“能做，但肯定是豆腐渣工程，就跟大多數(shù)外包項(xiàng)目，最后維護(hù)不了，只能推倒重來(lái)，再花一次錢。”

“這就像有人企圖花5萬(wàn)做個(gè)TB是一個(gè)道理。”

司齊舉了個(gè)常見(jiàn)的例子。

“可薛經(jīng)理明顯是看中眾志的方案，要不我們壓縮成本到150萬(wàn)！”

趙舒涵想了又想，給了一個(gè)心理最低價(jià)位。

這個(gè)數(shù)字，已經(jīng)是沒(méi)任何利潤(rùn)，甚至還要倒貼。

“趙總，別急，虧錢的買賣不能干啊。”

司齊不信，薛宏才會(huì)這么大膽，敢在新總裁上任燒的第一把火上，搞什么小動(dòng)作。

最合理的解釋就是，薛宏才不懂開(kāi)發(fā)，以為低價(jià)量大就是好的方案。

最后被許巍花言巧語(yǔ)騙或者承諾的回扣蒙蔽雙眼，才跟他串通。

所以，最簡(jiǎn)單的辦法，就是給薛宏才上一堂軟件技術(shù)的成本課。

這時(shí)，女秘書喊道：“請(qǐng)潮汛科技的代表上臺(tái)。”

趙舒涵準(zhǔn)備起身，卻被司齊按住手腕。

“趙總，還是讓我來(lái)吧。”

“你來(lái)？”

“嗯。資料我都準(zhǔn)備好了。”

司齊給了他一個(gè)肯定的眼神。

“那好吧。”

得到趙舒涵的認(rèn)可，司齊起身從背包中拿出厚厚的一疊資料。

走到薛宏才面前遞給他。

“薛總，這是我們公司準(zhǔn)備的資料，您先翻看一下，我會(huì)就里面的每一項(xiàng)，都做深入講解。”

司齊又從口袋拿出一個(gè)U盤，插到電腦上，找到PPT打開(kāi)。

接下來(lái)，就是他的個(gè)人表演時(shí)間。

“薛經(jīng)理，這個(gè)項(xiàng)目你們的預(yù)算200萬(wàn)，而根據(jù)我剛才的推算，至少170萬(wàn)才能完整做完。”

“如果低于這個(gè)數(shù)，大概率在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，偷工減料或者很多功能都是半成品。”

“云瑄地產(chǎn)一二期加起來(lái)5078戶，三期預(yù)計(jì)1885戶，按每戶4口人，未來(lái)會(huì)有接近7000戶，2.8萬(wàn)固定用戶使用項(xiàng)目。”

“這還只是只是歷城一個(gè)地方，如果推廣到全省，用戶會(huì)更多。”

“到時(shí)候，項(xiàng)目穩(wěn)定性會(huì)受到很大考驗(yàn)，前期如果項(xiàng)目質(zhì)量不過(guò)關(guān)，一定會(huì)在線上暴露問(wèn)題，影響正常使用，更嚴(yán)重的是造成經(jīng)濟(jì)損失。”

為什么云瑄地產(chǎn)要把旗下業(yè)務(wù)做電子化？

因?yàn)閥有利可圖。

線上收取物業(yè)費(fèi)，清潔費(fèi)，后面接入水電煤氣繳費(fèi)，會(huì)出現(xiàn)資金沉淀。

這筆錢積累到一定數(shù)目，對(duì)企業(yè)是有好處的。

而且一點(diǎn)交易數(shù)據(jù)化，能減少個(gè)人從中間牟利的可能。

這就是司齊推測(cè)的結(jié)果。

所以，在講解最后，他才特意提到最重點(diǎn)的，經(jīng)濟(jì)損失。

果然，薛宏才看向許巍的眼神中，多了一絲審視和不滿。

“許巍，他說(shuō)的是真的嗎？”

這次連許總都不叫，直接喊起了他的全名。

許巍表情僵硬，眼神閃過(guò)驚慌之色。

某次飯局，他認(rèn)識(shí)了薛宏才，兩個(gè)人聊的不錯(cuò)。

正好云瑄有新項(xiàng)目，許巍主動(dòng)接觸開(kāi)口想要中標(biāo)，并且承諾能做到多快好省。

還暗示可以給薛宏才好處費(fèi)。

地產(chǎn)公司換了新領(lǐng)導(dǎo)，薛宏才也想表現(xiàn)一下，順帶撈點(diǎn)好處，就答應(yīng)了。

原本一切安排的天衣無(wú)縫。

拿下項(xiàng)目，從中運(yùn)作，找一群大學(xué)生做項(xiàng)目，或者再把項(xiàng)目二次外包出去賺個(gè)差價(jià)。

但沒(méi)想到，這點(diǎn)心思竟然被潮汛的技術(shù)人員戳穿了。

面對(duì)薛宏才的問(wèn)話，他額頭滲出冷汗，不知道怎么回答。

“薛總，每個(gè)公司對(duì)成本的估算都不太一樣，我們可以做到多加人數(shù)，但不增加成本。”

