小馬哥姿態(tài)輕蔑，氣勢(shì)也咄咄逼人。

但，心里的弦緊緊繃起來(lái)，認(rèn)真地審視著坐在咖啡桌對(duì)面的小年輕。

面相質(zhì)樸，膚色黝黑，皮膚粗糙，肯定不是富貴人家出來(lái)的孩子是個(gè)普普通通的農(nóng)村娃。

穿著也是簡(jiǎn)單的短袖運(yùn)動(dòng)褲很學(xué)生風(fēng)。

這份淡然的談吐氣度卻令人匪夷所思，比從商十年的他還成熟，好像很有氣場(chǎng)的樣子。

可是，誰(shuí)給了小家伙直面自己的勇氣？

華強(qiáng)北多出狠人不假。

更多的卻是紅口白牙空手套白狼的騙子，吹牛時(shí)震天響，真到了事上卻是廢物一個(gè)。

到處都是“賣梳子給和尚”的“營(yíng)銷奇才”，亂得一塌糊涂，保不齊眼前這位就是類似的人物。

口氣大，膽子大，卻屁用不頂。

“馬總想要什么保證？”羅誠(chéng)呲著滿嘴大白牙，笑嘻嘻地把皮球踢了回去。

小馬哥：“……”

少年人能不能別這么老練啊，我思維跟不上趟了都。

略一猶豫才緩緩開(kāi)口道：“如果我按照你的辦法做了，QQ還是無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利怎么辦？”

“簡(jiǎn)單！”羅誠(chéng)果斷給出早就準(zhǔn)備好的解決方案：“我們可以簽份對(duì)賭協(xié)議，如果QQ按照我提出的方案去做盈利項(xiàng)目在規(guī)定期限內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，那么，我一毛錢的股份都不會(huì)要。如果按照項(xiàng)目進(jìn)度順利實(shí)現(xiàn)盈利，該給我的股份一毛錢也不許少。”

這可是QQ帝國(guó)啊！

放到十幾年后，誰(shuí)能想到此時(shí)的小馬哥作價(jià)一百萬(wàn)也賣不掉，得讓多少人后悔得睡不著覺(jué)？

自己只要占個(gè)10%左右的股份，這輩子啥都不用干，躺在功勞簿上就能享受美好人生。

無(wú)非是說(shuō)幾句話的事而已。

除了QQ，還有眾多沒(méi)有摸索到盈利模式的互聯(lián)網(wǎng)巨頭等著自己去占便宜呢，得盡快搞定這邊的事，就抓緊時(shí)間結(jié)束戰(zhàn)斗。

他可沒(méi)想著逮住QQ一家薅羊毛，要雨露均沾，把各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的羊毛都薅到手。

“你想要多少股份？”小馬哥皺眉。

羅誠(chéng)眉開(kāi)眼笑：“股份這東西不是我想要多少，而是看馬總舍得給多少。比如你準(zhǔn)備給我10%的股份，那么，我就干10%股份的活。折騰出來(lái)的項(xiàng)目可以讓QQ迅速實(shí)現(xiàn)盈利，卻又不會(huì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利，大概三五年賺個(gè)千兒八百萬(wàn)。如果你給我50%的股份，那我就干50%股份的活，給你折騰個(gè)具備拓展性的大項(xiàng)目，圍繞QQ打造出個(gè)源源不斷實(shí)現(xiàn)盈利的生態(tài)系統(tǒng)……”

小馬哥：“……”

少年，你聰明成這樣，我怎么應(yīng)對(duì)？

這種以退為進(jìn)的談判套路真難纏。

壞了又被帶溝里了！

略一思索小馬哥很快回過(guò)神，卻沒(méi)有因?yàn)樗悸繁粠鷼猓炊靡鈩裾]道：“小伙子，牛皮不是吹的火車不是推的，上千萬(wàn)的收益我在華強(qiáng)北忙活了十年都沒(méi)敢幻想過(guò)，怎么到你嘴里變成了理所當(dāng)然的事情？”

“馬總的QQ現(xiàn)在有三百萬(wàn)注冊(cè)用戶，現(xiàn)在會(huì)上網(wǎng)的用戶都屬于優(yōu)質(zhì)客戶，每人花三塊錢在QQ里面，很難嗎？”羅誠(chéng)實(shí)話實(shí)說(shuō)。

