卷第八　雜說(shuō)

釣情第二十二

【題解】

所謂“釣情”，指探知游說(shuō)對(duì)象的隱情。趙蕤認(rèn)為，君主之心深邃難測(cè)，游說(shuō)者如果無(wú)法了解對(duì)方的真實(shí)心意，游說(shuō)時(shí)必定動(dòng)輒得咎，甚至身陷險(xiǎn)境。要避免這種情況，就必須“釣情”，所謂“語(yǔ)必有釣，以取人情”。文中指出，“人情必見(jiàn)于物”，游說(shuō)者可以通過(guò)物、言、事、志、視、賢、色等途徑探知君主的隱情，從而投其所好，達(dá)到成功進(jìn)說(shuō)的目的。

孔子曰：“未見(jiàn)顏色而言謂之瞽(1)。”又曰：“未信則以為謗己(2)。”孫卿曰：“語(yǔ)而當(dāng)(3)，智也；默而當(dāng)，知也。”尸子曰：“聽(tīng)言耳目不懼(4)，視聽(tīng)不深，則善言不往焉。”是知將語(yǔ)者必先釣于人情，自古然矣。故韓子曰：“夫說(shuō)之難也(5)，在知所說(shuō)之心，可以吾說(shuō)當(dāng)之。說(shuō)之以厚利(6)，則見(jiàn)下節(jié)而遇卑賤，必棄遠(yuǎn)矣。所說(shuō)實(shí)為厚利，則陰用其言而顯棄其身，此不可不知也(7)。說(shuō)之以名高(8)，則見(jiàn)無(wú)心而遠(yuǎn)事情，必不收矣。所說(shuō)實(shí)為名高，則陽(yáng)收其身而實(shí)疏之(9)，此不可不知。事以密成，語(yǔ)以泄敗。未必其身泄之也，而說(shuō)及其所匿之事(10)，如是者身危。周澤未渥也而語(yǔ)極知(11)，說(shuō)行而有功則德亡，說(shuō)不行而有敗則見(jiàn)疑，如是者身危。貴人有過(guò)端(12)，而說(shuō)者明言善議以推其惡者身危(13)。貴人得計(jì)而欲自以為功(14)，說(shuō)者與知焉則身危(15)。強(qiáng)之以其所不為，止之以其所不能已者身危。”又曰：“與之論大人則以為間己(16)，與之論細(xì)人則以為粥權(quán)(17)，論其所愛(ài)則以為借資(18)，論其所惜則以為嘗己(19)，順事陳意則曰怯懦而不盡(20)，慮事廣肆則曰草野而倨侮(21)。此不可不知也。彼自知其計(jì)則無(wú)以其失窮之，自勇其斷則無(wú)以其敵怒之(22)。”凡說(shuō)須曠日彌久(23)，而周澤既渥，深計(jì)而不疑，交爭(zhēng)而不罪，乃明計(jì)利害以致其功，直指是非以飾其身(24)。以此相持，此說(shuō)之成也。

【注釋】

(1)未見(jiàn)顏色而言謂之瞽（gǔ）：出自《論語(yǔ)·季氏》：“孔子曰：‘侍于君子有三愆：言未及之而言謂之躁，言及之而不言謂之隱，未見(jiàn)顏色而言謂之瞽。’”

(2)未信則以為謗己：出自《論語(yǔ)·子張》：“子夏曰：‘君子信而后勞其民；未信，則以為厲己也。信而后諫；未信，則以為謗己也。’”

(3)語(yǔ)而當(dāng)：以下至“知也”，出自《荀子·非十二子》。

(4)聽(tīng)言耳目不懼：以下至“則善言不往焉”，出自《尸子·明堂》。懼，驚懼。指傾心專(zhuān)注。深，指視聽(tīng)時(shí)全神貫注。

(5)夫說(shuō)之難也：以下至“自勇其斷則無(wú)以其敵怒之”，出自《史記·老子韓非列傳》，又見(jiàn)于《韓非子·說(shuō)難》。

(6)說(shuō)之以厚利：《史記·老子韓非列傳》以上有“所說(shuō)出于為名高者也”一句，指游說(shuō)追求高名的君主。

(7)“所說(shuō)實(shí)為厚利”三句：此處及下條自注，均出自《史記·老子韓非列傳》，但似乎誤解了韓非子的原意。《史記·老子韓非列傳》：“所說(shuō)實(shí)為厚利而顯為名高者也，而說(shuō)之以名高，則陽(yáng)收其身而實(shí)疏之；若說(shuō)之以厚利，則陰用其言而顯棄其身。此之不可不知也。”韓非子所討論的，是游說(shuō)“陰為厚利而顯為名高者”的兩種情況。譯文從之。

(8)說(shuō)之以名高：《史記·老子韓非列傳》以上有“所說(shuō)出于厚利者也”一句，指游說(shuō)追求厚利的君主。

(9)陽(yáng)：假裝。

(10)說(shuō)及其所匿之事：《韓非子·說(shuō)難》王先慎注：“謂有其心而未發(fā)，說(shuō)者及之，故其身危。”

