前言

有一個(gè)人，他的父親是著名律師；他母親是富裕銀行家的女兒。他13歲被送到一所學(xué)費(fèi)昂貴的私立中學(xué)讀書(shū)，在這里，他成為當(dāng)時(shí)世界上最早接觸計(jì)算機(jī)編程的一群人。他大學(xué)肄業(yè)，創(chuàng)辦一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司。他的母親和IBM公司的一位高管同為某慈善基金組織的董事會(huì)成員。要知道，當(dāng)時(shí)的IBM公司可是世界上最牛的計(jì)算機(jī)公司，而這位高管正進(jìn)軍臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)。因?yàn)樗赣H的斡旋，他贏得了與IBM公司的合作，并最終取而代之，成為全球最強(qiáng)大的計(jì)算機(jī)公司。他和他公司的名字，相信大家已經(jīng)知道了，那就是：比爾·蓋茨和微軟。這個(gè)故事，是不是與大家通常聽(tīng)到的版本不一樣？

有一個(gè)人，他通過(guò)同學(xué)認(rèn)識(shí)了一位電子技術(shù)天才和超級(jí)宅男史蒂夫·沃茲，兩人因?yàn)楣餐膼?ài)好成為好朋友。在他的啟發(fā)和鼓舞下，沃茲研發(fā)了適合普通人使用的、又酷又炫的臺(tái)式電腦，為了把這款“天才的產(chǎn)品”銷售出去，他又“慫恿”沃茲和他一起成立公司。他的名言是“活著就為改變世界”，他用自己的方式做到了。他和他的朋友創(chuàng)造的產(chǎn)品風(fēng)靡全球，帶給人們前所未有的新體驗(yàn)。他和他公司的名字是：史蒂夫·喬布斯和蘋(píng)果。喬布斯和他的朋友沃茲都姓“史蒂夫”，因此被人們譽(yù)為蘋(píng)果公司的“雙雄”。雙雄聚首，蘋(píng)果電腦就呼之欲出了。

有一個(gè)人，他只讀完初中就開(kāi)始闖蕩江湖，做過(guò)茶樓的跑堂、五金廠的推銷員，隨后，他流落到香港，成為了“漂”一族。經(jīng)過(guò)若干年的打拼，他終于找到了自己看好的塑料市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的他下定決心投資塑料行業(yè)，然而，他沒(méi)有啟動(dòng)資金。怎么辦？好在他有一位有錢(qián)的舅父，是當(dāng)時(shí)香港鐘表行業(yè)的大亨，他向他的舅父伸出求助之手。舅父一下子借給他4.3萬(wàn)港幣（大概相當(dāng)于現(xiàn)在的70萬(wàn)元人民幣），他用這筆錢(qián)走上了財(cái)富積累之路。他后來(lái)成為了香港首富，他就是李嘉誠(chéng)。

有一個(gè)人，他辭去事業(yè)單位的穩(wěn)定工作，不顧家人和朋友的反對(duì)，東拼西湊，籌到50萬(wàn)元，創(chuàng)辦了一家小小的互聯(lián)網(wǎng)公司。他公司的合作伙伴和員工，都是他身邊的朋友和學(xué)生。他的名字叫馬云。

有一個(gè)人，他說(shuō)服了自己的大學(xué)和中學(xué)同學(xué)，一起集資50萬(wàn)元（很多人好奇：為什么都是50萬(wàn)元？因?yàn)楫?dāng)時(shí)的法律規(guī)定，注冊(cè)公司必須是50萬(wàn)元），創(chuàng)辦了一家公司，并且很快成長(zhǎng)為龐大的企鵝帝國(guó)。他和他公司的名字是：馬化騰和騰訊。

他們的傳說(shuō)，已經(jīng)在江湖流傳很久；他們的成功，鮮活地為我們?cè)忈屃吮緯?shū)要探討的主題：一度人脈。

一度人脈這回事

別著急！您也許對(duì)“一度人脈”這個(gè)詞感到陌生，希望立刻知道它的含義。不過(guò)，在做出解釋之前，我們不得不了解另一個(gè)概念：六度人脈。

1967年，美國(guó)社會(huì)學(xué)家Stanley Milgram做了一個(gè)非常著名的試驗(yàn)。他挑選出一批志愿者，要求他們把包裹寄給一位陌生人。實(shí)現(xiàn)的方法是：每一位志愿者先把包裹寄給朋友圈中最可能認(rèn)識(shí)陌生人的那個(gè)人，那個(gè)人再以此類推，直到包裹最終抵達(dá)那位陌生人。

