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施展紅猶豫不決，他這會(huì)兒才深切的感受到，對(duì)手的難纏，葉爭(zhēng)一點(diǎn)兒也不像一個(gè)20歲的年輕人，他老練的像是在自由市場(chǎng)上摸爬滾打十多年的老業(yè)務(wù)員！

葉爭(zhēng)微笑道：“所以初期的量定的非常重要，訂高了你吃不下，訂低了你滿足不了市場(chǎng)需求，施總你最好想清楚了再?zèng)Q定！反正不管是多少的量，我的工人數(shù)量都能滿足！”

施展紅最后似乎下定了決心：“如果我剛開始定1萬輛試水，結(jié)果銷量不錯(cuò)，加了一年也才2萬2千輛，一年后我能不能重新定一個(gè)3萬輛，以后的10％就按3000輛來增減？”

葉爭(zhēng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“可以，那我們每年一月份調(diào)整一次基數(shù)，如今已經(jīng)9月份了，如果我們開始生產(chǎn)，4個(gè)月后就是1月份，到時(shí)候施總就可以根據(jù)我們這4個(gè)月的合作情況，來調(diào)整基數(shù)！”

施展紅雙手按在桌子上站了起來，瞪著葉爭(zhēng)說：“你說什么？！你的意思是。。。9月份就可以開始投產(chǎn)？！”

葉爭(zhēng)雙手一攤：“組裝自行車而已，又沒有什么技術(shù)難度，只要你原材料今天能到位，我今天就能給你組裝出成品。”

施展紅興奮起來：“那廠房呢？你已經(jīng)有現(xiàn)成的廠房？！”

葉爭(zhēng)右手虛按，示意施展紅冷靜一點(diǎn)：“廠房你別擔(dān)心，我認(rèn)識(shí)專業(yè)的施工隊(duì)，一層的廠房2天時(shí)間就能蓋的出來。不過你似乎不是很了解大陸的政策，你的這些原材料想要進(jìn)口再出口，光是這個(gè)通關(guān)手續(xù)，沒有一個(gè)月都很難辦的下來！”

施展紅一愣：“方總不是說會(huì)協(xié)助進(jìn)駐出口加工區(qū)的企業(yè)辦理手續(xù)嗎？”

葉爭(zhēng)：“當(dāng)然會(huì)協(xié)助，只是這個(gè)手續(xù)，你們?nèi)マk是不可能辦的下來的，即使辦下來也要6個(gè)月-24個(gè)月的時(shí)間！而有方總他們的協(xié)助，才有可能把手續(xù)順利的辦下來，時(shí)間也可以縮短到1個(gè)月-3個(gè)月！”

施展紅苦笑：“要這么久啊。。。這個(gè)效率。。。要是在港島，只要你有錢開路，1天都能把所有手續(xù)辦下來！”

葉爭(zhēng)：“所以港島才建立了廉政公署，不管什么地方，都是慢慢規(guī)范，越來越好的，而不可能一開始制度就很完善！”

施展紅：“聽說葉老板是第一次來港島，沒想到連廉政公署都知道，佩服佩服！”

葉爭(zhēng)：“知己知彼百戰(zhàn)百勝！我們的紅軍1937年在內(nèi)地連船都看不見一艘，就已經(jīng)利用報(bào)紙等資料，開始研究世界上的航空母艦了！如今40年都過去了，我們不僅有報(bào)紙，還有收音機(jī)，還有電視機(jī)，港島跟我們一水相隔，早上出發(fā)不用一個(gè)小時(shí)就到這兒了，晚上想的話，還可以回家睡覺！好幾年前成立的廉政公署，我知道有什么稀奇的，這又不是什么機(jī)密，我又不是什么山溝溝里的人，只能說，施總好像小覷我們大陸人了！”

