1989年的青山市。

街上時不時就能看到幾輛摩托車駛過，哃哃響的不是嘉陵宗申就是大陽，噗噗響的是不是本田王就是鈴木王，小鬼子的摩托車在沿海地區(qū)十分受歡迎，年輕人基本以此為榮。

偶爾一輛桑塔納開過去，不止行人駐足看，就連騎摩托的也不忘看看開車的是司機還是大佬。

司機就算了，大佬的話就得湊過去打個招呼，最起碼也要混個臉熟。

個體戶崛起的前十年，個人能力都是其次，有貨源，有渠道，基本是個人都能發(fā)財。

當然發(fā)發(fā)小財可以，真想發(fā)大財，你還得有一定的手段和經營……

距離青山大學不遠的一條繁華商業(yè)街。

蘇言禮、龔彪、趙念兒三人忙得腳不沾地。

花襪子今天帶了兩百雙，早上剛剛擺出來就賣了個一干二凈，而且是十塊錢三雙的高價出的。

首飾品也很暢銷，三人到這會兒連午飯都沒得抽空吃一口。

“念兒，那款珍珠耳墜還有嗎？”

“有的，哎呀，剩最后一對了。”

趙念兒輕車熟路的從行李箱里頭將耳墜遞給蘇言禮。

對面的婦女一聽只有一對，立馬伸手要搶。

“誒誒，那是我要的，你這人怎么這樣啊。”

“什么你要的就給你啊，我還說我先付的錢呢。”

蘇言禮擦了擦額頭的汗水，笑容和煦的提議道：“這位大姐，您其實更適合我們這款紅寶石吊墜耳環(huán)，特別是搭配您這一身連衣裙，不信您先試試，我這里有鏡子。”

蘇言禮跟趙文東想到一塊兒去了，他今天一看到這些首飾，立馬就讓龔彪拿了一面半身鏡過來，顧客試戴過后，往鏡子跟前一站，成交率蹭蹭往上漲。

“桃子姐，該說不說，人小帥哥的建議是不錯，這耳墜上的紅寶石跟你的紅裙子可搭呢。”

“是吧，我也覺得不錯，行吧，那就要這對耳環(huán)。”

“誠惠十五，對了，再送您一對四葉草耳釘，回頭您上班了可以戴，耳釘好看還不張揚。”

“呵呵，小帥哥很懂嘛！”

蘇言禮哈哈哈，尷尬的笑了笑，盡量表現(xiàn)得憨態(tài)可掬。

幾個婦人見狀，對著他就是一頓的‘曖昧’‘調戲’，各種虎狼之詞脫口而出。

趙念兒在一旁看得小嘴嘟嘟的，小臉蛋陰沉得可怕。

也不知道為什么？

每當她看到那么多女人親近蘇言禮的時候，就覺得心里酸酸的，恨不得把蘇言禮賣給她們的東西搶回來，大不了她不賣了。

“怎么了？”

“沒怎么呀。”

蘇言禮疑惑的看著她側身過去的臉蛋，目光落在她鬢角細密的汗珠上。

“彪子，你先去買幾瓶汽水，再打包三份吃的。”

龔彪主要負責維護秩序，聞言點點頭，屁顛顛朝不遠處的小飯館跑去。

這條街道可以說是青山市最繁華的街道之一，街道兩側的店鋪早就讓個體戶給占滿了。

不多會兒，龔彪打包回來。

“言禮哥，念兒妹妹，來，趁著現(xiàn)在人少先吃點東西。”

龔彪打包了三份沙茶面過來，面里不僅有大蝦還有魷魚和醋肉，這一份在市里得兩塊五。

蘇言禮看向一旁咽著口水的趙念兒，示意她趕緊先吃。

趙念兒確實餓得不行了，可讓她一個人先吃又有點不好意思。

“要不你們先吃吧。”

“你們倆別推來推去的了，你們累了一早上了先去吃，我來看著攤子。”

