廢棄工廠改造得比想象中順利。大學(xué)生村官江韓幫忙申請了一筆小型基建資金，修好了屋頂，粉刷了墻壁，還通了水電。

倉庫放了一臺嶄新的電腦，連著打印機(jī)和掃碼槍。

張磊點(diǎn)開績效頁面，“每個(gè)人的作品都有獨(dú)立編號，掃碼就能追蹤。”

下午驗(yàn)收第一批發(fā)放到各村散戶的貨物時(shí)，柳青皺起了眉頭——趙家莊的人最多，一共交來五百個(gè)杯墊，只有二百個(gè)達(dá)標(biāo)。

其余各家的也差不多，只有三分之一達(dá)標(biāo)。剩下的要么紋路松散，要么大小不一。

“這不行...”柳青翻檢出殘次品，扔到一邊“你們各家都有記號，誰的貨返回去重做。”

“啥？重做？“趙學(xué)柱的大嗓門在倉庫門口炸開，震得柳青耳膜嗡嗡作響。

這個(gè)皮膚黝黑的莊稼漢一把抓過被判定為次品的杯墊，粗壯的手指幾乎要把柳條捏斷。“這不都一個(gè)樣嗎？咋就不合格了？”

柳青深吸一口氣，從旁邊取出兩個(gè)杯墊并排放在木桌上。

陽光從倉庫高窗斜射進(jìn)來，清晰照出兩個(gè)杯墊的差別——左邊那個(gè)紋路緊密均勻，龜背紋的十二道棱線清晰可辨；右邊的卻松散歪斜，幾處收口已經(jīng)微微翹起。

“您看這個(gè)轉(zhuǎn)角。”柳青指著問題部位，“紋路斷了就容易開線，用不了幾次就會散架。”

“能用不就行了？“趙學(xué)柱梗著脖子，“裝個(gè)茶杯還能漏了不成？”

一同來交貨的編織戶也發(fā)出贊同的嘟囔聲。

王家屯的老王媳婦扯著嗓子幫腔：“就是！趕集賣的不都是這樣的？誰還計(jì)較這些細(xì)枝末節(jié)！”

預(yù)想過會遇到阻力，但沒想到第一次正式驗(yàn)收就爆發(fā)沖突。柳青瞥見趙學(xué)柱脖子上暴起的青筋，知道再爭論下去只會讓情況更糟。

柳青轉(zhuǎn)了一種方式。

“大家大清早來辛苦了，先去歇會兒喝點(diǎn)茶，咱們再談。”

這個(gè)轉(zhuǎn)折讓趙學(xué)柱愣了一下，他狐疑地盯著柳青，但還是跟著大伙兒挪到了倉庫門口的樹蔭下。

柳青也出來，指了指旁邊的展示板，上面用不同顏色的繩子綁著各種樣品。

“趙叔，您摸摸這個(gè)。”柳青遞過一個(gè)標(biāo)著“優(yōu)等品”的杯墊，“再摸摸這個(gè)。”她又拿出一個(gè)次品。

趙學(xué)柱粗糙的指尖在兩者間來回比較，眉頭漸漸皺起。

柳青看到他指腹在次品松散的紋路上停留的時(shí)間格外長。

“差這么多？”趙學(xué)柱嘟囔著，聲音已經(jīng)不像剛才那么沖。

“差的還不止這個(gè)。“柳青翻開賬本，”昨天李家溝交來了30個(gè)，合格率是98%，單價(jià)按十塊五算的。今天你們趙家莊這批...”她故意停頓一下，“按合同，合格率低于60%要降單價(jià)，只能算八塊一個(gè)。”

她拿出計(jì)算器，數(shù)字跳動的“滴滴“聲在突然安靜的空氣中格外清晰。

“五百個(gè)全合格能拿五千二百五十塊錢，現(xiàn)在...”計(jì)算器提示音“4000”時(shí)，她聽見幾個(gè)編戶倒抽冷氣的聲音。

一個(gè)編戶急急地插話：“那返工合格的還能按原價(jià)算不？”

“當(dāng)然可以。”柳青微笑。

爺爺被這邊的動靜吸引走過來，他拿起一個(gè)不合格產(chǎn)品看了看，一錘定音:

“明天起，合格品十塊，精品十二。“我親自驗(yàn)貨。”

爺爺?shù)囊?guī)則一出，說也奇怪，同樣的代工農(nóng)戶，三天后的交貨質(zhì)量明顯提升。

更讓柳青驚訝的是，爺爺驗(yàn)收時(shí)那套方法——不看尺子量，不用卡尺測，就憑一雙手摸，一杯水試（精品杯墊能托住一杯水不滲漏），分出三六九等，編戶們心服口服。

“這就是經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值。“張磊感嘆，“我的標(biāo)準(zhǔn)化手冊還得修訂...”

