第二天一早，幾個人全都早早醒來，每個人都很興奮。

王大壯找了個包裹將十塊肥皂，十塊香皂小心地包了起來。

李慧明的腿傷還沒好，不能隨其他人一起去縣里賣肥皂。

他開口問眾人道：“這個香皂和肥皂分別賣多少錢？”

四人光顧著高興，全都忘了定價這回事，被李慧明提醒才想了起來。

孫鴻遠問王大壯道：“大壯，昨天買的豬肥肉花了多少錢？”

王大壯說道：“一斤肥肉四十文錢，我買了十斤一共四百文。”

“另外，香料花了五十文錢。”

李慧明嘴里念叨著計算道：“如果草木灰不算錢的話，400文錢的豬肥肉加上五十文的香料，一共做出來十塊肥皂和十塊香皂。”

“那么肥皂造價是二十文，香皂的造價是二十五文。”

“如果我們把肥皂賣二百文，香皂賣二百零五文的話，每賣一塊就能賺一百八十文錢。”

王大壯聽了十分興奮，“那豈不是，如果我們每天做三十塊肥皂，三十塊香皂，全都賣出去的話，能賺一萬零八十文？十兩多的銀子？”

孫鴻遠擺了擺手說道：“價格不能這么定，這樣定價很難賣的出去。”

“大街上的人我們都已經看過，這邊窮苦百姓很多，有錢人很少。”

“如果肥皂和香皂全都定在二百文左右，窮人根本就買不起，而且有錢人也不會愿意買。”

“我們應該把肥皂和香皂的價格拉開，肥皂價格定低一點，讓窮苦百姓也能買得起，香皂價格定高一點，專門賣給有錢人。”

“窮苦百姓買東西看的是便宜好用，有錢人買東西可就不光要好用，更要體面，要與窮人拉開差距。”

李慧明說道：“師兄，你說的有道理，那我們該如何定價？”

孫鴻遠想了想說道：“按我說，普通肥皂賣100文，香皂賣二兩銀子。”

王德業吃驚道：“二兩銀子，這么貴！會有人買嗎？”

孫鴻遠笑道：“要想有人買，還要對這香皂進行一下包裝。”

他看向王大壯說道：“大壯，到了縣里，你去買點竹子編織的小禮盒，每個禮盒放一塊香皂。”

“裝在禮盒里的香皂，看著不就值二兩銀子了嗎？”

王大壯聽得連連點頭，王大壯隨他爹經商多年，聽了孫鴻遠的一席話，也對他佩服的五體投地，“鴻遠師傅，做生意還是你有頭腦，你可真黑啊。”

“行了，就這么定了，時間不早了，我們快走吧。”孫鴻遠催促道。

孫鴻遠四個人出了門，直奔縣城而去。

李慧明留在了家里看家，順便幫幾人做晚飯。

孫鴻遠、王德業、王大壯三人路上有說有笑，很快便到了縣里。

三人來到縣里的主街上，這里店鋪林立，街上人很多，有本地百姓還有一些外地的來往客商。

三個人找了個街邊的空地，王大壯把包著肥皂和香皂的包裹放在了地上，準備在這擺攤。

孫鴻遠吩咐道：“大壯，你去買十個編織的小禮盒。德業，你去買個木盆，再打點水來。”

王德業撓了撓光頭，“我們賣東西，還要木盆干什么？”

“一會你可以用木盆給大家演示一下，這個肥皂有多好用。”孫鴻遠解釋道。

王德業點了點頭，答應下來。

幾個人分頭行動，王德業和王大壯去買東西，孫鴻遠留在原地看攤。

王大壯很快將編織禮盒買了回來，每個小禮盒剛好放一塊香皂。

一塊普普通通的香皂，裝在禮盒里，一下顯得高大上起來。

不一會，王德業也拿著個盛好水的木盆回來了。

孫鴻遠在地上鋪了一塊干凈的布，然后把肥皂和香皂全都整整齊齊擺在了布上。

王大壯站在攤位前，開始用安南話對著行人，吆喝了起來，“肥皂，香皂，洗手、洗臉的好東西，洗的特別干凈，洗不干凈不要錢。”

“走過路過不要錯過，都來看看吶。”

王大壯長的胖，再加上孫鴻遠和王德業兩個光頭，站在路上本就十分顯眼，他這一吆喝很快引起了周圍路人的注意。

開始路人只是看著這一個胖子和兩個光頭賣東西十分有趣，后來看的多了便開始關注起地上擺的商品來。

王德業見有人過來，立刻蹲在了木盆邊，給圍觀的人演示如何用肥皂洗手。

他先把自己的雙手在滿是泥污的地上蹭了蹭，然后把蹭完的臟手給大家展示了一下。

之后，他將手放在盆里沾濕，然后打上肥皂，再過一遍水，手立刻干凈了。

他再把洗干凈的手，給所有圍觀的人展示了一遍。

王德業的展示效果十分明顯。

人們光聽吆喝，還不太清楚這肥皂的具體用處，等王德業展示過后，人們立刻懂了。

圍上來的人越來越多，孫鴻遠也和王大壯臨時學了兩句安南話招呼起客人來。

有人拿起肥皂來看，有人開始問價，孫鴻遠三人的攤位越來越熱鬧。

一個圍觀的人，在看了兩遍王德業演示的洗手動作后，終于從懷里掏出了一百文錢，買下了一塊肥皂。

見有人買，其他人也都開始跟著買了起來。

有人買肥皂，還有些人買香皂。

一共十塊肥皂和十塊香皂，臨近中午時分，全部賣完。

連王德業用來演示的肥皂也被人打折買走。

幾個人最后一算賬，一共賺了將近二十兩銀子。

“這安南有錢人真多啊，二兩銀子的香皂買下眼睛都不眨一下。”王大壯感嘆道。

“再看看那些窮苦百姓，說明這里更加腐敗黑暗。”王德業說道。

“管他呢，我們在這待兩三個月就走，這里黑暗不黑暗，我們就當沒看見。”孫鴻遠說道。

正在孫鴻遠三人準備收攤時，街上有幾個人向他們走來。

這幾人并排著走，站滿了整條街。

街上的人看到他們全都閃到了路邊，給他們讓開了路。

王大壯見他們走到近前，說道：“肥皂、香皂全都賣完了，明天早點過來再買吧。”

領頭的一個人沒有理王大壯的話，他笑著問道：“你們今天賺了不少錢吧？”