馬克在門(mén)店燒毀后整整消沉了半個(gè)月，整日蜷縮在廉租公寓里，生怕聽(tīng)到公司催收貸款的消息。

好在公司的創(chuàng)始人雨果先生是一位仁慈的商人，不僅沒(méi)有催促償還貸款，還大度表示所有貸款利息由公司承擔(dān)。

而他們這群離職員工，將再次入職，和其他新招聘的員工一起，繼續(xù)為公司的建設(shè)添磚加瓦。

“《雨果先生是上帝派來(lái)拯救我們的天使！》”

“《沒(méi)有哪個(gè)公司會(huì)為破產(chǎn)員工承擔(dān)利息?！贰?

在第二次新員工培訓(xùn)中，馬克在開(kāi)場(chǎng)和結(jié)尾時(shí)都飽含深情的表達(dá)了對(duì)波士頓動(dòng)力創(chuàng)始人的崇敬之情，并闡述了為何大家應(yīng)將公司視為家。

如此情真意切的發(fā)言，馬克又一次獲得了優(yōu)秀員工。

并且公司交待了一個(gè)重要任務(wù)，推銷(xiāo)腳踏式縫紉機(jī)。

今天，馬克來(lái)到紐約著名的中產(chǎn)社區(qū)格林威治村。

一排排褐石建筑映入眼簾，街道兩旁種滿郁郁蔥蔥的樹(shù)木，陽(yáng)光透過(guò)樹(shù)葉灑下斑駁光影，行人悠閑漫步，偶爾傳來(lái)馬車(chē)的輕響。

望著眼前的景象，馬克心中不禁感嘆：“有朝一日，我也要住進(jìn)這樣的社區(qū)，過(guò)上真正屬于自己的生活?！?

他來(lái)到一棟公寓前，調(diào)整了一下呼吸，鼓起勇氣，輕輕敲響了眼前的房門(mén)。

吱呀一聲，房門(mén)打開(kāi)，一個(gè)約莫三十五歲的男人打開(kāi)了房門(mén)。

“先生，請(qǐng)問(wèn)你家里需要縫紉機(jī)嗎？”馬克對(duì)屋里的男主人微笑的說(shuō)道。

“你是誰(shuí)？”男人警惕的問(wèn)道。

“先生，我是波士頓動(dòng)力的員工馬克，負(fù)責(zé)推銷(xiāo)公司的新產(chǎn)品，腳踏式縫紉機(jī)?！瘪R克面對(duì)男人警惕的目光，想起先生的話，推銷(xiāo)的第一步是要真誠(chéng)。

“我叫斯蒂芬，你先進(jìn)來(lái)說(shuō)吧?！彼沟俜掖蠓降膫?cè)過(guò)身。

要是在未來(lái)，斯蒂芬肯定不會(huì)放馬克進(jìn)屋，但現(xiàn)在是19世紀(jì)，上門(mén)推銷(xiāo)是一種全新的商業(yè)手段，人們根本沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，也不會(huì)厭煩上門(mén)推銷(xiāo)，只要培訓(xùn)得到，加上員工長(zhǎng)相和善一點(diǎn)，很少有人會(huì)把推銷(xiāo)員拒之門(mén)外。

“謝謝你，慷慨的先生?！瘪R克絲滑的拍了個(gè)馬匹。

“你剛剛說(shuō)的叫什么玩意？抱歉，我沒(méi)聽(tīng)清楚?！彼沟俜衣詭敢獾恼f(shuō)道。

“先生，勝家牌腳踏式縫紉機(jī)，專門(mén)為您夫人減輕家務(wù)的煩惱?！瘪R克趕緊拿出幾張海報(bào)，上面詳細(xì)介紹縫紉機(jī)作用。

斯蒂芬盯著海報(bào)上“讓每個(gè)女人都能輕松做衣服”的宣傳標(biāo)語(yǔ)，皺著眉頭說(shuō)道：“真有這么好?！?

