“那位戴眼鏡的保安以前是語(yǔ)文老師？怪不得看起來(lái)很有素養(yǎng)。”

據(jù)我母親說(shuō)，我們小區(qū)的保安中有一位曾是高中語(yǔ)文老師。我每天早出晚歸，對(duì)他了解不多，最多只是見(jiàn)面時(shí)打個(gè)招呼。

有一天下班后，母親拉住我坐下，跟我說(shuō)起了這位保安——宋大叔。宋大叔的妻子很早就去世了，他獨(dú)自把兒子撫養(yǎng)長(zhǎng)大。他兒子在一家不錯(cuò)的公司工作，最近結(jié)婚了。

“但是令他自豪的兒子遇到了讓人頭疼的法律問(wèn)題。平時(shí)老宋不管是對(duì)我還是對(duì)你爸都很好。現(xiàn)在這樣的人很少了。你能抽時(shí)間了解了解發(fā)生了什么事，然后幫幫他們嗎？”

就這樣，我見(jiàn)到了保安宋大叔的兒子宋永樂(lè)。

“我父親告訴我的，所以我就過(guò)來(lái)找您了。我也咨詢(xún)了幾家律師事務(wù)所，但他們都說(shuō)沒(méi)有什么好辦法，我心里很是郁悶。”

宋永樂(lè)今年三十二歲，是制造、銷(xiāo)售鋁型材及板材的中小型企業(yè)H公司的科長(zhǎng)。他的主要工作是銷(xiāo)售，但由于建筑業(yè)不景氣，從去年開(kāi)始，宋科長(zhǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直低迷。公司內(nèi)部也傳出了人事架構(gòu)調(diào)整的消息。為了達(dá)成業(yè)績(jī)，宋科長(zhǎng)迫切需要做成一筆大交易。

焦頭爛額之際，宋科長(zhǎng)的大學(xué)學(xué)長(zhǎng)給他介紹了中型企業(yè)I公司。因此宋科長(zhǎng)見(jiàn)到了I公司負(fù)責(zé)采購(gòu)的韓部長(zhǎng)。I公司在業(yè)界排名第二，如果宋科長(zhǎng)能與I公司達(dá)成交易，就能一舉改變兩年業(yè)績(jī)不振的局面。

宋科長(zhǎng)和韓部長(zhǎng)見(jiàn)了面，第一印象覺(jué)得對(duì)方是個(gè)豪爽的人。

“太好了。我們公司計(jì)劃明年在忠南[1]西山那邊新建工廠，如果產(chǎn)品型號(hào)和價(jià)格條款合適，就能達(dá)成交易。讓我們促成合作吧。”

從第一次見(jiàn)面開(kāi)始，韓部長(zhǎng)就對(duì)宋科長(zhǎng)很是親切，還對(duì)他說(shuō)以后雙方可能會(huì)有更大的交易。如果H公司能夠成為I公司新建工廠的供應(yīng)商，H公司的銷(xiāo)售額將增加10億韓元。這等于是給懸崖上的宋科長(zhǎng)送來(lái)了救命的繩索。

此后，宋科長(zhǎng)放棄了挖掘其他合作方的想法，專(zhuān)注于促成與I公司的交易。韓部長(zhǎng)一有需要就叫宋科長(zhǎng)去。宋科長(zhǎng)根據(jù)韓部長(zhǎng)的要求提交樣品，還多次舉行產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。韓部長(zhǎng)問(wèn)他能不能根據(jù)他們公司的要求制作樣品，宋科長(zhǎng)竭力說(shuō)服自己公司的開(kāi)發(fā)組，說(shuō)很快就能達(dá)成大筆交易，因此投入了額外的費(fèi)用來(lái)制作樣品。另外，韓部長(zhǎng)喜歡喝酒，經(jīng)常在晚上叫宋科長(zhǎng)外出，全是宋科長(zhǎng)買(mǎi)單。

有一天，宋科長(zhǎng)又被韓部長(zhǎng)叫了出去，但那天，韓部長(zhǎng)的表情與平時(shí)不同。

“宋科長(zhǎng)，這可怎么辦啊！我這準(zhǔn)備工作都快做完了，但上面突然下達(dá)了命令，這次的工程好像很難用宋科長(zhǎng)公司的產(chǎn)品了。”

