陳默站在省城商業銀行總部門前，仰頭望著高聳入云的玻璃幕墻。陽光在玻璃上折射出刺眼的光芒，他下意識地瞇起眼睛，抬手擦了擦額頭的汗。

八月的省城像個巨大的蒸籠，他身上的白襯衫已經濕透，緊貼在背上。這件襯衫是他特意為了今天報到買的，花了他整整一百二十塊錢，相當于他在老家一個月的伙食費。

“新來的？“

身后傳來一個略帶嘲諷的聲音，陳默轉過身，看到一個穿著筆挺西裝的年輕男人正打量著自己。那人約莫二十七八歲，梳著油光水滑的大背頭，手腕上戴著一塊閃閃發亮的勞力士。

“是的，我是來報到的。“陳默下意識地挺直了腰板。

“哪個學校畢業的？“對方漫不經心地問。

“省財經大學。“

“哦？“對方挑了挑眉，“那怎么分到我們這來了？“

陳默聽出了話里的潛臺詞。省財經大學是省內最好的財經類院校，往年畢業生大多去了總行或者一線城市的分行。而他，卻被分配到了省城最偏遠的城西支行。

“可能是組織上的安排吧。“陳默勉強笑了笑。

“呵，“對方從鼻子里哼了一聲，“我叫李明，是城西支行的副行長。既然來了，就好好干吧。“

陳默跟著李明走進電梯，聞到了一股若有若無的古龍水味道。電梯里還有幾個衣著光鮮的男女，他們低聲交談著，時不時發出輕笑聲。陳默站在角落里，感覺自己格格不入。

到了十五樓的人力資源部，李明把他交給了一個中年女人就離開了。陳默注意到，李明走的時候連個招呼都沒打。

“這是你的工牌和員工手冊。“中年女人遞過來一個文件夾，“明天早上八點，準時到城西支行報到。“

陳默接過文件夾，手指微微發抖。他知道，從明天開始，他就要正式踏入這個光鮮亮麗的金融世界了。

第二天一早，陳默提前半小時就到了城西支行。支行位于老城區，周圍都是些低矮的居民樓，和總部的現代化大樓形成了鮮明對比。

“你就是新來的信貸員？“一個胖乎乎的中年男人從辦公室里探出頭來，“我是信貸部主任王德發，進來吧。“

陳默跟著王德發走進辦公室，發現里面堆滿了各種文件和報表，空氣中彌漫著一股霉味。

“咱們支行條件比較艱苦，“王德發一邊翻找文件一邊說，“不過機會也多。最近總行在推小微企業貸款，你剛來，就從這塊開始做吧。“

陳默點點頭，心里卻有些忐忑。他知道小微企業貸款風險大，收益低，是塊難啃的硬骨頭。

“對了，“王德發突然想起什么似的，“咱們支行有個規矩，新來的信貸員要完成一百萬的放貸任務才能轉正。你抓緊時間吧。“

陳默心里一沉。一百萬，對于他這樣一個毫無人脈的新人來說，簡直是個天文數字。

接下來的日子里，陳默開始了艱難的展業之路。他每天早出晚歸，跑遍了城西的每一條街道。可是，那些小老板們一聽說他是銀行的，要么避之不及，要么獅子大開口。

一個月過去了，他的業績依然是零。

這天傍晚，陳默拖著疲憊的身子回到支行。剛進門，就聽見李明在辦公室里大發雷霆。

“這個月的業績又是墊底！你們都是干什么吃的？“李明的怒吼聲透過薄薄的墻壁傳來，“尤其是那個新來的，一個月了連個屁都沒放出來！“

陳默站在走廊里，感覺臉上火辣辣的。他知道，李明說的“新來的“就是他。

“小陳啊，“王德發不知什么時候出現在他身后，“別往心里去。李行長就是這樣，脾氣大。“

陳默勉強笑了笑，“王主任，我是不是特別沒用？“

“說什么呢！“王德發拍拍他的肩膀，“做信貸這行，最重要的是堅持。你知道嗎？咱們老行長張建國，當年也是從最基層做起的。“

“張建國？“陳默一愣，“是那個退休的張行長嗎？“

“對，就是他。“王德發壓低聲音，“聽說他現在在城西開了家小超市，你要是真想學東西，不妨去找他請教請教。“

陳默的眼睛亮了起來。他知道，這可能是他最后的機會了。

第二天一早，陳默就按照王德發給的地址，找到了張建國的超市。那是一家不大的店面，門口掛著“便民超市“的招牌。

推開門，陳默看到一個頭發花白的老人正在整理貨架。老人穿著樸素，但舉手投足間仍能看出曾經的風范。

“張行長？“陳默試探著叫了一聲。

老人轉過身，上下打量了他一番，“你是銀行的？“

“是的，我是城西支行新來的信貸員。“陳默連忙自我介紹，“我叫陳默。“

“哦，“張建國點點頭，“王德發那小子讓你來的吧？“

陳默有些尷尬，“是我自己想來請教您。“

張建國放下手中的貨物，走到收銀臺后面坐下，“說吧，遇到什么困難了？“

