蘇澄提到成本，唐力便介紹了起來他這個裝潢，以及花了多少多少錢。

“這個是我從法蘭西留學帶回來的。”

“還有這個，是我前女友選的。”

巴拉巴拉說了一大堆，最后才說到他這個裝潢花了好幾十萬，總投入超過三百萬。

十句話，也就兩句有價值。

蘇澄差點就憋不住了。

還在提前女友！

葉黎禮貌的笑笑：“唐先生，您說的是前期的投入成本，我們現在計算的是您現階段的運營成本。”

“哦哦。”

“請問您的房租是多少呢？”

“每個月5萬。”

“五萬？”蘇澄詫異了一下，“你確定嗎？”

秦奮拿著計算器的手也停住了。

“確定啊，我這兒都有合同，我給你拿出來看看。”

“沒事，不用了，按五萬算吧。”蘇澄示意秦奮繼續算下去。

蘇澄之所以愣了一愣，是因為他覺得這個區域的房租肯定低不了。

這里屬于京州某CBD區域，周圍都是商業大廈和甲級寫字樓。

鋪子的面積很大，而且還是黃金的街角位。

每個月五萬已經算是撿漏了。

緊接著，唐力又開始介紹他的專利，他覺得這是他優勢競爭力。

但在蘇澄看來，這壓根都算不上競爭力。

尤其是這種咖啡館，更沒必要搞什么專利。

葉黎接著往下問：“唐先生，您能說一下現在外賣和堂食的營業額以及占比嗎？”

“我們不做外賣啊。”

蘇澄：？？？

葉黎：？？？

秦奮：？？？

他們沒聽錯吧？

唐力不做外賣？

這年頭不做外賣，蘇澄能想到的就只有蒼蠅館了。

連街邊串串香都能點外賣。

“你們不用驚訝，我的理念是給大家提供一個安靜喝咖啡的地方。”

“顧客們可以來我這里約會，也可以帶著電腦來我這里工作。”

“還可以靜靜地一個人享受無人打擾的獨處時光。”

“所以我才花這么多錢搞裝修。”

葉黎習慣性地朝唐力點點頭：“了解，明白了。”

唐力給蘇澄最大的感覺是……他在挑顧客。

這已經不是做生意了，是他幻想出來的一個場所。

這是生意場上的大忌！

蘇澄提出：“唐先生，能不能讓我們嘗嘗你的咖啡？”

“可以啊，沒問題！”

唐力說著就起身前往吧臺后面：“稍等我熱一下機子，你們都喝什么？”

大概十幾分鐘后。

兩杯美式咖啡，一杯卡布奇諾端了上來。

唐力的手法很嫻熟，葉黎那杯卡布奇諾上的拉花也很漂亮。

據他所說，咖啡豆都是他精心挑選過，直接從海外空運過來的。

還有研磨、萃取的機子都是意呆利進口。

“肯定不比你們在加州還是哪兒喝的差。”

‘你們’、‘加州’，唐力是真把葉黎和蘇澄也當成留學生了。

秦奮嘗了一口然后說出了他的客觀評價：“確實。”

“雖然比起奧克蘭那家Bule Bottle差點意思，但比Peet家好多了。”

唐力雖然沒聽過這些名字，但還是在一旁附和：“是吧？”

蘇澄倒是喝不太出來咖啡的區別。

但從剛剛他看唐力的手法，以及咖啡豆、機器，還有秦奮這個專業咖啡戶的評價，口感和味道肯定沒啥問題。

蘇澄突然很好奇：“唐先生，你在法蘭西留學，學的什么專業？不會就是咖啡吧？”

“不是。”

“我學的哲學。”

噗嗤~

蘇澄剛剛入口的咖啡一下子就噴了出來。

“咳~咳咳咳~”

蘇澄咳嗽不止，他是真的沒繃住。

但蘇澄還是有專業素養的，他很快為自己的失態道歉：“不好意思不好意思，有點燙，我噎著了。”

“我去拿個毛巾。”唐力說著起身去吧臺拿抹布。

秦奮悄悄把頭靠了過來，看著唐力的背影小聲詢問：“澄哥，咋樣？”

蘇澄則胸有成竹的回應：“問題不大，能救。”

唐力拿毛巾回來，蘇澄把毛巾從他手里“爭搶”了過來，主動把自己噴出來的咖啡擦干凈。

“你們看。”

“我的咖啡很好，裝修也很好，位置也很好，但就是一直在虧本。”

“我不想關門，我想一直干下去，現在該怎么辦？”

嗯……

蘇澄進入了正題。

“唐先生，我們這邊已經初步了解你的情況了。”

“我們的報價是34萬，你看你這邊能不能接受？”

34萬？

唐力微微一驚：“這么高嗎？”

不只是唐力覺得高。

就連葉黎和秦奮也覺得蘇澄報的價格有點高。

他們的收費標準是根據實際情況來的，一般這種規模的小微企業的標準在五萬到五十萬之間。

根據復雜的情況以及他們預計需要付出的精力決定最終價格。

咖啡館的話不算特別麻煩，也不算很復雜。

像唐力這種，葉黎的心理報價在15萬左右，還可以談。

蘇澄34萬的報價有點太高了。

葉黎覺得唐力不會接受。

他的投資已經超過了三百萬，并且接連虧損了大半年，再加上剛剛來的路上三人在車上給唐力做的“心理畫像”，他應該不會接受這么高的報價。

葉黎剛想補救，但蘇澄沒給她這個機會。

“唐先生，如果你覺得報價超出了預期的話，那我們今天就當聊聊交個朋友。”

“按照公司規定我們是要收費的，但這個錢算了，就當我們這三杯的咖啡錢。”

蘇澄的態度強硬，神色從容不迫，似乎已經吃定了唐力這單生意。

“讓我想想……”

不到一分鐘，唐力便緩緩開口：“好吧。”

“我接受這個報價，34萬。”

葉黎：？？？

秦奮：？？？

這……這么爽快的嗎？

合著葉黎看走眼了？

唐力補充：“前面投入的錢我都不算了。”

“但你們要保證，我的咖啡館能長久穩定的經營下去，不會再虧損。”

“還有，我依舊不會做外賣。”

蘇澄這個時候猶豫了一下。

“有問題嗎？我是真的不想做外賣。”

不做外賣的話有點困難，但也不是很大的問題。

蘇澄猶豫是在想他要不要提高34萬的報價，因為這個價格是蘇澄基于做外賣的前提下得出來的。

后來想了想算了，雖然有點麻煩但不是太大的事兒，

不做外賣有不做外賣的經營辦法。

蘇澄一副胸有成竹的模樣：“OK！包在我身上了，一周之內給你出方案！”

“唐先生，我還有最后一個問題。”

“你和你的前女友分手多久了？”

誰也沒想到，蘇澄冷不丁突然蹦出了這么一句話。

就連唐力也懵了：“這個和經營也有關系嗎？”

“沒關系，我就單純個人好奇。”

“哦哦。”唐力想了一下，最后還是決定告訴蘇澄，“分手差不多一年了。”

蘇澄長長的哦了一聲。

三人喝完面前的咖啡。

秦奮坐著唐力的車回公司到公司簽合同付款。

蘇澄則帶著葉黎去周邊考察環境。

“蘇澄……你有把握嗎？”