第104章 會員制度
- 重回八五:逆襲人生路
- 醉西湖
- 2279字
- 2025-05-01 12:00:00
王巧來知道謝正國過來,是孫盛強報的信。
他說得天花亂墜,說什么他姐夫過來都不先來看他,反而將莫一山拉了出去,他們兩個指不定有什么不可告人的秘密。
王巧來哭笑不得:“你小子怎么說話的呢!”
孫盛強說道:“那是你姐夫!你姐夫來店里都不先來看你,反而拉莫一山出去,你說這算什么事!”
王巧來脾氣好,不想跟他計較,只是警告他:“你這話在我面前說說就行了啊,要是讓山哥知道,你看山哥怎么收拾你。”
孫盛強吐了個舌頭,這才說出他的目的:“哥,我不就是想晚上去跳交誼舞,我都好多天沒去了。”
王巧來無奈:“今天晚上我?guī)湍愦蜓谧o,你只管去找你的小紅小綠小花,行了吧!”
孫盛強這才轉(zhuǎn)陰為晴,“這可是你說的,你要是不幫我打掩護,我就到處去傳你姐夫跟山哥有不清不楚的關(guān)系。”
王巧來臉上一黑:“你小子,還蹬鼻子上臉了是吧!”
可孫盛強卻嘻嘻哈哈地跑開了。
當(dāng)天晚上,莫一山將兩個店的營業(yè)額記在小本子上,無奈地說道:“看來我們得搞一次活動了,再這么下去,我們可就真的要喝西北風(fēng)了。”
都說由儉入奢易,由奢入儉難。
這半個月的賬實在難看,月底盤底,他們才發(fā)現(xiàn),這個月的銷售額最好的是國慶那幾天,從那以后,生意都不怎么樣。
王巧來點頭:“行,那就搞活動唄,這次還是打九五折?”
莫一山嘆了口氣:“再繼續(xù)打九五折已經(jīng)沒有吸引力了,咱們的折扣力度得加大。”
劉建軍擰眉:“可如果折扣力度再加大,利潤就更低了。”
莫一山神秘一笑:“那有什么,咱們可以先提價再打折扣。”
王巧來瞬間來了精神:“不是吧,山哥,還能這么玩?”
“那是當(dāng)然,我們隔壁十多天前不是才開了家新店嗎,他們開業(yè)那會子我們沒工夫搞他,現(xiàn)在是時候跟他好好玩玩了。”
那時候劉玉秀剛做完手術(shù),莫一山心思也沒在店里,對方趁這個機會將店做了起來,搶了他們不少生意。
他們后來去看過,對方店里衣服的款式和他們相差不大,有時候去進貨還能在火車上碰到。
王巧來無條件支持他:“山哥,你看著辦吧,你怎么說,我怎么做。”
莫一山在店里轉(zhuǎn)了起來。
“現(xiàn)在天氣冷,這些15塊的薄款外套已經(jīng)賣不動了,我們先把它們的售價提到20,然后再打八折。”
“理由嘛,就是換季清倉。”
王巧來在心里迅速算了一下,不由瞪起眼來:“山哥,你這么做真的會有人買單嗎?”
這哪里是在打折啊,這分明是在提價啊!
按他這個法子,要是真能賣掉,不僅不會虧本,甚至還能多賺一塊錢!
這是什么神仙操作?
他怎么就沒想到還能這樣打折?
莫一山?jīng)]回他,而是動手將那些賣不動的衣服褲子都?xì)w籠到一個展示架上。
“咱們先把這些衣服換個顯眼的地方,小來寫標(biāo)簽。”
王巧來和劉建軍連忙行動起來,將這些衣服都換了個展示架,然后再標(biāo)上20的標(biāo)簽。
不僅僅是薄款的衣服,就連那些款式還可以但顏色有些老氣的衣服,通通都操作了一番。
等到孫盛強跳完舞回來,他們已經(jīng)將所有標(biāo)簽全部換了一遍,王巧來也寫好了海報。
孫盛強向來心大,根本沒注意這個情況。
他喜滋滋地沉浸在自己的世界里,回味著他那幾個小紅小綠小花們精致的臉頰和她們妙曼的舞姿。
直到他看到王巧來寫的換季清倉,全場八五折的標(biāo)語后,眼睛都瞪圓了。
“來哥,你們這是在搞什么,怎么打八五折這么便宜?”
莫一山說道:“這叫套路,你學(xué)著就是。”
孫盛強不明所以:“什么套路?”
怎么他去跳了個舞,就聽不懂他們在說什么了?!
眾人都沒理他。
孫盛強也不惱,他看了一圈,問道:“我媽回去了?”
陸尚英只是給他們做飯,并不在店里休息,每天吃完晚飯就跟孫華一起回去。
“阿姨平時什么時候走今天還什么時候走,你又不是不知道。”
孫盛強這才從褲袋里掏出一把糖紙,沒好氣地說道:“你看我媽干的好事。”
眾人不明所以,莫一山問他:“這是什么?”
孫盛強沒好氣地說道:“糖紙啊,我媽經(jīng)常買這個牌子的糖吃。”
“阿姨喜歡吃就讓她唄,你干嘛生氣?”
孫盛強噎住,扭捏地說道:“你不知道,剛才不是我那舞伴口渴,我想請她吃個冰袋,誰知道我掏出來的竟然是這些玩意!”
“你不知道我當(dāng)時有多尷尬。”
莫一山拿起一張?zhí)羌埧戳丝矗劬︱嚨氐闪似饋恚骸拔矣修k法了!”
他連忙對正要拿著海報就要去貼的王巧來說:“小來,咱們的海報先放一放,咱們等兩天再搞活動。”
王巧來一頭霧水地看著他:“我這都寫好了,不是浪費嗎?”
莫一山舉起那張?zhí)羌垼骸皠e急,我剛才想到了一個好點子,咱們商量一下。”
見眾人都看著他,莫一山說道:“我想推出會員制度以及會員積分換獎勵。”
“積分換獎勵?”
“會員卡又是什么?”
孫盛強沉不住氣,嚷道:“山哥,你就別賣關(guān)子了,快說吧。”
會員也好、提價再打折也好,積分換獎勵也罷,這些都是后世玩爛了,一度成為費力不討好的促銷手段。
只是現(xiàn)在沒有電腦,會員制只能以不記名卡片的形式發(fā)放,積分的話,就只能靠人工去統(tǒng)計。
“姐夫,你這是在玩什么新花樣,這些我聽都沒聽過呢。”
莫一山舉起手里的賬本說道:“大家也看到這個月的賬單了,我們上個月的銷售額有將近7萬塊,而這個月的銷售額和上個月比起來,足足少了兩萬多塊錢。”
上個月幾乎每天都有兩千多的毛收入。
這個月,他們多開了一家店,可銷售額非但沒上去,反面還降了。
孫盛強吃了一驚:“什么,怎么會少這么多?”
生意下降,他心里是有數(shù)的。
這個月,這條街上多開了兩家店,其中一家和他們離得很近,只隔了兩個門面。
他萬萬沒想到的是,竟然會比上個月少兩萬塊。
莫一山點頭:“沒錯,一開始我也沒注意到這個情況,但是盤點后才發(fā)現(xiàn),咱們的銷售額實在難看。”
要是再不改變策略,他們遲早要黃。
王巧來挑挑眉:“所以,你就想出來會卡制和積分換獎勵的辦法?”
莫一山打了個響指:“沒錯!”
他就是要卷死那些同行。
他們推出這些活動,他就不信對方能坐得住。
只他們跟風(fēng),他們是第一個吃螃蟹的人,他們的優(yōu)勢更大。