第二章
你憑什么說了算

權威產生權威，權力導致權力。任何一種權力或者權威的產生，都必須借助已經存在的權力或者權威作為基礎。沒有憑空產生的權力，也沒有生來就有的權威。組織是管理的基礎，權力是管理的原動力。

事典：樹立權威的策略

時間：春秋時期齊景公時

地點：齊國都城臨淄（今山東淄博）

對話者：齊景公、司馬穰苴

出處：《史記·司馬穰苴列傳》

景公召穰苴，與語兵事，大說之，以為將軍，將兵捍燕、晉之師。穰苴曰：“臣素卑賤，君擢之閭伍之中，加之大夫之上，士卒未附，百姓不信，人微權輕，愿得君之寵臣，國之所尊，以監軍，乃可。”于是景公許之，使莊賈往。

——《史記·司馬穰苴列傳》

自古英雄出少年。漢武帝元狩二年（公元前121年）的秋天，是一個壯麗的秋天。從這年春天開始，霍去病帶領萬余騎兵與匈奴騎兵在祁連山麓展開血戰?！按海D戰六日，過焉支山千有余里，合短兵，殺折蘭王，斬盧胡王，誅全甲，執渾邪王子及相國、都尉，首虜八千余級，收休屠祭天金人。……夏，……逾居延，遂過小月氏，攻祁連山，得酋涂王，以眾降者二千五百人，斬首虜三萬二百級，獲五王、五王母、單于閼氏、王子五十九人，相國、將軍、當戶、都尉六十三人?！铮蕩煿バ倥饔蛲鯗喰?，王及厥眾萌咸相奔，率以軍糧接食，并將控弦萬有余人，誅，獲首虜八千余級，降異國之王三十二人，戰士不離傷，十萬之眾咸懷集服?！保ā妒酚洝ばl將軍驃騎列傳》載）

從春天到秋天，二十歲的少年將軍，縱馬于祁連山下，所向披靡，席卷河西走廊，令一向以彪悍勇猛著稱的匈奴騎兵聞風喪膽。漢朝攻打匈奴的戰績在這時達到了輝煌的頂峰。傳說，慶功的時候，天子送來了美酒，由于酒少人多，霍去病將美酒傾倒于泉水之中，與士卒共飲。大軍開懷暢飲，歡聲雷動，每一個人都熱血沸騰，這個地方也因此被后人稱為“酒泉”。歷史遠去了，英雄遠去了，但那樣的情景令每一個后來人神往。

一個二十歲的年輕人，用自己的肝膽豪情照亮了歷史。一個人去影響一群人，并且帶領他們義無反顧地去完成充滿艱險的任務，這種行為本身就是一個神話，也只有深諳管理奧妙的人才能做到。年僅二十歲的霍去病做到了。

今天，我們已無法去追問少年英雄霍去病是如何做到這些的。但是，我們可以看到，中華民族在五千年的文明史當中，從龐大帝國的管理、跨越洲際的遠征，到浩大宏偉工程的組織實施，無一不體現著管理的思想和智慧。這些思想和智慧，散落在浩如煙海的歷史中，等待我們去傳承和發揚。

一個群體，需要有人站到前排去帶領；一個民族，需要有英雄站出來指引前進的方向。這是歷史的必然。在管理學作為一門學問被人們認識之前，這種必然就存在已久了。管理學是一門年輕的學問，但管理本身卻非常古老，可以說管理是一種進化現象。比如狼、牛、大雁，在人類之前，就已經具備了管理的某些基本形式：狼有頭狼，牛有頭牛，雁有頭雁。有了一個權力中心之后，群體內部的協調成本會降到最低，群體行動效率會大幅度提升。

每個群體都需要一個核心人物。但實際上，我們都生活在弱點之中，每個人都有自己的缺點和不足。我們又都生活在自我設想之中，每個人都有不同的意愿和想法。如何讓眾人心服口服地放棄自己的意愿，而去接受和服從他人的帶領，這確實是一個充滿挑戰的問題。

影響他人，是一門科學，更是一門藝術。翻開英雄史，翻開思想史，看看我們身邊的生活，我常常感到，管理真的很像一種需要精心投入的表演。這種表演每天都在我們身邊上演著，有的稚嫩，有的嫻熟，有的精妙絕倫，有的粗糙乏味。而表演的主角——那些主動或者被動地站到前排接受挑戰的人，就是每天下班時從我們身邊匆匆而過的陌生人，以及我們自己。

如果有一天，你一不小心站到了前排，而你的身后恰是一群并不信服你的人，你該怎么辦？