前言

本書是一本面向產(chǎn)品經(jīng)理和定價經(jīng)理的定價戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)綜合指南。它提供了定價成熟度評估的簡便方法，探討了定價失敗和成功的原因，并系統(tǒng)地介紹了適用于企業(yè)不同發(fā)展階段的定價方法。

本書涵蓋了廣泛的定價話題，從定義產(chǎn)品創(chuàng)新的起點、識別獨特賣點、揭示客戶支付意愿，到客戶畫像、促銷優(yōu)化，以及渠道價格管理等。此外，本書討論了漲價技巧、價格戰(zhàn)的危害、動態(tài)定價及行為定價與價值定價之間的辯證關(guān)系。同時，本書還闡述了價格彈性的概念以及如何應(yīng)對復(fù)雜的定價情況。

讀者可以在本書中找到有用的定價工具，如KANO模型、定價沙盤、ABCD分析、系統(tǒng)化產(chǎn)品分類和優(yōu)化促銷三矩陣（即哪些客戶適合促銷、哪些產(chǎn)品適合促銷、如何設(shè)計有效促銷）等。本書通過介紹定價的不同方面及有效的策略，幫助各個階段的企業(yè)都能自如地應(yīng)對定價挑戰(zhàn)，在當(dāng)今競爭激烈的市場中立于不敗之地。

每個定價難題都有解決方案！