龔彪還是挺有眼力勁兒的，一早上都是蘇言禮和趙念兒在招待客人，他就負責維護秩序，順便防備著有人順手牽羊，可以說他的工作是最輕松的。

趁著現(xiàn)在沒有什么人，他一個人也看顧的過來。

蘇言禮想了想沒有拒絕，拉著趙念兒找了一個干凈一點的地方，兩人直接席地坐在階梯上。

吸溜，吸溜。

兩人埋頭就吃沒有說話，忙了一早上喉嚨又干又澀。

趙念兒還是第一次吃這么好吃的面條，沙茶醬的味道讓她食欲大開，吃得那叫一個風卷殘云。

蘇言禮心中掛念著妹妹的事情沒胃口，見她吃得歡快瞬間來了食欲，跟著也吸溜了起來。

一碗面很快見底，蘇言禮開了一瓶汽水遞給趙念兒。

“剛剛我大概算了一下，咱一早上賣出去差不多八百多塊錢。”

“嗯，我也算過了。”

趙念兒仰頭灌了一口汽水，小臉蛋上掛著滿足的笑意。

賺了錢，又喝到心心念念的汽水，還填飽了肚子，這樣的日子真舒坦啊！

蘇言禮頷首笑道：“扣掉進貨的成本，襪子應該有一塊三的利潤，各類首飾品也有接近三倍的利潤，之前說好的利潤平分，你要是覺得吃虧，我們可以再談談。”

“啊？”

趙念兒喝水的動作一頓，而后搖搖頭，“不虧的，就按照你說的分配方法來，沒有你帶我來市里，我也賺不到這么多錢，再說你的進貨價跟我的進貨價不一樣。”

蘇言禮所謂的進貨價，其實就是趙文東給趙念兒建議的出貨價。

比如襪子。

原本是五塊錢三雙的。

但是到了市區(qū)就變成了十塊錢三雙，而多出來的這五塊錢的利潤，按照蘇言禮和趙念兒的約定，兩人利潤平分，也就是說，趙念兒三雙襪子賣到了七塊五的高價，簡直賺麻了！

當然，蘇言禮抽成兩塊五，他也賺麻了。

這還只是襪子。

利潤最可觀的其實是那些首飾品。

以手鏈為例，趙文東定價五塊錢一條的仿白金手鏈。

蘇言禮直接給它開價到了十五塊，部分好看的款式更是高達二十塊錢。

按照十五塊錢的售價來計算，已經比趙文東提議的價格多了十塊錢的溢價。

而這十塊錢蘇言禮能分到五塊錢，趙念兒拿到十塊錢，扣去手鏈一塊二的進貨價，凈利潤八塊八。

這就是他跟趙念兒商量好的，或者說是他單方面提出來的分配方式。

反正不管怎么算，趙念兒肯定是穩(wěn)賺不賠，甚至賺得比她一個人在縣城擺攤賣得還多就是了。

別看他們一個早上的營業(yè)額就干到了八百多。

其實賣出去的貨物進貨價一百塊錢都不到，凈利潤高達可怕的六百七十多塊錢。

“你沒意見就好，我還怕你覺得我賺太多了呢。”

蘇言禮半開玩笑的看向趙念兒。

趙念兒抬頭看向對方的側臉，抿了抿唇又低下了頭，輕聲應道：“我才不是那種人，報紙上說了要共同富裕，再說我一個人也不敢來市里擺攤。”

“呵呵，你還會看報紙啊？”

“哼，你別小瞧我，我，我……”

趙念兒說到一半，想起自己輟學的事情來，頓時雙眸黯淡，小臉蛋幾乎埋進雙腿膝蓋里。

蘇言禮見狀，張嘴想要說些什么，可最后只能輕嘆一聲。

家家有本難念的經，他不知道趙念兒家里的情況，也不好輕易說出大包大攬的話來。

沒有給他們太多閑聊的時間。

下午的生意比上午更加火爆。

或許是早上來光顧的客人回去炫耀或者是幫忙宣傳的關系。

輪到龔彪吃飯的時候，他才吸溜了兩口面湯，就看到一群青春靚麗的女孩將攤子團團包圍。

“帥哥，我姐妹要一條項鏈，你看看什么款式適合她呀。”

“襪子能不能再便宜點，十塊錢才三雙，這也太貴了。”

“妹子，還有沒有珍珠耳釘？”

“誒誒誒，那個大媽，你還沒付錢呢！”

人多了總有些亂七八糟的人渾水摸魚，可憐龔彪一口面沒吃，又肩負起保安的責任。