志愿者們預(yù)計(jì)包裹會(huì)輾轉(zhuǎn)上百位中間人，可事實(shí)上，成功送達(dá)的包裹平均只有6位中間人。

于是，六度人脈理論應(yīng)運(yùn)而生。簡(jiǎn)單地說(shuō)，六度人脈的意思就是：任何一位與你擦肩而過(guò)的陌生人，你只要通過(guò)六位中間人就能夠和他們建立關(guān)系。

在六位中間人里，第一位就是你身邊熟悉的親人、朋友、同學(xué)、同事，等等。他們與你關(guān)系密切，而且彼此熟悉，在日常的生活和工作中接觸頻繁。你可以通過(guò)他們，與他們的朋友建立關(guān)系，并且依此類推，拓展更廣闊的人脈。這些人，就是你的一度人脈。

一度人脈是你構(gòu)建一生人脈網(wǎng)的基礎(chǔ)，更是你走向成功的基石。比爾·蓋茨的一度人脈是他母親；史蒂夫·喬布斯的一度人脈是身邊的朋友；李嘉誠(chéng)的一度人脈是他的舅父；馬云和馬化騰的一度人脈是他的學(xué)生和朋友；除此之外，還有更多的成功人士，他們正是充分發(fā)揮了一度人脈這根杠桿的力量，撬動(dòng)了龐大的人脈資源，為事業(yè)插上了騰飛的翅膀。

喬·吉拉德是一位了不起的銷售員，他曾經(jīng)連續(xù)12年平均每天銷售6輛汽車，因此創(chuàng)下世界吉尼斯記錄，并且至今還占據(jù)著銷售第一的寶座，沒(méi)有人能夠打破。吉拉德也是一位很受歡迎的演講家。他用自己的事例告訴大家如何成功。

曾有一位培訓(xùn)師參加了吉拉德的演講，他回憶說(shuō)：在演講開(kāi)始之前，參加培訓(xùn)的所有人都收到了吉拉德的名片，而且不止一張；吉拉德走上講臺(tái)，沒(méi)有開(kāi)口說(shuō)話，而是打開(kāi)西裝，掏出一大疊名片灑向在場(chǎng)的聽(tīng)眾；全場(chǎng)默然，然后吉拉德開(kāi)口說(shuō)：“這，就是我成為世界第一推銷員的秘訣！”全場(chǎng)頓時(shí)響起雷鳴般的掌聲。

吉拉德通過(guò)這樣的方式，告訴聽(tīng)眾一個(gè)道理：成功就是竭盡所能地與陌生人建立關(guān)系。

現(xiàn)在的各大微博網(wǎng)站都為用戶提供了“推薦關(guān)系人”的服務(wù)，也就是把“朋友的朋友”推薦給你，我們通過(guò)這樣的服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)上結(jié)識(shí)了很多朋友。博恩·希斯是一位主要研究人脈學(xué)的專家，他早就在現(xiàn)實(shí)世界里發(fā)現(xiàn)了與此相似的現(xiàn)象——人們常常通過(guò)舊朋友結(jié)識(shí)新朋友，他甚至給出了1：25的具體數(shù)字，即通過(guò)一個(gè)人可能再認(rèn)識(shí)25個(gè)人。他的發(fā)現(xiàn)被人們廣泛應(yīng)用在商業(yè)領(lǐng)域，并為很多在職者創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

維系并拓展人脈的重要性，已經(jīng)被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)。有人說(shuō)，人脈就是錢(qián)脈；有人說(shuō)，擁有龐大的人脈是成功的不二法則。于是，很多人開(kāi)始一再擴(kuò)大交際圈，肆意地聚集人脈，而且不惜為此付出高昂的代價(jià)，比如，金錢(qián)、時(shí)間、私生活，甚至是尊嚴(yán)。然而，悲哀的是，他們的人生并沒(méi)有因此獲益。除了酒席上推杯換盞的一時(shí)歡情，似乎再?zèng)]有結(jié)出其它的果實(shí)了。

為什么會(huì)這樣？

有一首詩(shī)也許能夠道出其中的端由：“我只愛(ài)我寄宿的云南，因?yàn)槠渌?我都不愛(ài)；我只愛(ài)云南的昭通市/因?yàn)槠渌形叶疾粣?ài)；我只愛(ài)昭通市的土城鄉(xiāng)/因?yàn)槠渌l(xiāng)我都不愛(ài)……我的愛(ài)狹隘、偏執(zhí)，像針尖上的蜂蜜/假如有一天我再不能繼續(xù)下去/我會(huì)只愛(ài)我的親人——這逐漸縮小的過(guò)程/耗盡了我的青春和悲憫”

