1.2.1　掌握新手投放技巧

新手做巨量千川運營時需要重點掌握兩個方面的技巧：一是投放計劃的冷啟動突破；二是提升投放人群設置的精準性。下面，筆者就來分別進行解讀。

1．投放計劃的冷啟動突破

投放計劃的冷啟動需要做好兩個方面的工作：一是讓帶貨賬號獲得口碑分；二是讓投放計劃獲得較好的轉化效果。

1）讓帶貨賬號獲得口碑分

很多用戶在購買商品時，都會習慣性地查看帶貨賬號的口碑分。具體來說，用戶進入帶貨賬號的主頁之后，點擊“進入櫥窗”按鈕，如圖1-15所示。執行操作后，進入對應賬號的櫥窗界面，該界面中會顯示賬號的帶貨口碑分，如圖1-16所示。

當然，商家和運營者也可以自行查看自己的帶貨口碑，不過，需要某個行業的商品售出30單以上，才會顯示賬號帶貨口碑分。這些習慣性查看口碑分的用戶會根據口碑分的情況來判斷是否繼續購買商品。如果賬號的帶貨口碑分沒有顯示或者很低，用戶會覺得賬號推薦的商品可能不太靠譜，從而失去購買意愿。

因此，商家和運營者要通過營銷推廣（包括投放巨量千川）快速提高商品的銷量，讓自己的賬號獲得較高的帶貨口碑分。

2）讓投放計劃獲得較好的轉化效果

對于巨量千川的投放轉化效果，有一個直觀的評估數據，那就是投放巨量千川之后的3天內獲得超過20個轉化。商家和運營者要如何達到這個轉化效果呢？筆者認為，可以重點做好兩個方面的工作：一是增加巨量千川的投放次數和投入；二是提高用戶的互動意愿。

通過增加巨量千川的投放次數和投入，可以讓推廣內容獲得更多流量，從而提高商品的購買量；而提高用戶的互動意愿，則可以提升推廣內容的熱度，讓系統為你免費推送更多的流量。增加巨量千川的投放次數和投入，這里就不多說了，那么如何提高用戶的互動意愿呢？下面，筆者就來介紹幾個常用的方法。

商家和運營者可以利用自身的表達來激發用戶的互動欲望。例如，在給短視頻投放巨量千川時，可以直接在標題中使用反問句式，讓用戶回答你的問題。圖1-17所示的短視頻中就是使用這種方法來提升用戶的互動意愿。

當然，商家和運營者也可以充分利用短視頻的評論區，通過在評論區提出問題、引導話題和盡可能地回復用戶的評論等方式，提升用戶寫評論的意愿，從而增加短視頻的評論量。

而對于投放巨量千川的直播，則可以通過主播提問、引導話題和發福袋等方式，提升用戶的互動意愿。以發福袋為例，商家和運營者可以通過福袋口令的設置，讓搶福袋的用戶發送規定的內容，從而營造出熱鬧的氛圍。

當然，將增加巨量千川的投放次數和提高用戶的互動意愿這兩種技巧結合起來，能夠更快速地實現投放計劃的冷啟動突破。例如，商家和運營者可以在直播中發送口令福袋，并給直播間多次投放巨量千川。這樣一來，直播間的流量和互動率都會明顯提高，而直播的轉化效果也將變得更好。

2．提升投放人群設置的精準性

新手在投放巨量千川計劃時，要對推送人群的信息進行設置，以吸引更多精準用戶關注你的賬號、購買你的商品。具體來說，商家和運營者可以通過兩種方法查看目標人群的畫像信息，并據此設置人群投放信息：一種是參考同類賬號的粉絲畫像；另一種是參考自己賬號的粉絲畫像。

下面，筆者就來講解參考自己賬號的粉絲畫像設置人群投放信息的方法。具體來說，商家和運營者可以通過如下操作查看自己賬號的粉絲畫像，并根據粉絲畫像的信息設置巨量千川的人群投放信息。

Step 01　進入“抖音創作服務平臺”的“首頁”頁面，單擊左側導航欄中的“視頻數據”|“粉絲畫像”按鈕，如圖1-18所示。

Step 02　執行操作后，進入“粉絲畫像”頁面，即可查看賬號粉絲的性別分布和年齡分布情況，如圖1-19所示。

Step 03　向下滑動頁面，還可以查看賬號粉絲的設備分布和興趣分布情況，如圖1-20所示。

了解了賬號粉絲畫像之后，商家和運營者便可以據此進行投放人群的設置了。例如，根據圖1-19和圖1-20中的粉絲畫像信息，商家和運營者可以將巨量千川的投放人群設置為對隨拍感興趣的24歲至40歲人群。