1.5.2　技術(shù)引進(jìn)——電商定位、確定品類

在消費(fèi)品銷售中，無論是零售還是批發(fā)，最基本的概念和原則就是供求關(guān)系。同一種商品可能屬于多個(gè)不同類目，為商品確定合適的品類，有助于企業(yè)找到更利于自身的供求平衡。

1．四種網(wǎng)上選品工具

電商在確定商品品類時(shí)，可以利用網(wǎng)上選品的工具，了解不熱門但銷量很高的產(chǎn)品。

網(wǎng)上常用的選品工具主要有四種，分別為統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、B2C平臺(tái)、B2B平臺(tái)以及躥升快的產(chǎn)品和賣家，如圖1-21所示。

（1）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

從淘寶搜索排行榜可以看出，淘寶占網(wǎng)上零售的份額超過三分之二，淘寶上的熱銷類目對(duì)其他B2C平臺(tái)有強(qiáng)烈的引導(dǎo)作用。企業(yè)即便不在淘寶開店，也應(yīng)該經(jīng)常性地參考淘寶的數(shù)據(jù)魔方，其相關(guān)數(shù)據(jù)能夠彰顯出購買人群的年齡、受教育程度、區(qū)域分布、偏好特征等，對(duì)企業(yè)做類目定位有很高的參考價(jià)值。

（2）B2C平臺(tái)。

密切關(guān)注各個(gè)B2C平臺(tái)近期主推哪些類目，這對(duì)企業(yè)選品既有非常好的參考作用，也有借勢(shì)搭車的效用。

（3）B2B平臺(tái)。

電商需要關(guān)注各個(gè)B2B平臺(tái)是如何配置類目的，以及首頁如何分欄等。

（4）躥升快的產(chǎn)品和賣家。

躥升最快的產(chǎn)品和賣家就是風(fēng)向標(biāo)，無論是B2B還是B2C，尤其是淘寶每年的新銳品牌和賣家更值得關(guān)注，以提升找到類目配置的感覺。

圖1-22所示的是數(shù)據(jù)魔方圖，使用數(shù)據(jù)魔方圖首先可以確定品類，提供一些工具和品類的定性配合，其次算出品牌年度環(huán)比銷售額增長(zhǎng)，最后給客戶找到兩個(gè)選擇，一種是在最大市場(chǎng)份額中切出一個(gè)細(xì)分，另一種是在增長(zhǎng)速度最快的里邊找到一個(gè)細(xì)分。

用好數(shù)據(jù)魔方，可以清楚地判斷行業(yè)的整體趨勢(shì)、價(jià)格分布等，從而總結(jié)出有助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律。

2．五類網(wǎng)上必火的產(chǎn)品

（1）冷門產(chǎn)品。

冷門市場(chǎng)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中很難賺錢，例如大碼女裝這種冷門的產(chǎn)品，但是借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)便可以大量匯聚需求，如圖1-23所示。

（2）獨(dú)家產(chǎn)品。

企業(yè)能拿到相對(duì)稀缺的貨源，便有議價(jià)能力，直接買斷貨后用壟斷貨源的方式帶來流量。帶來流量之后，在其他產(chǎn)品的搭售上實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，這也是零售中最常用的方法。如圖1-24所示的是山西老鄉(xiāng)的農(nóng)家土特產(chǎn)。

（3）創(chuàng)新產(chǎn)品。

創(chuàng)新產(chǎn)品和趕檔期的產(chǎn)品都是網(wǎng)上比較火的，如圖1-25所示。在兒童玩具變形金剛的創(chuàng)新產(chǎn)品銷量圖中，變形金剛的電影一上映，相應(yīng)地就有玩具等周邊產(chǎn)品上市，此時(shí)投放廣告的效果也是最好的。

圖1-26所示，由于節(jié)日非常多，每一個(gè)節(jié)日其實(shí)就是一個(gè)零售熱點(diǎn)。季節(jié)變化、節(jié)日來臨、最新流行風(fēng)尚變化都是可以趕檔期的。

（4）特色產(chǎn)品。

不是每個(gè)產(chǎn)品都能像服裝那么時(shí)尚，但是很多產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都可以看出其當(dāng)時(shí)的特點(diǎn)。比如，一個(gè)電視購物節(jié)目把一個(gè)特別大的微波爐作為賣點(diǎn)，把一條魚放在一個(gè)細(xì)長(zhǎng)的魚盤上，放在微波爐里，成為國(guó)內(nèi)唯一一款可以整魚加熱的微波爐。還有小熊系列電器，利用重新組合切分出一個(gè)早餐電器市場(chǎng)，從而方便地幫忙碌的人們準(zhǔn)備好早餐，如圖1-27所示。

（5）定制產(chǎn)品。

定制產(chǎn)品通常賣得相對(duì)較少，主要體現(xiàn)在個(gè)性化和家庭化產(chǎn)品上，是獨(dú)此一份的。

可以定制的個(gè)性化產(chǎn)品，常常可以在某種程度上為買家?guī)碓鲋捣?wù)，也很容易吸引買家。如在商品上按照客戶的要求刻上相應(yīng)的文字或是印上相應(yīng)的照片。這項(xiàng)服務(wù)在實(shí)體店是很難做到的，這樣也會(huì)匯聚一些買家的需求，如圖1-28所示。

課堂練習(xí)　寫項(xiàng)目計(jì)劃書

根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，學(xué)生撰寫項(xiàng)目計(jì)劃書，介紹項(xiàng)目的內(nèi)容、網(wǎng)站概要、投資安排、網(wǎng)店基本情況、網(wǎng)店的宗旨以及網(wǎng)店的簡(jiǎn)介，如表1-5所示。