柳青按了按額頭，第一次貨物質(zhì)檢方法大家認(rèn)可，后面的訂單再下放加工戶這一步差不多可以放心了。

只是這個(gè)心還沒放一天，又出新問題了。

“青姐！出問題了！”

張磊的喊聲打破了清晨的寧靜。柳青正在后院教新學(xué)徒處理柳條，聞聲抬頭，只見張磊舉著筆記本電腦沖過來，眼鏡歪在一邊都顧不上扶正。

“怎么了？”柳青在圍裙上擦了擦手，“系統(tǒng)又崩潰了？”

“比那嚴(yán)重！“張磊氣喘吁吁地打開電腦，“你看這個(gè)！”

屏幕上顯示著兩家淘寶店鋪的對比截圖。左邊是“清河柳編工坊”，右邊是一家名為“雅筑家居”的店鋪。

讓柳青倒吸一口涼氣的是，右邊店鋪的產(chǎn)品圖幾乎原封不動地盜用了他們的照片——

同樣的龜背紋杯墊擺在同樣的老木桌上，連光影角度都一模一樣。唯一不同的是價(jià)格，對方標(biāo)價(jià)只有他們的一半。

“這...這也太明目張膽了！”柳青氣得手指發(fā)抖，點(diǎn)開對方店鋪詳情，發(fā)現(xiàn)連產(chǎn)品描述都照搬他們的文案。

更糟的是，對方已經(jīng)售出600多件，評論區(qū)卻一片罵聲：

“質(zhì)量太差，根本不是柳編的！”

“塑料仿品，退貨！”

“騙子！跟圖片完全不一樣！”

王嬸湊過來看了一眼，立刻拍腿大罵：“天殺的！拿我們的心血騙人！”

學(xué)徒們聽到消息一邊干活一邊七嘴八舌，有擔(dān)心的，有提建議的。

有人說：“咱們比別人價(jià)格高還能賣嗎？”

有人反駁：“那是假的，價(jià)格低有什么用？”

有人立刻接著反駁：“你說價(jià)格低有什么用？能用就行唄!”

“什么叫能用就行，像你這樣沒品味的人，就只能做一輩子泥腿子!”

“你有品位，還不也是泥腿子！”

“要我說，有品味的人少。普通人多，有低價(jià)的，誰還買高價(jià)格的?”

但是也有更擔(dān)心前途的。

張曉雯擔(dān)心的是：“賣不出去的話，這兩天不會白學(xué)了吧！”

柳青強(qiáng)自鎮(zhèn)定，點(diǎn)開自家店鋪后臺——過去三天的銷量曲線像懸崖一樣直線下跌。

“他們用低價(jià)搶走了我們的流量。”

張磊盯著屏幕聲音低沉，“更糟的是，那些買了劣質(zhì)仿品的顧客，可能再也不會信任真正的柳編了。都怨我沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)……”

柳青安慰張磊:“你不用自責(zé)，說是做網(wǎng)店運(yùn)營，你還兼職了倉庫管理員，這事發(fā)生的太快，又趕上咱們搬遷各種雜事，沒發(fā)現(xiàn)很正常”

張磊錘了一下桌子“這段時(shí)間的努力，好不容易建立的口碑，不能被這些仿品毀掉。我一定要把這個(gè)店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)。”

“爺爺知道嗎？”柳青輕聲問。

張磊搖搖頭：“爺爺還沒來，不過大家都知道了。”

“小伙子，下次穩(wěn)重一點(diǎn)”柳青拍拍張磊的肩膀：“我去咨詢一下律師。”

張磊嘆了口氣：“我真希望不會再有下次。”

