隨著在陽光小區和其他幾個小區業務的開展，阿根意識到，要想在小區市場持續擴大份額，就必須深入了解小區業主的需求，并且應對激烈的競爭。這是一個充滿挑戰卻又蘊含無限機遇的征程，就像在一片未知的海域中航行，每一個浪頭都可能是機遇，也可能是將船打翻的危險。
在新建的綠洲小區，阿根發現這里的景象與之前的小區有所不同。這里的高樓大廈嶄新而現代，小區里的綠化帶著一種精心設計的精致感。而這里的業主大多是年輕的上班族，他們行色匆匆，穿著時尚的職業裝，手里總是拿著一杯咖啡或者手機。阿根通過細致的觀察和與一些業主的聊天得知，他們對于家居的審美和環保性能有著更高的要求。
阿根深知，要在這個小區打開市場，就必須迎合這些年輕業主的喜好。于是，他精心調整了自己的銷售策略，推出了“時尚環保型”塑膠地板套餐。這個套餐就像是為綠洲小區的年輕業主們量身定制的寶藏。它包含多種流行的顏色，那些顏色如同春天盛開的花朵一般絢爛，有淡雅的莫蘭迪色系，也有充滿活力的馬卡龍色系；還有現代風格的圖案選擇，從簡潔的幾何線條到富有藝術感的抽象圖案，應有盡有。并且，阿根特別強調產品的環保無異味，可即鋪即住。這對于忙碌的年輕上班族來說，無疑是一個極大的吸引點，他們不需要為裝修后的異味煩惱，也不用長時間等待才能入住新房。
然而，他在這里遇到了強勁的競爭對手。一家大型家居連鎖企業旗下的地板品牌也在綠洲小區大力推廣他們的塑膠地板。這個品牌就像一個龐然大物，有著廣泛的知名度，它的名字似乎在每一個家居廣告中都能看到。而且他們還擁有龐大的營銷團隊，那些銷售人員穿著統一的制服，臉上帶著自信的笑容。他們在小區里設置了大型的展示廳，展示廳寬敞明亮，裝修豪華，里面擺放著各種各樣的地板樣品，燈光打在地板上，反射出誘人的光澤。他們還提供誘人的折扣和贈品，那些贈品堆放在展示廳的一角，從精美的地毯到實用的家居清潔工具，琳瑯滿目。
一天，陽光正好，阿根正在給幾位有興趣的業主講解塑膠地板的優點。他手里拿著一塊地板樣品，正指著上面的紋理耐心地說：“您看，我們這款地板的紋理非常細膩，這不僅增加了它的美觀度，還能在一定程度上防滑。而且它的環保性能真的非常出色，我們做過很多次檢測……”就在這時，那家大型品牌的銷售人員走了過來。其中一位銷售人員，叫做王偉，他穿著筆挺的西裝，頭發梳得一絲不茍，帶著一絲不屑地說：“你們這種小品牌啊，質量怎么能和我們比呢？我們可是行業內的知名品牌，有各種專業認證，售后服務也是一流的?！彼穆曇艉艽?，似乎故意要讓周圍的業主都聽到。
阿根的一位潛在客戶，年輕的李先生有些猶豫地說：“我確實很喜歡你們這個套餐的款式和顏色，但是他們說的也有道理，大牌子是不是更有保障呢？”李先生戴著一副黑框眼鏡，眼睛里透露出一絲糾結。他在這個城市努力打拼，好不容易買了房子，自然希望裝修的每一個環節都萬無一失。
阿根不慌不忙地說：“李先生，我理解您的擔憂。但是我們雖然是小品牌，卻有著自己的優勢。我們的產品都是從源頭把控質量的，直接和優質的廠家合作。我們的老板親自去考察每一個合作的廠家，就像挑選珍貴的寶石一樣謹慎。而且因為我們規模小，所以能給您提供更個性化的服務。比如，我們可以根據您家的具體裝修布局和您的喜好，為您定制獨特的拼接圖案，這是大公司很難做到的。大公司的流程比較繁瑣，很難滿足您這么細致的要求。”
李先生想了想，覺得阿根說得有道理，但還是沒有立刻做決定。他撓了撓頭說：“我再考慮考慮吧，畢竟裝修不是小事。”
為了贏得更多客戶，阿根決定在綠洲小區舉辦一場“家居環保與塑膠地板”的小型講座。他像一個忙碌的蜜蜂一樣，四處邀請了幾位環保專家。這些專家在業內都頗有聲望，他們的名字就像是家居環保領域的明星。阿根在小區的活動中心租了場地，精心布置了講座現場。他在講座中詳細展示了自己的產品與大型品牌相似產品的對比測試結果，包括耐磨性、甲醛釋放量等關鍵指標。他把測試報告放大打印出來，貼在展示板上，每一個數據都清晰可見。
講座當天，活動中心里坐滿了業主。大家都帶著好奇和期待的眼神。阿根首先上臺，他穿著整潔的襯衫，面帶微笑地說：“各位業主朋友，大家好。今天我們聚在這里，是為了探討家居環保與塑膠地板的重要性?！苯又?，環保專家們開始講解，他們用專業的術語和生動的例子，讓業主們對塑膠地板在環保家居中的作用有了更深入的了解。
講座結束后，許多業主開始重新審視阿根的塑膠地板。其中一位張女士當場就決定購買阿根的產品。張女士穿著一條碎花連衣裙，臉上洋溢著熱情的笑容，她說：“我覺得你很真誠，而且你的產品確實在一些方面表現得很出色。我愿意支持像你這樣用心做產品的小企業?！?
有了張女士這個好的開頭，其他業主也紛紛圍了過來，詢問阿根關于塑膠地板的更多細節。阿根耐心地解答著每一個問題，他的眼睛里閃爍著興奮的光芒。
在綠洲小區的這次競爭讓阿根更加明白，在小區市場要想脫穎而出，不僅要靠產品質量和價格，更要靠與業主的真誠溝通和個性化的服務。他知道，這只是他在小區業務深耕道路上的一個小戰役，未來還有更多的挑戰在等著他，但他已經充滿了信心，準備好迎接下一個挑戰，就像一個勇敢的戰士，在商業的戰場上奮勇前行。