一場秋雨過后的清晨，杭州城籠罩在一片朦朧的水汽中。書生網(wǎng)的辦公室里，馬揚正在和團隊召開晨會。一周前他們推出的“校園合伙人“計劃取得了意想不到的成功，短短七天就有二十所高校的學(xué)生加入。“服務(wù)器擴容已經(jīng)完成，“王明指著投影上的數(shù)據(jù)圖表，“多虧了張雪說服了幾所學(xué)校的計算機系。現(xiàn)在我們在杭州、BJ、上海都有了分布式節(jié)點，系統(tǒng)穩(wěn)定性提高了百分之三百。“張雪接過話題：“不只是服務(wù)器，更重要的是我們獲得了一批核心用戶。這些參與技術(shù)開發(fā)的學(xué)生，正在成為各個學(xué)校最忠實的推廣者。“馬揚滿意地點點頭。他們的社群策略開始顯現(xiàn)威力，不僅解決了資金短缺的問題，還在校園里建立起了一個個充滿活力的互聯(lián)網(wǎng)社團。這些學(xué)生不再是簡單的用戶，而是書生網(wǎng)的共同締造者。就在這時，林小雨急匆匆地推門而入，臉色異常凝重：“出事了！東方電商昨晚在全國五十所重點高校同時發(fā)起了'零元教材'計劃，只要注冊他們的平臺，這學(xué)期的教材全部免費。“會議室里瞬間安靜下來。大家都知道，這是一記重拳。東方電商終于開始動用他們的資金優(yōu)勢了。“不只是這樣，“林小雨打開筆記本電腦，調(diào)出一個網(wǎng)頁，“你們看這個。“那是一個叫“校園真相“的論壇帖子，標題觸目驚心：《揭秘書生網(wǎng)：一個披著理想主義外衣的資本騙局》。帖子詳細“分析“了書生網(wǎng)的商業(yè)模式，稱他們利用免費服務(wù)器資源牟利，社群運營不過是為了收集用戶數(shù)據(jù)，最終目的是為了高價賣給大公司。“這篇帖子已經(jīng)在各大高校BBS瘋傳，“林小雨說，“很多學(xué)生開始質(zhì)疑我們的誠意。“馬揚仔細閱讀著帖子內(nèi)容，眉頭越皺越緊。文章行文老練，論據(jù)詳實，顯然不是普通學(xué)生能寫出來的。最關(guān)鍵的是，它精準地打中了他們最在意的痛點——理想主義情懷。“有意思，“他冷笑一聲，“對手終于坐不住了。

“正說著，老陳的電話打了進來：“馬揚，你們那邊還好嗎？我剛收到消息，東方電商準備在下周召開新聞發(fā)布會，宣布一個重大計劃。““什么計劃？““他們要投入一個億，在全國高校推廣'數(shù)字校園'項目。免費提供教材只是第一步，他們還要做電子圖書館、在線課程、校園電子商務(wù)......“老陳的聲音有些顫抖，“這是要一口氣吃下整個校園市場啊。“會議室里的氣氛越發(fā)凝重。一個億，這個數(shù)字對于只有幾十萬啟動資金的書生網(wǎng)來說，簡直是天文數(shù)字。“馬揚，“張雪突然開口，“我們是不是應(yīng)該改變策略？也許可以考慮接受風(fēng)投，至少能有資金和他們抗衡。“馬揚搖搖頭：“不，這正是他們想要的。一旦我們走上燒錢競爭的道路，就永遠追不上他們了。“他站起來，走到白板前，“我們要做的，是讓這場戰(zhàn)爭從資金的比拼，變成理念的較量。““什么意思？“王明問。“你們還記得我們?yōu)槭裁匆鰰W(wǎng)嗎？“馬揚的眼睛閃著光，“不是為了賺錢，而是要創(chuàng)造一個屬于學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)世界。東方電商想用錢收買用戶，我們就讓用戶明白，什么才是真正屬于他們的平臺。“他在白板上快速寫下幾個關(guān)鍵詞：開放、共創(chuàng)、共享。“從明天開始，我們要做三件事。第一，完全開源我們的代碼，讓所有學(xué)生都能參與開發(fā)。第二，把積分系統(tǒng)升級為'知識貢獻值'，用戶不僅可以用它換書，還能直接參與平臺的重大決策。第三，也是最重要的，我們要發(fā)起'數(shù)字校園自治聯(lián)盟'，讓每個學(xué)校的互聯(lián)網(wǎng)社團都成為自治組織的一部分。

““這......“王明有些擔(dān)心，“完全開源的話，會不會被人抄襲？““抄就抄吧，“馬揚笑了，“代碼可以抄，但信仰抄不走。我們要讓學(xué)生明白，互聯(lián)網(wǎng)的精神不是壟斷，而是開放和共享。“張雪若有所思：“我明白了。與其和東方電商比誰的錢多，不如比誰更懂年輕人的心。““沒錯，“馬揚的聲音堅定，“他們有資本的力量，我們就用理想的力量。讓子彈飛一會兒，看看到底誰能贏得年輕人的心。“就在這時，辦公室的門被推開，一個意想不到的人出現(xiàn)在門口——東方電商的技術(shù)總監(jiān)李東。“馬總，“他的臉上帶著復(fù)雜的表情，“我能和你單獨談?wù)剢幔俊榜R揚示意其他人先出去。等房間里只剩下他們兩個人時，李東開門見山：“我們老板讓我來談一談收購的事。開出的條件很優(yōu)厚，團隊成員全部留用，你和核心創(chuàng)始人都能得到可觀的股份。““所以，這就是你們的真實目的？“馬揚冷笑，“先抹黑我們，制造危機感，然后再來談收購？““馬揚，你要想清楚，“李東嘆了口氣，“現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)不是理想主義的時代了。沒有資本的支持，再好的理念也只是空中樓閣。“

“是嗎？“馬揚走到窗前，指著遠處的大學(xué)城，“你看到了什么？我看到的是幾十萬個懷揣夢想的年輕人。他們渴望的不是免費教材，而是一個能讓他們施展才華的平臺，一個屬于他們自己的互聯(lián)網(wǎng)世界。“李東沉默了。半晌，他從包里拿出一份文件：“這是我們下周新聞發(fā)布會的資料。我想你應(yīng)該看看。“說完，他轉(zhuǎn)身離開了。馬揚打開文件，越看越心驚。東方電商的計劃比他想象的還要宏大：他們不只是要做校園電商，而是要構(gòu)建一個完整的數(shù)字校園生態(tài)系統(tǒng)。從教材到課程，從社交到支付，全方位滲透到學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活中。這是一場關(guān)乎互聯(lián)網(wǎng)未來的戰(zhàn)爭，勝負在此一舉。夜深了，辦公室里只剩下馬揚一個人。他站在窗前，看著遠處星星點點的燈光。那是無數(shù)個還在為夢想奮斗的年輕人的見證。明天，戰(zhàn)斗就要開始了。這將是一場看似不對等的較量，但馬揚的眼神異常堅定。因為他知道，在這個風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)時代，真正的力量不在于資本的多寡，而在于誰能真正讀懂時代的脈搏，誰能真正贏得年輕人的心。