前言

中國(guó)制造，向海進(jìn)發(fā)

中國(guó)出海浪潮奔涌

中國(guó)企業(yè)出海，正在進(jìn)入百舸爭(zhēng)流的狀態(tài)。

東南亞自2018年以來(lái)，一直是中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資金額最多的區(qū)域。這也造成了越南、泰國(guó)等工業(yè)用地價(jià)格的快速上漲。

歐洲市場(chǎng)迎來(lái)了中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)投資的高峰，中國(guó)在匈牙利的投資僅用兩年時(shí)間就快速超過(guò)了德國(guó)和韓國(guó)，位居第一。

中東的新能源產(chǎn)業(yè)正在緊緊地?fù)肀е袊?guó)。迪拜似乎毫無(wú)抵抗地在擁抱中國(guó)投資。光伏、數(shù)字科技、跨境電商成為新寵，搶走了基建的風(fēng)頭。

非洲人口最多的國(guó)家尼日利亞的中國(guó)自貿(mào)區(qū)，正在迎來(lái)絡(luò)繹不絕的探訪者。在非洲初級(jí)商貿(mào)形態(tài)之外，更多的制造工廠涌入。

當(dāng)各個(gè)國(guó)家超市里的商品標(biāo)簽上越來(lái)越多地出現(xiàn)“Made in Vietnam”（越南制造）或者“Made in Turkey”（土耳其制造）的時(shí)候，商品生產(chǎn)的邏輯已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。從全球每個(gè)超市的商品都跟中國(guó)有關(guān)，變成全球每個(gè)新工廠都跟中國(guó)有關(guān)。中國(guó)工廠似乎突然出現(xiàn)在全球版圖上，每個(gè)地理空間上都留下了中國(guó)企業(yè)家的身影。

這是一次群體性出海。中國(guó)制造業(yè)從未經(jīng)歷如此大密度的全球出征。行業(yè)包羅萬(wàn)象，從手機(jī)、電視到汽車(chē)、園林割草機(jī)等。供應(yīng)鏈則覆蓋徹底，上下游企業(yè)一起移動(dòng)。一臺(tái)電腦從電路板到電源，一臺(tái)冰箱從箱體到蒸發(fā)器再到門(mén)封條，每個(gè)產(chǎn)品都牽動(dòng)著數(shù)十家甚至上百家公司。

這是一次倉(cāng)促性出海。2018年美國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品加征關(guān)稅引發(fā)了大量代工廠的遷移。從2022年開(kāi)始，中間零部件的工廠也開(kāi)始加速移動(dòng)。中國(guó)從“制造力為中心”到“設(shè)計(jì)力驅(qū)動(dòng)”的切換周期還沒(méi)有來(lái)得及完成，全球制造業(yè)的洪流已經(jīng)進(jìn)入新的大峽谷。大量企業(yè)沒(méi)有做好足夠的準(zhǔn)備。企業(yè)并非因?yàn)橛心芰Χ龊＃且诔龊Ｖ行纬赡芰Α?/p>

這也是一次有很強(qiáng)目的性的出海。出海的企業(yè)，看上去都帶有堅(jiān)定的信心。無(wú)論是被動(dòng)的配套商還是主動(dòng)的品牌商，都感受到了一種出海的拉力。

與此相伴的是，“逆全球化”的聲音也從四處傳來(lái)。全球供應(yīng)鏈的脆弱和斷裂被反復(fù)強(qiáng)調(diào)，讓人覺(jué)得全球化似乎戛然而止。然而，這只是一種站在中國(guó)看中國(guó)的視角。如果站在月亮看地球，就會(huì)發(fā)現(xiàn)全球新增工廠在不斷出現(xiàn)。全球化沒(méi)有減速，甚至在局部加速。中國(guó)工廠，是各個(gè)國(guó)家“爭(zhēng)搶”的對(duì)象。

百舸爭(zhēng)流之中，這些企業(yè)到底在尋找什么？是躲避關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)，還是降低成本？是獲取價(jià)值，還是融入本地？大規(guī)模群體行為的背后，對(duì)于不確定性的“恐懼感”也在擴(kuò)散。“不出海，就出局”的說(shuō)法，則像是一種群體誓言。人們從不同角度，尋找對(duì)抗脆弱、修復(fù)斷裂的方式。這使得“出海”成為一個(gè)全民話題。

在現(xiàn)場(chǎng)，看見(jiàn)管理者脖子上的青筋

對(duì)于多年關(guān)注全球制造業(yè)變遷的我而言，中國(guó)企業(yè)這次出海有一個(gè)最大的關(guān)鍵詞就是“工廠”。一個(gè)工廠的遷移，帶動(dòng)了更多工廠移動(dòng)的連鎖反應(yīng)。這些移動(dòng)，引發(fā)了中國(guó)制造能力搬家的思考。這不僅僅是企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，也跟每一個(gè)國(guó)民的生活和就業(yè)密切相關(guān)。

在上一本書(shū)《供應(yīng)鏈攻防戰(zhàn)》中，我從企業(yè)之間相對(duì)隱蔽的供應(yīng)鏈入手，探討了中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的底層驅(qū)動(dòng)力，其中牽扯大國(guó)博弈的供應(yīng)鏈攻防。在過(guò)去近30年工業(yè)信息領(lǐng)域的從業(yè)生涯中，我熟記了大量不同行業(yè)的企業(yè)品牌標(biāo)識(shí)及其背后的故事。《供應(yīng)鏈攻防戰(zhàn)》這本書(shū)讓我更加高度聚焦地接觸了數(shù)百家企業(yè)，逐一傾聽(tīng)企業(yè)家對(duì)于中國(guó)制造的見(jiàn)解。我逐漸在理解一線工廠的行話俚語(yǔ)之中，感受到中國(guó)制造能力的心跳強(qiáng)度。在交流過(guò)程中，幾乎每家領(lǐng)先企業(yè)都會(huì)談到“出海”。這些企業(yè)所傳遞出來(lái)的強(qiáng)烈信號(hào)，促使我決定寫(xiě)一本反映中國(guó)制造出海新面貌的書(shū)。出海的話題，對(duì)中國(guó)企業(yè)而言其實(shí)并不陌生。很多企業(yè)已經(jīng)早早出海，成為國(guó)際化力量的一部分。那么這一次規(guī)模廣泛的出海會(huì)有什么不同？企業(yè)是沿著既有國(guó)際化進(jìn)程向前延展，還是跳入了新的空間軌跡？跟MBA（工商管理碩士）教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和其他作者的切入方式有所不同，我希望描述一個(gè)“工廠視角的出海”。制造視角的萬(wàn)花筒里面，充滿了五彩斑斕的景象，而要獲取那些碎片般的基礎(chǔ)事實(shí)，只有靠接近工廠的現(xiàn)場(chǎng)研究才能逐一獲取。

