阿根在村子里的推廣遭遇滑鐵盧后，內(nèi)心滿是沮喪與失落。他拖著疲憊的身軀，帶著那些似乎已經(jīng)被宣判“失敗”的塑膠地板樣品回到家中。那原本充滿希望的創(chuàng)業(yè)計劃，就像被暴風(fēng)雨摧殘后的花朵，變得萎靡不振。他把自己關(guān)在家里好幾天，反復(fù)思考著之前的推廣過程，試圖找出問題的癥結(jié)所在。

一天，他實在壓抑得難受，便走出家門在村里四處閑逛。不知不覺間，他來到了村里的小學(xué)操場。操場上，孩子們正在課間嬉戲玩耍。沙地?fù)P起的灰塵在陽光的照射下形成一道道金色的光線，水泥地上有幾個孩子在跳繩，不小心摔倒了，膝蓋擦破了皮，疼得直哭。而另一邊，幾個調(diào)皮的孩子在追逐打鬧，他們跑得太快，在沙地上一個趔趄，差點摔個嘴啃泥。

看到這一幕，阿根突然靈機(jī)一動。他想，村子里的大人們觀念比較保守，難以接受新事物，可學(xué)校、幼兒園這些地方就不一樣了。那里的孩子眾多，是最需要安全和美觀的環(huán)境的，如果能把塑膠地板推廣到學(xué)校、幼兒園這些地方，或許會有新的轉(zhuǎn)機(jī)。這個想法就像黑暗中的一道曙光，瞬間照亮了他那原本灰暗的心境。

他馬上回家收拾好東西，帶著重新燃起的希望來到了青巖村小學(xué)。青巖村小學(xué)有著幾棟陳舊的教學(xué)樓，墻壁因為歲月的侵蝕有些斑駁。操場很大，但地面狀況卻不容樂觀，沙地里混合著一些小石子，水泥地也有不少坑洼。

學(xué)校的校長是一位和藹可親的老者，叫做王校長。王校長的辦公室在教學(xué)樓的一樓，房間不大，但是收拾得很整潔。墻邊擺著幾個裝滿書籍的書架，辦公桌上擺放著一摞摞的學(xué)生作業(yè)和文件。

阿根敲響了王校長辦公室的門。“請進(jìn)。”一個溫和的聲音傳來。阿根推開門，看到王校長正戴著老花鏡在批改作業(yè)。

阿根有些緊張又充滿期待地說：“王校長，我想給咱們學(xué)校推薦一種地板。”

王校長抬起頭，透過老花鏡好奇地問：“什么地板？”

阿根把塑膠地板的樣品拿出來，放在王校長的辦公桌上。他清了清嗓子，開始介紹起來：“王校長，這是塑膠地板。您看，咱們學(xué)校操場現(xiàn)在是沙地和水泥地，存在不少安全隱患呢。孩子們玩耍的時候容易摔倒受傷，每次看到孩子們摔疼了，您肯定也心疼。如果鋪上這種塑膠地板，那就不一樣了。它質(zhì)地柔軟，有很好的彈性，孩子們即使不小心摔倒了，也能減少受傷的風(fēng)險。而且您看這顏色，非常鮮艷，有多種色彩可以選擇。要是鋪上塑膠地板，咱們的校園環(huán)境肯定能大大美化，變得充滿活力，孩子們在這樣的環(huán)境里學(xué)習(xí)和玩耍，心情也會更加愉悅的。”

王校長放下手中的筆，仔細(xì)地看了看樣品。他用手摸了摸塑膠地板，感受著它的質(zhì)地，點了點頭說：“阿根啊，聽起來是不錯，但這價格方面呢？學(xué)校的預(yù)算可不多啊。咱們這所小學(xué)，經(jīng)費(fèi)一直比較緊張，每一筆開支都得精打細(xì)算。如果價格過高的話，學(xué)校恐怕承擔(dān)不起啊。”

阿根趕忙說：“王校長，我可以和廠家商量，看能不能給咱們學(xué)校一個優(yōu)惠的價格。畢竟這也是為了孩子們的安全和校園環(huán)境嘛。您也知道，咱們學(xué)校的孩子們就像小樹苗，需要在一個好的環(huán)境里成長，這塑膠地板對孩子們來說是很有益處的。”

王校長摘下老花鏡，用手揉了揉眼睛，思考了一會兒說：“那行，你去和廠家商量商量，如果價格合適的話，我們可以考慮。不過，可一定要確保質(zhì)量啊，孩子們的安全是第一位的。”

阿根欣喜若狂，就像一個即將渴死之人看到了清泉。他恨不得馬上飛到“宏途塑膠”廠。他一刻也不停地趕到了廠里，徑直走向趙宏廠長的辦公室。

趙宏廠長的辦公室寬敞明亮，墻上掛著一些工廠的發(fā)展歷程照片。趙廠長正坐在辦公桌后面看著一份報表，眉頭微微皺著。

阿根走進(jìn)辦公室，喘著粗氣對趙宏廠長說：“趙廠長，我找到一個機(jī)會，能讓咱們廠的塑膠地板打開新的市場！”

趙廠長抬起頭，疑惑地問：“什么機(jī)會？”