(11)周澤未渥也而語(yǔ)極知：以下至“如是者身危”，出自《史記·老子韓非列傳》。周澤，恩寵。渥，濃厚，優(yōu)厚。

(12)貴人：指君主。過(guò)端：過(guò)失。

(13)說(shuō)者明言善議以推其惡：《史記·老子韓非列傳》張守節(jié)《正義》：“人主有過(guò)失之端緒，而引美善之議以推人主之惡。”

(14)得計(jì)：計(jì)策得當(dāng)。

(15)與知：參與其事并得知內(nèi)情。

(16)大人：指大臣。

(17)細(xì)人：小人。指君主的近侍。粥權(quán)：賣(mài)弄權(quán)勢(shì)。粥，同“鬻”，賣(mài)。

(18)借資：謂利用別人的某種心理，作為自己進(jìn)身之資。

(19)惜：《史記·老子韓非列傳》作“憎”，譯文從之。嘗：試探。

(20)順事陳意則曰怯懦而不盡：《史記·老子韓非列傳》張守節(jié)《正義》：“說(shuō)者陳言順人主之意，則或怯懦而不盡事情也。”

(21)慮事廣肆則曰草野而倨侮：《韓非子·說(shuō)難》陳奇猷《集釋》：“謂謀慮遠(yuǎn)而放縱無(wú)所收束，則曰鄙陋而倨傲侮慢也。”廣肆，遠(yuǎn)大而無(wú)所收束。草野，粗俗鄙陋。倨侮，傲慢。

(22)無(wú)以其敵怒之：《韓非子·說(shuō)難》作“無(wú)以其謫怒之”，陳奇猷《集釋》引陶鴻慶曰：“《史記·韓非列傳》‘謫’作‘?dāng)场當(dāng)场唷啞僮帧！敝啠^(guò)失。

(23)凡說(shuō)須曠日彌久：以下至“此說(shuō)之成也”，出自《史記·老子韓非列傳》。

(24)以飾其身：使帝王嚴(yán)格約束自己。飾，同“飭”，約束。《韓非子·說(shuō)難》陳奇猷《集釋》引陶鴻慶曰：“‘飾’讀為‘飭’，古通用。……舊注解為‘榮寵光飾’，非是。”

【譯文】

孔子說(shuō)：“不看君子的臉色就貿(mào)然說(shuō)話(huà)，這樣的人好比盲人。”又說(shuō)：“未獲得信任時(shí)就進(jìn)諫，君主會(huì)以為在誹謗他。”荀子說(shuō)：“說(shuō)話(huà)得當(dāng)，是智慧的表現(xiàn)；沉默得當(dāng)，也是智慧的表現(xiàn)。”尸子說(shuō)：“君主聽(tīng)取諫言時(shí)，如果不能專(zhuān)注傾聽(tīng)，全神貫注，就無(wú)法獲得善言。”由此可知，要向別人進(jìn)言時(shí)，必須先了解對(duì)方的心理狀態(tài)，自古以來(lái)都是如此。因此韓非子說(shuō)：“游說(shuō)的困難，在于了解對(duì)方的心理，并以恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)辭去打動(dòng)他。如果游說(shuō)對(duì)象想要獲得高名，而游說(shuō)者卻勸他追逐厚利，就會(huì)被認(rèn)為節(jié)操低下而得到卑賤的待遇，必然被拋棄疏遠(yuǎn)。如果游說(shuō)對(duì)象表面上追求高名而事實(shí)上追求厚利，游說(shuō)者勸他追求厚利，他就會(huì)暗地里采納游說(shuō)者的意見(jiàn)而公開(kāi)拋棄游說(shuō)者本人，這一情況不可不知。如果游說(shuō)對(duì)象想要獲得厚利，而游說(shuō)者卻勸他追逐高名，就會(huì)被認(rèn)為沒(méi)有心計(jì)而不切實(shí)際，必然不被采納。如果游說(shuō)對(duì)象表面上追求厚利而事實(shí)上追求高名，游說(shuō)者勸他追求高名，他就會(huì)表面上錄用游說(shuō)者，而實(shí)際上卻疏遠(yuǎn)他，這一情況不可不知。事情因?yàn)闄C(jī)密而成功，游說(shuō)因?yàn)樾孤睹孛芏　Ｎ幢厥怯握f(shuō)者本人泄露了秘密，而是無(wú)意中談到了君主想保守的秘密，像這樣，游說(shuō)者的生命就危險(xiǎn)了。君主對(duì)于游說(shuō)者的恩澤還不深厚，而游說(shuō)者卻知無(wú)不言，那么，如果他的說(shuō)辭施行并獲得成功，功勞會(huì)被忘記；如果他的說(shuō)辭行不通而遭到失敗，就會(huì)受到懷疑，像這樣，游說(shuō)者的生命就危險(xiǎn)了。君主有了過(guò)錯(cuò)，而游說(shuō)者義正詞嚴(yán)地推究他的罪惡，那么游說(shuō)者的生命就危險(xiǎn)了。君主計(jì)謀得當(dāng)，想要以此作為自己的功績(jī)，而游說(shuō)者參與其事并知曉?xún)?nèi)情，那么游說(shuō)者的生命就危險(xiǎn)了。勉強(qiáng)君主去做不愿做的事，阻止君主去做不愿停止的事，游說(shuō)者的生命就危險(xiǎn)了。”韓非子又說(shuō)：“和君主討論大臣，會(huì)被認(rèn)為在離間君臣關(guān)系；和君主討論近侍，會(huì)被認(rèn)為在賣(mài)弄權(quán)勢(shì)；談?wù)摼魉矏?ài)的人，會(huì)被認(rèn)為在尋找進(jìn)身之資；談?wù)摼魉鲪旱娜耍瑫?huì)被君主認(rèn)為在試探自己；隨順君主的心意進(jìn)說(shuō)，會(huì)被認(rèn)為怯懦而不夠坦誠(chéng)；謀慮深遠(yuǎn)，進(jìn)說(shuō)時(shí)無(wú)所拘束，會(huì)被認(rèn)為粗俗傲慢。這些游說(shuō)的困難不可不知。君主如果自認(rèn)為計(jì)謀高明，就不要用他過(guò)去的失敗困窘他；君主如果自認(rèn)為決斷果敢，就不要用他的過(guò)失觸怒他。”凡是游說(shuō)君主，必須與君主長(zhǎng)期相處，深受恩澤，深入謀劃也不會(huì)被懷疑，引發(fā)爭(zhēng)執(zhí)也不會(huì)被治罪，于是就可以明確計(jì)算利害得失，以成就君主的功業(yè)，直接指明是非曲直，以約束君主的行為。能以這樣的方式與君主相處，便是游說(shuō)的成功。