馬克面對(duì)疑問(wèn)，絲毫不慌的說(shuō)道：“先生，或許你不了解我們公司，這臺(tái)機(jī)器其實(shí)已經(jīng)在工廠里使用了很多年?！?

“那為何從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)？”斯蒂芬狐疑道。

“不知道您是否聽(tīng)過(guò)Chanel，Armani，Zegna，這些品牌的衣服使用的就是工業(yè)版本的縫紉機(jī)。”馬克含笑說(shuō)道。

“工業(yè)版本。”斯蒂芬不解的問(wèn)道。

馬克點(diǎn)點(diǎn)頭，指著宣傳手冊(cè)上的縫紉機(jī)說(shuō)道：“是的，為了讓大伙都能用上勝家牌縫紉機(jī)，公司推出了民用版本，制作更為精美，也更省力，同時(shí)也更便宜?！?

“兩者之間區(qū)別很大吧？”斯蒂芬繼續(xù)問(wèn)道。

“工業(yè)版本是為了效率，民用是為了夫人更為省力，所以進(jìn)行了精簡(jiǎn)，比如不能縫制厚、硬布料。”馬克想起培訓(xùn)時(shí)雨果先生的解釋，原封不動(dòng)的講給男人聽(tīng)。

“這...”斯蒂芬沉默不語(yǔ)。

馬克見(jiàn)男人有所松動(dòng)，趕緊拿出布魯克姐妹和塞西莉亞縫制衣服的畫(huà)像，充滿誘惑力的說(shuō)道：“您看看這三位優(yōu)雅現(xiàn)代主婦在給丈夫縫制衣服，如果你買(mǎi)了縫紉機(jī)，你的夫人也能像她們一樣。”

“對(duì)于一個(gè)男人而言，有什么比穿上夫人親手縫制的衣服更美妙的事情呢？”

斯蒂芬低頭盯著身上的襯衫說(shuō)道：“確實(shí)很有道理，可我的夫人不會(huì)啊。”

馬克見(jiàn)對(duì)方已經(jīng)心動(dòng)，拿出使用手冊(cè)：“對(duì)于購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的客戶，我們不光贈(zèng)送使用手冊(cè)，還會(huì)邀請(qǐng)夫人去參加培訓(xùn)，免費(fèi)！”

“行吧，買(mǎi)一臺(tái)吧?！彼沟俜蚁肫鸱蛉嗽诳p補(bǔ)衣服時(shí)煩人的抱怨，猶豫之后認(rèn)為買(mǎi)一臺(tái)似乎不錯(cuò)。

“先生，您實(shí)在太慷慨了?！瘪R克沒(méi)想到第一次上門(mén)推銷(xiāo)就成功了，高興的差點(diǎn)蹦起來(lái)。

果然，公司創(chuàng)始人雨果先生的話沒(méi)錯(cuò)，真誠(chéng)的笑容會(huì)打動(dòng)顧客。

離開(kāi)斯蒂芬的家，馬克信心滿滿的又敲響了另一處公寓大門(mén)。

...

雨果拿著手下員工反饋回來(lái)的腳踏式縫紉機(jī)銷(xiāo)售報(bào)告，皺著眉頭不滿的說(shuō)道：“一個(gè)月時(shí)間，整個(gè)美國(guó)才賣(mài)出去2482臺(tái)？”

“這你都不滿意？”勝家搗鼓著手里的祖母綠，嘿嘿的傻笑。

雨果撇撇嘴，這老小子自從開(kāi)始販賣(mài)民用版本后，就真的找了幾個(gè)情人，這會(huì)居然在開(kāi)會(huì)時(shí)公然搗鼓送情人的珠寶，這和后世領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)你在下面玩手機(jī)有什么區(qū)別。

他咳嗽兩聲，示意一旁的西恩提醒一下對(duì)方注意會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。

勝家不舍的放下祖母綠，想了想說(shuō)道：“其實(shí)不錯(cuò)了，畢竟很多人買(mǎi)不起。”