2002年的網(wǎng)民都是中高收入群體。

網(wǎng)吧都沒(méi)有全面普及的年代，能夠上網(wǎng)的網(wǎng)民錢包比較充裕，平均每人在QQ上花費(fèi)幾塊十幾塊跟玩似的，不需要耗費(fèi)過(guò)多的心思。

斂財(cái)易如反掌。

只是眼下的小馬哥和整個(gè)藤訊公司都處于黑暗中摸索的狀態(tài)，眼里只有國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭的各種盈利模式，沒(méi)有主動(dòng)開(kāi)發(fā)盈利模式的想法。

或者說(shuō)習(xí)慣了跟隨戰(zhàn)略，沒(méi)有學(xué)會(huì)主動(dòng)開(kāi)發(fā)模式。

“不是三百萬(wàn)注冊(cè)用戶是將近五百萬(wàn)！”

小馬哥微笑著重新糾正對(duì)方強(qiáng)調(diào)的數(shù)字——這小孩有點(diǎn)妖孽，QQ注冊(cè)用戶剛剛突破三百萬(wàn)的機(jī)密數(shù)據(jù)都能搞到，不會(huì)是黑客吧？

雖然心里有疑惑卻沒(méi)有直白地問(wèn)出來(lái)。

問(wèn)了相當(dāng)于不打自招。

前面還吹噓自家QQ有五百萬(wàn)注冊(cè)用戶呢，現(xiàn)在追問(wèn)人家數(shù)據(jù)來(lái)源，就顯得非常心虛。

男人都好面子……羅誠(chéng)非常理解這種狀態(tài)并不做意氣之爭(zhēng)，順著小馬哥的意思繼續(xù)往下說(shuō)：“按照五百萬(wàn)注冊(cè)用戶計(jì)算，在QQ上折騰個(gè)盈利項(xiàng)目，從每個(gè)人身上平均賺三塊錢，三個(gè)月內(nèi)營(yíng)收額就能到達(dá)一千五百萬(wàn)……”

小馬哥：“……”

做生意不是做算術(shù)題啊小朋友。

你說(shuō)得倒是輕巧，從每個(gè)人身上賺三塊錢就能達(dá)到一千五百萬(wàn)的營(yíng)收額，可是……三塊錢很難摳出來(lái)。

世界上最難的事就是從別人口袋里掏錢了。

否則，國(guó)際、國(guó)內(nèi)這么多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，幾乎沒(méi)有任何一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利。

——難度太踏馬高了。

他倒是看得明白，感覺(jué)自己碰到最討厭的那種賣嘴皮子的騙子了，索性不戳破，喝完面前的咖啡直接起身告辭：“我對(duì)你的B方案沒(méi)有興趣，小朋友，你還是抓緊時(shí)間去賺錢，賺夠一百萬(wàn)再來(lái)找我買QQ法。”

混跡華強(qiáng)北近十年，小馬哥也學(xué)會(huì)了圓滑。

雖然眼前的少年看著像騙子卻沒(méi)有把話說(shuō)死，盡量保留雙方的體面，算是沒(méi)有撕破臉。

“理解，理解。”羅誠(chéng)微微頓首，沒(méi)有死纏爛打隨手拎起咖啡桌下的雙肩包跟著起身離開(kāi)：“馬總近幾年賺的錢都砸到QQ里了，當(dāng)然不愿意相信我這種毛都沒(méi)長(zhǎng)齊的臭小子會(huì)有合適的盈利模式，回頭等我買了QQ你且看我的辦法好不好使。”

小馬哥：“……”

這娃倒是通透。

有點(diǎn)勝不驕敗不餒的意思，假以時(shí)日……或許真的成大器。

他對(duì)這娃產(chǎn)生了好奇心，想了想認(rèn)真發(fā)問(wèn)：“你叫什么名字？怎么對(duì)我們藤訊公司和QQ了解的這么清楚？”

“姓羅單名一個(gè)誠(chéng)信的誠(chéng)字。馬總的QQ在我們同學(xué)圈很火，我比較好奇就在各個(gè)論壇搜了搜你和QQ的相關(guān)信息，高考結(jié)束后就來(lái)試試。”

羅誠(chéng)哪敢說(shuō)實(shí)話。

隨便編了個(gè)理由跟著下樓梯，來(lái)到熱浪滾滾人流如織的賽格廣場(chǎng)揮手告別。

但，小馬哥卻不想白白浪費(fèi)時(shí)間，認(rèn)真地審視著眼前的質(zhì)樸少年：“羅誠(chéng)同學(xué)，能簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)你的盈利模式嗎？如果有可操作性，股份的事也不是不可能。”