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第4章 市場尋珍,情系非遺

陽光毫無保留地傾灑在宋朝那熱鬧非凡的市集上,街道兩旁攤位像魚鱗般密密麻麻地排列著。

“剛出爐的熱乎包子,皮薄餡大,快來嘗嘗!”包子鋪的李大爺扯著嗓子,賣力地吆喝著。

“李大爺,給我來兩個!”路過的張嬸應和道,“今兒個咋這么多人,擠都擠不動。”

“誰說不是呢!”一旁賣綾羅綢緞的王大娘也搭腔,“這幾日四方來客多,生意好得很。”她拿起一匹綢緞,對著身旁的姑娘說道:“姑娘,你看看這料子,做身衣裳保準好看。”

林宇和蘇瑤并肩走在熙熙攘攘的人群中。林宇眉頭微蹙,低聲對蘇瑤說:“咱得趕緊找到有特色的小商品,網店那邊補貨催得急,不然這月經濟壓力可不好緩解。”

蘇瑤還沒來得及回答,旁邊一個攤主就熱情地招呼起來:“兩位瞧瞧,我這有純手工編制的竹籃,結實又好看,別處可買不著!”

蘇瑤笑著回應:“謝謝,我們先逛逛,看看有沒有更適合網店銷售的。”

林宇接著點頭:“對,我們需要些更具特色,能吸引年輕人的小物件。”

這時,另一個路過的顧客搭話道:“那邊有個攤位賣的剪紙特別精美,很多人都圍著挑呢,說不定符合你們的要求。”

蘇瑤眼睛一亮,看向林宇:“那我們去看看。”

林宇點頭,兩人又繼續前行。四周的攤位像魚鱗般密密麻麻地排列著,吆喝聲此起彼伏,“走過路過不要錯過,瞧瞧我家這剛出爐的糖人兒,甜到心坎里嘞!”“客官,這手工編織的竹籃,結實又好看,買一個回去準沒錯!”

蘇瑤目光在攤位間急切地搜尋著:“是啊,這市集人雖多,但好貨也得花心思淘。”顧客們的談笑聲、討價還價聲,共同演奏著一曲充滿煙火氣的市井樂章。他們一頭扎進這熱鬧里,開啟尋珍之旅。

林宇身著一襲簡約的素色長袍,面料輕柔順滑,隨著他的步伐微微飄動,腰間系著一塊質地溫潤的玉佩,玉佩上雕刻著古樸的紋路,在陽光的輕撫下閃爍著柔和的光澤。他劍眉星目,眼眸中透著睿智與堅定,周身散發著不凡的氣質。

蘇瑤則身著淡粉色的襦裙,襦裙上繡著細膩的花邊,每走一步,裙擺便如花朵般輕輕搖曳。她一頭長發如黑色的瀑布般柔順地垂落在身后,眼神靈動得像一汪清澈的泉水,顧盼之間盡顯溫婉動人之態。兩人攜手同行,身姿挺拔而優雅,引得眾多路人紛紛側目,投來羨慕的目光。

在一個攤位前,擺放著琳瑯滿目的木雕擺件,有栩栩如生的駿馬,四蹄揚起,仿佛下一秒就要奔騰而去;還有小巧玲瓏的觀音像,面容慈祥,線條流暢。

旁邊的攤位上,五彩斑斕的香囊散發著陣陣清幽的香氣,繡工精致,圖案各異。“林公子,這市集如此喧鬧,攤位又這般繁多,我們究竟該從何處入手尋覓合適的小商品呢?”

蘇瑤微微蹙起眉頭,那輕蹙的眉頭恰似春日里含苞待放的花蕊,眼中帶著一絲迷茫,輕聲向林宇詢問道。

林宇感受到蘇瑤的困惑,輕輕伸出手,溫柔地拍了拍她的手背,聲音低沉且富有磁性:“蘇姑娘莫要著急,這市集中好物無數,我們先不慌不忙地四處走走看看,用心觀察,定能發現那些別具一格的物件。”

他的眼神中滿是安撫與鼓勵,仿佛在向蘇瑤傳遞著無論遇到何種難題,他們都能攜手攻克的堅定信念。

兩人手牽著手,悠然穿梭在各個攤位之間。

林宇一邊目光敏銳地審視著攤位上琳瑯滿目的商品,一邊在腦海中輕聲呼喚系統:“系統,幫我全面評估一下這些小商品在現代市場的潛力。”

話音剛落,系統瞬間啟動,一道只有林宇能察覺的掃描光線,如同一道無形的利刃,在一件件商品上快速劃過。緊接著,系統那機械卻清晰的聲音在林宇腦海中響起:“普通木質梳子,材質選用的是常見的雜木,質地較為疏松,缺乏質感。其工藝停留在基礎的打磨與雕刻,圖案簡單且粗糙,在競爭激烈、追求高品質與個性化的現代市場中,實在難以嶄露頭角,缺乏核心競爭力。”

