2.1　直播話術(shù)的5個部分

優(yōu)秀的主播必須掌握一套完整而規(guī)范的話術(shù)。從直播開始到結(jié)束，從粉絲進入直播間到離開，都需要一套完整而規(guī)范的話術(shù)。這樣的話術(shù)包括5個基本部分，如圖2-1所示，每個部分的話術(shù)又有很多技巧，需要有針對性地進行訓(xùn)練。

（1）開播語

開播語是指在剛開播時需要說的一些話。這些話往往比較簡短，必須用一兩句就表達清楚，并且有吸引力。開播語開得好，可以瞬間點燃直播間氣氛，促使粉絲對主播產(chǎn)生好感，產(chǎn)生與主播互動的欲望。

（2）歡迎語

歡迎語是直播間最基礎(chǔ)的話術(shù)，有助于增強主播的親切感。對于每一個進到直播間的粉絲，主播都應(yīng)該歡迎一下，讓粉絲在進入直播間的那一刻感到親切。但是并不是千篇一律地說一句話，如何歡迎需要講究技巧，力爭出新意。類似于“歡迎××來到直播間”這樣的話術(shù)，全網(wǎng)都在用，很難引起粉絲的注意。

（3）求關(guān)注話術(shù)

只有賬號被粉絲關(guān)注，才能獲得持久的流量。因此，大多數(shù)主播在直播中都會向粉絲要“關(guān)注”。這類話術(shù)雖然不是必須說的，但往往被主播重視，多出現(xiàn)在直播過程中或結(jié)束前。

（4）追單話術(shù)

追單話術(shù)是直播話術(shù)最核心、不可或缺的一種話術(shù)，畢竟很多主播做直播目的就是為了賣貨。而要想將貨更好地賣出去，必須運用大量的追單話術(shù)。

很多粉絲到下單時就會猶豫，這時追單話術(shù)就派上用場了，好的話術(shù)可以讓粉絲盡快下單。

（5）結(jié)束語

與開播語一樣，結(jié)束語在直播中也很重要，主要用以對整場直播進行總結(jié)，對粉絲的關(guān)注表達謝意，以及為下場直播預(yù)告。