林遠山這話給蘇文哲繞進去了，連忙仔細回想剛才的對話，沉思片刻這才理清了思路。

開頭大哥就說了昌興低端的米價格不會升，這個才是關鍵，第二點就是質量不會下降，就是“做好自己的事”。

只有在這兩個前提下，那些糧商想要跟昌興競爭，要么降價，要么就是提升質量。

但是他們來就是要升價的，這是不能改變的，這是糧商的前提，同樣這些人也沒有撕破臉競爭的膽子。

所以矛盾就在這里。

而大哥給出的方案就是昌興放棄本來就競爭不過的精米，換來低端市場。

糧商也放棄不賺錢的低端，用精米的利潤來彌補。

同時大家共同提升新米的價格，只不過質量上也會盡量對齊。

從始至終談論的都是最主要的新米，所謂的精米還是陳米都不過是配平的邊角，至于真正的目的……

“低端不升價，高端市場讓人，就算新米一同升價也未必能夠競爭得過他們四家，那我們得到了什么？”

蘇文哲思索陷入困境，不由得看向林遠山，只見他緩緩吐出兩字——“民心。”

“不要本末倒置，我們不是追求利潤的商人，我們是…”

這個時候那房間外突然傳來敲門聲。

蘇文哲嚇了一跳，倒是林遠山鎮靜如常，因為他安排在外面的生化人沒動靜，果然那聲音相當熟悉。

“林老板還在吧？”

“進來吧。”

然后蘇文哲便看到剛才走掉的少東家在此刻竟然回來了，本來還以為是落下什么東西了。哪知道他上來就是一段話。

“廣西已經連續七個月沒下一滴雨，河道都干枯了，春旱對剛種下的禾苗影響非常大，就算現在下雨起碼歉收三成，如果雨季還不來絕收都有可能，但如果下太大洪澇更是不知道多少人得逃難過來。

更別提北邊長毛占了江寧城，江南大營軍需糧草需要從各地調配，現在松江府糧價已經五兩一石了，鬼佬的糧船大多都往上面去了，今年糧價必定再創新高。”

這個林遠山還真不知道，只能說老牌糧商對這方面的了解肯定更多，但他不能露怯，只是很隨意的點頭“嗯”了一聲示意，那平靜的樣子仿佛自己早就知道了。

蘇文哲見狀稍稍遲疑，剛才已經談好了新米升價，所以不是來做說客的，那他說這些是為什么？

見林遠山一副平靜的樣子，他便先一步開口反問：“那少東家的意思是？”

只是不等少東家回答，林遠山便又補充了一句：“恐怕這不是他們讓你來說這些的吧？”

說實話同輩相輕，少東家對蘇文哲這個斟茶遞水的透明人不太在意，只是看了一眼人就轉而面向林遠山，能感覺到他聽到這話的些許震驚，當即附和：“他們當然不會說這些，甚至他們回去馬上就會準備陳米碎米運來換錢，再拿錢囤積新糧到時候……”

蘇文哲聽懂了，糧價上漲是必定的事情，而且幅度不會小，那些家伙知道昌興低端不打算升價，首先第一步就是想辦法用陳米來抽走昌興的資金，拿錢去囤積抬高源頭價格。

另一邊炒作漲價的消息，引起恐慌，讓民眾來抽走昌興的庫存米糧，到時候昌興不升價就收不到米，可是收貨貴了，那賺的錢可能連成本都填不滿，更別提利潤了。

這樣相當于放昌興的血，逼著漲價，或者是擠垮。

那到時候囤積糧食的四大糧商就可以想怎么升就怎么升。

也就說上次一仗他們并不服輸，他們要趁這個機會再來一場嗎，只不過上次吃虧不敢用盤外手段，而是商戰，跟大哥猜測的差不多。

“我家開銀號的，怕我沒錢？”林遠山笑著，甚至轉頭朝著蘇文哲吩咐道：“來多少收多少，不要給我省錢。”

這話就搞得少東家一時間不知道說什么好，不過林遠山倒是很照顧到他，開口安撫：“不過還是得感謝少東家的提醒。”

“哪里哪里，你我是一見如故，我就是看不慣他們不講道義，林老板什么人呀，廣州出了名的樂善好施，大家一起賺錢不挺好的嗎？”

雙方互相吹捧了幾句，那少東家擔心被其他人發現，也就趕緊找了借口離開。

蘇文哲將人送走，這才回頭說起來。

“他是來配合那些人施壓的嗎？”

“我覺得這個小子倒是想要借我們的手站穩腳跟，畢竟他不是他爹，之前就看到了，另外三個都拿他當小輩，估計是在哪里吃虧了，年輕人怎么能忍得住？”林遠山笑盈盈的調侃：“好一手驅虎吞狼之意，等兩邊斗得你死我活，說不定他就露頭了。”

“不過這些消息的確很有用，我們還收嗎？”

“亂世誰不知道漲價是既定的事實？這個時候銀子又不能吃，擺在庫里就是發霉也生不出一個子，但是糧食握在手里就不愁賣，只要他們給的價格合理就收，當然別忘了利用他們的心理給我狠狠壓他們的價，來多少吃多少，錢不夠再跟我說。”

林遠山既然打算培養蘇文哲，那就不能只帶著他，還得給他考驗，當即就問了起來。

“既然他們已經出牌，你覺得我們接下來該怎么應對？”

蘇文哲稍稍思索了一番有哪些破局的方式，最后選了一個：“從少東家入手，再選一個跟他們接觸，不需要成事甚至可以讓利，只需要讓另外兩個生出疑慮，這些人一旦相互懷疑就成不了事，到時候廣州城就得重新洗牌。”

林遠山聽到之后卻是搖了搖頭，陰謀詭計這一套難成大事，當即點出：

“你錯了，這個時候我們應該要做的恰恰是跳出廣州城，在糧價大幅上漲之前盡快在全廣東的縣城、鎮子里面都開一家昌興糧店。

以此為點，發揮車隊靈活的優勢，直接在周邊地區對接佃戶跟自耕農，跳過中間商讓利普通百姓，同時囤積糧草。

上面“多點開花”戰略完成，最后再補上河運這塊，將這些點連接起來，到時候大事可成。”

蘇文哲明白昌興下一步戰略方向，也的確覺得跟這一比自己的建議倒顯得小氣。

“你給那些富商讓利他們不會記得你的好，只會覺得你害怕，想方設法拿更多，但是讓利給百姓，人民會記得你。”

“我記住了。”