張有志見這位中年人這么直接。

心里不禁想道：“這人看來不好應付，一般顧客都會先問問單個開關的價格，然后再討價還價。而且這地方離市區(qū)也偏，能特地跑到這兒來買東西的，肯定是要來批發(fā)的，不可能不懂行情。”

想到這里，張有志決定還是主動出擊。

他笑瞇瞇地說：“叔，我們這拇指開關8毛錢一個，質量可是頂呱呱的。至于優(yōu)惠嘛，就看您買多少了，咱們可以再商量價格。”

張有志嘴甜得很，一口一個“叔”地喊著，試圖拉近關系。

拿了一個拇指開關給到李衛(wèi)國看。

李衛(wèi)國拿著開關沉思道：“這價格，我想想。”

他是國營織帶廠的采購員，這是來看看價格，要是價格合適的話，可以買來用。

李衛(wèi)國也是聽朋友說，這邊店里的東西比國營百貨大樓的便宜多了，關鍵還不用商品購買證。

沒有票證難死人，為了一張票，能爭得臉紅耳赤、大打出手。

家庭為了一張票，導致夫妻不和、親人反目的多如牛毛。

縣城甚至還出現(xiàn)過一個私自印制票證的團伙，挺而走險，瞞天過海，走上了違法犯罪的道路，最終被抓判刑。

這地方李衛(wèi)國不得不來，省下的票證還可以換錢。

當然也有不用票的地方，那就是華僑商店和友誼商店，卻是要外匯券。

8毛的價格確實不是很貴，他也帶夠了錢。

這些天織帶廠連續(xù)的加班，導致很多臥輪式拉線開關的線被拉斷。

廠區(qū)宿舍和工廠都得換一批新的。

他剛剛在別的幾個柜臺也問了價格，和這里差不多。

但見著兩小孩，穿的也不好，還喊著他叔。

也不知道是同情心泛起，還是怎么地。

就問道：“我要是買300個，你們能便宜多少？還有質量能不能保證？”

張有志有些驚訝，這可是大單子。

他感覺到自己的衣角被輕輕扯了扯，不用看也知道是秦偉民在興奮地示意他。

張有志不敢轉頭去看，只是用手輕輕拍了拍秦偉民的手，示意他稍安勿躁。

剛上崗就碰到這么大的單子，張有志心里也挺興奮。

只是金大昌不在，他怕自己擅自做主后，待會金大昌回來詢問起來會被罵。

但轉念一想，自己做了這么多年的銷售，該拿主意的時候可不能遲疑，先吃下這單再說其他的。

那些什么問老板，問經(jīng)理降價的，算是比較低級的銷售手段。

張有志清了清嗓子，對李衛(wèi)國說道：“質量能保證的，叔。我看您這要的也多，這么大量的話，優(yōu)惠還是要問過我們老板的。不過我們老板現(xiàn)在有事情出去了，一時半會也回不來。”

李衛(wèi)國一聽，眉頭微微一皺，說道：“啊？這么麻煩？”

張有志趕緊解釋道：“叔，您誤會了。我不是說不能給您優(yōu)惠，只是我們老板不在，我就替他做個決定吧。您看這樣，每個開關我給您7毛8分錢，這已經(jīng)是我們的底價了。”

李衛(wèi)國聽了，心里暗自盤算著。

其實這個價格已經(jīng)接近他心里的預期，但買賣不就是你來我往的討價還價嗎？

他還想試試能不能再減點，省一點是一點，都能落進自己的口袋里。

于是，他故意裝作不滿意的樣子，說道：“這價格也沒降低多少呀，那我去別處看看。”

張有志一聽，心里咯噔一下，但他很快就鎮(zhèn)定下來。

他猜測，剛才自己說8毛的時候，李衛(wèi)國都沒走，現(xiàn)在7毛8他更不可能走了。

“叔，您這是誠心誠意想買，我也是誠心誠意給您報價。您在別的柜臺也看了問了，價格應該不會比我這低。您看，我們這東西質量這么好，價格又這么實惠，您還猶豫什么呢？”

李衛(wèi)國聽了，心里暗暗點頭。

他確實在別的柜臺也問過價格，確實沒有比這里更低的。

而且，張有志的態(tài)度也讓他覺得很舒服，沒有那種強買強賣的感覺。

李衛(wèi)國看著張有志，還是還價道：“一口價7毛6分，我要了。”

張有志無奈著搖了搖頭，說道：“叔，您可真是為難人呀。您看我這也是第一天上班，這被褥還是剛剛放下的呢。老板交代是8毛的價格，我賣7毛8分錢，已經(jīng)是覺得大叔您誠心要買，即使被老板罵，我也想著能做成這第一單。您再讓我降，我這真的沒辦法交代了。”

李衛(wèi)國這才注意到邊上放著的兩個尿素袋，對這話也信了幾分。

“嗯……也成，那就按7毛8算吧。”

他也不想在這幾分錢上浪費時間，我還得去采購別的東西呢。

“不過，你這兒貨夠嗎？我可要300個呢。”

張有志一聽，心里暗叫一聲“糟糕”，這柜臺里也就放著幾十個開關。

他趕緊說道：“沒，我這不是剛來，不知道倉庫在哪。您稍等，我讓我同事去找來老板，很快的。”

說著，張有志在秦偉民耳邊低聲說了兩句，秦偉民就往外跑去。

他跑得太快，以至于沒看到剛進門的金大昌。

“偉民，你這是干嘛？”

秦偉民回過神，看到回來的金大昌，開口卻有些結巴：“金叔，有志他……”

金大昌眉頭微皺，疑惑地問：“他怎么了？是不是出什么事了？”

秦偉民咽了口口水，努力讓自己平靜下來，但聲音還是帶著一絲激動：“有志剛剛賣出去300個開關，那老板要提貨！”

金大昌一聽，眼睛頓時瞪得圓圓的，滿臉的不可置信：“好家伙！這一會工夫，就賣出300個？”

秦偉民使勁點著頭，別提笑的又多開心，像是他自己賣出去的一樣。

“是啊，金叔，我親眼看著的。有志他跟那老板聊得可歡了，最后那老板一口氣就要了300個開關。我當時都驚呆了！”

金大昌聽了，心里別提多高興了。

“走，先回柜臺。”

金大昌和秦偉民加快腳步，三步并兩步地走回了自己的柜臺。

李衛(wèi)國正站在那里等著，張有志則在一旁陪著笑臉。

“金老板，這是李總，要了300個拇指開關。”張有志見金大昌回來，趕緊介紹道。

金大昌走上前，笑著對李衛(wèi)國說：“李總，幸會。您真是有眼光，我們這兒的開關質量沒問題，您放心用。我這去把貨拿給您，您稍等。”

李衛(wèi)國笑著回應：“嗯，沒事。小張挺健談的。”