人的一生，無(wú)論人脈有多廣，但朝夕面對(duì)的，其實(shí)就只有身邊的親人、朋友、同學(xué)、同事，等等，也就是一度人脈。

你為什么需要讀這本書(shū)？

古今中外的歷史上，很多帝王將相，貴為人上人，富甲天下，交游甚廣，他們應(yīng)該是最具有人脈的群體。可是，他們卻比平常人更多地遭到殺害。主要原因是他們不得道。

如果自己無(wú)法駕馭所擁有的人脈，就不能轉(zhuǎn)化為有利的資源，甚至反而成了損害自己的利器。

寫(xiě)作本書(shū)目的正是幫助讀者有效地駕馭最有價(jià)值的一度人脈，把人脈變成為己所用的資源。具體來(lái)說(shuō)，本書(shū)將幫助你解決以下問(wèn)題：

◎身為上司，卻“起得比雞早，睡得比貓晚”，加班熬夜是家常便飯，很少有時(shí)間陪伴家人，甚至連安靜地享受一杯咖啡的時(shí)間都沒(méi)有，常常被焦慮的情緒困擾。即便如此，團(tuán)隊(duì)的績(jī)效也非常平庸，既無(wú)法贏得上司的賞識(shí)，又得不到下屬的擁戴。

◎身為下屬，總是無(wú)法創(chuàng)造令人滿意的結(jié)果，因而不得不通過(guò)完成更多的雜事來(lái)證明自己的價(jià)值，最終淪為任人擺布的附庸者。

◎與別人合作共事時(shí)，總是舉步維艱，得不到同事和朋友們給力的支持，別人輕松就能搞定的事情，你卻因?yàn)榈貌坏綆椭M(fèi)盡周折，甚至導(dǎo)致失敗。

◎知道人脈對(duì)于個(gè)人成功的重要性，也試圖拓展自己的人脈網(wǎng)，并且為此投入了很多時(shí)間、精力和金錢(qián)，可是因?yàn)榉椒ú坏卯?dāng)，效果寥寥。

◎雖然與很多人建立了關(guān)系，但不知道怎樣有效地維系和鞏固這些關(guān)系，反而因?yàn)殄e(cuò)誤的為人處事方式，導(dǎo)致大量寶貴人脈的流失。

本書(shū)與同類書(shū)有什么不同？

各位付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這本書(shū)，而且決定花費(fèi)無(wú)比寶貴的時(shí)間來(lái)閱讀它，實(shí)在是筆者的最大榮幸。為了讓您在這本書(shū)上的投資能夠產(chǎn)生最大的收益，筆者竭盡全力使這本書(shū)更實(shí)在、實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)。為此，我沒(méi)有過(guò)多地糾結(jié)于概念，更不說(shuō)毫無(wú)操作性的空話和套話，而是盡最大的努力為大家闡述切實(shí)可行、行之有效的方法、技巧和工具。與同類書(shū)相比，本書(shū)具有以下特色：

◎本書(shū)主要內(nèi)容是講述方法和技巧的，具有非常強(qiáng)的指導(dǎo)性與實(shí)用性。筆者非常反感那些充斥了空話的書(shū)，所以竭盡全力在自己的書(shū)中規(guī)避空話，而是為讀者提供“拿來(lái)即用”的行動(dòng)指南。

◎本書(shū)的案例不是隨意捏造的小故事，而是筆者根據(jù)切身經(jīng)歷和工作過(guò)程中接觸到的真人真事改編的，真實(shí)地反映了現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題，讀起來(lái)富有情境感，感覺(jué)真切。

◎本書(shū)通過(guò)案例來(lái)展示具體的方法、步驟、工具等，而不是生硬地闡述知識(shí)，閱讀起來(lái)一點(diǎn)兒也不枯燥，而且讀者也更容易在實(shí)際工作中模仿和借鑒。

◎在寫(xiě)作筆法上，筆者刻意規(guī)避說(shuō)教、灌輸?shù)目谖牵捎靡环N真誠(chéng)的、與讀者分享體會(huì)的方式，使這本書(shū)讀起來(lái)很親切。

最后，由衷地希望這本書(shū)能夠讓您受益！