---

鎮(zhèn)上的趙律師是張磊大學(xué)學(xué)長，聽完情況后卻給柳青潑了盆冷水。

“可以起訴，但成本很高。“趙律師翻著相關(guān)案例，“首先需要公證證據(jù)，然后要證明對方行為確實(shí)造成你們的經(jīng)濟(jì)損失...“

“這還不算損失？“柳青指著銷量截圖，“三天掉了七成！”

“在法律上，你需要證明這些流失的客戶是因?yàn)閷Ψ降那謾?quán)行為導(dǎo)致的。”趙律師耐心解釋，“而且訴訟周期很長，等判決下來，可能對方已經(jīng)賺夠錢關(guān)店了。”

柳青握緊拳頭：“那就沒辦法了？”

“可以發(fā)律師函警告，要求下架圖片。”趙律師想了想，“但最實(shí)際的建議是，你們要建立更強(qiáng)的品牌辨識度，讓顧客一眼就能分辨真假。”

回程路上，柳青一直沉默不語。

“爺爺。”等爺爺忙完，柳青走過去，把盜圖事件一五一十地說了。

出乎意料，爺爺并沒有暴怒，只是慢慢卷起手中的柳條，問：“你打算怎么辦？”

“趙律師說可以發(fā)律師函，但效果有限...我想聽聽您的意見”柳青沮喪地說。

“我問的不是這個(gè)。”爺爺打斷她，“我是問，你打算怎么對待你的手藝？”

柳青愣住了。

爺爺站起身，拍了拍褲子上的柳屑：“以前合作社的時(shí)候，也有人仿我們的花樣。你奶奶就在每個(gè)筐底編個(gè)暗記。”他頓了頓，“手藝人的底氣在手上，不在嘴上。”

“我知道怎么辦了!”

第二天清晨，柳青在廠區(qū)弄了一個(gè)臨時(shí)攝影棚，把工作臺搬到院子中央，五鳳朝陽成員各就各位，張磊拿著攝像機(jī)錄視頻。

“開始吧。“柳青深吸一口氣，拿起一根柳條。

攝像機(jī)記錄下整個(gè)過程——柳青如何挑選柳條，王嬸如何剝皮處理，李嬸如何起底編織...每個(gè)步驟都清晰展現(xiàn)。

爺爺也主動走到鏡頭前，拿起一個(gè)半成品龜背紋杯墊，講述這種紋樣在抗洪救災(zāi)中的歷史。

“...所以真正的龜背紋，這里必須有十二道經(jīng)緯交錯(cuò)。”爺爺粗糙的手指指著關(guān)鍵部位，“少一道，就不是救命紋了。”

拍攝結(jié)束后，張磊連夜剪輯視頻，上傳到每個(gè)商品詳情頁的最前端。

他還設(shè)計(jì)了一個(gè)小巧的二維碼，顧客掃碼可以看到制作這件產(chǎn)品的匠人故事和更多細(xì)節(jié)。

“我們還要加個(gè)防偽標(biāo)記。”柳青想起奶奶的暗記，靈機(jī)一動，“在每個(gè)產(chǎn)品不起眼的地方，編入制作者姓名首字母的暗紋。”

三天后，“清河柳編”的銷量開始回升。新上傳的視頻和匠人故事打動了越來越多的顧客，評論區(qū)出現(xiàn)了許多溫暖的留言：

“看完老爺爺講歷史，果斷下單支持真手藝！”

“每個(gè)杯墊都有編者的簽名暗紋，太用心了！”

“支持純手工，拒絕劣質(zhì)仿品！”

“真沒想到。”張磊觀察著這一切，激動地說，“盜圖事件反而讓我們找到了更打動人心的銷售方式。”

柳青收到一條陌生號碼發(fā)來的短信：

“雅筑家居的控股方是騰躍實(shí)業(yè)，查查十年前你父親的事故。好心人。”

柳青的心猛地一沉。騰躍實(shí)業(yè)——這不正是當(dāng)年與父親合作，后來又鬧上法庭的那家公司嗎？

爺爺說過，這些事情不需要她管，父親欠的債都已經(jīng)還完，就算有問題，也是父親自己去追查，不用她這個(gè)孩子操心。

這發(fā)短信的好心人不知是敵是友，不知道目的是什么？柳青決定靜觀其變。雖然她只是個(gè)小女子，能做好眼前的事情就已經(jīng)很滿足。但是如果有人要對付她，她也不會坐以待斃。