前言
我為什么要寫這本書?
“老師,為什么我實實在在做事,努力20年,還是賺不到錢?”
“老師,我如何才能將企業做得像魯花、公牛那樣成功?”
“老師,我該選擇什么樣的創業項目?”
“老師,我怎樣才能快速致富?”
……
每年總有成千上萬的企業家和商業經營者不斷地給我提出類似的商業問題。
而當上千萬學員和粉絲在線上、線下同時學習“路長全營銷課堂”后,上述商業問題更是通過網絡潮水般涌了過來。
我有必要寫一本書,系統回應這些可敬可愛的在商海中搏擊的學員們。
做企業、搞創業、經商,容易嗎?
很多人說是“九死一生”,這太高估成功的概率了。真正的成功者能有1%就不錯了,創業者是“九十九死一生”。
失敗企業家的數量遠遠大于成功企業家的數量,這叫“幸存者偏差”,大量的失敗者已無法發聲,能被人們看到的是經過多層篩選而留下的極少數幸存者。
一些創業者傾家蕩產,甚至家破人亡;一些人在商業競爭的壓力下抑郁;一些人因非法斂財鋃鐺入獄;一些人在商海中曇花一現,又快速墜入谷底。
為什么成功者鳳毛麟角?為什么大量的商業愿望難以夢想成真?
因為多數人不理解商業世界的基本常識,他們憑借似是而非的看法和想發財的激情,縱身躍入需要極高智慧的、洶涌澎湃的商海中。
這就猶如一直在黑暗森林中趕夜路,既不了解地形,也不了解何處有豺狼虎豹出沒。在這個過程中,要么被虎狼吃掉,要么跌進水坑或者陷阱中傷痕累累……能走出這片黑暗森林的人極少。
戰略、競爭、模式、需求、供給、價值、價格……這些名詞耳熟能詳,但是多數人都不懂其真正的含義。
任正非、喬布斯、馬斯克這些閃爍在商業世界中的巨星,他們為什么能成功?
相反,也有很多商業世界中曾經的巨富都曇花一現。他們和喬布斯們相差的到底是什么?
我經歷了中國市場實踐的風雨,見證了中國企業家們的商海沉浮,感受著中國企業家們的辛酸苦辣,我和數以千計的企業家們攜手探索著企業生存和發展的經驗和教訓,本書正是中國企業家們共同商業實踐的心血凝練。
本書正是基于我30余年的企業戰略與品牌營銷經驗,以及我在北京大學、清華大學、浙江大學等MBA班講課的講義編輯而成,是和中國企業家們互動的商業知識,這些來自中國市場一線的商業智慧與競爭實踐可以給商海中的中國人以啟發。