荀悅曰：“夫臣下之所以難言者何也(1)？言出乎身則咎悔及之矣(2)。故曰：舉過(guò)揭非則有干忤之咎(3)，勸勵(lì)教誨則有俠上之譏(4)。言而當(dāng)則恥其勝己也，言而不當(dāng)則賤其愚也。先己而同則惡其奪己明也，后己而同則以為順從也。違下從上則以為諂諛也，違上從下則以為雷同也。與眾共言則以為順負(fù)也(5)，違眾獨(dú)言則以為專(zhuān)美也(6)。言而淺露則簡(jiǎn)而薄之，深妙弘遠(yuǎn)則不知而非之(7)。特見(jiàn)獨(dú)智則眾惡其蓋之也(8)，雖是而不見(jiàn)稱(chēng)；與眾同智則以為附隨也(9)，雖得之不以為功。謙讓不爭(zhēng)則以為易窮，言而不盡則以為懷隱，進(jìn)說(shuō)竭情則以為不知量(10)。言而不效則受其怨責(zé)，言而事效則以為固當(dāng)。利于上不利于下，或便于左則不便于右，或合于前而忤于后，此下情所以常不通(11)。仲尼發(fā)憤稱(chēng)‘予欲無(wú)言’者(12)，蓋為語(yǔ)之難也。”

【注釋】

(1)夫臣下之所以難言者何也：以下至“蓋為語(yǔ)之難也”，出自荀悅《漢紀(jì)·孝哀皇帝紀(jì)》。

(2)咎悔：災(zāi)禍，災(zāi)患。

(3)干忤：觸犯。咎：罪過(guò)。

(4)俠：挾持。《漢紀(jì)·孝哀皇帝紀(jì)》作“刺”。

(5)順負(fù)：隨順依憑。

(6)專(zhuān)美：獨(dú)享美名。

(7)深妙：深?yuàn)W微妙。弘遠(yuǎn)：廣大深遠(yuǎn)。

(8)獨(dú)智：過(guò)人的智能，獨(dú)特的智慧。

(9)附隨：附屬，從屬。

(10)不知量：猶不自量，過(guò)高地估計(jì)自己。

(11)下情：指下級(jí)或群眾的情況或心意。

(12)予欲無(wú)言：出自《論語(yǔ)·陽(yáng)貨》。

【譯文】

荀悅說(shuō)：“臣子向君主進(jìn)言很難，為什么呢？因?yàn)樵?huà)一出口，災(zāi)禍就隨之而來(lái)。所以說(shuō)：指出君主的過(guò)失，會(huì)有冒犯君主的罪過(guò)；勉勵(lì)教誨君主，會(huì)招來(lái)挾持君主的非議。所言得當(dāng)，君主會(huì)因?yàn)槟愕挠?jì)謀勝過(guò)他而引以為恥；所言不當(dāng)，君主會(huì)認(rèn)為你愚笨而加以鄙視。搶先說(shuō)出與君主相同的見(jiàn)解，君主會(huì)憎惡你奪走了顯示聰明的機(jī)會(huì)；稍后說(shuō)出與君主相同的見(jiàn)解，君主會(huì)認(rèn)為你曲意順從。違背下級(jí)順從上級(jí)的意見(jiàn)，會(huì)被認(rèn)為阿諛?lè)畛校贿`背上級(jí)順從下級(jí)的主張，會(huì)被認(rèn)為與人雷同。與眾人一同進(jìn)言，會(huì)被認(rèn)為隨波逐流；拋開(kāi)眾人單獨(dú)進(jìn)言，會(huì)被認(rèn)為打算獨(dú)享美名。言論淺露，會(huì)被認(rèn)為簡(jiǎn)陋而受到鄙視；言論深?yuàn)W微妙、廣大深遠(yuǎn)，會(huì)因?yàn)椴槐焕斫舛艿脚u(píng)。有獨(dú)到的見(jiàn)解、過(guò)人的智慧，會(huì)因?yàn)樯w過(guò)了眾人的風(fēng)頭而遭到厭惡，即便見(jiàn)解正確，也不會(huì)受到稱(chēng)贊；與眾人見(jiàn)識(shí)相同，會(huì)被認(rèn)為隨聲附和，即使謀略得當(dāng)，也沒(méi)有功勞。謙讓而不爭(zhēng)辯，會(huì)被認(rèn)為輕易就理屈詞窮；言而不盡，會(huì)被認(rèn)為有所隱瞞；進(jìn)言時(shí)竭心盡意，會(huì)被認(rèn)為不自量力。提出的建議沒(méi)有成效，會(huì)受到埋怨責(zé)備；提出的建議收到成效，會(huì)被認(rèn)為本該如此。事情有利于上級(jí)，就有可能不利于下級(jí)；方便了左邊，就有可能妨礙右邊；符合了前面的利益，就有可能傷害后面的利益；這就是臣下的真實(shí)情況往往難以被君主了解的原因。孔子曾經(jīng)激憤地說(shuō)‘我打算不再講話(huà)’，就是針對(duì)進(jìn)言之難發(fā)出的感慨。”

