今年是2002年，沒錯吧？

經歷過幾次拆分合并的電信公司，好像主要經營范圍是固話業(yè)務、寬帶業(yè)務和假借固話繞過移動通信牌照的小靈通業(yè)務。

沒有移動通信牌照，你要定制手機干嘛？

羅誠很不理解張潔提出的要求。

但，也不會拒絕這樣的好事。

只要電信出的起價，他就能專門為電信公司“設計”出款漂亮且經典的定制手機，比主攻低端消費市場的魅魔手機更漂亮。

實際上，魅魔手機的設計主要參考智能手機時代的老人機。

把二十年后的老人機賣給現在的年輕人。

想到這里，他已經被自己的騷操作惹得忍俊不禁：“張主任的意思是，想要以電信公司的名義定制一款漂亮的手機，最好售價很便宜的那種？別人不能賣，只有你們電信公司有賣？”

售價便宜不代表利潤低。

魅魔手機的成本高達四百塊，主要原因是此時華強北的手機元器件產業(yè)鏈還沒有充分發(fā)揮出應有的價值。

經過系統(tǒng)性整合和提升的華強北供應鏈，應該能把魅魔手機的生產成本控制在二百四十塊錢左右，進一步提升利潤率。

“小兄弟是個明白人。”

張潔的兩個大眼睛笑成月牙：“如果你們魅族科技可以搗鼓出我要的手機，研發(fā)費用也可以幫忙報銷，每部手機的利潤率還能再提一提。”

她要的只是個機會。

一個讓自己在總公司露臉的機會，一個為電信公司拿到移動通信牌照的機會。

打著固話名頭推行的小靈通雖然也是移動通信，卻有天然的限制，無法與移動公司在業(yè)務領域正面競爭。

只能在邊邊角角利潤微薄的領域摳點業(yè)績。

可是。

當移動公司有了帶著自己標志的數字通訊手機呢？

再加上入股頭一款國產手機品牌的操作，能否說服主管單位，為電信公司頒發(fā)移動通信牌照？

她可沒敢奢望自己撬動如此大的項目。

但，她可以通過自己的操作，給總公司的大佬們提供個切入點和借口。

這就足夠了。

她的目的也就達到了，晉升什么的都是水到渠成的事。

“我需要定金！”羅誠興致盎然：“設計和生產一款新手機不是什么難事，主要是制作模具的費用比較高，沒有定金的話我們公司會虧本。”

定金也是誠意。

他無法確定張潔的提議是出自一己私利，還是代表了深城電信公司，只能用收取定金的辦法確定對方對定制款手機的誠意。

如果不給定金……畫個渲染圖就行，不必真的把樣品手機做出來。

有定金就不一樣了。

他可以把記憶中最經典的那幾款功能手機設計制作出來，直接拿下這筆訂單。

廠商不嫌訂單多。

尤其是山寨機還沒有正式開卷之前，定制機其實比推向市場的常規(guī)手機更賺錢，盈利更加穩(wěn)定。

“定金……需要多少？”張潔頗感意外。

她沒想到，魅族科技面對主動伸出來的橄欖枝居然會要定金，實在有些出乎意料了。

以前沒見過這種廠商。

在她的記憶里，凡是上趕著和電信公司尋求合作的廠商，好像沒有收取定金的先例，反而先把免費的樣品送過來任由挑選。

不過，想到定制手機是她自己提的要求，而眼前的小年輕又是唯一可以幫她實現目的的人，只好掩飾心底的詫異淡定回問。

定金不多的話，也不是不可以。

超出她權限的事情不能干。

羅誠掰著指頭算賬：“主要是模具費用，如果用塑料手機外殼，差不多需要七八萬的模具費，如果是金屬外殼模具費多點不超過十萬的樣子。”

除了外殼，組成手機的所有零件都可以小批量采購，費用約等于無。

“沒有其他開銷？”張潔震驚不已。

在她的印象中設計制造一款新手機是個高技術密集型產業(yè)，動輒消耗幾百萬，乃至幾千萬的研發(fā)費用。

看眼前的小年輕表現有點過于輕松了。

仿佛說的不是研發(fā)一款嶄新的手機，而是去菜市場買菜那么簡單。

手機真的這么好造？

羅誠誠實地點頭：“芯片模組不變，操作系統(tǒng)不變，只是外觀變化而已。張主任，我還需要向您確定新手機的設計風格，比如商務風，還是女性手機？”

“商務手機。”

“那就選金屬外殼，有質感，顯得高檔。大概看齊三千塊的高端手機品牌，增加攝像頭，對吧？”

“對對對，我要的就是一眼看上去高端大氣上檔次的新手機。”

“高端點的話，還得追加工藝試驗費，大概需要十來萬的樣子，合計二十萬定金吧。”

“成本呢？”

“如果批量生產的話，成本能控制在五百塊錢左右。”

“才五百？”

“張主任，那些賣兩三千的國際品牌手機，生產成本差不多也就是個五六百塊。”

“我……這幫奸商！掙錢掙得喪良心。”

“沒辦法，高端人士嘛，你把價值三千塊的手機價格打到一千塊人家還不樂意買呢。只買貴的不選對的才是上流人士，人家花三五千買的不是手機，而是心情。”

“小弟弟你懂得挺多嘛。”

“行，張主任您的要求我差不多了解了，晚上回去就進入設計和模具制作環(huán)節(jié)，大概三五天后給您交頭一批貨的時候就能見到樣品。”

“那最好了。”

“出了盡快支付定金外，您還要做好心理準備：如果這款新設計出來的手機電信公司想要獨家銷售，恐怕采購成本不會低。得給我們魅族科技留出足夠的利潤空間。比如，售價三千塊，那么出廠價不能低于一千塊。”

“只要你能做出高端手機的感覺，姐姐我做主，讓你們魅族科技每臺手機能賺五百塊。”

“謝謝張主任照顧我們生意。”

“明天，我派人給你送支票過來，記得及時提取，我們的支票都有時間限制。”

“要不要簽個協議什么的？”

“等你交貨的時候我準備一份委托協議，咱們秘密簽署就行，不能拿到公證處，會泄露消息。”

“好的。”

劉誠其實并不誠實。

當著張潔的面，他讓司機開車離開，轉過彎后又急忙下車步行返回公證處，悄悄跟在羅誠和張潔身后。