陳默把自己這一個月的經歷一五一十地說了出來。張建國靜靜地聽著，不時點點頭。

“你知道你最大的問題是什么嗎？“等陳默說完，張建國問道。

陳默搖搖頭。

“你太著急了。“張建國說，“做信貸，最重要的是建立信任。你天天追著人家問要不要貸款，人家當然躲著你。“

“那我該怎么辦？“

“先交朋友，再談業務。“張建國從抽屜里拿出一本泛黃的筆記本，“這是我當年做信貸員時記的，你拿回去看看吧。“

陳默接過筆記本，感覺手里沉甸甸的。

“對了，“張建國突然說，“明天早上七點，你到城西批發市場來找我。“

第二天一早，陳默準時來到了批發市場。遠遠地，他就看見張建國正在和一個賣水果的攤主聊天。

“老張，今天怎么有空來啊？“攤主熱情地打招呼。

“帶個小朋友來轉轉。“張建國指了指陳默，“這是我遠房侄子，剛來省城，以后還請你多關照。“

陳默一愣，隨即明白過來，連忙上前打招呼。

就這樣，張建國帶著陳默在市場里轉了一圈，把他介紹給了十幾個攤主。陳默注意到，張建國和這些人說話時，從不提貸款的事，只是聊家常，問生意。

“記住，“臨走時張建國對陳默說，“做信貸員，首先要學會做人。這些人都是你的潛在客戶，但更是你的朋友。“

從那天起，陳默每天都會來批發市場轉轉。他開始幫攤主們搬貨、記賬，甚至幫忙照看攤位。漸漸地，大家對這個勤快的年輕人產生了好感。

一個月后，當陳默第一次主動提出可以幫他們辦理貸款時，竟然有五個攤主當場就答應了。

“小陳啊，“一個賣干貨的老大爺拍著他的肩膀說，“我們信得過你。你幫了我們這么多，現在也該我們幫幫你了。“

就這樣，陳默終于完成了他的第一個百萬放貸任務。當他拿著合同回到支行時，李明看他的眼神都不一樣了。

“不錯嘛，“李明翻看著合同，“看來你還挺有兩下子。“

陳默笑了笑，沒有說話。他知道，這只是開始。在這個充滿機遇與挑戰的金融世界里，他還有很長的路要走。

陳默站在批發市場的入口，深吸了一口氣。清晨的空氣里飄蕩著各種食材的味道，混雜著商販們的吆喝聲，構成了一幅生動的市井畫卷。

“小陳！這邊！“干貨攤的王大爺遠遠地朝他招手。

陳默快步走過去，接過王大爺手中的一袋干香菇，“王大爺，今天生意怎么樣？“

“托你的福啊，“王大爺笑得眼睛瞇成了一條縫，“自從用了你教的那個記賬方法，我這賬目清楚多了。“

陳默幫王大爺把貨物擺放整齊，又檢查了一遍賬本。這是他這一個月來養成的習慣，每天早上都會來市場轉轉，幫攤主們解決一些實際問題。

“對了，“王大爺突然壓低聲音，“你聽說了嗎？市場要改造了。“

陳默一愣，“改造？“

“是啊，“王大爺指了指市場東頭，“那邊要建一個大型生鮮超市，聽說是什么連鎖品牌。“

陳默的心猛地跳了一下。作為信貸員，他敏銳地意識到這可能是一個機會。

“王大爺，“他湊近了些，“您認識市場管理處的張主任嗎？“

“認識啊，“王大爺說，“老張頭嘛，經常來我這買香菇。“

“能幫我引薦一下嗎？“陳默問。

王大爺打量了他一會兒，笑了，“你小子，是不是又打什么主意了？“

陳默不好意思地撓撓頭，“就是想了解一下市場改造的事。“

當天下午，在王大爺的引薦下，陳默見到了市場管理處的張主任。那是個五十多歲的中年人，戴著厚厚的眼鏡，看起來有些嚴肅。

“小陳是吧？“張主任翻看著陳默的名片，“你們銀行對市場改造感興趣？“

“是的，“陳默恭敬地說，“我們銀行最近推出了針對小微企業的新型貸款產品，利率優惠，審批快捷。“

張主任推了推眼鏡，“具體說說。“

陳默從包里拿出一份資料，詳細介紹了貸款產品的特點。他注意到，當說到“最長可貸五年，前兩年只還利息“時，張主任的眼睛亮了一下。

“這樣吧，“張主任說，“下周一市場要開商戶大會，討論改造的事。你要是有興趣，可以來做個宣講。“

陳默強壓住內心的激動，“謝謝張主任，我一定準時到。“

從市場管理處出來，陳默立刻給王德發打了個電話。電話那頭，王德發的聲音透著興奮，“好小子，這可是個大單子！我這就向李行長匯報。“

然而，事情并沒有陳默想象的那么順利。

第二天一早，陳默剛進辦公室，就被李明叫到了行長室。

“聽說你聯系上了市場管理處？“李明靠在真皮座椅上，手指有節奏地敲打著桌面。