許巍擠出一絲微笑，強(qiáng)行解釋。

司齊淡定的反駁。

“薛總，軟件行業(yè)有個(gè)說(shuō)法叫人月神話。”

“簡(jiǎn)單理解：一個(gè)人挖路需要一年，10個(gè)人需要一個(gè)月，但絕對(duì)不可能1萬(wàn)個(gè)人，一個(gè)小時(shí)就解決了。”

“單純?cè)黾尤耸植⒉荒芸焖俳鉀Q問(wèn)題，因?yàn)橹虚g牽扯到管理協(xié)同都需要時(shí)間。”

“而這位許總說(shuō)人員成本，無(wú)非就是多派人手。”

“可人多了成本就上去，那怎么保持增加人又不增加成本？”

“就只剩下一個(gè)辦法，用便宜的員工，也就是剛畢業(yè)的大學(xué)生或者培訓(xùn)幾個(gè)月就上崗的。”

“您放心把未來(lái)幾萬(wàn)人使用的工具，交給新手去做嗎？”

“況且，還是云瑄地產(chǎn)的新老板，重點(diǎn)關(guān)注的想。”

說(shuō)完，他又指了旁邊的兩個(gè)人。

“這兩位也是技術(shù)人員，您不信我說(shuō)的，可以去問(wèn)他們。”

薛宏才詳細(xì)了解后，才發(fā)現(xiàn)許巍的承諾，水分很大，眉頭凝成一個(gè)川字。

貪財(cái)?shù)那疤幔袡C(jī)會(huì)能把錢花出去。

他不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)回扣，就丟掉一份前途無(wú)限的工作。

“呵呵，多虧你的提醒，又學(xué)到了。后面還有幾家公司，繼續(xù)講下去，等全部結(jié)束宣布結(jié)果吧。”

薛宏才看許巍的眼神，沒(méi)有之前的熱情。

到嘴的鴨子飛了？！

許巍頓感涼了。

其他兩家公司，也是參與圍標(biāo)的，，都以為十拿九穩(wěn)的事兒糊弄了一下，沒(méi)有認(rèn)真準(zhǔn)備。

剛上臺(tái)就徹底露餡兒。

所有公司都講完，現(xiàn)在最有希望中標(biāo)的自然是潮汛科技，其次是禾煜科技。

薛宏才對(duì)司齊印象很好，但這不代表他就會(huì)選潮汛。

因?yàn)樗屪约寒?dāng)眾丟了臉，而且已經(jīng)拿到手的錢，還要吐出來(lái)，心里多少有點(diǎn)難受。

正當(dāng)要宣布結(jié)果之際，會(huì)議室的門被打開(kāi)。

女秘書一路小跑，湊到薛宏才耳邊，低語(yǔ)幾句。

“什么，云總親自來(lái)了，快請(qǐng)！”

薛宏才忙不迭站起來(lái)，不等走到門口。

一個(gè)跟他年紀(jì)相仿，衣著打扮更為精致的中年男人，推門進(jìn)來(lái)。

司齊一眼認(rèn)出，那就是剛剛照片上見(jiàn)過(guò)的云瑄地產(chǎn)新老總：云逸。

“趙總，機(jī)會(huì)來(lái)了！”

趙舒涵還沉浸在剛才司齊精彩的發(fā)言中，以為項(xiàng)目穩(wěn)操勝券。

他沒(méi)想到司齊竟然不怯場(chǎng)，一談到技術(shù)滔滔不絕，跟平時(shí)判若兩人。

司齊卻沒(méi)那么樂(lè)觀，沒(méi)聽(tīng)到結(jié)果之前，一切都有變化，可別弄出半場(chǎng)開(kāi)香檳的蠢事。

“哦，云總？！”

趙舒涵總算回過(guò)神，也認(rèn)出來(lái)人。

她離門口近，連忙起身?yè)屜纫徊健?

“云總，您好，我叫趙舒涵，潮汛科技的老板。很榮幸能參加貴公司的招標(biāo)。”