阿根把在青巖村小學(xué)的情況詳細(xì)地向趙宏一說。趙宏聽完后，為難地靠在椅背上，雙手交叉抱在胸前說：“小老弟啊，咱們廠的成本也很高啊。如果價格壓得太低，我們可就沒多少利潤了。你也知道，我們在原材料采購、生產(chǎn)工藝、設(shè)備維護(hù)等方面都要花費(fèi)不少成本的。而且我們還要給工人發(fā)工資，要是價格降得太多，廠里的經(jīng)營會面臨很大壓力的。”

阿根苦著臉，苦苦哀求：“趙廠長，這是個很好的宣傳機(jī)會啊。學(xué)校里要是鋪上了咱們的塑膠地板，周圍其他學(xué)校和家長看到了，肯定會有很多人來詢問的。這就相當(dāng)于一個活廣告啊，對咱們廠的知名度提升有很大的幫助。而且青巖村小學(xué)雖然預(yù)算不多，但是如果我們這次合作愉快，其他學(xué)校看到咱們廠既注重質(zhì)量又關(guān)心教育公益，肯定會紛紛效仿的。這后續(xù)帶來的訂單肯定不會少，從長遠(yuǎn)來看，對廠里是大有好處的啊。”

趙廠長聽了阿根的話，猶豫了一下。他站起身來，在辦公室里來回踱步，時不時看著墻上的那些照片，似乎在權(quán)衡利弊。最終，他還是點了點頭說：“行吧，阿根，看在你的面子上，我給學(xué)校一個比較優(yōu)惠的價格。不過，你一定要和學(xué)校把合同條款都談清楚，包括售后服務(wù)等方面的內(nèi)容。”

阿根興奮得滿臉通紅，他連聲道謝：“謝謝趙廠長，您放心，我一定會做好的！”

阿根帶著這個好消息，像一陣風(fēng)似的回到了學(xué)校。王校長看到阿根回來，趕忙放下手中的工作，迎上去問：“阿根，和廠家談得怎么樣了？”

阿根喜滋滋地說：“王校長，談妥了。趙廠長給了一個很優(yōu)惠的價格，既能保證質(zhì)量，又在咱們學(xué)校的預(yù)算范圍內(nèi)。”

王校長高興地笑了起來，眼角的皺紋都舒展開來：“那真是太好了，阿根啊，你可真是為學(xué)校辦了一件大好事。”

于是，雙方很快簽訂了合同。合同的紙張在陽光下泛著淡淡的光，每一項條款都寫得清清楚楚，這是阿根創(chuàng)業(yè)道路上至關(guān)重要的一份合同。

沒過多久，塑膠地板就被運(yùn)到了學(xué)校。一輛輛卡車滿載著一卷卷塑膠地板緩緩駛?cè)胄@。工人們開始卸載貨物，那些嶄新的塑膠地板被整齊地堆放在操場邊。緊接著，鋪設(shè)工作就緊張有序地開始了。

工人們熟練地測量、裁剪、拼接塑膠地板。他們先用工具把操場地面清理得干干凈凈，然后仔細(xì)地鋪設(shè)每一塊塑膠地板。隨著鋪設(shè)面積的擴(kuò)大，原本單調(diào)的操場漸漸煥發(fā)出新的生機(jī)，那鮮艷的色彩如同天邊的彩虹灑落一地。

孩子們看到鮮艷的塑膠地板一點點地在操場上蔓延開來，都興奮地在旁邊圍觀。他們好奇地看著工人們的操作，嘰嘰喳喳地討論著。當(dāng)塑膠地板終于完全鋪設(shè)好后，孩子們像是得到了新的玩具，都迫不及待地在上面跑來跑去。他們開心地笑著、跳著，笑聲在操場上空回蕩。

下課鈴響了，更多的孩子涌出教室，看到新的操場，他們的眼睛里都閃爍著驚喜的光芒。有的孩子在塑膠地板上做起了游戲，有的孩子在上面打滾兒，仿佛這片塑膠地板是他們的歡樂天堂。

家長們來學(xué)校接孩子的時候，也被這嶄新的塑膠地板吸引了目光。他們站在操場邊，看著孩子們歡快的樣子，露出了欣慰的笑容。

有家長問阿根：“阿根啊，這種地板能鋪在家里嗎？”這位家長是一位穿著樸素的大叔，眼睛里帶著疑惑和好奇。

阿根趁機(jī)熱情地說：“當(dāng)然可以啊，叔叔阿姨。這種地板鋪在家里也非常好的。它不像瓷磚那么冰冷，腳感很舒服，而且清潔起來很方便，不用擔(dān)心污漬擦不掉。家里有老人小孩的話，更是很合適，就像在學(xué)校里一樣，能減少摔倒受傷的風(fēng)險呢。”

一些家長聽了阿根的話，開始互相討論起來。有的說：“看起來確實不錯，我家那個調(diào)皮的小子，老是在家里跑來跑去的，要是鋪上這個地板，我也不用擔(dān)心他摔得鼻青臉腫了。”有的說：“對啊，而且顏色這么好看，也能讓家里變得亮堂一些。”

這些家長們表示要去阿根那里看看樣品，阿根看到了新的希望。他仿佛看到了一條新的創(chuàng)業(yè)道路在自己眼前鋪開，那些曾經(jīng)的沮喪和失落早已被拋諸腦后。他熱情地和家長們約定了時間，然后滿心歡喜地開始準(zhǔn)備起來，他知道，這可能是他創(chuàng)業(yè)成功的新起點。