“要不要降點(diǎn)價(jià)？”西恩提議道。

“不行，才銷(xiāo)售一個(gè)月就降價(jià)，先不說(shuō)買(mǎi)了機(jī)器的人會(huì)不會(huì)有意見(jiàn)，那些猶豫的人反而會(huì)堅(jiān)定不買(mǎi)的心思，坐等降價(jià)。”

雨果立刻開(kāi)口否決，縫紉機(jī)雖不是房子，但兩者都是商品，消費(fèi)者同樣有買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理，要是現(xiàn)在就降價(jià)，豈不是自毀長(zhǎng)城。

如果真要降價(jià)，那就要推出新版本，比如把橡木換成楓木，對(duì)外聲稱是“1853版”縫紉機(jī)，與之前的做出區(qū)別，不然會(huì)傷及品牌，雖然市場(chǎng)上只有勝家一個(gè)品牌。

“加大員工人數(shù)，或者提高銷(xiāo)售人員的提成？”勝家提議道。

雨果輕輕拿起手下的報(bào)告，指著馬克的名字說(shuō)道：“你們看看這人，一個(gè)月就推銷(xiāo)了50臺(tái)，遙遙領(lǐng)先第二名22臺(tái)的銷(xiāo)量，這是提成的原因嗎？”

“馬克？”西恩思索片刻后說(shuō)道：“這人是公司最老的一批員工，非常的優(yōu)秀，曾經(jīng)是公司員工圓夢(mèng)計(jì)劃的入選人，開(kāi)了一家成衣門(mén)店?！?

雨果臉微微一紅，咳嗽兩聲，快速放下報(bào)告，接著說(shuō)道：“110美金的價(jià)格不變，但是我們采用分期付款的方式，擴(kuò)大消費(fèi)群體，讓買(mǎi)不起的人買(mǎi)得起?！?

“能行嗎？”勝家遲疑的問(wèn)道。

“銀行對(duì)分期付款只面向房產(chǎn)和土地?！蔽鞫鲃裾f(shuō)道。

雨果微微一笑，目光堅(jiān)定：“分期付款在房產(chǎn)和土地上行得通，那在縫紉機(jī)上也一定能行，我們先從紐約開(kāi)始試點(diǎn)，推出首付20美金，余款分12個(gè)月付清的方案，只要營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng)，讓顧客看到分期付款的便利，銷(xiāo)量一定能上去?！?

“可以試一試。”勝家摸著祖母綠寶石，興奮的答道。

“花旗銀行提供擔(dān)保？”西恩問(wèn)出了一個(gè)更實(shí)際的問(wèn)題。

雨果沉吟片刻，想到花旗銀行要保持純潔性，少涉足金融領(lǐng)域，開(kāi)口說(shuō)道：“我先跟摩根談一談，只要能保證一定的還款率，摩根應(yīng)該會(huì)愿意合作，畢竟這是一片未被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，誰(shuí)先占據(jù)，誰(shuí)就能掌握先機(jī)。”

“那風(fēng)險(xiǎn)呢？”西恩皺眉問(wèn)道。

“風(fēng)險(xiǎn)總是有的，但可以控制。”雨果語(yǔ)氣篤定，“銀行嚴(yán)格篩選客戶，確保他們的信用良好，而且，分期付款不僅能擴(kuò)大消費(fèi)群體，還能增加客戶的忠誠(chéng)度，一旦他們體驗(yàn)到縫紉機(jī)帶來(lái)的便利，后續(xù)會(huì)推薦給身邊的朋友，而人以群分，他們的朋友同樣也能買(mǎi)得起?！?

“聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)。”勝家點(diǎn)頭道。

雨果見(jiàn)方案敲定，興奮的說(shuō)道：“讓買(mǎi)不起的人也能買(mǎi)得起，這才是真正的市場(chǎng)開(kāi)拓。”