為了尋找答案，我開(kāi)始大規(guī)模地尋找一切能夠找到的中國(guó)海外的一線經(jīng)營(yíng)者，以及具備海外從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人。在過(guò)去3年中，我調(diào)研過(guò)國(guó)內(nèi)外100多家工廠，訪談了200余位海外親歷者，每天都沉浸在大量的對(duì)話與資料調(diào)研之中。與這些人的對(duì)話，覆蓋了每天的各個(gè)時(shí)間段，既有時(shí)差晚14小時(shí)的墨西哥，也有早1小時(shí)的日本。在沒(méi)有預(yù)設(shè)任何方向的情況下，我在訪談中努力尋找出海航線的各種可能性。為了真實(shí)地感受現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，我在寫(xiě)作過(guò)程中專程前往德國(guó)、匈牙利、泰國(guó)、越南、墨西哥等不同國(guó)家的中資企業(yè)工廠進(jìn)行考察。四面環(huán)山的德國(guó)小鎮(zhèn)上的工廠門(mén)前的小柏油路，與四處像螃蟹舉著螯鉗的曼谷工業(yè)園區(qū)的塔吊，呈現(xiàn)了完全不同的工業(yè)化場(chǎng)景。這些跟我過(guò)去工作中在美國(guó)、日本、法國(guó)等地的調(diào)研和考察老牌成熟企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，有很大差異性，但是對(duì)當(dāng)?shù)氐墓I(yè)情況與社會(huì)氣息的熟識(shí)也對(duì)這次寫(xiě)作有很大的幫助。我希望結(jié)合這些體驗(yàn)，為讀者展現(xiàn)出一幅遼闊的全球制造業(yè)的圖景。

地圖也是一個(gè)好幫手，我購(gòu)買(mǎi)了20多個(gè)國(guó)家的地圖，在沙發(fā)上、書(shū)桌上、墻壁上四處擺放，用指尖去尋找那些奇怪的城市名字，借助網(wǎng)上的地理人文知識(shí)，想象著一個(gè)個(gè)工廠在這里拔地而起的樣子。

當(dāng)訪談?wù){(diào)研完成之后，我才發(fā)現(xiàn)不知不覺(jué)中已經(jīng)涉及企業(yè)和機(jī)構(gòu)大約300個(gè)。當(dāng)積累了超過(guò)300萬(wàn)字的調(diào)研筆記之后，一個(gè)五彩繽紛而且與現(xiàn)實(shí)感知有著眾多差異性的海底世界，像水族館一樣在我眼前逐漸展現(xiàn)。

當(dāng)國(guó)內(nèi)很多企業(yè)因關(guān)稅大棒而憂心忡忡的時(shí)候，一些同行已經(jīng)將其當(dāng)成一次拓展全球業(yè)務(wù)的外部力量，反向形成一種驅(qū)動(dòng)內(nèi)部組織變革的力量。逆風(fēng)而上的焦點(diǎn)，變成了“向上”，而不是“逆風(fēng)”。

當(dāng)國(guó)內(nèi)媒體廣泛討論當(dāng)?shù)匚幕o中國(guó)企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)的各種轟動(dòng)新聞時(shí)，真正的一線管理者實(shí)際上從容得多。那些從外部看來(lái)令人揪心的事件，對(duì)當(dāng)?shù)毓芾碚叨员M管并非輕松，但也并不轟動(dòng)。文化的鴻溝自然存在，但也都是外派管理者需要面對(duì)和處理的日常事務(wù)。

在田野調(diào)查的工廠現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)器轟鳴中，在那些熱心講述海外經(jīng)歷的管理者的音容笑貌之中，我對(duì)中國(guó)企業(yè)這次出海的感受越來(lái)越強(qiáng)烈。中國(guó)制造正在全球出征的關(guān)口，尋求兵來(lái)將擋、水來(lái)土掩的突破。帶雪擁馬，流血闖關(guān)。美國(guó)盡管可以采用各種關(guān)稅手段對(duì)中國(guó)制造進(jìn)行壓制，但這也無(wú)法實(shí)現(xiàn)制造業(yè)回流。中國(guó)則在全球版圖上積聚新的能量，也在事實(shí)上成為促進(jìn)當(dāng)?shù)毓I(yè)化崛起的關(guān)鍵力量。中美之間的雙方博弈，變成一個(gè)涉及第三方國(guó)家的新三角平衡。美國(guó)制造難以回流，中國(guó)制造也不會(huì)更弱小，第三方制造能力則徐徐爬升。美國(guó)的目標(biāo)并不是再次擁有制造能力，而是在這次全球制造大流動(dòng)的過(guò)程中，掌控全局支配供應(yīng)鏈的權(quán)力。中國(guó)企業(yè)在這次大出海的過(guò)程中，充滿了豐富的多元化的可能性。

對(duì)中國(guó)、對(duì)全球的雙重影響

中國(guó)企業(yè)出海浪潮，最明顯地受到了美國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)地施加高關(guān)稅的影響。美國(guó)頻繁使用的貿(mào)易關(guān)稅，改變了全球商品流動(dòng)的方向。某種意義而言，美國(guó)采用了一種“羽毛球吊球”的戰(zhàn)術(shù)，使中國(guó)工廠不得不四處移動(dòng)。當(dāng)中國(guó)制造在一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)能開(kāi)始穩(wěn)定的時(shí)候，美國(guó)就通過(guò)提高征稅的方式，使得中國(guó)工廠再次移動(dòng)。

