“我還在猶豫，到底是全款買房，還是按揭貸款買房？”彭海洋說道。

“如果全款買房，你能給我多少優惠？銀行按揭貸款，又有哪些優惠條件？”

鄒經理笑了笑說道：“如果是全款買房的話，你打算買多少套？你買的越多，肯定就優惠越多。”

彭海華想了想說道：“全款買房的話，大概只能買三四十套吧，銀行按揭的話，那就可以買一百幾十套了，也不知道你們這里的房子，好不好租出去，能租出去多少錢一套？”

鄒經理笑著說道：“如果你要買三四十套房子的話，付全款買房，我可以向你申請9折價優惠，另外每套房子送一萬元現金紅包，免一年的物業管理費，還有抽獎這些也都有。”

“如果是銀行按揭貸款，一次購買一百多套房的話，也可以給你按9.5折優惠，每套房子送一萬元現金紅包，免一年的物業管理費，還有抽獎，以及參加抽獎活動。”

彭海洋點了點頭又問道：“你覺得是全款買房之后，抵押給銀行再繼續買房，還是直接按揭貸款買房更劃算呢？”

鄒經理愣住了，他顯然沒有想到，客戶會向他提出這樣的問題，畢竟一般人都是只會買一套房子，有錢的直接全款買房，沒錢的也是直接向銀行申請按揭貸款買房。

鄒經理想清楚了之后回答道：“如果全款買房之后再抵押給銀行，手續會更簡單一些，首付比例會更低，因為直接向銀行申請按揭貸款，多套房的首付比例會更高。

另外在還款方面會更靈活一些，因為直接申請按揭貸款，那就必須要分期還款，全款買房抵押給銀行，就可以申請貸款多少年以后，一次性還清，在此期間只需要還利息這一部分就可以。

不過一次性還款的壓力會比較大，分期還款的壓力則會比較小一些。

還有就是全款買房，可以獲得開發商更高折扣的優惠，但是全款買房之后抵押給銀行，貸款的利率會更高一些。

直接向銀行申請按揭貸款買房的利率會更低一點，這是因為國家的政策，支持個人按揭貸款買房，所以貸款利率方面有優惠。

具體選擇那一種方式購房，還是需要看你自己怎么選擇了。”

彭海洋點了點頭，聽了鄒經理的這一番解答的話之后，他已經心里有數了。

“按照你說的這些，6400塊錢一平方米的9折，也還要5760元每平方米，這個價格還是有些高啊，還有的談嗎？還可以再優惠一點嗎？”彭海洋又問道。

“這個價格已經很優惠了，我們這小區的環境你也看到了，我們是高檔小區，環境綠化好，而且我們還是帶精裝修，贈送全屋家具家電的，這個價格你要是還覺得貴，那就說不過去了。”鄒經理苦著臉說道。

“同等檔次的小區，這一片你肯定找不到比這價位更低的了。”

彭海洋雖然沒有開過公司，但也是做過生意的人，雖然只是開過小店，但經商的道理都是一樣的，這個價格肯定還可以再談，再低一點的。

畢竟自己可是大客戶，一次性買這么多套房子，這批發價跟零售價能是一樣的嗎？

假設你買一瓶礦泉水三塊錢，你要是買幾箱礦泉水呢？

不要說是9折了，7折賣出去了，老板都會笑，而且賺的還不少。

雖然房子沒法和礦泉水比，但道理還是一樣的。

“這樣吧！我也不跟你搞幾折了，就5000塊錢一平方米。可以的話我馬上買，總價一千五六百萬左右。”彭海洋很干脆的說道。

“而且全款買房之后，我會抵押給銀行，再從你們這里買幾十套房子，到最后肯定不止買一百套房子。”

“5000塊錢一平方米，你這價格也砍得太狠了吧，這連8折都沒有啊。”鄒經理忍不住的驚叫道。

彭海洋笑了笑說道：“你要是做不了主的話，就打電話問一下你們老板，如果不行的話，那我就去別的樓盤看一下，如果可以的話，我也懶得再跑了。”

鄒經理無奈的說道：“你出的這個價格，我確實做不了主，不過我可以打電話問一下我們老板，盡力的幫你爭取一下。”

說完，鄒經理就走到一旁，打電話向老板請示去了。

大概過了半個多小時之后，鄒經理才走了過來說道：“經過公司商量之后，同意按照5000元每平方米的價格賣給你，不過之前可說好了，每套房子贈送一萬元的紅包，可就沒有了。”

每套房子一萬元的紅包，那可就是幾十萬了，相當于可以再多買一套房子，彭海洋當然不同意了。

“你們公司也未免太小氣了吧，一萬塊錢一套房子的紅包，都不想給了，那是不是抽獎也沒有了？免一年物業費也沒有了，那我還是先去別的樓盤那里看一下算了。”彭海洋很不高興的樣子說道。

“抽獎活動可以正常參加，免一年的物業費也繼續有效。”鄒經理連忙說道。

“那一套房子一萬元的現金紅包，可是你們自己搞的促銷活動，也不能不給吧，如果不給的話，那我還是去別的地方先看一下。”彭海洋不依不饒的說道。

“這個，你先別急著走嘛！這是公司老板的決定，我也只是個打工的。”鄒經理很無奈的樣子說道。

但是彭海洋還是一副馬上要走的樣子。

“哎呀！算了，彭先生你別走啊！我做主了，每套房子一萬元的現金紅包，也照樣給你了。”鄒經理急忙拉著彭海洋，連忙說道。

這個時候他哪里還能讓彭海洋就這樣走了啊？那老板知道了，非得讓他趕緊滾出公司。

每套房子一萬元的紅包。如果彭海洋態度不強硬的話，不給也就不給了。

但是彭海洋一定要這筆錢，當然也就只能答應給他了，這么大的優惠都給了，也不差這1萬塊錢了。

接下來就很簡單了，挑選好房子和戶型，藍色海岸小區的房子，因為是高檔小區，被稱為豪宅，所以戶型都做得比較大，即便是最小的2房2廳，也有78平方米，3房2廳的戶型則是一百零幾平方米，或者一百一十幾平方米。

也有一些3房1廳的戶型，只有90多平方米。

除此之外，還有4房2廳，5房3廳，6房3廳的超大戶型。

彭海洋買這些房子，主要是用來出租的，戶型太大了，并不是那么好租出去，所以他主要是選擇購買2房2廳和3房2廳，3房1廳，

盡管如此，平均下來一套房也差不多快100平方米了，最后只選了38套房子，總面積3387平方米，總價1，693，5000元。

簽下認購合同之后，直接刷卡支付了13，218，000元，直接減掉了35萬元的現金紅包。

剩于的3，387，000元，等到全部流程手續走完了，收房后再付清尾款。

接下來就是參加抽獎的環節了，連續抽38次獎，可是吸引了很多人的圍觀。

特等獎是一輛進口奔馳轎車，價值1，148，000元的S級豪華車型。