宋科長(zhǎng)臉上的血色忽地消失了。這是什么晴天霹靂的消息？宋科長(zhǎng)一直向公司匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展，還充滿(mǎn)希望地提交了表示不久后會(huì)有好消息的報(bào)告。

“啊，韓部長(zhǎng)，這樣的話(huà)我會(huì)出大事的。這段時(shí)間不是沒(méi)有什么問(wèn)題嗎？”宋科長(zhǎng)焦急地追問(wèn)。

然而，韓部長(zhǎng)似乎覺(jué)得這不是什么大不了的事情，漫不經(jīng)心地說(shuō)道：“哎呀，我們又沒(méi)有正式簽約。我也想合作成功的，但是公司的事情也有我不能掌控的部分。這次有點(diǎn)難辦啊！等下次有機(jī)會(huì)了，我會(huì)第一時(shí)間找宋科長(zhǎng)。這次沒(méi)辦法了，也請(qǐng)宋科長(zhǎng)理解。”

也就是說(shuō)，花了三個(gè)月時(shí)間維護(hù)的項(xiàng)目不了了之了。我雖然覺(jué)得宋科長(zhǎng)的處境尷尬，但至于究竟該如何解決這個(gè)問(wèn)題，我一時(shí)也想不出好主意。我想詳細(xì)了解情況，于是向宋科長(zhǎng)問(wèn)道：“韓部長(zhǎng)為什么突然改變了主意？”

“我也通過(guò)各種渠道打聽(tīng)了一下，發(fā)現(xiàn)韓部長(zhǎng)腳踩兩只船，其他公司似乎下了更大的賭注。我覺(jué)得他平時(shí)也總是期待我提供點(diǎn)什么，但那是我無(wú)法承受的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以我裝作不知道。”

“之前您咨詢(xún)過(guò)的法律人士都說(shuō)了什么？”

“我咨詢(xún)過(guò)兩位，他們表達(dá)了類(lèi)似的意思，說(shuō)我們公司沒(méi)有和I公司簽訂合同，所以韓部長(zhǎng)的行為沒(méi)構(gòu)成違約，況且韓部長(zhǎng)也沒(méi)有實(shí)施詐騙、威脅，因此很難追究其損害賠償責(zé)任。他們說(shuō)這是一個(gè)很難追究法律責(zé)任的‘三角地帶’。”

宋科長(zhǎng)說(shuō)罷，長(zhǎng)嘆了一口氣后說(shuō)道：“而我呢，我一直向公司報(bào)告說(shuō)和I公司合作項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況將很可觀，但現(xiàn)在事情搞砸了，我真的很為難。我怕因?yàn)檫@件事被公司追究責(zé)任，說(shuō)不定還會(huì)被勸退。最近公司里的氣氛真的很不好。如果能說(shuō)服I公司，哪怕只購(gòu)買(mǎi)一定份額的產(chǎn)品，那我也就滿(mǎn)足了……”

韓部長(zhǎng)似手握長(zhǎng)劍，決心已定。正如其他律師所說(shuō)，宋科長(zhǎng)很難在法律上追究I公司的責(zé)任。這是典型的“甲方做派”。我讓宋科長(zhǎng)給我?guī)滋鞎r(shí)間考慮，就和他告別了。

我整理了一下情況：宋科長(zhǎng)還是想和I公司達(dá)成交易的，因此，不能與I公司完全對(duì)立；特別是與掌握購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)的韓部長(zhǎng)，和他的關(guān)系是問(wèn)題的關(guān)鍵——他已經(jīng)決定向其他公司訂貨，因此哪怕宋科長(zhǎng)貿(mào)然地說(shuō)出攻擊他的話(huà)，他也會(huì)嗤之以鼻、置之不理。因此要想既能強(qiáng)勢(shì)地表達(dá)態(tài)度，又不與之結(jié)仇，著實(shí)難辦。