然而貿(mào)易關(guān)稅并不會(huì)讓美國(guó)變得強(qiáng)大。40年前美國(guó)對(duì)日本的關(guān)稅政策，并未讓美國(guó)制造從雙方競(jìng)爭(zhēng)中勝出。在美國(guó)政策的推動(dòng)下，日本制造離開(kāi)本土并且在全球越戰(zhàn)越勇，美國(guó)制造卻未曾見(jiàn)強(qiáng)。10多年前美國(guó)致力于推動(dòng)制造業(yè)回流，但收效甚微。2012年GE家電因?yàn)檎a(bǔ)貼而從墨西哥搬遷部分產(chǎn)能到美國(guó)路易斯維爾。這在當(dāng)時(shí)是美國(guó)制造業(yè)回流的大事件，但至今那里的成本依然不堪重負(fù)。

中國(guó)制造的關(guān)注點(diǎn)，并非美國(guó)的回岸制造，而是需要在海外重建供應(yīng)鏈能力的優(yōu)勢(shì)。具有全球快速?gòu)?fù)制和移動(dòng)工廠的能力，對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。由于每個(gè)地點(diǎn)都會(huì)出現(xiàn)關(guān)稅的擾動(dòng)，類(lèi)似“流浪工廠”的形態(tài)也會(huì)出現(xiàn)。中國(guó)工廠將在漂移的狀態(tài)中，建立自己的優(yōu)勢(shì)。

為了避開(kāi)美國(guó)的關(guān)稅，中國(guó)光伏采用“曲線出口”的方式。將電池片和零部件運(yùn)輸?shù)皆侥虾婉R來(lái)西亞等東南亞工廠，在這里組裝光伏組件再次出口到美國(guó)。美國(guó)進(jìn)行了跟蹤式的二次擠壓，對(duì)上游的六類(lèi)輔材的產(chǎn)地也進(jìn)行管制。只要有兩種以上輔材來(lái)自中國(guó)大陸，就同樣加以懲罰性關(guān)稅。這種供應(yīng)鏈上的壓迫，使得鋁箔、支架等供應(yīng)商也不得不遷移到東南亞。遷移的速度，比想象中要快。僅僅一年時(shí)間，六類(lèi)輔材已經(jīng)完全可以當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)，而這些生產(chǎn)企業(yè)基本依然來(lái)自中國(guó)制造商。在短短的幾年時(shí)間里，中國(guó)依次經(jīng)歷了成品出口到美國(guó)、中間品出口到越南、上游品出口到越南的梯次型轉(zhuǎn)移。在關(guān)稅指揮棒下，龍頭企業(yè)在全球地理空間游蕩，而背后的供應(yīng)鏈廠家也依稀可見(jiàn)。然而，當(dāng)美國(guó)在2024年5月和11月再次對(duì)東南亞出口的光伏提高關(guān)稅的時(shí)候，這些工廠就立刻失去了運(yùn)行的動(dòng)力。這幾年投資巨大的制造基地，有時(shí)候因?yàn)槟稠?xiàng)政策變化就可能快速失去原有的戰(zhàn)略價(jià)值。這些工廠需要再次移動(dòng)，找到新的落腳點(diǎn)。在移動(dòng)過(guò)程中，第三方的制造能力也在跟著成長(zhǎng)。

這些能形成產(chǎn)能替代的國(guó)家所形成的平行供應(yīng)鏈，其成長(zhǎng)速度對(duì)中國(guó)至關(guān)重要。這也與中國(guó)制造能力的釋放度有關(guān)。對(duì)中國(guó)技術(shù)的擴(kuò)散，并非只有悲觀的一面。中國(guó)既要防止無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，避免全球工廠的機(jī)器因?yàn)橹袊?guó)速度而加速過(guò)了頭，也要積極釋放技術(shù)活力，大膽收割處于技術(shù)周期末端的最后利潤(rùn)。而中國(guó)企業(yè)只有積極參與其中，才能更好地掌控海外工廠的替代效應(yīng)。

風(fēng)險(xiǎn)的集合：那些充滿偏見(jiàn)的誤解和認(rèn)知

企業(yè)如此廣泛地出海，各種挑戰(zhàn)也接踵而來(lái)。最重要的挑戰(zhàn)是來(lái)自認(rèn)知的差異性。

中國(guó)制造幾十年的發(fā)展，造就了國(guó)內(nèi)各類(lèi)產(chǎn)業(yè)的繁茂。它們相互支撐，交織在一起構(gòu)成了形態(tài)豐富的生態(tài)雨林，擁有各種供應(yīng)商資源和勞動(dòng)力組織。這正是海外工廠所缺少的，它們面對(duì)的往往是支離破碎的供應(yīng)鏈。這意味著，每一個(gè)新落地的工廠都需要一種組織修復(fù)能力。大出海，是中國(guó)制造對(duì)于整體競(jìng)爭(zhēng)力在海外的一種復(fù)原。

然而與這些明面上的挑戰(zhàn)相比，來(lái)自文化和法規(guī)的隱性沖突具有更大的殺傷力。歐洲有著層出不窮的法規(guī)限制，強(qiáng)勢(shì)的工會(huì)讓中國(guó)企業(yè)感到十分棘手。在東南亞，常有海關(guān)稅務(wù)的稽查官司。每個(gè)國(guó)家的情況完全不同。這些看似無(wú)窮無(wú)盡的經(jīng)營(yíng)陷阱，給初次出海的企業(yè)帶來(lái)了巨大的困惑。即使是多年跟海外打交道的企業(yè)，當(dāng)將工廠建設(shè)到不同的國(guó)家時(shí)，也會(huì)面臨高度的不適應(yīng)。

