第2章
優化算力，加載總監文案腦CPU長年使用的思考策略

你想像文案總監一樣，一上場就能瞄準問題靶心，一出手就能命中問題的要害嗎？

從今天開始，我正式把文案總監對文案寫作的認知和理解方式，拆解成一塊塊部件，裝進你的“文案腦”中。

我是那種追根求源的文案思考者。我習慣找到內在根本原因后，再來提供針對性的問題解決方案。你愿意跟著我一起升級“文案腦”，我定不負你投來的信任和期待。

文案人成長緩慢的根本原因是什么？可能你根本沒有意識到，從一開始你一直就錯失了那個最重要的靶心。

1.手指指月，勿失月輪

很多人帶著入行之初的偏見和誤解，一直走了很多年。

因為被文案吸引，人們一入行就把很多注意力和時間，投到了字句琢磨上。由于沒有創作出自己滿意的作品，入行幾年后，仍在全心思考文案的表達技巧，而從不關注這個文案項目背后的動機、意義和目的！這樣的情況大有人在。

大家似乎都忘記了一件重要的事——文案只是我們的手段，文案本身并不是目的。

就像拉弓射箭，最終的目的是箭中靶心。真正幫助客戶解決商業傳播問題，是我們寫文案的目的。

只有當你盯著客戶問題這個目標點時，你的創作系統、你的眼睛、你的注意力、你的生活記憶、你的相關創作經歷甚至你的心跳頻率……你全身上下的所有資源，才會被調動起來，服從和服務于這個目標點。

我帶過一個學員，他做文案工作四五年了。我讓他梳理一下當前的職場問題。按他的話，是從來沒有受過嚴謹的職業化訓練，也沒有資深的總監帶過，自己在工作中一邊自學、一邊獨立摸索。他走得很辛苦，也很緩慢。他的每一段回復都流露出一份明顯的不自信。他很喜歡這個職業，但工作了幾年，仍不敢說自己是一個合格的文案人。

我看出他的心思，趕緊打消他的消極念頭。我也把當時對他說的那些話整理一下，寫給同樣喜歡文案的你。

不管你工作了幾年，不管你會不會寫文案，不管你上學時的專業背景，不管你之前跟著哪位名師學寫文案……這些并不重要。評價你寫的文案的大前提，是它能不能解決問題！

文案只是解決客戶商業問題的手段之一。文案跟其他的策略、設計、媒介組合在一起，成為一套完整的問題解決方案。

在過去的人生經歷中，你明里暗里克服過無數的困難，做過無數的選擇，你已經練就一身解決問題的本領。你有過解決復雜問題的豐富經歷和能力。現在，請把這份能力有意識地應用到文案創作上。

《楞嚴經》有名句：“如人以手，指月示人。彼人因指，當應看月。

若復觀指，以為月體，此人豈唯亡失月輪，亦亡其指。”

用大白話來說，有人用手指頭指著月亮告訴眾人，月亮在那里。照道理，人們應該順著他的手指去看月亮。

但如果人們只注意那個手指頭，反復觀看，還把手指頭當成月亮本體，那么問題就大了。這樣的人不但看不到月亮，就連手指頭也看不到了。

在這個比喻中，手指就是文案，是工具和寫作技巧；月亮才是我們要留心的文案目的地，月亮就是解決客戶的商業問題。人們太過于關注“手指”本身，太癡迷于當好一位合格的“文案工具人”，反而忘記了為什么寫“文案”這個核心問題。長期執著于手段和工具，反而對目標失去焦點！

至此，你就不難發現一個問題，普通文案觀手指，文案總監觀月輪！普通文案是思考文案本身，大多去做文案的字句雕琢和修辭表達；而文案總監是瞄準商業問題本身，用文案尋找解決方案。調用文案腦的核心CPU算力來重點解決問題，是一個普通文案邁向有意識創作的第一步。

2.文案總監的大腦CPU

我不會引導你直接去練習文案表達。雕琢表達修辭、遣詞造字、語體句式，這些練習完全在誤導人走入追求細枝末節的歧途。

文案總監的大腦CPU，不會滿世界去找文案。甚至在思考初期，總監“文案腦”完全不關心文案。文案具體怎么寫，用什么字句，怎么表達，這些是以后要思考的問題。總監只聚焦思考一個點——當下客戶的商業問題是什么？

時刻瞄準唯一的“靶心”，永遠不離重點，這就是職業文案和業余玩家的區別。因為問題是客觀存在的，短期內不會發生轉移。只要瞄準問題本身，出筆時就找準了受力點；只要幫助客戶解決了問題，那么這次創作才有了實際意義。

Lin是一位有5年經驗的資深文案。但當她回歸家庭，生下第2個寶寶后，所有前面的積累都似乎被清零了。離開職場超過半年的她，很難再次獲得認可。

她試過副業變現、做兼職文案、參與各種女性成長社群，所有這些掙扎并不能緩解她內在的焦慮。遠離職場的她，需要跟這個社會重新建立聯系。后來，她選擇回到文案崗位，報名了我開發的文案腦升級課程。

