第1章 開(kāi)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)：快速篩選優(yōu)質(zhì)客戶

01 進(jìn)入客戶辦公室前，銷售就開(kāi)始了

請(qǐng)努力回想一下。

在你上門(mén)推銷時(shí)，撥通前臺(tái)電話前，你會(huì)關(guān)注客戶的哪些地方？

恐怕很多人都是什么都沒(méi)確認(rèn)就貿(mào)然拿起話筒打電話了吧。

說(shuō)實(shí)話，我剛開(kāi)始做銷售時(shí)也是如此。

每次都心驚膽戰(zhàn)地?fù)芡饲芭_(tái)的電話號(hào)碼。

但話說(shuō)回來(lái)，那已經(jīng)是我在跟頂尖銷售學(xué)習(xí)銷售技巧之前的事了。

其實(shí)，只要你在進(jìn)入客戶辦公室前確認(rèn)好幾個(gè)要點(diǎn)，就能夠判斷這家公司是否值得你耗費(fèi)精力。這可以說(shuō)在無(wú)形中給你提供了寶貴的信息。

比如，你進(jìn)入客戶辦公室前可以確認(rèn)以下幾點(diǎn)：

? 自動(dòng)售貨機(jī)

? 社長(zhǎng)專車(chē)或公務(wù)車(chē)

? 辦公大樓名稱和公司名牌

? 入口大門(mén)

? 是否有“謝絕推銷”提示牌

從這幾點(diǎn)能夠獲取到什么信息呢？我們一會(huì)兒詳細(xì)說(shuō)明。首先，我想要談?wù)勎覀優(yōu)槭裁匆_認(rèn)這些事項(xiàng)。