運營你自己的公司

另一個造就偉大的文案撰稿人的因素是擁有自己的公司，并有對自己寫下的每一個詞語負責的經驗。那些真正偉大的直銷文案作者們一般都不為廣告代理商工作，而是更愿意去運作他們自己的公司，體會自己的成功和失敗。本·蘇亞雷斯、加里·哈爾伯特、吉恩·施瓦茨和其他無數已被認可的頂尖文案作者們，都擁有自己的公司。他們花費了很多年去試驗、去犯錯——也是在那些年里，他們經歷了許多偉大的成功和失敗，你沒法跟那樣的經驗相提并論。

以我自己為例，我見過數以千計的產品，為其中的幾百種寫過廣告，每年都得想出上百種偉大的主意來。甚至在我回顧以往的廣告生涯時，我發現，如果沒有那些巨大而廣泛的寶貴經歷，那條學習的曲線就不可能存在。在本書中，你將會看到其中的很多經歷。你將會避開很多我在攀登階梯的過程中所經歷過的陷阱和錯誤，你將會明白為什么這些錯誤實際上是一種學習經驗。

要成為一個偉大的文案撰稿人，你需要作的準備就是你的生活方式，即對知識的饑渴，對參與豐富多彩、活力四射的生活的好奇和欲望。如果你已經擁有了這些特質，你就已經在路上了。如果你還沒有這些特質，只是具有這種意識的話，那也足以開始一段心路歷程了，它會把你帶到你想去的地方。不過，要成為一個偉大的文案撰稿人，需要的不僅僅只是豐富的生活經驗。在下一章中你會學到同樣重要的東西。

[4]為了能較長時間地在水下連續潛水，人們要攜帶填充了壓縮空氣的氣瓶潛入水里，這種方式就是水肺潛水。不過，在有限的空氣使用完畢之前，人就要浮出水面。——譯者注