較優勢：辦事能力強、精通法律、書法出眾。三條比較優勢形成了他個人的核心競爭力！以至秦始皇向他伸出了橄欖枝，任中車府令。趙高升遷的歷史經驗告訴人們，簡歷沒必要弄得花里胡哨，突出你的比較優勢和個人價值即可。

中車府令，給皇帝陛下趕馬車，雖然不是什么高官，但卻是近臣。近臣有時候可以左右領導意見，就像秘書不是什么大官，但那是領導的親信心腹。不過此時，除了老天沒有人能左右的了秦始皇。很快政治敏感的趙高選擇了秦始皇的一個兒子胡亥，成了他的法律老師。秦始皇有二十多個兒子，每個人兒子都有繼承帝位的權力。趙高相信他的選擇。

秦始皇這一生也做出過無數次的選擇。選擇是一門學問，是為了正確的決策，決策的目的是合理的進行人力資源配置。秦始皇選擇了隱官身份的趙高，料到他日后必忠于皇帝，以最小成本實現利益最大化。然而，秦始皇選擇趙高，絕對是個錯誤的決策。秦始皇不知道他竟然給空前強大的秦帝國，選擇了一個掘墓人。不久，這個掘墓人爆發出了驚人的能量。

始皇三十七年（公元前 210 年）七月，秦始皇病死于沙丘行宮，成了趙武靈王第二。沙丘這地而不吉利，先后掛了兩位君王。秦始皇駕崩前，寫了一份詔書，令趙高為書賜公子扶蘇，內容寥寥數言：以兵屬蒙恬，與喪會咸陽而葬。翻譯過來即是：“把兵權交給蒙恬，你回首都咸陽主持老子的喪事?！备赣H去世，作為長子的扶蘇理應主持喪事，于情于理，都是對的。

趙高卻看出不同的兩個字：繼位。

這是秦始皇給皇長子扶蘇的繼承帝業詔書。直到秦始皇駕崩，詔書也沒有發出去。不是趙高不發，是他跟根本不想發，這里面涉及到了個人的核心利益。一旦扶蘇繼位，必定重用蒙氏兄弟。趙高與蒙毅有仇！當年，趙高憑借自己漂亮的簡歷成了秦始皇近臣，好日子不好好過開始作死，結果犯了法，蒙毅親自判決——死刑。最后秦始皇他老人家出面才算了事。秦始皇在臣子之間玩了一把權術，卻沒想到若干年后害死了重臣。扶蘇繼位，重用蒙氏，趙高就不值錢了，失去了價值，處心積慮地抱胡亥大腿這招也白費了。說到底，政治變革的本質還是爭奪利益。所以，詔書決不能發出，趙高要改變這個趨勢，唯一可行的方法只有發動變革。

大凡變革有兩種類型：

第一，蓄謀已久型

當事人有計劃有組織有預謀的進行實施具體步驟，一旦機會成熟，猝然發難，達到自己的政治目的，比如王莽篡漢。

第二，突然爆發型

當事人起初并沒有發動政變的野心，當機會來臨之際忽然萌生了想法，進而鋌而走險，完成政治目的，比如陳橋驛兵變。趙高面臨的情況屬于第二種類型。

秦始皇病重時日起，他開始計算自己的利益得失，所以秦始皇駕崩時，帝國權力舞臺該輪到他上場了。

SWOT分析方法是尋找、優勢、劣勢及核心競爭力的一種科學方法，同樣適用于變革之初。

面對突發情況，趙高迅速做出了當前局勢的分析判斷。

短暫的分析過后，趙高非常清楚自己的處境，給自己提出了兩個關于變革的問題：

1.誰是必須要拉攏的，為什么？

2.誰是必須要除掉的，為什么？

先說第二個問題。

這個問題里面確立政變剪除對象：扶蘇。

秦始皇的詔書是給皇長子扶蘇的，讓他回首都主持喪事，也就是繼承大統。這個不行！絕對干掉！再說第一個問題，在沒有人配合情況下，只身一人不可能發動變革。天下 80%的權力掌握在 20%的少數人手里，若要變革成功，必要有人配合。

綜上所述，機會難得、條件成熟、優勢明顯，政變成功率高達 75%。解決掉最后一個盟友問題，即可成功。然而，趙高很清楚，擺在他面前的兩座高山，他必須要征服他們，才能會當凌絕頂。