我翻遍了判例集和相關(guān)書(shū)籍，努力尋找適用于這件事的案例，終于發(fā)現(xiàn)了一道“縫隙”。老實(shí)說(shuō)，我也暗暗有過(guò)“啊，這樣行嗎”的自我懷疑，但是終究覺(jué)得死馬應(yīng)當(dāng)活馬醫(yī)，因此寫(xiě)了一封內(nèi)容函，寫(xiě)完后打電話(huà)叫宋科長(zhǎng)來(lái)當(dāng)面溝通。溝通了兩個(gè)多小時(shí)，最后我把內(nèi)容函塞到了宋科長(zhǎng)手里。

“宋科長(zhǎng)，目前只有這個(gè)方法了，您試一試吧。”

“我能行嗎？”

我像一個(gè)把選手送進(jìn)賽場(chǎng)的教練似的拍了拍宋科長(zhǎng)的肩膀，給他加油鼓勁。

宋科長(zhǎng)沒(méi)有事先聯(lián)系韓部長(zhǎng)便突然到訪。

“韓部長(zhǎng)，很抱歉貿(mào)然來(lái)訪。”

韓部長(zhǎng)的臉上露出了不滿(mǎn)的神色。

“宋科長(zhǎng)，您也是能聽(tīng)懂話(huà)音的人……我又不是要故意搞成這樣的。不是說(shuō)了這次合作有點(diǎn)困難，下次有機(jī)會(huì)再合作嗎？”

“是的，韓部長(zhǎng)。我完全理解您的立場(chǎng)，但是我屢次跟公司匯報(bào)說(shuō)I公司下訂單的可能性很高。這都怪我‘嘴碎’。上次部長(zhǎng)您對(duì)我說(shuō)這次交易有困難，我就如實(shí)向公司報(bào)告了。我們總務(wù)說(shuō)這樣單方面中斷交易是有問(wèn)題的，說(shuō)要采取法律措施。”

“什么？法律措施？我們都還沒(méi)簽合同，要采取什么法律措施？”

“就是啊。我其實(shí)也不太懂法律，聽(tīng)我們總務(wù)說(shuō)，從大法院的判例來(lái)看，即使未簽訂合同，如果在合同洽談過(guò)程中單方面打破約定，也要承擔(dān)損害賠償責(zé)任。”

韓部長(zhǎng)的臉紅了。

“于是我對(duì)我們總務(wù)解釋說(shuō)‘韓部長(zhǎng)為我們這項(xiàng)業(yè)務(wù)花了很多心思，我們不能這樣做。以后也要合作的’，但是總務(wù)說(shuō)公司的事情不能這樣處理。據(jù)他說(shuō)，大概后天會(huì)向I公司代表理事發(fā)送內(nèi)容函……反正事情現(xiàn)在搞大了。”

“什么？?jī)?nèi)容函？”韓部長(zhǎng)瞪大了眼睛。

“我沒(méi)有權(quán)限去違背總務(wù)的意愿，不過(guò)我剛才收到了總務(wù)起草的內(nèi)容函，部長(zhǎng)您要不要看一下？”

于是宋科長(zhǎng)把我寫(xiě)好的內(nèi)容函草案遞給了韓部長(zhǎng)。

收信人：I公司代表理事×××

發(fā)信人：H公司代表理事×××

主題：關(guān)于單方面撤銷(xiāo)合作的損害賠償請(qǐng)求

1.祝貴公司日益強(qiáng)盛。

2.在過(guò)去的三個(gè)月里，我公司銷(xiāo)售代表就我公司鋁型材及板材供應(yīng)及安裝做出了切實(shí)的努力并與貴公司采購(gòu)代表進(jìn)行了切實(shí)的溝通。我公司銷(xiāo)售代表應(yīng)貴公司采購(gòu)代表的要求，多次進(jìn)行了樣品制作和展示。

3.但是貴公司的采購(gòu)代表于5月10日前后，在并無(wú)正當(dāng)理由的情況下，單方面中斷了關(guān)于合作的洽談。

4.雖然貴公司和我公司至今尚未簽訂具體的合同，但根據(jù)大法院的判例（1999年第四卷第40418號(hào)判決），在合同洽談階段，給予了對(duì)方能夠正常簽約的承諾，但又在并無(wú)正當(dāng)理由的情況下拒絕簽約，是逾越合同自由原則的違法行為。對(duì)此，我公司正在準(zhǔn)備發(fā)起因貴公司采購(gòu)代表的非法行為而造成損害的賠償請(qǐng)求，且為了保障我公司的被保全權(quán)利，我公司將對(duì)貴公司的不動(dòng)產(chǎn)或債權(quán)申請(qǐng)保全。

