- 30天精讀MBA:國際商務(第三版)
- (英)科林·巴羅
- 2153字
- 2025-03-31 11:18:50
企業為何需要以及如何拓展國際市場
企業為何需要以及如何拓展國際市場?這曾經是一個簡單的問題。一個國家如果擁有某種特殊的資源,如石油、金礦或銅礦,或者其勞動力成本與鄰國相比較低(美蘇冷戰時期就出現了這種情況),抑或是國家的企業特別強大,那么以高于邊際成本(物料和人工成本之和)的價格向國外銷售商品,就能為自身帶來更多的利潤。這也成了企業值得一試的策略。
企業的國際化是循序漸進、有規律可循的。通常來說,企業拓展海外市場靠的是抓住機遇,例如某次偶然的會面、訪問或咨詢,或者可以先在鄰近國家試水。例如,盡管英國已經脫歐且英法兩國的關系似乎并不融洽,但英法仍是彼此重要的貿易伙伴,主要原因是兩國相距僅20英里[1]左右。法國是英國的第五大出口市場:截至2021年第四季度末,2021年英國對法國的出口總額為317億英鎊(與2020年同期相比增長了0.4%,即1.23億英鎊);截至2021年第四季度末,2021年英國從法國的進口總額為337億英鎊(與2020年同期相比減少了5.1%,即18億英鎊)。[2]一旦某個企業在某個海外市場取得了成功,它就會逐步拓展其他市場,通常只有缺乏雄心或者資金不足才會阻擋它前進的腳步。
如今,關于企業為何要進軍國際市場這個問題的答案變得越來越難以預測,也越來越多樣。例如,谷歌在1998年接收太陽微系統公司(Sun Microsystems)創始人之一安迪·貝希托爾斯海姆(Andy Bechtolsheim)10萬美元的支票,而僅僅到了2000年5月,谷歌已在全球發布了10種不同語言的版本。下文的麥當勞案例研究則介紹了一種更為傳統的進軍國際市場的方式。
案例研究
麥當勞
截至2022年5月,麥當勞在全球100多個國家擁有不到4萬家餐廳,每天接待6 500萬人次。俄烏沖突爆發后,麥當勞撤出俄羅斯,但該舉措對公司財務狀況的影響甚微。它更關心的是讓公司在2050年實現凈零排放,以打造誠信、負責的企業形象。麥當勞是一家典型的跨國企業,其業務遍布全世界不同的國家和地區,包括美國、加拿大、歐洲、亞太地區、中東、非洲和拉丁美洲。麥當勞的董事會由13名優秀的管理人才組成,董事長是曾在圣母大學攻讀工商管理和營銷學位的安德魯·J.麥克納(Andrew J McKenna),其他成員都曾在世界知名公司工作過且具有豐富的國際管理經驗,例如全球領先的風險管理和保險公司怡安集團(Aon Corporation)、寶潔、富國銀行集團、耐克、沃爾瑪和好時。當然,由于麥當勞也是在全球擁有最多房產的公司,所以它的董事會成員還包括全球最大的房地產公司仲量聯行(Jones Lang LaSalle)的前任非執行董事長。仲量聯行的業務覆蓋60個國家的750個地區,雇員有30 000多人。
1940年,理查德·麥克唐納(Richard McDonald)和莫里斯·麥克唐納(Maurice McDonald)兩兄弟在加利福尼亞州圣貝納迪諾縣成立了第一家麥當勞餐廳,但工作進展并不順利。其實早在1937年他們就開始從事餐飲業,不過那時他們的餐飲生意規模很小——他們在圣塔安妮塔跑馬場附近開了一個賣漢堡包的小吃攤。到了1948年,麥克唐納兄弟成功地經營了幾家免下車路邊餐廳連鎖店,服務生會穿著溜冰鞋把食物直接送到顧客的車上。不過隨著顧客對價格波動變得越發敏感,他們決定開創一個新的商業模式。他們著手把制作和分發食物的流程簡化,讓每位員工僅專注于一項任務。例如,餐廳里有3名員工專門負責煎漢堡肉餅,兩名員工專門負責做奶昔,兩名員工專門負責炸薯條,其他員工則負責包裝食品,并從柜臺把食品端給顧客。麥克唐納兄弟的做法跟亨利·福特對汽車業所做的改造是一樣的,他們把大批量生產引入了餐飲業。
