吳翰青也道：“是的，這個比率算是很高了，對于淘寶來說，100元換一個用戶可能不劃算，但對我們來說確實非常值得的，因為我們的用戶都是寶媽，只要一次成功，那后續還是很可能會持續購買的；

按照如今我們從一單賺取10-30元的提成，估計4-5單就能回本了，而且更重要的是，任何一個地方的寶媽本身就有交流圈的，她們本身還可能成為我們的忠實用戶。”

“這也算是我們的優點了。”王浩辰笑道：“用戶一旦購買了，那就會很忠誠，只要淘寶或者其他網購巨頭不參與進來就行了。”

吳翰青也道：“那我這邊，繼續從佰度引流，再加入其他的幾個省，這樣在A輪之中，將核心用戶數量提高到十萬。”

“行，既然這條路行的通，那就繼續。”王浩辰自然不會有什么意見，隨后道：“吳工，你知道在你們來之前，我這邊有一個熟人與新人推薦的減免費用？”

“我知道，目前還在運行，只是從佰度進來的新用戶沒有這個優惠。”吳翰青回后，又問道：“王總是想著繼續推廣這個政策？”

王浩辰點點頭道：“對，從佰度的引流轉化率來看，它的成本還是比我之前的模式高多了，優點就是上限比我的人工QQ群推廣強多了；

所以我想能不能兩者結合起來，讓那些無數剛剛加入進來的用戶，再去幫我們推廣，這樣一來，老用戶省錢、新用戶也省錢+知道了一個可以購買進口奶粉的地方、我們也能夠省去一些佰度方面的高昂推廣費。”

吳翰青想了想道：“王總這個方法的確可以，只是這么多客戶，是沒辦法逐個通知的，那就只能通過后臺發消息給他們，但他們會看的概率很低很低；

別說我們這種新網站，就是淘寶、以及佰度的后臺發消息給用戶，用戶查看的概率也非常低，唯獨QQ這款通信軟件，后臺通知的閱讀率才非常高。”

“這倒也是。”王浩辰也知道這是真的，

別說現在淘寶靠網頁，就算是十幾年后的淘寶APP，打開消息那一欄也有無數紅點，不管是淘寶官方還是商家，發的信息除非用戶有專門需求，不然大部分都不會看的。

吳翰青又道：“或者還有一個方法，通過移動或者聯通，群發短信給我們的客戶，用戶看短信的概率會比后臺大百倍千倍不止，只是....”

“只是這樣會騷擾用戶？”王浩辰反問道。

吳翰青道：“對，不過如果只是一兩次，倒也沒太大影響，淘寶那邊偶爾也會發一些短信，從用戶采訪的數據來看，次數不多問題不大，而且也有一些效果。”

“那行，就發一次吧。”王浩辰想了想，也答應下來：“先看看效果再說，另外在短信上，最后加一句用戶如果不愿意接受這類短信，可以回復一個字母，還有回復的短信由我們付費。”

互聯網的核心是用戶體驗，只是有的時候為了數據好看再去融資，也是需要稍微打擾一下用戶的，這不是很好，但也是不得已而為之；

廣告在本質上也是如此，只要別搞到跟長視頻網站那樣喪心病狂的兩分鐘或者N種會員即可，適當的廣告用戶也是能接受的。

吳翰青道：“好的，我這就準備聯系移動公司。”

王浩辰又問道：“那你覺得我們什么時候能夠到達10萬用戶的數據？”

吳翰青想了想道：“接下來我會多投放佰度的幾個省市，加上如果我們的老帶新活動有點效果的話，我估計2~3周的時間，用戶數量就可能會到達十萬。”

“那資金方面也會差不多了吧？”王浩辰接著問道。

互聯網初創企業就是如此，有錢就拼命燒搶市場，只要市場搶到了，哪怕天天虧成狗，也會有風投來投資的，甚至哪怕目前還沒有盈利模式，都沒問題，而考拉網的盈利模式卻是很清晰的。

如果不是淘寶、藤迅這類巨頭的威脅，那也不用這么急，甚至今天就可以直接實現盈利了。

吳翰青點點頭道：“對，引流的成本是非常高的，佰度的收費按點擊來的，我也已經調到了第二行廣告位，這個點擊價格更貴；

不過按照我的估計，等用戶數量達到10萬的時候，我們手中還會有一些資金，加上用戶的消費也會給我們帶來一點利潤，那就可以準備A輪融資了。”

“行，那就再等兩周。”王浩辰又道：“即使達不到10萬，也可以去融資，只要故事講的好就行了。”

吳翰青又問道：“那A輪融資還是找張壘嗎？”

王浩辰回道：“會找他，他對我的幫助很大，所以我可以給他優先權，除非他不愿意投資了，

不過我的最佳想法是，還要引進其他資本，特別是有流量平臺的互聯網企業，這樣才能利益最大化。”

初創企業在第一次融資的時候，可能沒的選擇，誰有錢就行了，包括未來的餓了么、嘀嘀、ofo等等，有錢就能投；

但有了一定規模后，就得挑挑揀揀了，在這種時候，更需要有資源、人脈的風險投資者，能夠直接給未來的企業帶來一些好處等等。

“那可以選擇老牌的門戶網站，新浪、搜狐與網易都行，這幾家如今競爭不過佰度，野心下降，也開始逐步轉向做投資了。”吳翰青道：“而BAT，這三家基本上啥產業都想自己做，甚至直接抄襲，我們最好還是離他們遠一點的好。”

“我知道。”王浩辰點點頭道：“只不過你別忘了，我們的支付，是依賴支付寶的。”

“是啊，怎么著還是避不開他們。”吳翰青點點頭說道。

王浩辰又道：“不要多想了，如今做互聯網，怎么可能避得開BAT，流量得從佰度買，很多人就算是我們的用戶了，也會從佰度搜索我們網站再點進去。

支付這一塊就算是京東也離不開支付寶，就是藤迅這一塊，我們聊天也是依賴它的，以后可能也會問他們買流量的。”

......

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