當(dāng)?shù)氐姆磻?yīng)也并不都是友好的，投資并沒(méi)有迎來(lái)贊歌。中國(guó)光伏龍頭企業(yè)隆基在美國(guó)的合資工廠，坐落于俄亥俄州的哥倫布。這是對(duì)美國(guó)政府迫切希望將光伏制造業(yè)引入當(dāng)?shù)氐囊环N呼應(yīng)，也讓當(dāng)?shù)鼐用瘾@得了非常有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)薪。工廠旁邊的水塘，一群加拿大鵝以此為家，流連忘返。然而這里并非只有田園生活和綠色能源，總有一些當(dāng)?shù)鼐用袂皝?lái)拉標(biāo)語(yǔ)，甚至組織小型游行以抵抗建廠。寧德時(shí)代在德國(guó)圖靈根市的動(dòng)力電池工廠，一度遭到德國(guó)聯(lián)邦政府的200多名警員的包圍——為了檢查企業(yè)是否有違法用工的問(wèn)題。

為什么被投資的國(guó)家會(huì)有敵意？輿論與媒體環(huán)境的惡化是一個(gè)重要的原因。如何將中國(guó)思維與全球思維融合，值得仔細(xì)思考。

中國(guó)企業(yè)大多是典型的效率驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向。然而，高效率驅(qū)動(dòng)往往導(dǎo)致公平的失衡。曾經(jīng)，中國(guó)為印度電廠提供的發(fā)電裝備，考慮到現(xiàn)場(chǎng)安裝效率低下，采用了“空降”的方式。中國(guó)企業(yè)將所有裝備的安裝工作都在國(guó)內(nèi)完成，最后只到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行密集施工。這種“效率至上”的方式，也帶來(lái)一種“吃干榨盡”的效果。“獨(dú)享盛宴”的模式，容易將當(dāng)?shù)仃P(guān)聯(lián)企業(yè)擋在利益鏈條之外，從而帶來(lái)商業(yè)本身之外的巨大反彈。稅務(wù)、海關(guān)的稽查風(fēng)險(xiǎn)大幅度增加，而在這樣壓力陡增的情況下又缺乏本地盟友的支持，其處境可見(jiàn)一斑。高效驅(qū)動(dòng)、吃干榨盡，都會(huì)影響當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)的公平。

如果中國(guó)企業(yè)一味抱著“效率優(yōu)先”的理念在全球發(fā)展，那就會(huì)在很多地方碰到認(rèn)知障礙墻。在德國(guó)小鎮(zhèn)，很多隱形冠軍的興起伴隨著整個(gè)城鎮(zhèn)的發(fā)展歷史。這些企業(yè)往往有一種強(qiáng)烈的家族榮譽(yù)感，格外關(guān)注當(dāng)?shù)鼐用竦姆€(wěn)定和信賴度，而不是財(cái)務(wù)指標(biāo)意義的快速增長(zhǎng)。這類(lèi)企業(yè)的“本地優(yōu)先”發(fā)展思維，跟“效率優(yōu)先”有非常大的不同。“破壞性加速”現(xiàn)象，容易破壞當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的平衡。

同樣，對(duì)于任何一家企業(yè)而言，合規(guī)需要都是第一準(zhǔn)則。只打高拋球，不打擦邊球，所有的行動(dòng)都需要亮在明處。

伴隨著或積極或謹(jǐn)慎的群體行動(dòng)，中國(guó)制造大出海也帶來(lái)一種廣泛的集體情緒。這種情緒不僅在企業(yè)中回蕩，也推動(dòng)社會(huì)輿論的不斷發(fā)酵。

海外企業(yè)的一舉一動(dòng)，往往會(huì)受到國(guó)內(nèi)輿論的廣泛關(guān)注。當(dāng)人們?yōu)檫@些征戰(zhàn)的勇士叫好的時(shí)候，大量的不理性聲音也在廣泛傳播。“別去墨西哥投資，擋也擋不住”，“第一批出海墨西哥的企業(yè)，已經(jīng)被割麻了”等內(nèi)容，曾經(jīng)在朋友圈里喧囂一時(shí)。這些內(nèi)容充滿了情緒張力，卻言無(wú)章法。雖然看上去有一些事實(shí)和數(shù)據(jù)，但是它們之間卻無(wú)法構(gòu)成邏輯鏈。

在任何一個(gè)國(guó)家投資都有成功者和失敗者，在墨西哥也自然如此。只選擇一個(gè)失敗的群體進(jìn)行畫(huà)像，自然會(huì)得出失敗的結(jié)論。然而，只需看投資的熱潮就能識(shí)別當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)向。墨西哥北部城市蒙特雷的工業(yè)園區(qū)的地價(jià)，僅2023年一年就從每平方米55美元漲到120美元。先到的企業(yè)，購(gòu)買(mǎi)的土地已經(jīng)大幅度升值。由于墨西哥土地私有，企業(yè)很容易將其轉(zhuǎn)手賣(mài)掉。然而這并非擊鼓傳花的游戲，越來(lái)越多的實(shí)業(yè)家趕到這里投資工廠。許多先行拓荒者已經(jīng)收獲頗豐，在新的商業(yè)疆土上避開(kāi)了國(guó)內(nèi)過(guò)于激烈的競(jìng)爭(zhēng)。某種意義而言，這些先行者未必希望后來(lái)者加入，從而稀釋既有的紅利。墨西哥是美國(guó)企業(yè)的重要投資地，來(lái)自美國(guó)企業(yè)的投資幾乎占到一半。這些美國(guó)企業(yè)的選擇，往往是經(jīng)過(guò)仔細(xì)考量的。由于很多中國(guó)企業(yè)是美國(guó)供應(yīng)鏈上的一環(huán)，區(qū)位空間的跟隨往往也很難繞開(kāi)。

墨西哥給人留下的印象往往是貧窮，到處是沙漠仙人掌且毒品泛濫。實(shí)際上墨西哥是一個(gè)跟中國(guó)人均GDP接近的國(guó)家，而且有著良好的勞動(dòng)力資源。近兩年外商投資大幅度提升，毒品則被擠壓在少數(shù)邊緣地帶。

那些流傳廣遠(yuǎn)的內(nèi)容迎合了人們的想象。當(dāng)這些國(guó)家被當(dāng)成一個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)簽組合的存在時(shí)，人們更容易傳播符合自己想象的內(nèi)容。尤瓦爾·赫拉利在《智人之上》一書(shū)中提出，信息起到了人際的聯(lián)絡(luò)作用，創(chuàng)造了一個(gè)相互共鳴的空間。在新的社交繭房，持有相同觀點(diǎn)的人相互驗(yàn)證。事實(shí)的真相則被丟在一邊。這種因自我認(rèn)知驗(yàn)證而引發(fā)的民眾情緒，不利于我們認(rèn)識(shí)世界，反而會(huì)影響出海企業(yè)在海外的開(kāi)拓行動(dòng)。企業(yè)不得不更加小心，以躲避來(lái)自過(guò)于發(fā)酵的輿論所形成的傷害。

