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第25章 談合作

“郁小姐,這是我們王廠長。”

郁記服裝店的老板竟然是這么年輕的小姑娘,這讓王樹成有點意外。

“王廠長好。”

“請坐請坐。”

看兩人站起身,王樹明趕緊招呼兩人坐下。

“真沒想到啊,郁記定制服裝店的老板竟然這么年輕漂亮,難怪定制的服裝這么受年輕人歡迎。”

“這是我姐郁蓉,這個店都是由我姐打理的。”

這一個多月,郁棠教了郁蓉很多東西,郁蓉成長了不少。

郁棠想借這次機會,鍛煉下郁蓉。

店里這段時間都是郁蓉在負責,獨立處理了店里的很多事,雖不像以前那樣唯唯諾諾,可如今面對王樹成,還是有些緊張。

想到郁棠叮囑她的那些話,郁蓉暗自深深吸了口氣,微微揚了揚嘴角,落落大方道。

“王廠長,你好!合作的事阿棠大概和我說過,我們今天過來也是想搞清楚合作的細節。”

因為要談合作,兩人特意穿了郁棠最近設計的還沒上市的服裝。

郁蓉這一個多月都呆在店里,原本蠟黃的膚色白了不少,她把頭發綁成了低馬尾,在藏藍色西服的映襯下,顯得簡單又干練。

為了凸顯郁蓉,郁棠今天則穿了套簡單樸素的碎花裙。

王樹成看著眼前沉著大方的郁蓉,又看了眼沒說話的郁棠,尋思片刻。

“郁記服裝店定制的衣服,款式新穎,很受年輕人的喜歡。但你們的量太小,幾乎滿足不了市場需求。約你們過來,主要是想和你們合作,由郁記負責設計,服裝廠負責批量生產。”

郁蓉點了點頭,這和她們出發時預料的一樣,可她更關心的卻是分成如何分配問題。

“王廠長這個方案我沒意見,但因為是兩家合作,我們最關心的還是分成問題。不知道這分成是怎么分配的呢?”

“分成的問題我是這樣想的,因為郁記只負責出設計稿,而服裝廠需要負責材料、人工、銷售,甚至承擔虧損等。所以我想分成按利潤來分,郁記一成、服裝廠九成這樣來算,不知道你們覺得如何。”

聞言,郁蓉下意識看了郁棠一眼,當看到她微蹙的眉頭時,郁蓉瞬間明白了她的意思。

“王廠長說得倒是沒錯,可服裝廠會找到郁記,應該也是看到了郁記定制的含金量。”

“換句話說,比起服裝制作銷售等,與眾不同的設計其實才是有別于其他服裝廠的核心競爭力。而且你也知道,郁記設計的服裝只有供不應求,不可能出現滯銷和虧損的情況,這個分成是不是有點太少了。”

王樹成原本看兩人年輕不懂行道,才提出的這個分成方案。

沒想到郁蓉卻一語就點破了這其中的關鍵問題。

郁蓉確實沒有說錯,省城有好幾家公辦服裝廠,民辦的更是數不勝數。

他的服裝廠想要競爭過別人,核心的問題就是產品的設計。

這也是他在福澤考察偶然聽說郁記定制后,立即讓人聯系的原因。

王樹成雖然認同郁蓉的說法,可卻依舊覺得光出設計稿,就能分到一成的利潤,已經是他最大的誠意了。

“郁老板你說得沒錯,但服裝生產和定制還是有不小區別。你做定制肯定是按需制作,不會出現過剩的情況。可服裝廠不一樣,我不可能說顧客要一件,我給他生產一件。我們可都是批量生產后直接投放市場。如果服裝不符合顧客審美,那這些批量的服裝就有滯銷的可能。”

王樹成雖然說的是事實,但卻無法說服郁蓉。

王樹成按利潤的一成分給郁記,不就代表產品肯定要盈利了郁記才能分到錢。

思及此,郁蓉緩緩道。

“之前沒有考慮過合作的情況,所以我們也不太了解如何分配才算合理。王廠長,你說的情況我們都知道了,我回去和家里商量下合作的具體細節,等有了結果之后,我和你聯系。”

這么大的合作事宜,王樹成也覺得需要慎重。

他也不想到時候自己把錢投進去了,最后血本無歸。

“行,那你們回去考慮考慮,有什么問題直接和王明聯系。”

“好的。”

“我讓王明送你們去車站。”

聞言,一直沒有說話的郁棠擺了擺手。

“謝謝王廠長,我和我姐來省城還有其他事要處理,暫時還不回去。”

“行,那我就不和你們客氣了。”

……

兩人離開服裝廠,一直神經緊繃的郁蓉,瞬間終于松了口氣。

她挽著郁棠的手,滿臉期待看著她。

“阿棠,我剛剛表現得怎么樣?”

出發之前,郁棠教了郁蓉好幾種情況的應對方法。

郁蓉剛剛不過是把郁棠給她說過的話,重復了一遍。

可雖然只是這樣,她還是緊張得滿手是汗。

“姐,你做得非常好。談判就應該這樣,落落大方,不卑不亢,凡事給自己留條后路,如果對方的條件接受不了,也不用急著拒絕。”

得到郁棠的肯定,郁蓉很高興。

“還是阿棠厲害,還沒來就知道大概會發生什么事,那我們和他們合作嗎?”

“先晾著吧,分成確實有點太低了。”

“那我們現在去哪里?”

“你之前不是想來省城看看嗎?我們先找個旅社休息,明天帶你好好逛下省城。”

郁蓉眼底一亮,欣喜答應。

“好的。”

……

郁棠找了個離部隊家屬院很近的旅社,讓郁蓉在旅社等她,就去了家屬院。

郁棠來到家屬院,靠近警衛亭。

“你好,我想找一下沈宴知。”

站崗的警衛員是新調過來的,不太了解郁棠口中的沈宴知是誰,但卻知道家屬院里姓沈的只有一家。

就是軍區沈首長家。

“請問同志叫什么名字?”

“我叫郁棠,麻煩你了。”

“你稍等下。”

從福澤剛回來的沈宴知聽到電話鈴聲,立即接起來。

“你好。”

“請問是沈首長家嗎?”

聽到是陌生男人的聲音,沈宴知眼底瞬間暗了下來,淡淡回了句。

“是的。”

“門口有位叫郁棠的女同志,想找……”

對方話沒說完,沈宴知就掛斷了電話,跑了出去。

警衛員不解看了眼被掛斷的電話,走出去。

“同志你好,好像沒有你找的這個人。”

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