張士誠投靠元廷暫時不好惹，陳友諒領(lǐng)兵入江西，朱元璋便將下一個攻略目標(biāo)定在了“海精”方國珍的身上。

自渡江以來，朱元璋的日子并不算好過，主要原因在于他周圍的敵人實在是太多了：剛渡江時沒招誰沒惹誰，張士誠突然跑過來攻城；好不容易反打一波，眼看就要把張士誠趕進(jìn)大海喂魚了，元廷又跑出來裝模作樣地主持正義；自己正想辦法繼續(xù)從元廷和張士誠手里摳好處呢，陳友諒和趙普勝又跳出來刷存在感，還把池州給奪了。

現(xiàn)在張士誠、陳友諒和趙普勝都暫時消停了，朱元璋立刻就想著把沒和自己結(jié)仇，又在浙東有較大影響力的方國珍拉進(jìn)己方陣營。

和朱元璋、張士誠、陳友諒三人不同，方國珍并不曾擁有一個“數(shù)字曾用名”，他以前叫方谷珍，可見老方家與前面那三位有階級上的不同。但不管老方家祖上有多少榮耀，到了方國珍這一輩都已經(jīng)沒落了，他和張士誠是同行——以販賣私鹽為業(yè)。

方國珍有個外號叫“海精”，據(jù)說這個外號來自臺州地區(qū)的一句民謠“洋嶼青，出海精”。這句民謠里包含著當(dāng)?shù)孛癖妼υ⒏邏汗苤频臉O度不滿：“現(xiàn)在洋嶼山都被你們給薅青了，海精很快就會出來收拾你們！”

我們可以將上述四人的家鄉(xiāng)做一下對比。

朱元璋的家鄉(xiāng)人民大概是比較老實的，雖說家家戶戶基本上都有人餓死，但咱也沒聽說濠州有什么了不起的反元武裝，只是在天下大亂之后，才冒出郭子興等五位豪帥。

陳友諒的家鄉(xiāng)人民應(yīng)該也挺友善的，首先是沒什么災(zāi)禍，所以一直等到天完政權(quán)的倪文俊帶兵打過來之后，陳友諒才正式宣布起兵反元，其實這也屬于被逼無奈。

張士誠和方國珍的家鄉(xiāng)人民可就厲害了，他們靠海吃海，受災(zāi)禍的影響較小。但對于習(xí)慣每天跟大海搏斗的人而言，與天斗是他們的日常，對于元廷的恭敬度和忠誠度都比較有限，所以這兩人的家鄉(xiāng)人民幾乎都是主動殺官造反。

盡管出身相似，但張士誠和方國珍這兩人的性格卻有極大的不同。對于張士誠來說，天大地大面子最大，只要你肯給我老張面子，哪怕我吃點(diǎn)虧也行，這使得張士誠在家鄉(xiāng)的威望極高。從這個角度來看，張士誠有點(diǎn)像《水滸傳》里的托塔天王晁蓋。

對于方國珍來說，天大地大面子最大，只要你肯給我老方面子，那么我一定會帶你混個前程出來。所以當(dāng)方國珍決定造反時，他不但拉著自己的三個兄弟同生共死，還軟硬兼施地鼓動了數(shù)百人跟他一起行動。從這個角度來看，方國珍就有點(diǎn)像《水滸傳》里的及時雨宋江。

在梁山上，晁蓋雖說一直是大哥，但他這個大哥經(jīng)常被手下的眾兄弟忽視，等他決定出山時，其權(quán)勢已經(jīng)被宋江挖得不剩多少了。在元朝局勢中，像晁蓋的張士誠則被朱元璋打得捉襟見肘，最后不得不抱著元廷的大腿茍延殘喘；而像宋江的方國珍則帶著一隊人馬逍遙于海上，當(dāng)起了名副其實的浙東之王。

都說韓山童和劉福通是“元末的陳勝、吳廣”，因為他們首倡義兵，其實這個說法是可以討論的。這二人起兵所造成的影響最大，正是由于他們的揭竿而起，才打開了元末群雄并立的新局面，從這個角度來看，說他們首倡義兵，是“元末的陳勝、吳廣”并無不妥。可如果單從起兵時間來看，方國珍起兵反元是在1348年，比韓、劉二人起兵的時間更早。這一年他率領(lǐng)數(shù)千之眾出沒于東海，經(jīng)常前往溫州洗劫百姓和富商。只不過由于方國珍的起義并未對全局造成多大的影響，他的這支武裝又有十足的流寇性質(zhì)，所以談及元末首倡義兵者，通常都沒有方國珍什么事兒。