何以明其難耶？

昔宋有富人(1)，天雨墻壞。其子曰：“不筑且有盜。”其鄰人亦云(2)。暮而果大亡。其家智其子而疑鄰人之父。

鄭武公欲伐胡(3)，乃以其子妻之，因問(wèn)群臣：“吾欲用兵，誰(shuí)可伐者？”關(guān)其思曰(4)：“胡可。”乃戮關(guān)其思，曰：“胡，兄弟之國(guó)也。子言伐之，何也？”胡君聞之，以鄭為親己而不備鄭，鄭人襲胡，取之。

此二說(shuō)者，其智皆當(dāng)矣。然而甚者為戮，薄者見(jiàn)疑，非智之難也，處智則難。

【注釋】

(1)昔宋有富人：以下至“處智則難”，出自《史記·老子韓非列傳》。

(2)其鄰人：《史記·老子韓非列傳》作“其鄰人之父”。父（fǔ），對(duì)老年男子的尊稱(chēng)。譯文從之。

(3)鄭武公：名掘突，鄭桓公之子，春秋時(shí)期鄭國(guó)君主。胡：古國(guó)名。姬姓。在今河南郾城西南，春秋初為鄭所滅。

(4)關(guān)其思：春秋時(shí)鄭國(guó)大夫。

【譯文】

如何說(shuō)明進(jìn)言的困難呢？

從前，宋國(guó)有個(gè)富人，大雨沖壞了他家的墻壁。他的兒子說(shuō)：“如果不趕緊修好，就會(huì)失竊。”鄰居家的老人也這么說(shuō)。當(dāng)天晚上，果然被偷走了許多錢(qián)財(cái)。這家人便認(rèn)為自己的兒子很聰明，而懷疑鄰居家的老人。

鄭武公想攻打胡國(guó)，于是把女兒嫁給胡君為妻，借機(jī)問(wèn)群臣：“我想對(duì)外用兵，可以攻打哪個(gè)國(guó)家？”關(guān)其思說(shuō)：“可以攻打胡國(guó)。”鄭武公于是殺了關(guān)其思，說(shuō)：“胡國(guó)，是兄弟之國(guó)。你說(shuō)可以攻打，是什么居心？”胡國(guó)君主聽(tīng)說(shuō)此事，認(rèn)為鄭國(guó)親近自己，不再防備鄭國(guó)，鄭國(guó)于是襲擊胡國(guó)，吞并了它。

鄰人之父與關(guān)其思，這二人的智慧都很恰當(dāng)。然而他們重則被殺害，輕則被猜疑，可見(jiàn)具備智慧并不困難，困難的是如何運(yùn)用智慧。

衛(wèi)人迎新婦(1)，婦上車(chē)，問(wèn)：“驂馬(2)，誰(shuí)馬也？”御曰：“籍之(3)。”新婦謂仆曰：“柎驂(4)，無(wú)苦服(5)。”車(chē)至門(mén)，拔(6)，教送母(7)：“滅灶，將失火。”入室見(jiàn)臼(8)，曰：“徙牖下(9)，妨往來(lái)者。”主人大笑之。此三言，皆要言也，然而不免為笑者，早晩之時(shí)失矣。此說(shuō)之難也。

【注釋】

(1)衛(wèi)人迎新婦：以下至“早晩之時(shí)失矣”，出自《戰(zhàn)國(guó)策·宋衛(wèi)策·衛(wèi)人迎新婦》。

(2)驂馬：古代一車(chē)四馬，位于兩邊的馬稱(chēng)“驂馬”。

(3)籍：通“藉”，借。

(4)柎：通“拊”，擊打。

(5)苦：《戰(zhàn)國(guó)策·宋衛(wèi)策》作“笞”，譯文從之。服：中間夾轅二馬稱(chēng)“服馬”。

(6)拔：《戰(zhàn)國(guó)策·宋衛(wèi)策》作“扶”，譯文從之。

(7)送母：《戰(zhàn)國(guó)策·宋衛(wèi)策》鮑彪注：“母送婦者，將還，故戒之。”

