整個空間的布置極為樸素，沒有過多的裝飾，墻壁上只掛著一幅不知從哪淘來的廉價風景畫，給這單調(diào)的環(huán)境添了幾分色彩。

楊景言之所以如此隨意布置，是因為他心里清楚，這地方遲早是要轉(zhuǎn)手賣掉的，實在沒必要在裝修上花大價錢。

沒一會兒，一位背著電腦包的男子走進了辦公室。

這人約莫 28歲上下，戴著一副黑框眼鏡，鏡片后的眼睛透著精明與謹慎。

他在門口稍作停頓，目光快速掃視一圈，敲了敲門，隨后開口問道：“你好，請問米線店的老板在這兒嗎？我是來談加盟的。”

楊景言坐在茶桌旁，抬了抬手，示意他過來坐下，語氣平和地說道：“我就是。”

待男子坐下后，楊景言拿起一旁的紫砂壺，為他沏了一杯茶。

這茶葉并非什么名貴品種，只是市面上一兩百塊一餅的普通普洱茶，可要是賣到外省或是一些對普洱茶不太了解的地方，應(yīng)該是一兩千。

12年的茶葉行業(yè)就是那么暴利，不，應(yīng)該說比這暴利的還有老板章，冰島，曼松，刮風寨這些有名的村寨產(chǎn)出的茶葉。

男子看著眼前如此年輕的楊景言，臉上閃過一絲明顯的意外，嘴巴微微張開，一時竟說不出話來。

楊景言見狀，率先打破沉默：“你是想加盟我的米線品牌，對吧？”

男子這才回過神來，連忙點頭：“對，不過我有點不太確定，你發(fā)的那些加盟條件都是真的嗎？加盟費真只要 5000塊？不是每年5000？”

“千真萬確，是一次性5000，往后不會再讓你們續(xù)加盟費。”楊景言語氣篤定，眼神坦然地看著對方。

“那選址必須經(jīng)過總部同意，這又是怎么個說法？”男子推了推眼鏡，接著問道。

“我這也是為你們考慮。有些加盟商不太懂選址，要是選了個偏僻冷清的地方，生意不好，大家都麻煩。當然，你要是信得過我，也可以讓我?guī)湍氵x。”楊景言耐心解釋道。

“要是我打算在藍屏街開一家店，你覺得選哪兒比較合適？”男子追問道。

楊景言不假思索地回答：“盯著藍屏街生意最火爆的米線店，就開在它旁邊。”

男子微微愣住，面露猶豫之色。“這樣會不會不太地道啊？”

“這有什么不地道的？又沒違反哪條規(guī)定。有規(guī)定米線店旁邊不許再開米線店的？”楊景言挑了挑眉，反問道。

“我是怕被同行罵……”男子小聲嘟囔道。

“要罵也是大家一起挨罵。跟你說實話吧，我們品牌現(xiàn)在已經(jīng)有三家加盟店了，位置都是選在生意好的米線店附近，有的甚至直接開在對面。”說著，楊景言拿起手機，熟練地翻出幾張分店周邊的照片，遞到男子面前。

男子接過手機，仔細看了看照片，若有所思地點了點頭：“還有個問題，你們統(tǒng)一采購的具體都有哪些東西？”

“主要就是米線和店里的招牌醋。”

“價格方面，會不會高出市場價很多啊？”男子眼中閃過一絲警惕。

“絕對不會，都是正常市場價格。”實際上，楊景言直接給加盟商們出廠價，他可看不上這點蠅頭小利，只想把品牌快速推廣出去，然后把你們這些加盟商都賣了。

“要是我現(xiàn)在決定加盟，大概多久能正式營業(yè)？”男子迫不及待地問道。

“目前那三家加盟店，都是在我發(fā)出加盟通告的第一天就聯(lián)系我的，今天剛好是他們正式營業(yè)的日子，你自己算算唄。”楊景言端起茶杯，輕抿一口茶說道。

男子掰著手指頭算了算，滿臉驚訝：“這么快？才一個星期不到？”

“是啊，開個米線店又不需要多復(fù)雜的裝修。”

“可是辦各種經(jīng)營許可證，不是得花很長時間嗎？”男子仍有些疑惑。

“這個你不用擔心，只要你確定加盟，辦證的事兒我這邊會幫你搞定。”楊景言自信滿滿地拍了拍胸脯。

男子聽到這兒，愈發(fā)心動了，心想 7天左右就能開門迎客，這效率可真高。

“那大概需要準備多少本錢呢？”男子追問道。

“一般情況下，準備 7萬左右就行。要是你想在像藍屏街這種房租較高的地段開店，本錢肯定得相應(yīng)增加一些。不過好處是，人流量也會更大，生意說不定更火爆。”楊景言耐心解答道。

“那回本周期大概要多久？”男子眼中滿是關(guān)切。

“大概半年左右。”楊景言給出了一個預(yù)估的答案。

隨后，男子又和楊景言就加盟的細節(jié)問題聊了好一會兒，才起身告辭，說是回去和家里人再商量商量。

此時，辦公室里就只剩下楊景言和褚思語、褚思檸姐妹倆。

褚思語回想著剛剛楊景言和男子的交談過程，那些話語聽起來都很平常，并沒有什么特別高深的話術(shù)。

仔細琢磨，楊景言剛剛交流的獨特之處，似乎就體現(xiàn)在他的態(tài)度和語氣上。

她滿臉好奇地看向楊景言，問道：“景言，我感覺你剛剛跟那人說話的時候，態(tài)度和語氣都有點冷淡，沒有表現(xiàn)得很熱情，就給人一種你也不缺他這一個加盟商的感覺，這是為什么？”

楊景言微微一笑，解釋道：“有些人就是這樣，你要是上趕著求他加盟，他反而會疑神疑鬼，覺得里面有貓膩。但你要是表現(xiàn)得很拽，他反倒會覺得這項目靠譜，愿意相信你，反而越買賬，剛剛那人明顯就是這種性格。”

“原來是這樣。”褚思語若有所思，暗暗把這經(jīng)驗記在了心里。

“現(xiàn)在也沒別的事兒了，我送你們回學(xué)校吧。”楊景言看了看時間，起身說道。

“那你呢？”褚思語問道。

“這個加盟商大概率會加盟，我得去學(xué)校找副校長，讓他幫忙跑跑辦證的事兒。”楊景言面不改色地扯了個謊，實際上他下午和袁老師約好了，要去嘗嘗她的手藝。

“嗯，行吧。”褚思語點了點頭。

“那好吧。”褚思檸也跟著點頭，不過語氣里透著一絲失落。

她心里暗自懊悔，早知道就說自己還在發(fā)燒，讓景言帶她去蒸桑拿了，這樣就能多和景言單獨待一會兒了。