四個(gè)出海地標(biāo)的啟發(fā)

為了更好地理解中國(guó)出海的線索，可以從特定的地理空間開(kāi)始。發(fā)達(dá)國(guó)家的制造業(yè)回流，對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈能力影響不大。那些可能替代中國(guó)部分能力的國(guó)家，正是當(dāng)下最值得注意的焦點(diǎn)。中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力升降，與平行供應(yīng)鏈的成長(zhǎng)，二者緊密纏繞。

四個(gè)不同類(lèi)型的國(guó)家，可以看成全球化2.0時(shí)代的導(dǎo)航地標(biāo)。對(duì)于中國(guó)而言，它們分別是神奇的國(guó)度印度、遙遠(yuǎn)的國(guó)家墨西哥、小心的鄰居越南和友好的親戚匈牙利。

打開(kāi)四個(gè)地標(biāo)黑盒子，就能看到全球化2.0時(shí)間的節(jié)拍器，看透中國(guó)制造出海的全部故事。

從人口規(guī)模看，印度一直被看成中國(guó)制造的替代者。印度有著巨大的單一市場(chǎng)，也有著“制造興國(guó)”的雄心。眾多跨國(guó)公司都將其視為最具潛力的興旺之地。在過(guò)去三年，印度手機(jī)制造已經(jīng)快速崛起。汽車(chē)市場(chǎng)規(guī)模開(kāi)始超過(guò)500萬(wàn)輛，也是繼中國(guó)、美國(guó)之后唯一有望突破千萬(wàn)輛的市場(chǎng)。印度的工程機(jī)械制造，已經(jīng)成為中德日之后第四個(gè)出口大國(guó)。然而印度的工業(yè)化進(jìn)程無(wú)法離開(kāi)中國(guó)，限制來(lái)自中國(guó)投資的政策正在腐蝕它的工業(yè)化雄心。離開(kāi)中國(guó)制造，則經(jīng)濟(jì)跟不上；依賴中國(guó)制造，則政治上分歧太多。這種矛盾，使“印度制造”一直處于高度糾結(jié)的狀態(tài)。對(duì)于中國(guó)制造企業(yè)而言，進(jìn)入印度同樣是痛苦的經(jīng)歷。這里的市場(chǎng)巨大得有多令人興奮，這里的規(guī)則不透明就有多令人苦惱。印度的規(guī)則，只能用“不可思議”來(lái)描述。然而，兩個(gè)人口大國(guó)，此刻需要找到一種經(jīng)濟(jì)相互嵌入的方式。中國(guó)制造企業(yè)可以在這里找到足夠大的經(jīng)濟(jì)利益。

對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，“遙遠(yuǎn)的墨西哥”與其說(shuō)是遙遠(yuǎn)，不如說(shuō)是陌生。然而作為美國(guó)近岸制造的組成部分，墨西哥的誘惑力與日俱增。墨西哥在1994年就加入了北美貿(mào)易協(xié)定，這本來(lái)能將它帶入高速工業(yè)化的時(shí)代，但是全球化的潮流隨后轉(zhuǎn)向了東方，中國(guó)取代墨西哥成為美國(guó)最重要的產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)。而在當(dāng)下，墨西哥正在加速推動(dòng)30年前被啟動(dòng)后放緩的機(jī)器，以適應(yīng)美國(guó)工業(yè)對(duì)外重新連接的結(jié)構(gòu)調(diào)整。墨西哥在2023年替代中國(guó)成為美國(guó)第一進(jìn)口國(guó)。盡管供應(yīng)鏈沙漠是墨西哥最大的軟肋，但眾多涌入進(jìn)來(lái)的投資將縮小這個(gè)差距。中國(guó)的汽車(chē)、電子、家電行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)明顯的移動(dòng)，先行者也取得了顯著的成績(jī)。2012年就來(lái)到墨西哥的海信，已經(jīng)在市場(chǎng)排名第二，僅次于三星。即使如此，墨西哥看上去依然是一個(gè)被低估的價(jià)值洼地，中國(guó)企業(yè)容易因?yàn)榫嚯x感而下意識(shí)地放棄此地。然而對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，在全球化的版圖中，這是不可或缺的拼塊。這些從人們認(rèn)知雷達(dá)里消失的盲區(qū)，還需要一一找回來(lái)。

越南是一個(gè)中國(guó)供應(yīng)鏈抬腳就到的國(guó)家，這也讓它成為中國(guó)出海看似最容易的目的地。而美國(guó)的關(guān)稅，讓越南成為承接中國(guó)工廠的最大受益者。越南最大的貿(mào)易逆差國(guó)是中國(guó)，最大的貿(mào)易順差國(guó)則是美國(guó)。在北部河內(nèi)市和南部胡志明市兩個(gè)中心城市地帶，外圍建立了密密麻麻的中國(guó)工廠。中國(guó)企業(yè)出海的終極命題，就是最大制造能力的中國(guó)與最大消費(fèi)能力的美國(guó)以何種方式相遇。越南就是這樣一個(gè)連接器。越南被中國(guó)企業(yè)看成一個(gè)躲避關(guān)稅襲擊的安全避雷針，美國(guó)政策則感受到這是打壓中國(guó)的漏洞減壓閥。這讓越南也用非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，來(lái)迎合兩種不同的需要。這也讓中國(guó)的投資，在這里暫時(shí)看上去是安全的。