(8)臼：舂米器。

(9)牖（yǒu）：窗戶(hù)。

【譯文】

有一位衛(wèi)國(guó)人迎娶新娘，新娘上車(chē)后，問(wèn)：“兩邊的驂馬，是誰(shuí)的馬？”駕車(chē)人說(shuō)：“是借來(lái)的。”新娘便對(duì)仆人說(shuō)：“趕車(chē)時(shí)鞭打驂馬，不要打服馬。”車(chē)子到了夫家門(mén)口，新娘被人扶下車(chē)，告誡送行的保姆說(shuō)：“回去把家中的灶火熄滅，以免失火。”新娘進(jìn)入房間時(shí)，看見(jiàn)搗米臼，說(shuō)：“把它移到窗下，以免妨礙行人往來(lái)。”夫家的人都笑話(huà)她。這三句話(huà)，都是很中肯的話(huà)，然而不免被人嘲笑，這是因?yàn)檎f(shuō)話(huà)的早晚時(shí)機(jī)不對(duì)。這就是進(jìn)言的困難之處。

說(shuō)者知其難也，故語(yǔ)必有釣，以取人情。何以明之？

【譯文】

游說(shuō)者明白進(jìn)言的困難，所以在游說(shuō)之前必須先進(jìn)行試探，以了解對(duì)方的心理與態(tài)度。如何證明這一道理？

昔齊王后死(1)，欲置后而未定，使群臣議。薛公田嬰欲中王之意(2)，因獻(xiàn)十珥而美其一(3)。旦日，因問(wèn)美珥所在，因勸立以為王后。齊王大悅，遂重薛公。此情可以物釣也。

【注釋】

(1)昔齊王后死：以下至“遂重薛公”，出自《淮南子·道應(yīng)訓(xùn)》。齊王，指齊威王，名因齊，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期齊國(guó)君主。

(2)薛公田嬰：戰(zhàn)國(guó)時(shí)期齊國(guó)宗室，齊威王少子（存疑），孟嘗君田文之父，號(hào)靖郭君。封于薛（今山東滕州南），故稱(chēng)“薛公”。

(3)珥（ěr）：用珠玉做的耳飾。

【譯文】

從前，齊王的王后去世了，齊王打算選立新王后，但人選尚未確定，讓大臣們討論。薛公田嬰想迎合齊王的心意，于是獻(xiàn)給齊王十對(duì)耳飾，其中有一對(duì)特別精美。第二天，田嬰就去打探那對(duì)最精美的耳飾賜給了哪位妃子，然后勸齊王將她立為王后。齊王非常高興，遂重用田嬰。這說(shuō)明，可以利用器物來(lái)探知人心。

申不害始合于韓王(1)，然未知王之所欲也，恐言而未必中于王也。王問(wèn)申子曰：“吾誰(shuí)與而可？”對(duì)曰：“此安危之要，國(guó)家之大事也。臣請(qǐng)深惟而苦思之。”乃微謂趙卓、韓晁曰(2)：“子皆國(guó)之辯士也。夫?yàn)槿顺颊撸院伪赜茫M忠而已矣。”二人各進(jìn)議于王以事。申子微視王之所說(shuō)以言于王(3)，王大說(shuō)之。此情可以言釣也。

【注釋】

(1)申不害始合于韓王：以下至“王大說(shuō)之”，出自《戰(zhàn)國(guó)策·韓策一·魏之圍邯鄲》。申不害，戰(zhàn)國(guó)時(shí)鄭國(guó)京（今河南滎陽(yáng)東南）人。事韓昭侯，為相十五年。主張法治，尤其重視“術(shù)”，是法家代表人物之一。韓王，指韓昭侯，名武，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期韓國(guó)君主。

(2)微：暗暗，悄悄。趙卓、韓晁：韓國(guó)大臣。

(3)說(shuō)：同“悅”。下“說(shuō)”字同。

【譯文】

申不害剛開(kāi)始和韓王接觸，但還不知道韓王想要什么，擔(dān)心進(jìn)言未必能投合韓王的心意。韓王問(wèn)申不害說(shuō)：“我和誰(shuí)結(jié)盟比較好呢？”申不害回答說(shuō)：“這是安危的關(guān)鍵，國(guó)家的大事。請(qǐng)讓我深思熟慮后再回答。”申不害于是暗中對(duì)趙卓、韓晁說(shuō)：“你們都是韓國(guó)能言善辯之士。作為臣子，意見(jiàn)何必被君主采納，只要竭盡忠心就可以了。”于是二人分別在韓王面前討論國(guó)家大事。申不害暗中觀察韓王喜歡誰(shuí)的意見(jiàn)，再把這個(gè)意見(jiàn)獻(xiàn)上，韓王聽(tīng)了非常高興。這說(shuō)明，可以利用言語(yǔ)來(lái)探知人心。

