推薦序
不忘初心，砥礪前行

能為陳楠老師的這本書作序，我感到很榮幸。雖然我們都是商業(yè)講師，但是在很多方面我很佩服甚至膜拜陳楠老師。正好借寫序的機(jī)會(huì)，我把陳楠老師的專業(yè)能力和專業(yè)態(tài)度介紹給大家。

我是在陳楠老師剛加入深圳市華師兄弟文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華師”）的時(shí)候認(rèn)識(shí)她的，我們同是東北人，都給金融機(jī)構(gòu)講課，因此很聊得來(lái)。后來(lái)，由于她的優(yōu)異表現(xiàn)，我就更加關(guān)注她了。她從加入華師做商業(yè)講師開(kāi)始，到講保險(xiǎn)營(yíng)銷課講到全國(guó)最好，奮斗了6年。

令人欽佩的奮斗精神

陳楠老師是勤奮的人。一位商業(yè)講師一年能講多少天課？很多讀者可能認(rèn)為是100多天，有人猜最多200天。然而陳楠老師的數(shù)字是驚人的，最多一年講252天。這200多天也不是只在一個(gè)城市上課，而是全國(guó)天南地北地飛，上完一個(gè)地方的課，就要立刻飛到下一個(gè)城市，這就是商業(yè)講師圈內(nèi)常說(shuō)的：“我們不是在上課，就是在去上課的路上。”此外，一般公司一天的授課時(shí)間是6小時(shí)，保險(xiǎn)公司的授課時(shí)間經(jīng)常是一天9小時(shí)。我們可以看出陳楠老師一年的課時(shí)量大得驚人！因此，她也連續(xù)三年被稱為“華師一姐”。

我曾問(wèn)過(guò)陳楠老師，是什么支持她這么拼。她說(shuō)，她喜歡挑戰(zhàn)不可能，要做就做到行業(yè)最好。要做到最好，課量就是第一指標(biāo)，有足夠的課量，才能快速地鍛造課程；一旦課程成形，受到客戶的歡迎，就必須以最快的速度將課程打造成市場(chǎng)上的第一品牌，這也需要課量的保證。陳楠老師的課程成為保險(xiǎn)培訓(xùn)第一品牌，不是炒作出來(lái)的，而是一堂課一堂課講出來(lái)的，是每年十幾萬(wàn)公里飛出來(lái)的。所以，當(dāng)你讀這本書時(shí)，我希望陳楠老師的拼搏精神能注入你的靈魂。畢竟，無(wú)拼搏，不營(yíng)銷。

千錘百煉的專業(yè)態(tài)度

陳楠老師是創(chuàng)作高手。她已經(jīng)出了兩本書：《保險(xiǎn)合伙人：壽險(xiǎn)高效增員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》是保險(xiǎn)行業(yè)的熱賣書籍，在我的課堂上就有很多學(xué)員提及這本書；《銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型之道：重新定義銀行網(wǎng)點(diǎn)》是陳楠老師和杜晶晶老師聯(lián)手打造的銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的專業(yè)類書籍，也是眾多銀行行長(zhǎng)的必讀手冊(cè)。

她十分善于學(xué)習(xí)，每年都會(huì)參加很多專業(yè)的學(xué)習(xí)活動(dòng)和論壇，謙虛地向各專業(yè)領(lǐng)域的專家請(qǐng)教，豐富和完善自己的課程內(nèi)容。同時(shí)，她也完全不拘泥于課程形式，善于挑戰(zhàn)固有模式，創(chuàng)造性地提出問(wèn)題。她常問(wèn)：“這是不是客戶想要的？這個(gè)內(nèi)容是不是能給客戶帶來(lái)直接的效益？”在這些問(wèn)題的引導(dǎo)下，她的課程選題越來(lái)越實(shí)在，她的課程互動(dòng)越來(lái)越有效，她的學(xué)生在應(yīng)用之后，也越來(lái)越容易直接取得效益。她獨(dú)創(chuàng)了“陳氏教學(xué)法”，并將此方法傳授給很多保險(xiǎn)行業(yè)的內(nèi)訓(xùn)講師，讓他們盡快在公司內(nèi)部提高培訓(xùn)效率。所以，當(dāng)你讀這本書時(shí)，我希望你成為一個(gè)謙虛的人，一個(gè)善于學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)自己的人，一個(gè)敢于否定和超越自己經(jīng)驗(yàn)的人。畢竟，無(wú)否定，不超越。

對(duì)家人的愛(ài)與責(zé)任

陳楠老師是有愛(ài)與責(zé)任的人。我見(jiàn)到過(guò)陳楠老師的家人。好幾次公司組織旅游，陳楠老師都是帶母親去的。我請(qǐng)她們吃飯，陳楠老師在母親面前就是個(gè)乖乖女。有一次我到長(zhǎng)春講課，陳楠老師讓她先生招待我。她先生在長(zhǎng)春經(jīng)營(yíng)著當(dāng)?shù)匾?guī)模最大、服務(wù)最好的寵物店。夫妻二人有點(diǎn)神仙眷侶的味道，各自在自己熱愛(ài)的領(lǐng)域拼搏，又互相支撐。

陳楠老師對(duì)家人的愛(ài)和責(zé)任，讓她對(duì)保險(xiǎn)代理人的責(zé)任有著深刻的理解。她說(shuō)：“每一名保險(xiǎn)代理人都不容易，都肩負(fù)著對(duì)家庭的責(zé)任和客戶的責(zé)任。我的知識(shí)讓他們學(xué)到了，用到了，有效果了，產(chǎn)生收益了，他們才能更好地愛(ài)家人呀！”所以，當(dāng)你讀這本書的時(shí)候，我希望你帶著愛(ài)和責(zé)任去學(xué)習(xí)。畢竟，無(wú)深愛(ài)，不當(dāng)責(zé)。

徹底的實(shí)用性

此書為讀者詳細(xì)拆解了金融營(yíng)銷中最新的營(yíng)銷方式——精品沙龍營(yíng)銷?？赡芎芏嘧x者還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)精品沙龍營(yíng)銷，或者只聽(tīng)說(shuō)過(guò)卻沒(méi)用過(guò)。我拜讀了書稿后，認(rèn)為此書有三大特點(diǎn)。

第一，模式的新穎性。當(dāng)你開(kāi)始應(yīng)用時(shí)，你周圍的競(jìng)爭(zhēng)者可能都沒(méi)開(kāi)始應(yīng)用，或者沒(méi)有掌握，你就具備了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第二，細(xì)節(jié)的全面性。此書針對(duì)精品沙龍營(yíng)銷的全流程和不同人群的細(xì)節(jié)，全面展開(kāi)，絲絲入扣，是一本能讓人一學(xué)就會(huì)的操作手冊(cè)。

第三，徹底的實(shí)用性。這些方法都是陳楠老師對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)應(yīng)用后的反饋進(jìn)行的總結(jié)，是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次實(shí)踐萃取的有效方法，你完全可用。

未來(lái)，陳楠老師的發(fā)展不可限量；而陳楠老師的學(xué)生，財(cái)富不可限量。

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 羅樹(shù)忠