5.我公司認(rèn)為在采取法律措施之前，有必要事先告知貴公司以上事項(xiàng)，因此向您發(fā)送本函，對(duì)此我公司深表遺憾。

2018.6.20

H公司代表理事×××

韓部長(zhǎng)盯著內(nèi)容函看了半天后，閉上眼睛陷入了沉思。他曾得意地說(shuō)，預(yù)計(jì)今年年末會(huì)晉升到管理層，但這封內(nèi)容函很有可能讓他的晉升希望破滅。

“啊……宋科長(zhǎng)，這到底怎么回事？”

“韓部長(zhǎng)，我想竭力阻止，但是我們總務(wù)……”

韓部長(zhǎng)苦苦思索了許久，一臉為難地說(shuō)：“那么，您看這樣做如何？畢竟我已經(jīng)跟其他合作方說(shuō)過(guò)了，所以很難把全部訂單……總之我會(huì)調(diào)整一下，把部分采購(gòu)額分給H公司，大約4億韓元左右的采購(gòu)額怎么樣？”

“啊，如果您可以這樣安排的話(huà)，我當(dāng)然感激不盡，只是讓部長(zhǎng)您為難了。”

“這樣的內(nèi)容函絕對(duì)不能發(fā)到我們公司來(lái)。我這樣處理，可以阻止這封內(nèi)容函的發(fā)送嗎？”

“可以的，部長(zhǎng)您這么費(fèi)心……不管用什么方法，我都會(huì)阻止我們公司發(fā)送這封內(nèi)容函的。”

最終，H公司與I公司簽訂了4億韓元采購(gòu)額度的合同。雖然沒(méi)有達(dá)到最初預(yù)計(jì)的10億韓元，但由于打破了交易額紀(jì)錄，宋科長(zhǎng)在H公司頗受好評(píng)。我也因?yàn)檫@件事獲得了母親和保安宋大叔的稱(chēng)贊。

解決宋科長(zhǎng)難題的方法，主要有兩個(gè)：一是大法院的判例（1999年第四卷第40418號(hào)判決）起到了決定性的作用，在合同洽談的過(guò)程中，其中一方若在沒(méi)有正當(dāng)理由的情況下中斷洽談，被違約方也可以向違約方提出損害賠償請(qǐng)求；二是我運(yùn)用的“紅臉白臉”戰(zhàn)術(shù)也起到了作用，即宋科長(zhǎng)扮紅臉，總務(wù)扮白臉，兩者結(jié)合，適當(dāng)?shù)貕浩葘?duì)方，從而得到了想要的結(jié)果。

當(dāng)我們受到委屈時(shí)，會(huì)感到憤怒或沮喪，不自覺(jué)地念叨“果然我就是乙方”或“甲方那么強(qiáng)硬，乙方我沒(méi)有辦法”，感嘆自己的無(wú)能為力，不禁對(duì)自己所處的情形感到絕望。

然而聰明的人在這種情況下不會(huì)白白消磨時(shí)間，而是集中精力想辦法克服困難，找到解決問(wèn)題的辦法。矯情是無(wú)用的，強(qiáng)詞奪理也是行不通的，我們需要的是成熟的辦法。“知識(shí)就是力量”這句話(huà)不僅僅是書(shū)中的名言，更是生活的利劍。

這次我們之所以能夠突破危機(jī)，是因?yàn)楹芎玫剡\(yùn)用了法律知識(shí)和協(xié)商戰(zhàn)術(shù)。若未能好好運(yùn)用這些知識(shí)和戰(zhàn)術(shù)，宋科長(zhǎng)可能就會(huì)因?yàn)轫n部長(zhǎng)的違約而不得不辭職。總之，不要覺(jué)得自己是乙方就一定會(huì)被欺負(fù)，乙方也可能成為甲方。

注釋

[1]忠清南道的簡(jiǎn)稱(chēng)。道是韓國(guó)地方的一級(jí)行政單位。如無(wú)特殊說(shuō)明，本書(shū)腳注均為譯者注。