朱元璋打算對付方國珍，卻也要考慮方國珍的江湖地位——盡管他撈不到“首倡義兵”的頭銜，但方國珍集團(tuán)依然是元末資歷最老的起義軍之一。要是方國珍一門心思地和朱元璋在海上打游擊，像海賊那樣時不時地騷擾沿海城市，朱元璋恐怕要被他煩死。

對于這種人，招降才是最穩(wěn)妥的。可方國珍是個海賊，想讓他誠心歸附，恐怕也不是件易事。見利忘義對海賊是家常便飯，朱元璋如果開啟“撒錢模式”，方國珍自然會巴巴地跑過來跪在地上叫土豪，但等到朱元璋不愿繼續(xù)撒錢時，就是方國珍反水的時候了。

而且就算是雙方處于“蜜月期”，朱元璋也休想讓方國珍給自己當(dāng)炮灰，朱元璋只要敢觸動方國珍的核心利益，方國珍必然會當(dāng)場翻臉。關(guān)于這一點(diǎn)，洞悉人心、洞察人性的朱元璋心里肯定也是有數(shù)的，他不奢望方國珍會被自己的“王霸之氣”所震懾，但他相信方國珍是個聰明人。只要自己擁有絕對的壓制力，方國珍就肯定不會做傻事。

朱元璋是在賭，如果能在短期內(nèi)暫時擺平方國珍，讓他別在關(guān)鍵時刻站出來搗亂，甚至能幫忙從海上給張士誠搗搗亂，那就再好不過了。

既然想通了，那就開始干。但具體該怎么干呢？難道直接派個使者到方國珍那里耍個威風(fēng)？不行，這樣太粗暴了，效果還未必好。朱元璋想了想，決定還是用自己的老方法，派社會名流出馬。

在渡江之前，朱元璋無論是打滁州還是打和州，都會嘗試與當(dāng)?shù)氐纳鐣鹘⒔磺椋诮⒆约航y(tǒng)治秩序的同時，也充分尊重他們的既得利益。但是渡江之后，朱元璋就沒怎么用過這一招，因為實在是忙不過來。現(xiàn)在好不容易有了喘息之機(jī)，再加上剛打下的婺州還沒消化，于是朱元璋決定把“消化婺州”和“招攬方國珍”這兩件大事合而為一。

在這種背景下，婺州著名的才子和大儒，如范祖干、葉儀和許元等三十余人紛紛收到了朱元璋的邀請，讓他們在婺州開課講學(xué)，讀圣賢之書，行仁義教化。

與此同時，朱元璋還將婺州更名為寧越府，并開倉放糧賑濟(jì)貧苦百姓，這可謂下了血本。朱元璋的付出自然是有回報的，整個寧越府被他建設(shè)得猶如人間仙境一般，士農(nóng)工商提起朱元璋來，莫不由衷地表示崇敬與贊揚(yáng)。

朱元璋為什么要在寧越府如此興師動眾呢？前文我說過，這個寧越府就是現(xiàn)在的金華市，屬于浙東，它正處于方國珍的影響力輻射范圍之內(nèi)。朱元璋在此地行善，敏銳的方國珍肯定會接收到這股來自朱元璋的善意。

據(jù)野史記載，當(dāng)方國珍所部聽說朱元璋在寧越府日行數(shù)善時，其手下部分出身于寧越府的海賊都想改邪歸正，回到家鄉(xiāng)重新當(dāng)一個安善良民。這把方國珍氣得不行，最后大開殺戒，以致整個方國珍軍中出身于寧越府的海賊數(shù)量變得極為稀少。

這段記載我是不相信的，野史之所以會這樣寫，目的是為方國珍日后的反復(fù)無常埋一個伏筆。實際上，以方國珍的聰明，他就算再不喜歡朱元璋，也不可能用如此明目張膽的方式與朱元璋作對。但這則野史至少說明一個問題：當(dāng)朱元璋在寧越府的影響力越來越大時，方國珍是可以感受到的。這也從側(cè)面說明了朱元璋將“消化婺州”和“招攬方國珍”這兩件大事合而為一的做法是多么高明。