施展紅趕緊抱拳道歉：“失敬失敬啊！我真的沒有這個(gè)意思！怪我怪我，都是刻板印象作祟，之前逃港來的許多大陸人，真的對(duì)港島是一竅不通的，有的人不識(shí)字，有的人不會(huì)說粵語(yǔ)或者普通話，只能跟自己的老鄉(xiāng)說家鄉(xiāng)話，最后淪落到只能到血汗工廠里打黑工，連轉(zhuǎn)籍手續(xù)都不懂得去做。當(dāng)然，在這口子剛開，葉老板就敢率先開始在大陸創(chuàng)辦企業(yè)，敢為人先，那一定是大陸人中的佼佼者，我還用刻板印象來套葉老板，是我的錯(cuò)！”

葉爭(zhēng)搖搖頭：“施總想的也沒什么錯(cuò)，我并不是什么佼佼者，大陸的佼佼者都在體制內(nèi)，級(jí)別越高，本事越大，而我只是連進(jìn)入體制內(nèi)的資格都沒有的莊稼漢，而我創(chuàng)辦企業(yè)只是膽子大，看好后市的政策，弱鳥先飛，想帶著身邊的人一起賺錢吃飽飯罷了！你看方總就是體制內(nèi)的，他的本事比我大多了！”

施展紅搖搖頭：“葉老板過謙了！在我看來，方總固然是本事大，葉老板能站上那個(gè)發(fā)言臺(tái)，說明葉老板的本事即使比方總差，也差的不多了！”

葉爭(zhēng)：“施總抬舉我了！閑話我們就不多說了，施總的時(shí)間寶貴，我們今天就把協(xié)議擬定下來吧，然后我回去拿給我們大隊(duì)長(zhǎng)過目一下，如果沒問題，他就可以蓋章了！到時(shí)候麻煩施總也過關(guān)一趟，雙方正式見個(gè)面，也看一看我們合資的自行車廠的新廠房和工人，然后雙方正式簽訂協(xié)議！另外我們的廠房需要蓋多少平方米？”

施展紅：“我計(jì)劃初期的量定在1萬輛，那么廠房大概需要1000-2000平米，當(dāng)然后期還有可能增量，所以廠房自然是越大越好！”

葉爭(zhēng)點(diǎn)點(diǎn)頭：“可以，那我的廠房先按最大的2000平米蓋，如果后期增量，可以再加蓋！2000平米的廠房，光是磚頭水泥砂石鋼筋等，至少就需要10萬元，加上人工，我估計(jì)需要20萬元，施總可以先預(yù)付50％的資金給我嗎？”

施展紅：“這么便宜嗎？20萬在港島只能買一套50平米的房子！”

葉爭(zhēng)笑了：“不然我們招商引資的優(yōu)勢(shì)在哪里，就是土地廠房便宜，人工便宜啊！”

施展紅：“我知道便宜，我只是沒有想到這么便宜！沒問題，我先預(yù)付10萬元給你！要給你兌換成兔國(guó)錢嗎？”

葉爭(zhēng)想到之前賣姜撞奶的大姐不肯收兔國(guó)錢，又想到最早以前，王代理問自己要大團(tuán)結(jié)還是港紙，鬼使神差的回答：“不用，給我33萬港紙就行！”

施展紅點(diǎn)點(diǎn)頭：“那挺好，省去我不少麻煩，現(xiàn)在各大銀行都不要兔國(guó)錢，所以我去銀行還真不好換到這么多兔國(guó)錢，只能去黑市兌換，不過黑市港紙的需求強(qiáng)勁，我聽說匯率早就不是1:0.3了，沒準(zhǔn)你能換到更多的兔國(guó)元！”

葉爭(zhēng)：“萬變不離其宗，匯率定在這兒，總體上差別不會(huì)很大，等到兔國(guó)貨物大量出口，遲早全世界都要爭(zhēng)相購(gòu)買兔國(guó)元，到時(shí)候港紙反而更不值錢了，施總?cè)绻稚嫌虚e錢，不妨先囤一點(diǎn)備著，否則會(huì)承受匯率損失的！”