然而，越南商業(yè)也呈現(xiàn)了不受地緣政治約束的一面。茶飲蜜雪冰城、百貨店名創(chuàng)優(yōu)品，還有海爾家電，都在這里展示了不俗的一面。海爾在越南使用了一個(gè)全新的AQUA品牌。這個(gè)7年前啟動(dòng)的品牌，在強(qiáng)大的韓國(guó)三星和日系品牌的包圍圈中脫穎而出。AQUA洗衣機(jī)占據(jù)市場(chǎng)排名第一，冰箱排名第二。AQUA以快速的新品迭代、時(shí)尚的品牌表達(dá)和科技感的功能，建立了一個(gè)新興品牌的勢(shì)力范圍。

名創(chuàng)優(yōu)品在越南的成功，也有同樣的情緒共鳴。名創(chuàng)優(yōu)品在越南的店鋪，都選擇了明亮寬大的場(chǎng)所。百貨店的暖色燈光，照在那些結(jié)伴而行的年輕人身上。他們一邊挑選貨物一邊跟同伴品評(píng)，并且用手機(jī)快速地將照片發(fā)到朋友圈。一種快樂(lè)的情緒溢出了店鋪，四處傳遞。中國(guó)制造與當(dāng)?shù)厍榫w共振所引發(fā)的中國(guó)品牌崛起的現(xiàn)象，在印尼、非洲都很容易看得到。河北華通電纜在坦桑尼亞的工廠生產(chǎn)的電纜，幾乎占據(jù)了當(dāng)?shù)氐碾娏κ袌?chǎng)，也給當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了技能嫻熟的技工。中國(guó)品牌在世界版圖，迎來(lái)了融入全球的全新機(jī)會(huì)。

如同墨西哥成為北美的后院，匈牙利則是中國(guó)進(jìn)入歐洲的門(mén)戶之地。歐洲市場(chǎng)可以分為以挪威、芬蘭為代表的富饒北歐，以英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)為代表的強(qiáng)大西歐，以及以希臘與捷克等為代表的疲弱南歐和東歐。在過(guò)去20年，東歐一直是重要的制造基地。德國(guó)曾有效地利用自己在歐洲中心的位置，將東歐作為工業(yè)腹地進(jìn)行了大規(guī)模投資。德國(guó)工業(yè)出口產(chǎn)品價(jià)格從1999年到2012年上升了19%，而同期法國(guó)上升了27%。[1]這讓德國(guó)出口的競(jìng)爭(zhēng)力大大高于法國(guó)。在10年左右的時(shí)間里，以東歐加入歐盟為分界線，德國(guó)確立了對(duì)法國(guó)壓倒性的出口優(yōu)勢(shì)。1995年德國(guó)出口僅占德國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的24%，2012年出口占比達(dá)到了52%。法國(guó)對(duì)應(yīng)的數(shù)字則是從23%上升到27%。通過(guò)地理空間的切換，德國(guó)建立了以制造為根基的出口競(jìng)爭(zhēng)力。波蘭、捷克、匈牙利都是重要的受益者。這為匈牙利培養(yǎng)了技術(shù)人才，奠定了重要的工業(yè)基礎(chǔ)，也使中國(guó)制造從中受益。

從2010年開(kāi)始，特立獨(dú)行的匈牙利啟動(dòng)了“向東看”的策略，這使韓國(guó)超過(guò)德國(guó)成為其第一大投資國(guó)，直到最近兩年再次被中國(guó)投資反超。匈牙利地理位置在歐洲，但有著跟歐洲不同的意識(shí)，一向被看成“歐洲孤兒”。匈牙利雖然是歐盟成員，但不使用歐元。人們?nèi)菀讓⑿傺览?dāng)成通向歐洲大陸的溫暖門(mén)戶。然而，中國(guó)快速增長(zhǎng)的投資，在這個(gè)1 000萬(wàn)人口的國(guó)家，卻引發(fā)了巨大的不適應(yīng)。在一些只有幾萬(wàn)人口的小城市，當(dāng)?shù)鼐用駬?dān)心陸續(xù)落地的中國(guó)工廠會(huì)爭(zhēng)搶用水用電。微妙的情緒正在浮現(xiàn)。在歐盟看來(lái)，總是“不聽(tīng)話”的匈牙利需要受到更多的懲罰。在當(dāng)下，東西方對(duì)于供應(yīng)鏈有著不同看法，匈牙利事實(shí)上成為激烈對(duì)抗的中間緩沖帶。中國(guó)技術(shù)、匈牙利制造與歐盟市場(chǎng)的金三角模式，逐漸形成一種新的地理組合模式。然而匈牙利成為中國(guó)制造的歐洲樂(lè)土還能持續(xù)多久，還取決于執(zhí)政黨的政治周期。中國(guó)制造企業(yè)在尋找盟友的同時(shí)，也要提防陷入意外的政治縫隙。

神奇、遙遠(yuǎn)、小心、友好這四個(gè)關(guān)鍵詞，也大致勾勒了中國(guó)制造企業(yè)出海目的國(guó)所具有的屬性。

圖書(shū)導(dǎo)航

本書(shū)一共有七章。

第一章探討了中國(guó)企業(yè)出海的現(xiàn)狀，概述了出海企業(yè)的“真出海”與“假出海”的差異性。即使海外業(yè)務(wù)占比很高，企業(yè)仍然可能處于一種“產(chǎn)品出口”的狀態(tài)。出口強(qiáng)調(diào)的是貿(mào)易能力，它可能只需通過(guò)本地代理商就可以避開(kāi)所有的文化差異問(wèn)題；而出海強(qiáng)調(diào)的是海外工廠運(yùn)營(yíng)能力，它需要直接面對(duì)當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和文化。只有深度跟當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)生交融的企業(yè)，才能談得上“真出海”。在這方面，日本企業(yè)40年前的規(guī)模性出海，給我們提供了很好的借鑒意義。本書(shū)將出海的挑戰(zhàn)，總結(jié)為“三個(gè)空間”“兩種能力”，分別在第二章到第六章展開(kāi)論述。

第二章的“地理空間”，凸顯了地理戰(zhàn)略的重要性。前面所述的四個(gè)“出海地標(biāo)”表明，地理位置的選擇會(huì)極大影響企業(yè)發(fā)展的方向。圍繞不同國(guó)家和地區(qū)，需要配置不同的資源。