學習2個月后，好運就向她開了一道門縫。Lin大膽地向一家大型教育集團投了簡歷，并且獲得了面試機會。這是她畢業以來最想去的一家公司。該公司服務了全國幾萬家幼兒園，給它們提供教學活動的教學方案設計和產品開發。一旦入職，她還能利用工作中學到的內容，引導自家寶寶的成長。

這份工作像是為她量身定做的一般。當然，面試條件也極為苛刻：碩士優先、能力優先、相關工作經驗優先……反正，她一條都不沾邊。由于離開職場太久，她自己都底氣不足。

公司第一輪安排了筆試，要應聘者撰寫一份視頻腳本文案。她痛苦地琢磨了好多天，在交稿期臨近前，請我給她的文案創作思路提一些建議。

看到她發來的文案，我立馬啟動自己的總監文案腦，迅速得出結論并回復她。按她之前的創作思考，她進入下輪的概率很小。筆試題目是寫一條文案，她就去寫這條文案了。這是普通文案的解題方式。

文案總監的思考習慣，是從文案中跳出來，去思考和看待問題本身。Lin面臨的問題是什么？是在表面條件完全不匹配的情況下，如何拿下一份理想的工作。

我給她分析了當前局面，對方真正想要的不是一條筆試文案，而是通過面試篩選出優秀的人。這條文案并不是重點，重點是要讓對方看到你對這款產品的策略方向、傳播溝通的思考過程。你這個人，才是要呈現的主體，而不是那一條筆試文案。當他們看到你對這個產品的整體分析、布局和思考，就能看到你的文案營銷認知體系，而這部分她在課程里已經有過系統的學習和訓練。

通過調用文案腦，我引導她跳開文案創作，去準備這個筆試題目。我讓她不用寫文案，而是提供一套完整的產品分析和策劃方案。

我就賭對方內部對產品的開發和推廣還沒有完整的思路。如果他們想清楚了，就不會把一件已經做成的事情單獨拿出來當作筆試題。一個面試者在資料不齊整的條件下，又能寫出什么有用的文案呢？然后，我幫著Lin進一步分析了這款產品可能的營銷推廣方式。最終，她把我們之間的對話整理成一份提案，提交給對方。

我甚至還跟她說，你以二孩媽媽的身份面試這份工作，反而比其他碩士研究生更具有優勢。因為你能更好地共情其他孩子的成長。我開發的文案腦成長路徑，就是要調用自身一切資源來完成當下的創作。

結果，她在學歷不占優、經驗不匹配且沒有寫文案面試作業的情況下，受到公司重視。公司中層特意約見她現場提報。因為準備充分、思路清楚，她很順利地通過了第二輪和第三輪面試，在一周內收到了這份滿意的錄用通知。這是她系統練習文案腦后收到的完美的禮物。

記錄這件真人真事，是要讓你看清楚，我們要從問題出發去思考文案，而不是從文案出發寫文案。這是兩種完全不同的思考模式，一出手時就決定了結果不同。

普通文案是滿世界找尋文案果實，而文案總監是找問題爆破點。文案總監的這套創作秘籍，并沒有太高的技術門檻，你也能學會。無非就是調取所有“文案腦”資源，每次都集中火力鎖定一個具象的問題據點。

如果想成為解決問題的專家，那就要上手加載總監文案腦CPU的處理方式，我叫它解決問題的策略。

3.解決問題的策略

你有這樣的思考體驗嗎？當問題出現在你面前，你的文案腦在0.001秒內，自然做出即刻的本能回應。不需要給大腦下達指令，它已像一頭從草原躥出的獵豹，迅猛地撲向獵物。不會有任何遲疑，所有思考過程，就像條件反射一樣，自動啟動。

上面是我自己無意識的思考狀態。我的文案腦已經習慣了對問題做出迅猛的自發分析和攻擊。在這個訓練過程中，我從李小龍的武術哲學上得到過很多啟發。

李小龍對武術有過這樣的表述：

“保持本能反應，當你想要的時候，它就出現。當你想要行動，你就已經在行動了。當你在行動的時候，你是下定決心的，不會有任何遲疑。如果我想出拳，那么我的拳已經出去了，這是你所需要去訓練的地方。當一有機會，不用我打，它自會出手。”

李小龍追求忠實地表達自己的身體；我們寫文案是忠實地表現自己的大腦。當問題向你襲來時，你并非依賴特定的方法，而是靠你的大腦立馬做出直覺和本能的應對和反應。

當你看到問題時，你的文案腦已自動地跑起來。就像咖啡潑到電腦上，你會立馬跳起來，救起鍵盤和電源插座；就像一杯熱水潑到手上，你出于自我保護的本能，會立馬把手抽回去。這些都是身體的本能反應。