“是的，“陳默說，“下周一有個商戶大會，我準備去做個宣講。“

李明冷笑一聲，“你一個新人，能把握住這么大的項目嗎？“

陳默心里一緊，“李行長，我已經做了充分的準備...“

“這樣吧，“李明打斷他，“這個項目由我親自負責，你配合就行。“

陳默攥緊了拳頭，他知道這意味著什么。一旦項目成功，功勞都是李明的；如果失敗，責任就是他的。

“李行長，“他深吸一口氣，“這個項目是我...“

“怎么？“李明瞇起眼睛，“你有意見？“

就在這時，辦公室的門被推開了。一個穿著職業套裝的女人走了進來，高跟鞋在地板上發出清脆的聲響。

“李行長，“女人微笑著說，“總行剛剛通知，要我們支行推薦一個優秀信貸員參加總行的業務培訓。“

李明愣了一下，“蘇經理，這事...“

“我聽說小陳最近表現不錯，“被稱作蘇經理的女人看向陳默，“就讓他去吧。“

陳默認出來了，這是總行人力資源部的蘇雨晴。上次在總部報到時見過一面。

“可是...“李明還想說什么。

“這是總行的決定，“蘇雨晴的語氣不容置疑，“培訓期間，小陳手頭的工作就由其他人接手吧。“

從行長室出來，陳默還有些恍惚。他沒想到事情會出現這樣的轉機。

“小陳，“蘇雨晴叫住他，“好好把握這次機會。“

陳默點點頭，“謝謝蘇經理。“

“叫我雨晴就好，“蘇雨晴笑了笑，“我比你大不了幾歲。“

看著蘇雨晴離去的背影，陳默突然意識到，這個看似偶然的機會，或許并不那么簡單。

培訓為期兩周，地點在總行的培訓中心。這里的環境比支行好得多，食堂的飯菜也豐盛許多。但陳默沒有心思享受這些，他滿腦子都是批發市場的項目。

培訓的最后一天，陳默接到了王大爺的電話。

“小陳啊，“王大爺的聲音有些焦急，“市場改造的事定了，明天就要簽合同了。“

陳默心里一沉，“這么快？“

“是啊，“王大爺說，“聽說李行長親自來談的，條件很優惠。“

陳默握緊了手機。他知道，如果讓李明談成了這個項目，自己在支行就更難有出頭之日了。

“王大爺，“他壓低聲音，“您能幫我約張主任今晚見個面嗎？“

“這...“王大爺有些猶豫，“不太好吧？“

“就聊聊天，“陳默說，“不談業務。“

當晚，陳默請張主任在一家小飯館吃飯。席間，他絕口不提貸款的事，只是和張主任聊家常，聊市場的發展。

“小陳啊，“酒過三巡，張主任突然說，“其實我知道你為什么來找我。“

陳默心里一驚，正要解釋，張主任擺擺手，“你不用說了。我告訴你，明天的合同還沒簽。“

陳默的眼睛亮了起來。

“但是，“張主任話鋒一轉，“你得給我一個理由，為什么要選擇你們銀行。“

陳默深吸一口氣，從包里拿出一份文件，“張主任，這是我這兩周做的市場改造融資方案。“

張主任接過文件，仔細翻看起來。漸漸地，他的表情變得嚴肅起來。

“有意思，“他合上文件，“你這份方案，比李行長給我的要詳細得多。“

陳默的心跳加快了。

“這樣吧，“張主任說，“明天上午九點，你帶著這份方案來管理處。記住，只有你一個人來。“

第二天一早，陳默準時來到了市場管理處。讓他意外的是，李明已經等在那里了。

“你怎么來了？“李明的臉色很難看。

“張主任讓我來的。“陳默平靜地說。

就在這時，張主任走了出來，“都進來吧。“

會議室里，除了張主任，還有幾個市場管理處的領導。陳默注意到，他們面前都擺著一份文件，正是他昨晚給張主任的那份方案。

“開始吧，“張主任說，“李行長，你先說說你們的方案。“

李明站起來，開始介紹他們支行的貸款方案。陳默聽出來，這和他最初準備的方案幾乎一模一樣。

“很好，“張主任點點頭，“小陳，該你了。“

陳默站起來，打開筆記本電腦。他的方案不僅包括了貸款方案，還有一整套市場改造后的運營建議，甚至詳細到了每個攤位的布局。

“根據我的調研，“陳默指著投影屏幕，“改造后的市場可以引入智慧支付系統，這樣不僅能提高交易效率，還能為商戶提供精準的銷售數據...“

他講了整整一個小時。結束時，會議室里鴉雀無聲。

“啪、啪、啪。“張主任帶頭鼓起掌來。

“小陳，“他笑著說，“你讓我看到了一個不一樣的未來。“

最終，市場管理處選擇了陳默的方案。這個項目不僅為支行帶來了可觀的業績，更重要的是，它讓陳默在支行站穩了腳跟。