吳伐越(1)，越棲于會(huì)稽(2)，勾踐喟然嘆曰：“吾終此乎？”大夫種曰：“湯系夏臺(tái)(3)，文王囚羑里，重耳奔翟(4)，齊小白奔莒(5)，其卒霸王。由是觀之，何遽不為福乎？”勾踐及得免，務(wù)報(bào)吳。大夫種曰：“臣觀吳王政驕矣，請(qǐng)嘗之。”乃貸粟以卜其事。子胥諫勿與，王遂與之。子胥曰：“王不聽(tīng)諫，后三年吳其墟矣。”太宰嚭聞之，讒曰：“伍員貌忠而實(shí)忍人(6)。”吳遂殺子胥。此情可以事釣也。

【注釋】

(1)吳伐越：以下至“吳遂殺子胥”，出自《史記·越王勾踐世家》，有刪節(jié)。

(2)會(huì)稽：指會(huì)稽山，在今浙江紹興南。《史記·越王勾踐世家》：“越王乃以余兵五千人保棲于會(huì)稽。”裴骃《集解》引杜預(yù)曰：“上會(huì)稽山也。”

(3)湯系夏臺(tái)：《史記·夏本紀(jì)》：“（夏桀）乃召湯而囚之夏臺(tái)，已而釋之。”夏臺(tái)，又名“均臺(tái)”，在今河南禹州南。

(4)重耳奔翟：重耳，即晉文公。晉獻(xiàn)公時(shí)，重耳為了躲避迫害，出奔到翟國(guó)。事見(jiàn)《左傳·僖公五年》。翟，同“狄”。

(5)齊小白奔莒：小白，即齊桓公。齊襄公時(shí)，小白為了躲避內(nèi)亂，出奔到莒國(guó)。事見(jiàn)《左傳·莊公七年》。莒，古國(guó)名。西周時(shí)小國(guó)。春秋初遷都莒（今山東莒縣），后為楚所滅。

(6)忍人：殘忍的、硬心腸的人。

【譯文】

吳國(guó)討伐越國(guó)，越王勾踐被困于會(huì)稽山，嘆息道：“難道我將要死在這里嗎？”大夫文種說(shuō)：“當(dāng)年，商湯被囚禁于夏臺(tái)，周文王被囚禁于羑里，晉公子重耳出奔狄國(guó)，齊公子小白出奔莒國(guó)，但他們后來(lái)都成就了王霸之業(yè)。就此看來(lái)，誰(shuí)說(shuō)我們不能轉(zhuǎn)禍為福呢？”勾踐被赦免回國(guó)后，一心想著報(bào)復(fù)吳國(guó)。大夫文種說(shuō)：“據(jù)我觀察，吳王夫差治理國(guó)事已經(jīng)很傲慢了，請(qǐng)讓我試探一下。”于是向吳國(guó)借貸糧食，以此試探吳王。伍子胥勸吳王不要借糧，吳王不聽(tīng)，堅(jiān)持借糧給越國(guó)。伍子胥說(shuō)：“大王不聽(tīng)勸諫，不出三年，吳國(guó)恐怕要成為一片廢墟了。”太宰伯嚭聽(tīng)到了伍子胥的話(huà)，向吳王進(jìn)讒言說(shuō)：“伍子胥貌似忠厚，實(shí)際上是個(gè)殘忍的人。”吳王于是殺害了伍子胥。這說(shuō)明，可以利用事情來(lái)探知人心。

客以淳于髡見(jiàn)梁惠王(1)，惠王屏左右(2)，再見(jiàn)之，終無(wú)言。惠王怪之，讓客。客謂淳于髡，髡曰：“吾前見(jiàn)王，王志在馳逐。后復(fù)見(jiàn)王，王志在音聲。是以默然。”客具以報(bào)王。王大駭曰：“淳于先生誠(chéng)圣人也。前有獻(xiàn)善馬，寡人未及試，會(huì)生來(lái)。后有獻(xiàn)謳者，未及試，又會(huì)生至。寡人雖屏人，然私心在彼。”此情可以志釣也。

【注釋】

(1)客以淳于髡見(jiàn)梁惠王：以下至“然私心在彼”，出自《史記·孟子荀卿列傳》，有刪節(jié)。

(2)屏（bǐng）：使退避。

【譯文】

有人把淳于髡推薦給梁惠王，梁惠王摒退左右隨從，兩次接見(jiàn)了淳于髡，但淳于髡始終一言不發(fā)。梁惠王感到奇怪，責(zé)備那個(gè)推薦淳于髡的人。這人將梁惠王的話(huà)轉(zhuǎn)告淳于髡，淳于髡說(shuō)：“我第一次見(jiàn)大王時(shí)，大王正想著騎馬馳騁。第二次見(jiàn)大王時(shí)，大王正想著欣賞音樂(lè)。所以我默不作聲。”這人將淳于髡的話(huà)全部匯報(bào)給梁惠王。梁惠王大吃一驚，說(shuō)：“淳于先生果真是圣人。第一次接見(jiàn)時(shí)，有人獻(xiàn)給我一匹好馬，我還沒(méi)來(lái)得及試騎，恰好淳于先生來(lái)了。第二次接見(jiàn)時(shí)，有人獻(xiàn)給我一名歌者，我還沒(méi)來(lái)得及試聽(tīng)，恰好淳于先生又來(lái)了。我當(dāng)時(shí)雖然摒退左右，但心里確實(shí)在想著別的事。”這說(shuō)明，可以通過(guò)觀察神志來(lái)探知人心。

