慶功宴上的酒氣與喧囂，一夜過去，便從趙小麗的記憶里淡了個干凈。

取而代之的，是清晨六點半，匯川服裝批發市場那股子混雜著布料、汗水和廉價早餐獨有的味道。

“嘩啦——”

一聲聲卷閘門被猛力拉開的刺耳摩擦，宣告著新一天“戰斗”的打響。

趙小麗站在市場入口，晨風吹起她額前的碎發。

她脫下了那身顯得有些拘束的連衣裙，換上了輕便的牛仔褲和白襯衫，腳上是一雙平底布鞋。手里，緊緊攥著一個硬皮小本子和一支圓珠筆，指節因為用力有些發白。

昨晚趙淑芬的那些話，字字句句，都砸進了她心里，烙下了深深的印痕。每一張堆滿笑意的臉孔背后，都可能是一本精打細算的賬。每一句聽著無比熨帖的客套話里，都可能藏著不為人知的利益算盤。

她原以為，來這特區，是學服裝生意。直到昨晚那頓飯局之后，她才算真正咂摸出點味兒來——在這里，首先要學的，是看人，是讀懂人心。

豹哥也不曉得啥時候摸到她旁邊的，嘴里照舊叼著根沒點火的煙屁股，瞇縫著雙眼。

“咋樣，丫頭，心里有譜了沒？”

趙小麗下巴頦用力一點。

“豹哥，咱們先從東區那片兒下手！”

“得嘞！”

趙小麗飛快地在各個檔口上溜達，手里的筆在她那個硬殼小本子上一刻不停，“刷刷刷”地劃拉著。

“東區117號，男士夾克，貨堆得跟亂葬崗似的，顏色款式啥的都特么攪和一塊兒了，整個一雜貨鋪子！”

“東區125號，那老板娘，嘿，整個一欠她八百吊錢的臉，張嘴就是‘愛買不買，不買滾蛋’！”

“東區138號，港風襯衫，料子不錯，就是掛得能喂長頸鹿了，燈光也跟鬼火似的，再好的光澤也給糟蹋了。那老板倒好，自個兒在那兒吞云吐霧，屁都不放一個，等著生意上門吶？”

豹哥斜著眼瞟了瞟趙小麗本子上那鬼畫符似的密密麻麻的字，嘴角幾不可察地往上撇了撇。

趙總這閨女，還真不是個繡花枕頭，肚子里有點東西。

走到一個賣牛仔褲的檔口，老板是個二十出頭的年輕人，頭發燙得時髦。檔口里放著震耳的搖滾樂。

他家生意不錯，但所有褲子都按尺碼一摞摞堆在貨架上，顧客看不清底下褲子的版型和細節。

趙小麗略一停頓，走了過去。

“你好，我是公司的趙小麗。”

年輕老板抬頭看她，又看她身后的豹哥，把音樂聲調小了些。

“豹哥，小麗小姐，有事？”

“給你個建議？”趙小麗指著那堆牛仔褲，“不同款式的褲子，都拿一條出來，斜著掛在墻上？”

她比劃著。

“再找個塑料模特，把最潮那款喇叭褲穿上，擺在門口最顯眼的地方。讓人一眼看到上身效果。”

年輕老板撓了撓頭，似乎在琢磨。

豹哥抱著胳膊，沒出聲。

“這樣……能行？多占地方。”

“占一平米地方，如果能多賣十條褲子，值不值？”趙小麗反問，語氣帶著幾分母親的影子。

年輕老板咬了咬牙：“行！我試試！”

他當即找來衣架和釘子，叮叮當當地布置起來。

不到十分鐘，一個路過的外地客商被門口穿著喇叭褲的模特吸引，停步，摸了摸料子。

“老板，這個版型，所有尺碼給我來二十條！”

年輕老板臉漲得通紅，沖趙小麗猛地豎起一個大拇指。

趙小麗心里涌起一點成就感，在本子上重重畫了個勾。

但這喜悅沒持續多久。

下一個檔口，她碰了個硬釘子。

那是一家賣中老年婦女服裝的店，老板娘是個四十多歲的胖大嬸。

店里衣服款式實用，布料結實，但顏色多是沉悶的藏藍、灰黑。陳列方式是用一根長鐵管子，把所有衣服密密麻麻串在一起。

“嬸兒，你家衣服料子好，要是能搭配一下就好了。”趙小麗誠懇建議，“比如這件深藍色外套，里面配一件米色襯衫，再搭條圍巾，掛一起賣。顧客一看就知道怎么穿好看，說不定就一套都買了。”

胖大嬸嗑著瓜子，眼皮未抬，瓜子殼“噗”地吐在地上。

“小麗小姐，你說的都是大商場那套，我們這兒搞批發，不搞零售。來拿貨的二道販子，只認價格和布料，誰管你怎么搭配？”

她拍了拍衣服，“做生意的，講究實惠。整那些花里胡哨的，不頂用！你媽都沒讓我這么干過。”

一句話把趙小麗堵了回去。

她臉漲紅，看向豹哥。

“嫂子，甭往心里去，小丫頭片子嘛，好心，就是嫩了點，想法多，不奇怪。”

他胳膊肘輕輕一拐，就把趙小麗帶離了那檔口幾步遠，湊到她耳邊，嗓門兒刻意放低了不少，帶著他那特有的煙草味兒。

“那大姐們兒啊，還真沒瞎咧咧。”

豹哥從兜里摸出他那寶貝煙盒，磕出一根煙屁股叼嘴上，卻沒點火，“你想啊，她那貨，是賣給誰的？鄉下集市那些個小老板娘們兒！”

“人家買家圖啥？”

“第一，得禁得住土，耐臟！”

“第二，得結實，穿不壞！”

“至于好不好看，那都是后話。”

“你整個啥勞什子‘搭配’，在人家眼里，那就是白饒錢，冤枉！”

“這……這就是我媽常念叨的‘接地氣’？”

“可不就是這個理兒！”

豹哥把嘴里那根沒點著的煙屁股取下來，在指間捻了捻，“啥叫接地氣？”

“說白了，就是你得門兒清，你這攤子玩意兒，究竟是賣給哪路神仙的。”

“賣給誰，你就得說誰能聽進去的嗑兒，整誰能瞧明白的活兒，懂不？”

趙小麗默默地從她那個斜挎小布包里掏出硬殼本子，翻開，筆尖在本子上發出“沙沙”的聲響，一筆一劃，力透紙背地刻下了“接地氣”和“因地制宜”這八個大字。

“啪”的一聲，她把本子利索地合上，塞回包里。

再抬起臉蛋兒時，雖然眼圈還有點兒不易察覺的紅，但那雙黑白分明的眸子里，重新燃起了不服輸的光亮，聲音也恢復了之前的清脆。

“豹哥，不在這兒磨嘰了，咱們奔西區去！”