“手工編織的竹籃,采用傳統竹編技法,編織緊密,展現出一定的工藝水準。但設計風格較為陳舊,依舊沿用多年前的經典樣式,與現代消費者追求時尚、創新的審美趨勢有所背離。不過,若能在保留傳統工藝的基礎上,融入現代簡約的設計理念,如調整籃身形狀、添加流行色彩搭配,還是具備一定的市場挖掘潛力,有望吸引追求自然、環保且獨具品味的消費群體。”

走著走著,他們來到一個賣民間手工藝品的攤位前。攤位上擺滿了各種精巧的木雕小擺件、彩繪泥人。“客官、姑娘,看看我這的小玩意兒,都是咱手藝人家精心制作的,別家可尋不來!”攤主趙大叔滿臉笑容,熱情地招呼著,臉上的皺紋都透著質樸。

林宇拿起一個木雕小猴子,猴子的神態栩栩如生,仿佛下一秒就要活過來。“系統,這個木雕小猴如何?”

林宇心中默念。系統很快反饋:“此木雕小猴工藝精湛,造型生動,融入了宋代木雕的傳統技法,在現代市場有較大吸引力,建議采購。

預計在網店定價一貫足陌/個,初期月銷量保守估計可達二百個,月收入約二百貫。隨著宣傳推廣,銷量有望進一步提升。”林宇轉頭對蘇瑤說:“蘇姑娘,你看這個木雕小猴,做工精致,我覺得很適合放在網店售賣。”

蘇瑤接過木雕小猴,仔細端詳著,眼中滿是喜愛:“確實可愛,這小猴的神態太逼真了,現代的孩子們肯定會喜歡。”

“公子姑娘好眼光,這木雕小猴可是我特意尋來的手藝師傅做的,費了不少功夫呢,您要是誠心要,給五十文錢吧。”趙大叔搓著手,笑著說道。

“五十文?趙大叔,您這價格可不便宜啊。您看這小猴雖說可愛,可個頭不大,用料也不算多。”林宇開始與攤主討價還價。

“哎呀,公子,您不能這么算啊,這手藝可不便宜,您瞧瞧這細節,多精細。”趙大叔指著木雕小猴,一臉誠懇。

“這樣吧大叔,三十文,我們多拿幾個,您也能多賺些。”蘇瑤也加入了討價還價的隊伍,聲音清脆動聽。

“這……好吧好吧,看公子姑娘是真心喜歡,三十文就三十文,您要幾個?”趙大叔猶豫了一下,最終還是答應了。

“來五個吧。”林宇說道。

就在這時,系統的虛擬屏幕突然彈出,李白和杜甫的身影顯現出來。李白看著木雕小猴,哈哈一笑:“此木雕頗具匠心,恰似吾之詩句,靈動有趣。若能將其推向現代社會,定能讓更多人領略宋代民間工藝之美。”

杜甫也點頭稱贊:“李兄所言極是。這木雕承載著民間藝人的心血,傳承之路,正需這般充滿趣味的物件吸引眾人目光。”

林宇和蘇瑤看著兩位詩壇巨匠,心中滿是欣喜。林宇恭敬地說道:“多謝二位前輩指點,我們定當努力,讓這些傳統工藝在現代社會重煥生機。”

離開木雕攤位,他們又來到一個賣刺繡手帕的攤位。“姑娘,看看我家這手帕,都是我家娘子一針一線繡出來的,料子好,圖案也吉祥。”攤主孫大娘熱情地介紹著。

蘇瑤拿起一塊繡著荷花的手帕,手帕上的荷花嬌艷欲滴,針法細膩。

“系統,評估一下這塊手帕。”林宇心中問道。系統回應:“此刺繡手帕,針法雖好,但圖案較為常見,可通過設計創新,提升其在現代市場的價值。

建議定價一貫足陌/條,預計月銷量百條左右,月收入約百貫。若能改良設計,銷量有望提升。”

林宇將系統的評估告訴蘇瑤,蘇瑤思索片刻后說:“林公子,我們可以與繡坊合作,設計一些融合現代元素的手帕圖案,再讓繡娘們制作,這樣或許能打開市場。”