智伯從韓、魏之君伐趙(1)。韓、魏用趙臣張孟談之計(jì)(2)，陰謀叛智伯。張孟談因朝智伯，遇智果于轅門(mén)之外(3)。智果入見(jiàn)智伯曰：“二主殆將有變。臣遇張孟談，察其志矜而行高(4)，見(jiàn)二君色動(dòng)而變(5)，必背君矣。”智伯不從。智果出，遂更其姓為輔氏。張孟談入見(jiàn)趙襄子曰：“臣遇智果于轅門(mén)之外，其視有疑臣之心。入見(jiàn)智伯而更其族。今暮不擊，必后之矣。”襄子曰：“諾。”因與韓、魏殺守堤之吏，決水灌智伯軍。此情可以視釣也。

【注釋】

(1)智伯從韓、魏之君伐趙：以下至“決水灌智伯軍”，出自《戰(zhàn)國(guó)策·趙策一·知伯帥趙、韓、魏而伐范、中行氏》，有刪節(jié)。

(2)張孟談：趙襄子謀臣。

(3)轅門(mén)：領(lǐng)兵將帥的營(yíng)門(mén)。

(4)矜：驕傲。行高：猶言趾高氣揚(yáng)。

(5)色動(dòng)而變：《戰(zhàn)國(guó)策·趙策一》作“色動(dòng)而意變”。色動(dòng)，臉色改變。意變，意態(tài)異常。譯文從之。

【譯文】

智伯率領(lǐng)韓、魏兩家的君主一起討伐趙氏。韓、魏之君聽(tīng)從了趙氏家臣張孟談的計(jì)策，陰謀背叛智伯。張孟談拜見(jiàn)智伯出來(lái)，在營(yíng)門(mén)外遇見(jiàn)了智果。智果進(jìn)去見(jiàn)智伯說(shuō)：“韓、魏之君恐怕會(huì)叛變。我剛剛遇見(jiàn)張孟談，看到他神情傲慢，趾高氣揚(yáng)，又看到韓、魏之君神色改變，意態(tài)異常，一定會(huì)背叛您。”智伯沒(méi)有聽(tīng)從他的意見(jiàn)。智果出來(lái)之后，就把自己的姓改為輔氏。張孟談去見(jiàn)趙襄子，說(shuō)：“我在營(yíng)門(mén)外碰到智果，他眼中露出懷疑我的神色。他去見(jiàn)智伯，出來(lái)后就更改了自己的姓氏。今天晚上如果不發(fā)動(dòng)攻擊，就來(lái)不及了。”趙襄子說(shuō)：“好。”于是與韓、魏兩家一起殺了守護(hù)堤壩的官吏，挖開(kāi)堤壩，水淹智伯的軍隊(duì)。這說(shuō)明，可以通過(guò)察言觀色來(lái)探知人心。

殷浩仕晉(1)，有盛名。時(shí)人觀其出處(2)，以卜江左興亡。此情可以賢釣也。《呂氏春秋》曰：“夫國(guó)之將亡，有道者先去(3)。”

【注釋】

(1)殷浩仕晉：以下至“以卜江左興亡”，出自《晉書(shū)·殷浩傳》。殷浩，字淵源，陳郡長(zhǎng)平（今河南西華東北）人。東晉時(shí)期大臣，清談家。官至揚(yáng)州刺史、中軍將軍。后由于北伐失敗，被免為庶人。

(2)出處：謂出仕和隱退。

(3)夫國(guó)之將亡，有道者先去：出自《呂氏春秋·先識(shí)覽·先識(shí)》。

【譯文】

殷浩在東晉做官，名氣很大。當(dāng)時(shí)人通過(guò)觀察殷浩是出仕還是隱退，來(lái)判斷東晉的興亡。這說(shuō)明，可以通過(guò)賢人的行為來(lái)探知國(guó)家的情況。《呂氏春秋》說(shuō)：“國(guó)家將要滅亡時(shí)，有道之人一定會(huì)先離開(kāi)。”

《黔經(jīng)》曰：“喜色猶然以出(1)，怒色麃然以侮(2)，欲色然以愉(3)，懼色憚然以下(4)，憂(yōu)色懼然以靜(5)。”此情可以色釣也。《易》曰：“將叛者其辭慚(6)，中心疑者其辭枝(7)，吉人之辭寡(8)，躁人之辭多(9)，誣善之人其辭游(10)，失其守者其辭屈(11)。”《周禮》五聽(tīng)(12)：“一曰辭聽(tīng)(13)，辭不直則煩(14)；二曰色聽(tīng)，色不直則赧(15)；三曰氣聽(tīng)，氣不直則喘；四曰耳聽(tīng)(16)，耳不直則惑；五曰目聽(tīng)，目不直則眊然(17)。”

【注釋】

(1)喜色猶然以出：以下至“憂(yōu)色懼然以靜”，類(lèi)似文字見(jiàn)于《逸周書(shū)·官人解》與《大戴禮記·文王官人》。猶然，舒遲貌。

(2)麃（biāo）然：《大戴禮記·文王官人》作“拂然”，憤怒貌，不悅貌。拂，通“怫（fú）”。譯文從之。侮：輕慢，不恭敬。黃懷信《逸周書(shū)匯校集注》引潘振曰：“人怒則不敬，故曰侮也。”