經(jīng)過一系列鋪墊之后，朱元璋正式出招：1358年十二月二十四日，朱元璋派遣使者到方國珍處，希望方國珍能夠接受北方小明王韓林兒的冊封。朱元璋目前依然是小明王名義上的臣子，他要求方國珍接受小明王的冊封，自然不可能真將方國珍的相關(guān)信息送到北方去給小明王過目，而是用這種方式要方國珍低頭，接受自己的領(lǐng)導(dǎo)，畢竟自己是小明王親封的吳國公，他完全有資格領(lǐng)導(dǎo)歸附于小明王的方國珍。

在面對朱元璋的招攬時，方國珍表現(xiàn)得很曖昧。他一面表示自己早就仰慕吳國公的威儀，一面又說自己隨時都會處于元廷的打擊之下，日子過得苦不堪言，吳國公能否看在自己身為小弟的分兒上，先贊助個仨瓜倆棗？

從表面上看，方國珍簡直就是個錢串子腦袋，朱元璋的使者剛到，他就迫不及待地開口要錢，吃相極其難看。可如果我們從方國珍的表述來看，他其實是隱晦地向朱元璋表示：我愿意接受小明王的冊封，也愿意給你當(dāng)小弟，但如果你鎮(zhèn)不住局勢，可別怪我背信棄義。

當(dāng)然了，話不會說得這么直白，但意思就是這么個意思。當(dāng)使者帶著方國珍的復(fù)信回來交差時，朱元璋又開始踱步了。方國珍首鼠兩端的態(tài)度并未出乎他的預(yù)料，但方國珍有些過于滑頭了，自己帶給他的威脅是不是還不太夠呢？

李善長得知這一消息后便對朱元璋說：“大帥您先前一直在寧越府施行德政仁政，卻始終不愿意使用武力威脅方國珍，無非是認(rèn)為方國珍不會在乎步兵和騎兵的威脅，可現(xiàn)在看來好像不是這么回事。”李善長這話說得很隱晦，但朱元璋一下就聽懂了。

方國珍的優(yōu)勢主要在海上，他的確不擔(dān)心我的步兵和騎兵會威脅到他。但我之前打張士誠功敗垂成，面對陳友諒和趙普勝又處處忍讓，要是再不展示一下我的肌肉，恐怕真會給人一種好欺負(fù)的錯覺。想通了的朱元璋顧不得此時正是冬天，他立刻命令各路將領(lǐng)集結(jié)，準(zhǔn)備出兵攻打浙東諸地，但結(jié)果很不理想，打了半天一塊地也沒打下來。

朱元璋得知這一消息后，再次召集眾將開會，并語重心長地對他們說：“我要求你們努力練兵，就是希望你們能夠在困難的攻堅戰(zhàn)中獲得勝利。可你們有些人呢，總以為自己有多了不起，總想著攻下城池之后炫耀自己的武力，這是不對的。我們更應(yīng)該宣揚(yáng)的是與民秋毫無犯，從不濫殺無辜。我不是在跟你們講大道理，而是希望你們能夠為后世子孫積德。”

很多朋友都跟我抱怨過，領(lǐng)導(dǎo)開會說的話都是大話和套話，根本聽不懂。事實上，如果能做到“聽話聽音”，如果能仔細(xì)琢磨領(lǐng)導(dǎo)話中的內(nèi)涵，對我們在職場上的幫助將會非常大。

朱元璋這番話的意思就是說：我在寧越府創(chuàng)造了一個人間天堂，現(xiàn)在又讓你們?nèi)スヂ哉銝|，你們居然都沒領(lǐng)略到我的意圖，真是讓我太失望了。現(xiàn)在是冬天，我怎么可能讓你們硬橋硬馬地去攻城呢？多帶上幾個寧越府的讀書人和老百姓，找機(jī)會讓他們混進(jìn)城去做做思想和宣傳工作，那不是事半功倍嗎？

眾將恍然大悟，還是大帥想得周全。沒過幾日，胡大海攻克諸暨的消息傳來，隨后幾日盡是捷報。在這嚴(yán)寒的冬日里，整個浙東卻迸發(fā)出一股與氣候全然不符的熱情。面對此情此景，方國珍有些慌了。