身體的本能反應是瞬時發生的，不需要任何思考，不會有任何遲疑，也不需要特意地訓練。但我們需要訓練大腦，對問題也要保持這份自發的本能反應。要讓人去創造方法，而不是讓方法受限于人。

如何能做到這種直接的快速響應？下面是我只做沒說的秘密武器。

我將向大家解密這個我反復驗證了多年，幫助我處理工作、生活中的大小問題的解題策略。這一部分已經化成我大腦的自發反應，同樣值得你把它深深刻印在腦海里。

我解決問題的策略只有簡單的三連招。它們疊加在一起就成為力量強烈的層層波浪，沖擊著問題。理解透徹后，能讓你解決問題的效率提升不止10倍。

第一，分析局面。每遇到一個問題，你不需要做任何停頓，直接調用你的文案腦去分析現在的處境和局面。這個階段的核心任務，是要尋找和鎖定問題的具體成因，梳理當前的起點和可調用的資源。

第二，匹配模型。分析完局面后，就要去匹配模型。把你拆解后的問題歸類，打上標簽，標注它歸屬于哪個類型下的創作需求。

對問題做匹配模型，也是對大腦算力做精細化的分流過程。就像有天我焦急地抱著眼睛發炎、流淚不止的孩子去醫院問診。哪怕再心急，也要先想清楚，是直接去兒童醫院的眼科，還是直接去感染發熱門診。完成模型匹配后，我們就可以調取這個模型下的創作工具和數據庫，具體進行解答。

第三，執行驗證。先執行再說，效果不理想再升級方案。解決問題是一次次向終點不斷進發的過程，你不可能一步邁到終點線。在向前推進的過程中，要養成逐步驗證和調整節奏、校正方向的好習慣。不要埋頭一下走到底。最好每向前一段，都找人來驗證一下目前的思考結果。

上面三步為一個運轉周期。第三步走完，代表我們對問題的拆解已經向前走過了一段。此時，起點已經發生改變，你是根據前一輪的認知結論，在新的局面下向前拓展和思考。接著再做第二輪的思考，直到我們最終提出問題的解決方案。

以上解決問題的策略，適用于任何生活場景。哪怕你還沒有畢業，生活、學習上也會有不同的困難。現在就拿起這套思考工具，去迎戰那些層出不窮的問題。

我們常常看到一些文案總監筆下的文字，毫無修飾感，但是他每一次出筆，都像狙擊手一樣直擊問題要害，用文字在人心里擊出一個眼，留下一個痕跡。

我見識過太多沒有文學專業背景的人，在各種文案崗位上占據高位，卻從沒見過一個不善于解決問題的人，能寫好一篇日常文案。文案的入行門檻不高，但偏門很多，一不留神就容易走入歪門邪道！這個行業里隨處可見那種花里胡哨的文案。根本原因都在于，大多數人都來創作文字作品了，而不關心客戶的商業問題。

入行后，我自己也走過很長時間的歪路，沒人跟我叮囑過這些。在商業社會里，客戶不需要作品。拿著客戶的錢去成就你的作品，是一件不道德的事。商業機構的生存準則是賺取合法的利潤，個人的職場從業準則是，幫助商業機構實現它的準則。你又不是自帶名氣的藝術家，更不是自帶流量的創作人。你的作品不值錢，客戶只對你的問題解決方案付款。

跟著塘主訓練文案，會讓你的升級成長之路很務實——從破解一個個具體的問題開始做起。對問題的關注和思考，就是在關注和滿足人的需求。

選擇以文案為業，最終還是要回到對人的關懷和滿足上。只有對客戶保持著愛和善良，這樣的創作才能走入人心。

哪怕你思考的問題是如何跟戀人相處、怎么照顧街角的流浪貓，雖然它們與文案創作沒有絲毫關系，也請保持長期的動腦思考習慣。這份下意識隨處可聯系起來的琢磨、推理和思考，隨時都在打磨你的文案腦。

可能未來的某天，你會接到一個貓糧的品牌服務推廣。那你之前對流浪貓的關注，就會成為一條引導你融入寵物愛好人群的線索。因為你關注過這個問題，你也關注了這個問題相關的人群和他們的內在需求。這些思考認知結果都會累積在你腦中，成為創作的數據庫。

當你把目光投注在一個個具體的問題上，而不是憑空去想文案創作技巧和招式，你的每一步都會走得平穩且扎實。當你出手終結了一個個棘手的問題，就會每一天都能收到積極的正向反饋。

你不是靠別人的方法和技巧解決問題，你是靠升級自己的文案腦，通過優化算力、提升大腦敏捷度來完成文案進階成長。以上是我提煉出來的文案成長捷徑。除此之外，別無他法。

寫到這，相信你已經看到了總監文案腦運轉時，始終把思考點落在具體問題上，通過一套思考策略實現文案腦的算力優化。如果你想在日常工作中升級這種直達要害的思考力，離不開對自己大腦算力調配的強化訓練。想要隨心所欲地調用自己的文案腦，一定不能錯過下一章對結構化思維的重點提醒和應用示范。