(3)（ōu）然：《逸周書(shū)·官人解》作“嫗然”。黃懷信《逸周書(shū)匯校集注》引朱右曾曰：“嫗然，欲得之貌，如雞將伏卵然。”愉：《大戴禮記·文王官人》作“偷”，茍且。譯文從之。

(4)憚（dàn）然：畏懼貌。

(5)懼然：驚視貌，驚貌。懼，通“瞿”。

(6)將叛者其辭慚：以下至“失其守者其辭屈”，出自《周易·系辭下》。

(7)枝：分散，雜亂。《周易·系辭下》孔穎達(dá)疏：“中心于事疑惑，則其心不定，其辭分散，若閑枝也。”

(8)吉人：善良的人。

(9)躁人：急躁的人。

(10)游：虛浮不實(shí)。《周易·系辭下》孔穎達(dá)疏：“游謂浮游，誣罔善人，其辭虛漫，故言其辭游也。”

(11)失其守：失去操守。《周易·系辭下》高亨注：“失其操守之人，附聲附和，不敢堅(jiān)持己見(jiàn)，故其辭屈服。”

(12)五聽(tīng)：審察案情的五種方法。聽(tīng)，判斷。《周禮·秋官·小司寇》：“以五聲聽(tīng)獄訟，求民情。”

(13)一曰辭聽(tīng)：以下至“目不直則眊然”，出自《周禮·秋官·小司寇》及鄭玄注。

(14)煩：繁多，繁雜。

(15)赧（nǎn）：因羞愧而臉紅，慚愧。

(16)耳聽(tīng)：指觀察當(dāng)事人傾聽(tīng)他人言辭時(shí)的反應(yīng)。

(17)眊（mào）：眼睛失神。

【譯文】

《黔經(jīng)》說(shuō)：“高興的神色輕松而舒緩，憤怒的神色怫然不悅而盛氣凌人，貪欲的神色貪婪而茍且，恐懼的神色畏懼而退縮，憂(yōu)慮的神色驚恐而沉默。”這說(shuō)明，可以通過(guò)神色來(lái)探知人心。《周易》說(shuō)：“將要背叛的人，其言辭慚愧不安；內(nèi)心疑惑的人，言辭雜亂無(wú)章；善良的人，話(huà)少；急躁的人，話(huà)多；誣陷善人的人，其言辭虛浮不實(shí)；失去操守的人，其言辭理屈詞窮。”《周禮》記載了審察案情的五種方法：“一是根據(jù)言辭判斷曲直，理屈的人言辭繁雜；二是根據(jù)神色判斷曲直，理屈的人神色羞愧；三是根據(jù)氣息判斷曲直，理屈的人呼吸急促；四是根據(jù)當(dāng)事人傾聽(tīng)他人言辭時(shí)的反應(yīng)判斷曲直，理屈的人常常顯得疑惑；五是根據(jù)眼神判斷曲直，理屈的人目光無(wú)神。”

由是觀之，夫人情必見(jiàn)于物。昔晉王好色(1)，驪姬乘色以壅之(2)；吳王好廣地，太宰陳伐以壅之；桓公好味，易牙蒸子以壅之(3)。沉冥無(wú)端(4)，甚可畏也。故知人主之好惡不可見(jiàn)于外，所好惡見(jiàn)于外，則臣妾乘其所好惡以行壅制焉。故曰：“人君無(wú)見(jiàn)其意，將為下餌(5)。”此之謂也。能知此者，可以納說(shuō)于人主矣。

【注釋】

(1)昔晉王好色：以下至“此之謂也”，見(jiàn)于《群書(shū)治要》卷四十七引《世要論·決壅》。

(2)壅：蒙蔽。

(3)易牙：齊桓公寵臣，善于烹飪。傳說(shuō)他曾殺了兒子蒸好后給齊桓公吃。

(4)沉冥無(wú)端：指隱秘而難以捉摸。

(5)下餌：指臣子用誘餌來(lái)引誘蒙蔽君主。

【譯文】

就此看來(lái)，人的內(nèi)心必定會(huì)通過(guò)外物表現(xiàn)出來(lái)。從前，晉獻(xiàn)公喜歡美色，驪姬就利用自己的美色蒙蔽他；吳王夫差喜歡開(kāi)疆拓土，太宰伯嚭就通過(guò)建議發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)蒙蔽他；齊桓公喜歡美味，易牙就通過(guò)把兒子蒸熟供其享用來(lái)蒙蔽他。臣子蒙蔽君主的手段隱秘而難以捉摸，非常可怕。因此，君主的好惡不可以顯露于外，好惡一旦顯露于外，他的臣子、妻妾就會(huì)利用他的好惡來(lái)蒙蔽挾制他。所以說(shuō)：“君主不要顯露自己的意圖，不然，臣子將用誘餌來(lái)引誘蒙蔽君主。”說(shuō)的就是這個(gè)道理。能懂得這個(gè)道理，就可以成功地游說(shuō)君主了。