朱元璋對方國珍非常了解，其實方國珍對朱元璋也很了解。如果雙方的實力處于對等狀態(tài)，那么他們就會信心十足地為自己留底牌，因為他們可以充分估算出對方的實力。可如果其中一方明顯比另一方強(qiáng)大，事情就沒有這么簡單了。

朱元璋比方國珍強(qiáng)，所以朱元璋可以在心中為方國珍鎖定一副框架：你方國珍不管怎么蹦跶，反正也出不了這個框，那么我就以這個框為范圍，慢慢地和你玩。而方國珍呢？由于他的實力弱于朱元璋，所以他沒法在心中為朱元璋鎖定一副框架，因為他不知道朱元璋的實力會不會突然暴增，一旦出現(xiàn)這種情況，他也不確定自己能否承受得住代價。

朱元璋手握主動權(quán)，他知道自己不可能將浙東全部打下來，因為這會把方國珍逼成真正的海賊，這并不符合自己的利益。所以朱元璋的目標(biāo)并未改變，就是希望方國珍能夠放下敵意，盡量聽話。可這是朱元璋的底線，方國珍并不知情啊。

在方國珍看來，自己當(dāng)初婉拒了朱元璋的冊封，會不會使得朱元璋對自己喪失信心，然后把“寧越府模式”一比一復(fù)刻在浙東，逐步斷掉自己的根基呢？如果雙方實力相當(dāng)，方國珍自然敢哈哈一笑：“放心吧，絕不可能，姓朱的沒那個實力。”可現(xiàn)在諸暨等地先后失守，誰知道那幫社會名流和儒生與朱元璋達(dá)成了什么協(xié)議呢？這協(xié)議里面是否包括自己的項上人頭呢？方國珍越想越煩，到最后都開始失眠了。

早知如此，何必當(dāng)初？盡管喪失了主動權(quán)，但方國珍還是不想就這樣認(rèn)輸。1359年正月底，方國珍給朱元璋寫了一封信，聲稱自己一向愛好和平，不想看到浙東遍地烽煙，只要朱元璋同意罷兵言和，自己情愿把溫州、臺州和慶元（今浙江寧波）全部奉上，同時還把自己的二兒子方關(guān)送到朱元璋那里去，方便每日接受“教誨”。

朱元璋一看到信，臉立刻就黑了。方國珍，這家伙未免也太賊了！方國珍這番話可信嗎？不可信。且不說溫州和臺州對方國珍有多重要，單說慶元就不可能，因為慶元是方國珍最重要的據(jù)點(diǎn)之一，如果把慶元給了朱元璋，恐怕方國珍就真的只能下海當(dāng)海賊了。

方國珍這招叫作“以退為進(jìn)”。你姓朱的不是喜歡浙東這塊地嗎？你也別費(fèi)勁打了，我全部給你，包括我的治所慶元都給你，我下海去喂魚。如果你覺得還不解氣，我把我兒子給你一個，踢著玩，打著玩，削著玩你隨意，行不行？

朱元璋敢接嗎？不敢。他就怕方國珍一不做二不休跟自己死硬到底，怎么可能如此逼迫方國珍呢？但朱元璋越想越氣，自己好不容易營造起來的氣氛，居然被方國珍用這種無厘頭的方式給化解了！

當(dāng)方國珍的二兒子方關(guān)被送過來時，朱元璋寫了一封回信，命方關(guān)帶著信滾回去。在信中，朱元璋措辭嚴(yán)厲地指責(zé)方國珍：我早就說過，只希望你接受小明王的冊封，你卻始終懷疑我要兼并你，現(xiàn)在又開始意氣用事。如果你是真心歸附，就別跟我提什么人質(zhì)，以后一心一意為我大宋（小明王韓林兒建立的國家國號為宋）效力即可。

看到朱元璋這封表面措辭嚴(yán)厲，實則色厲內(nèi)荏的回信之后，方國珍笑了，笑得很開心。

在朱元璋和方國珍的初次較量中，朱元璋始終占據(jù)體量優(yōu)勢，又有變婺州為寧越府的妙招。但方國珍也不白給，他在處于劣勢的情況下釜底抽薪，徹底試探出了朱元璋的底牌，雙方最終還是貌合神離地展開了所謂的“合作”。