林宇贊許地看著蘇瑤:“蘇姑娘,你這個想法甚好。有你在我身邊,真是我的幸運。”蘇瑤臉頰微紅,低下頭去。

林宇贊許地看著蘇瑤:“蘇姑娘,你這個想法甚好。有你在我身邊,真是我的幸運。”蘇瑤臉頰微紅,低下頭去。

“大娘,這手帕怎么賣?”林宇問攤主。

“公子,這手帕精致,要二十文錢一塊。”孫大娘回答。

“大娘,您這價格有點高了,這圖案雖說好看,可也常見。十文錢一塊,我們多買些。”林宇開始議價。

“哎呀,公子,這手帕真的是成本價了,十五文,不能再少了。”孫大娘面露難色。

“十二文,大娘,我們真的是誠心買,而且以后可能還會來拿更多貨。”蘇瑤補充道。

“好吧好吧,十二文就十二文,姑娘真會砍價。您要多少?”孫大娘無奈地說。

“來十塊。”林宇說道。

隨著太陽漸漸西斜,林宇和蘇瑤已經采購了不少小商品,有憨態可掬的木雕小猴、繡工精美的刺繡手帕、古樸典雅的陶瓷小擺件,還有手工編織的竹籃、造型別致的剪紙作品以及散發著淡淡藥香的香囊等。

他們來到一處安靜的茶攤,坐下休息。此時,林宇在腦海中詢問系統:“系統,這些小商品在網店售賣價格大概多少,預估收入如何?”系統迅速給出反饋,將之前對木雕小猴和刺繡手帕的評估以及其他商品的價格、收入預期又詳細羅列了一遍。林宇將這些信息輕聲告訴蘇瑤,兩人相視而笑,心中充滿期待。

林宇看著蘇瑤,心中感慨萬千:“蘇姑娘,這段時間與你一起為非遺傳承奔波,我感受到了從未有過的充實與快樂。”

蘇瑤抬起頭,眼中閃著光芒:“林公子,我亦是如此。能與你一起為傳承先輩們的技藝努力,是我莫大的榮幸。”

兩人相視而笑,此時,系統再次彈出,李白端著酒壺,笑著說:“郎才女貌,攜手傳承,實乃佳話。愿你們在這非遺傳承之路上,如星辰閃耀,照亮傳統技藝的未來。”杜甫也在一旁微笑著點頭祝福。

休息片刻后,林宇和蘇瑤帶著采購的小商品回到繡坊。蜀繡大師和木雕藝人看到他們帶回的商品,眼中滿是驚喜。

“林公子,這些物件都很有特色,我們可以以此為靈感,創作更多適合現代市場的作品。”蜀繡大師興奮地說道。

木雕藝人也連連點頭:“沒錯,尤其是這些木雕小擺件,讓我有了新的創作思路。”

林宇看著大家,心中充滿了信心:“我們一起努力,一定能讓非遺技藝在現代社會綻放出更加耀眼的光芒,也能緩解網店的經濟壓力。”

在接下來的日子里,林宇和團隊將采購來的小商品精心整理分類,結合系統的建議和現代市場的需求,制定了詳細的銷售計劃。他們在網店上用心拍攝商品圖片,撰寫生動的商品介紹,將宋代的文化底蘊與商品特色完美融合。

商品一經上架,便在現代社會中掀起了熱烈的反響。在社交媒體上,一位頗有名氣的親子博主率先購入木雕小猴,并在個人賬號分享道:“偶然間邂逅這款宋代風格的木雕小猴,其工藝堪稱一絕!我家寶寶對它愛不釋手,既能當作玩具,又能作為傳統文化啟蒙的好物,強烈推薦給各位家長!”

這條分享瞬間收獲數千點贊與轉發,眾多家長紛紛涌入網店下單選購。僅木雕小猴這一單品,在一周內就售出了 500件,每件售價約 2貫錢,扣除成本 800文,凈賺 1700貫。而刺繡手帕也受到了時尚圈的關注。

一位小眾時尚設計師在網店購買了手帕后,對其細膩的針法贊不絕口,并在自己的設計作品中巧妙地融入了手帕的元素,發布在時尚論壇上。這一創意舉動引發了眾多時尚愛好者的討論,不少人開始關注這些帶有傳統文化氣息的刺繡手帕,手帕的銷量也隨之大幅增長。

一個月內,刺繡手帕共售出 800條,每條售價 800文,成本 300文,帶來了 400貫的凈利潤。隨著口碑的傳播,網店的訂單量持續攀升,林宇和團隊不僅緩解了經濟壓力,更重要的是,讓更多人了解和喜愛上了這些來自宋朝的傳統工藝小商品。

但在這看似一帆風順的背后,林宇卻敏銳地察覺到了新的挑戰。那些古老工藝的傳承者們,大多年事已高,后繼無人的隱憂逐漸浮現。這些精美絕倫的非遺技藝,難道就要這樣在時代的浪潮中逐漸消逝?林宇暗暗握緊了拳頭,決心為非遺傳承開辟一條更廣闊的道路,一場全新的探索之旅即將拉開帷幕,為非遺傳承打開新的局面。*

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