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第11章 臨門一腳,引導(dǎo)顧客沖動下單

用限時、限量等手段制造緊迫感

有些時候,你眼看就要銷售成功了,顧客信任你的產(chǎn)品,已經(jīng)準備購買了。但是就像很多顧客一樣,他說:“算了,我再考慮一下。”經(jīng)驗證明,當(dāng)這樣的情形發(fā)生時,顧客多半是不會購買了。原因是:首先,經(jīng)過一段時間以后,你寫得很棒的廣告文案也許會被他忘記;其次,如果你很幸運,廣告沒有被他忘記,文案也不會具有和初次閱讀時同樣的影響力了。為了避免這樣的事情發(fā)生,你必須給顧客提供一...

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