第三章的“認(rèn)知空間”，探討了企業(yè)如何真正能夠融入本地，而非點(diǎn)燃狼煙四起的文化沖突。大出海對(duì)于企業(yè)家而言，也將經(jīng)歷一個(gè)認(rèn)知三部曲的磨礪。從“不知道自己不知道”到“知道自己不知道”，最后才能達(dá)到“知道自己知道”的境界。企業(yè)之間比拼的是“全球版圖認(rèn)知力”，是對(duì)全球發(fā)展態(tài)勢(shì)和各國(guó)文化的理解。在這種全球化思維洗禮的過(guò)程中，企業(yè)家和管理者都將重新構(gòu)建完整的認(rèn)知空間，并從中真正受益。

第四章的“價(jià)值鏈空間”，展示了企業(yè)在移動(dòng)中獲得的新能力。這里明顯能夠感到企業(yè)的變異性。在國(guó)內(nèi)并不知名的企業(yè)，在海外卻是一條“龍”。廣州森大在國(guó)內(nèi)跟寶潔從未有過(guò)一兵一卒的過(guò)招，卻在非洲市場(chǎng)展開(kāi)了激烈的對(duì)決。這正是企業(yè)價(jià)值鏈遷移的結(jié)果。在大出海時(shí)代，中國(guó)工廠已經(jīng)挺進(jìn)當(dāng)?shù)兀c當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)風(fēng)情有了大面積的接觸，正面的文化交流與碰撞已經(jīng)不可避免。同樣，只有更多地進(jìn)入本地的分銷(xiāo)和零售渠道，才有機(jī)會(huì)成為商權(quán)的主導(dǎo)者。商權(quán)出海，也是中國(guó)制造企業(yè)大出海的一個(gè)關(guān)鍵特征。

第五章深入討論了全球化過(guò)程中企業(yè)組織形態(tài)的變化。中國(guó)企業(yè)全球化，是要在每一個(gè)當(dāng)?shù)囟冀⒊錆M生命力的公司，而不是特別像總部的子公司。對(duì)于一個(gè)公司而言，在不同國(guó)家的每個(gè)子公司，往往就是一個(gè)不同的公司。一個(gè)全球化公司可以分解成100個(gè)本土化配方。比如在德國(guó)、墨西哥、巴西，一個(gè)企業(yè)的形態(tài)和員工管理方式大為不同。總部公司的文化，自然也難以照搬到各個(gè)海外基地。每個(gè)企業(yè)只有有意識(shí)地注入全球基因，推動(dòng)全球人才的融合，才能適應(yīng)新的版圖擴(kuò)展。瑞士鳥(niǎo)巢的全球管理委員會(huì)共有11人，其中沒(méi)有一個(gè)瑞士人。西門(mén)子曾聲稱自己并不是德國(guó)公司，而是一個(gè)總部在德國(guó)的全球化公司。

第六章探討了中國(guó)企業(yè)出海所面臨的供應(yīng)鏈困境。在印尼、泰國(guó)，盡管員工的成本聽(tīng)上去很有競(jìng)爭(zhēng)力，但上游配套的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)十分薄弱，中國(guó)不得不在當(dāng)?shù)刂匦陆⑿碌墓?yīng)鏈連接。中國(guó)企業(yè)大出海，會(huì)整體提升各個(gè)國(guó)家制造能力的平均水平。然而當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)的自身能力并不是關(guān)注的焦點(diǎn)，中國(guó)供應(yīng)鏈在當(dāng)?shù)氐某墒焖俣炔攀顷P(guān)鍵。只要有鏈主企業(yè)的哺育，配套企業(yè)就能夠茁壯成長(zhǎng)，并會(huì)引發(fā)次生繁榮。產(chǎn)業(yè)的配套體系，很快就會(huì)從貧瘠到豐饒。中國(guó)制造能力的溢出效應(yīng)都是全面的。中國(guó)工廠在全球的分散性，會(huì)讓眾多國(guó)家受益。這形成一種新的平均工業(yè)化浪潮。這里自然也有反噬的效果，例如東南亞的崛起，會(huì)對(duì)中國(guó)產(chǎn)能形成一定的抑制，也會(huì)部分地減少中國(guó)的就業(yè)機(jī)會(huì)。

第七章探討了中國(guó)制造如何在全球版圖下實(shí)現(xiàn)整體實(shí)力的崛起。這需要靠各種機(jī)構(gòu)的集體性合作，而無(wú)法靠企業(yè)單獨(dú)完成。中國(guó)企業(yè)此次出海，對(duì)企業(yè)、對(duì)國(guó)民的影響與意義，遠(yuǎn)比想象中深入得多。工廠四處落地、品牌行銷(xiāo)全球、新商社的興旺、商會(huì)類(lèi)社會(huì)組織的崛起，都呈現(xiàn)了同頻共振的現(xiàn)象。在全球化2.0的時(shí)代，中國(guó)制造將面臨三重使命：“中國(guó)為當(dāng)?shù)兀袊?guó)為全球，中國(guó)為中國(guó)。”這也是“國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的全球化”過(guò)程。建立一個(gè)全球化的國(guó)家能力系統(tǒng)，比個(gè)體組織的能力建設(shè)具有更深遠(yuǎn)的意義。這也是一個(gè)漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)過(guò)程，現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始。

一個(gè)被忽視的群體身份

在中國(guó)企業(yè)大出海的全球出征畫(huà)卷中，一個(gè)最重要的群體被顯著地忽視了。一個(gè)企業(yè)要想完成全球化挑戰(zhàn)，海外管理者起到了至關(guān)重要的作用。一線管理者的音容笑貌，往往比公司的文化更加有力地主導(dǎo)著企業(yè)成敗。然而管理者的身份，卻是一個(gè)被廣泛遺漏的話題，海外奮斗者的真實(shí)生活形態(tài)和細(xì)節(jié)，被全球化的宏大敘事方式所遮掩。