到了1952年,麥當勞的生意蒸蒸日上,因此麥克唐納兄弟新購置了8臺攪拌機來做奶昔,這個舉動引起了雷·克洛克(Ray Kroc)的注意,他就是向麥當勞出售多用攪拌機的生產商。克洛克從高中輟學后做過很多份工作,包括救護車司機、爵士樂鋼琴手、佛羅里達州的房產中介和電臺管理員。他還在莉莉特利普(Lily Tulip)制杯公司當過幾年銷售員,正是在這個時期他接觸了攪拌機行業。克洛克認為,麥當勞引入快餐服務系統的時機已經成熟。這個構想本身并不新鮮,早在1916年,J.沃爾特·安德森(J Walter Anderson)在堪薩斯州威奇托縣的白城堡餐廳里就以連鎖店的形式售賣5美分一個的漢堡包,以及薯條和可樂。克洛克的活力和雄心是麥克唐納兄弟難以理解的,因為他們比較喜歡平穩安逸的家庭生活,并不想在全國各地四處奔波,更別說穿梭于世界各地了。在遇到克洛克之前,他們正在經營8家餐廳,并感到心滿意足。
克洛克說服了麥克唐納兄弟,并于1955年4月15日在伊利諾伊州芝加哥市附近的德斯普蘭斯開設了一家麥當勞特許經營店。當天他把自己的公司并入麥當勞公司,并利用這一點繼續開設特許經營店,到了1956年他已經擁有12家特許經營店,兩年后增加到34家。1959年,克洛克開了67家新店,到了1960年增加到228家店。他于1961年以270萬美元的價格從麥克唐納兄弟手中買下了麥當勞,并于1965年讓公司上市,其個人股份的價值高達3 200萬美元。
麥當勞從1967年開始進軍國際市場,在加拿大的美加邊境地區開設了第一家國外門店。到了20世紀70年代末,漢堡王(Burger King)和溫蒂漢堡(Wendy's)等其他漢堡連鎖店的出現加劇了市場競爭,所謂的漢堡戰爭大大擠壓了利潤空間,于是麥當勞開始奮力進軍國際市場,試圖打一場翻身仗。到了1991年,麥當勞37%的銷售額來自美國境外的門店。如今,麥當勞在100多個國家擁有32 400家餐廳,覆蓋了全球各大洲,但其一半的業務仍然在美國本土。
[1]1英里約等于1.609千米。——編者注
[2]資料來源:英國國際貿易部發布的《貿易與投資簡報》,2022年7月20日。——編者注
- 商務文案寫作(MBA輕松讀)
- 事業開發(MBA輕松讀)
- 博弈論(MBA輕松讀)
- 動態領導:變革時代領導者十大基本素質
- E戰成名:暨南大學EMBA杰出企業家商業實戰案例2015
- 批判性思維·交流篇(MBA輕松讀)
- 2016年MBA/MPA/MPAcc管理類專業學位聯考高分指南·英語(第5版)
- MBA輕松讀第二輯(全6冊)
- 2016年MBA/MPA/MPAcc 管理類專業學位聯考專項突破·英語閱讀理解一本通關(5周秒殺閱讀精粹106篇)(第5版)
- 商業計劃(MBA輕松讀)
- 彼得原理
- 2016年MBA/MPA/MPAcc管理類專業學位聯考專項突破·英語詞匯一本通關(5周秒殺5500大綱詞匯)(第5版)
- 能源經濟管理經典案例解析
- 2015年MBA、MPA、MPAcc管理類聯考寫作高分應試教程
- 領導力(MBA輕松讀)