與數(shù)百個(gè)管理者的交流，讓我能夠真實(shí)感受到這些海外人員孤軍奮戰(zhàn)的氣息。在越南胡志明市附近同奈省的莊稼地里，夜色初上，一座燈光明亮的餐館就像海洋里的燈塔一望可見(jiàn)。屋里面熱熱鬧鬧的喝酒喧嘩聲，壓住了窗外夜蟲(chóng)長(zhǎng)鳴不息的叫聲。這其實(shí)就是一戶人家。近年來(lái)，周邊突然涌來(lái)了很多中國(guó)工廠，這讓老板娘的餐桌應(yīng)接不暇。大窯飲料、青島啤酒、哈爾濱香腸，一應(yīng)俱全。帶我前來(lái)就餐的小家電廠廠長(zhǎng)，一邊不停地抽煙，一邊大口喝酒。“哪有什么難處？領(lǐng)導(dǎo)讓干就去干。要干，那就干好。”他在空中揮舞著筷子，就像揮動(dòng)一把寶劍。他3年前來(lái)到這里，當(dāng)時(shí)連個(gè)螺絲釘都找不到，卻也率先在這里見(jiàn)證了吸塵器工廠群的快速崛起。對(duì)他而言，那些總是無(wú)法齊套的零部件、無(wú)法進(jìn)行語(yǔ)言交流的越南工人等困難，跟紗窗外的飛蟲(chóng)一樣不足介懷。“喝！”

在德國(guó)東北部的一個(gè)小城市里，一位中國(guó)管理者邀請(qǐng)我在當(dāng)?shù)氐率较隳c店的后花園里喝黑啤酒。清涼夏天傍晚那最后的光線停在他的臉上，遲遲不肯移去。他不緊不慢地講述了過(guò)去18年的生活，讓我一下子想起電影《敵營(yíng)十八年》。中國(guó)企業(yè)在20年前收購(gòu)了這家公司，他作為唯一的中國(guó)員工在這里常駐并負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)雙方。現(xiàn)在，這家德國(guó)企業(yè)幾乎是中國(guó)總部集團(tuán)最賺錢(qián)的子公司。他在異國(guó)他鄉(xiāng)連接了不同空間的不同人群，他的青春則慢慢融入鎮(zhèn)上百年老樹(shù)的年輪中。“我們慢慢變老，這個(gè)公司還在長(zhǎng)青。Cheers（干杯）！”啤酒苦澀的酒意讓我似乎瞬間聽(tīng)見(jiàn)了輕微的嘆息。

中國(guó)企業(yè)全球化也正在迎來(lái)新的活力元素。許多傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始積極起用新的面孔。一群活躍的年輕面孔在全球行走——無(wú)論是在中東迪拜的機(jī)場(chǎng)、越南海防的港口，還是在哈薩克斯坦首都阿斯塔納的凱旋門(mén)下。這些有著良好的全球格局的年青一代，是中國(guó)企業(yè)融入全球的新生力量。向海而生，天然成長(zhǎng)。

這些派駐海外的管理者，其實(shí)都擔(dān)負(fù)著企業(yè)生死的使命，然而他們真實(shí)的人生卻無(wú)人知曉，在中國(guó)企業(yè)出海的航海地圖上，他們隱身于濤聲之中。本書(shū)試圖架起一個(gè)小型望遠(yuǎn)鏡，讓更多國(guó)內(nèi)讀者能夠看見(jiàn)這些人的神色和表情。他們很多人犧牲了家庭，離開(kāi)了熟悉的環(huán)境，在陌生的叢林中打拼。這些與國(guó)內(nèi)有著顯著性不同的經(jīng)歷，換取了中國(guó)企業(yè)在海外版圖的擴(kuò)張。這是一個(gè)值得企業(yè)珍惜的群體。在未來(lái)，企業(yè)高管的升遷，有海外從業(yè)經(jīng)驗(yàn)會(huì)是一個(gè)越來(lái)越重要的考核因素。

主張：中國(guó)公司成為全球化企業(yè)

中國(guó)企業(yè)大出海，其實(shí)是一個(gè)改變性質(zhì)的過(guò)程：從一個(gè)本土化公司，成為一個(gè)足跡遍布全球、適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕娜蚧髽I(yè)。這種變化已經(jīng)開(kāi)始。美的集團(tuán)的海外收入占比達(dá)42%，而生產(chǎn)基地?cái)?shù)量正在超過(guò)國(guó)內(nèi)。泡泡瑪特的海外業(yè)務(wù)收入2024年占比達(dá)45%。盛屯礦業(yè)用了7年時(shí)間將海外收入占比提升到60%。而聯(lián)想集團(tuán)的海外收入占比約75%。經(jīng)營(yíng)在線PDF（便攜文件格式）閱讀的深圳萬(wàn)興海外收入占比超過(guò)90%。中國(guó)企業(yè)進(jìn)入了從全球化獲取能力的新周期。而當(dāng)一個(gè)企業(yè)的海外收入超過(guò)50%的時(shí)候，整個(gè)組織的意識(shí)就進(jìn)入自發(fā)全球化的狀態(tài)。在印尼、泰國(guó)的中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)，組織稟賦已經(jīng)進(jìn)入了“生而全球化”。這樣的組織具有高度的本地化適應(yīng)性，換一個(gè)國(guó)家，就如同換一個(gè)省份；換一種語(yǔ)言，就像換一件衣服。一方水土養(yǎng)一方子公司。企業(yè)可以在更大的地理空間變得成熟，而不是在新的地點(diǎn)去復(fù)刻自身。

地緣政治正在引發(fā)沖天的海嘯，中國(guó)制造正在浪尖上顛簸。然而，這種壓力對(duì)企業(yè)而言并不都是全新的體驗(yàn)，只是當(dāng)下更為猛烈而已。中國(guó)企業(yè)大出海，并不只是簡(jiǎn)單地尋求生存，而是尋找更大的版圖機(jī)遇。企業(yè)就像向日植物一樣，調(diào)整轉(zhuǎn)向，向光成長(zhǎng)。諸多的困境，依然只是企業(yè)自我成長(zhǎng)的調(diào)整過(guò)程。中國(guó)企業(yè)將不僅是擁有中國(guó)總部的跨國(guó)公司，也是一個(gè)放眼世界的全球公司。

讓我們打開(kāi)這本書(shū)，進(jìn)入一片驚濤駭浪的海洋吧！堅(jiān)毅的船長(zhǎng)們，就在其中。

林雪萍