“你、、繼續說。”

賣國企？

多么可怕的想法啊。

果然是初生牛犢不怕虎。

不過徐興邦卻有些興奮，他記得似乎周吾之前提過這事。

那是兩人第一次見面，在公安局里。

當時的自己還是副縣長，周吾也只是一個街頭擺攤的愣頭青。

說起來就是兩個月前的事情，仿佛已經過了兩三年那么長。

徐興邦跟周吾第一次見見面的時候，后者就是個愣頭青，現在的他依然是。

既然徐興邦讓說，那周吾可就不客氣了。

反正之前說好了，說對說錯都是關起門來的話，一場酒話，一場胡話。

略一頓，周吾開口說道：“剛才我聽各位、長輩談及咱們縣屬企業的問題。”

“雖然不知道具體情況，但我想應該是非常不樂觀的。”

“這種情況很正常，實事適時，適時實施，經濟發展迅速情況下，很多事物只有變則通。”

“我們整個市場環境，已經明確必須從落后的計劃經濟過渡到市場經濟。”

“在計劃經濟里，國有企業是穩定社會基礎的壓艙石，不左不右，要的就是剛剛好。”

“但是到了市場經濟時代，國有企業的這些卻成了缺點，例如臃腫、刻板、拖沓。”

“一個不想承認但不得不承認事實，就是部分國有企業根本沒有競爭優勢。”

“而這其實就是解決國有企業運營問題的關鍵，降本增效，提高積極性以及效率?！?

“這當然不是我在這里大言不慚，而是郭嘉明確支持。”

“去年十四大提出可以將國有小型企業租借給集體或個人經營?！?

“我是個外漢，大膽解讀一下這個政策，就是上面知道要改，但是每個地區、每家企業的情況都不同，上面也沒有辦法給一個固定的策略去執行，否則就是加速死亡。

因此，話留有余白，只說一半，就是我（郭嘉）正式宣布給你們松綁。

但松到什么程度，需要你們自己把控，也就是因地制宜實行適合自己的策略。

這就是先生說的‘不管黑貓白貓抓到老鼠就是好貓’。”

“可如果上面不是這個意思呢？”徐興邦隱約察覺到什么關鍵點，卻終究想不透？

周吾說道：“首先要有第一個敢吃螃蟹的人站出來，如果上面不是這個意思，那這個人的所有提議就不會被通過。”

對?。?

徐興邦懂了，下面的人是執行者。

不管什么決策都需要得到上級領導的許可后才能執行。

就像周吾說的，如果上面不支持，意見剛提上去就直接被駁回了。

當事人也必然會受到嚴厲批評。

如果沒有駁回，就代表著上面的意思真有可能是周吾說的那般。

而且同意不是放任。

上面的天威是一直存在，任何逾距的行為都逃不過上面的監察。

不管什么時候，只要下面犯錯，上面就可以隨時制止。

反而言之，就是上面不制止就可以繼續推進。

徐興邦基本贊同周吾的意思，但更想知道這小子還有什么干貨沒掏出來。

“你繼續說?！?

周吾伸出兩根手指：“兩個策略，一個治標，一個治本?！?

“第一個，從縣屬企業中挑選一個或者幾個作為樣板，充分放權，實行自治，讓員工主動去開拓市場，廠里制定并公布獎勵策略以充分調動大家的積極性。

前段時間我們店里籌備階段，有海爾空調的業務員上門推銷空調。

聊天時候得知他們銷售提成比例是2%，即每賣出1w塊錢就可以得到200元的提成。

一個業務員賣一臺就相當于普通工人一個月的工資，如果十臺呢？那是一年的工資啊。

那個業務員還說他們有個非常厲害的銷冠，單月銷售額100w，光是提成就獲得2w元。

如果在國企，企業負責人可能會覺得你一個人憑啥掙這么多？沒有各種環節支持，你也沒機會掙這么多，然后自然而然不肯兌現2W提升，可能給個千八百就給打發了。

但海爾不同，人家規章制度明確就得執行，即便是老總張瑞敏也不能出爾反爾。

在一次大會上，就這名月銷百萬的銷冠被當眾表彰，除了提成2W外，還額外給了2w。

這個策略不止針對銷售，還有廠內任何人，只要能賣出去，就算是自家用，也可以獲得提成。

諸位您說，這樣令行禁止制度下的員工，誰會沒有動力？

只要市場成功開拓，那么其他環節自然而然就盤活了。

這是好事，但是國有企業卻執行很難，因為國有單位的資金是屬于國家的。

如此大手筆的獎勵，容易被人詰責是貪墨郭嘉資產，弄不好是要坐牢的。

很多企業領導人奉行的就是少錯少錯不做不錯，反正就算企業倒閉，也不影響他們換個地方吃香喝辣。

因此我覺得這個策略最多只能改變一時的情況，沒有辦法達到長治久安的效果?！?

“第二個辦法治本，就是把虧損的國有企業賣給個人，從此自負盈虧?！?

“如果擔心造成國有資產流失，可以實行股份合作，由企業職工集資買斷?！?

“從此，企業的盈虧跟股東們息息相關，可以更好的調動職工的積極性?！?

“很有深度的解析啊?！?

“看的出來果然還是年輕人敢說敢干?！?

徐興邦哈哈笑著‘稱贊’周吾，但話的深意卻是對剛才話題按下暫停鍵。

在場的眾人都是自己人，但是有些話題還是不宜說的太深。

摸摸額頭，佯裝喝醉的徐興邦說道：“今天喝的挺好了，先就這樣吧。”

大領導說停下酒局，甭管喝沒喝好，反正都得停下。

就這樣，大家最后清了瓶中酒，然后就起身準備離開。

賓館門口，在眾人注視下，徐興邦準備離開，走了兩步才佯裝想起。

回頭對周吾說道：“對了，你不是說要回店里嗎？正好我順路，捎你一段?！?

“恩行啊，謝謝徐縣長了?！?

周吾當然沒說過，所以自然明白徐興邦這是有話要跟自己私下說。

換個說法，這位是真的有執行‘賣’國企的沖動。

幾次接觸下來，也能夠明白這位是個敢打敢拼，對群眾負責，有政治野心的男人。

縣長的司機肯定懂事，早就把車停在門口等著了，而且暖風早就打開。

進去就感受到一股恰到好處的暖意。

隨著車輛啟動，徐興邦就迫不及待的詢問：“你的兩個辦法都很激進的。為什么不柔和一點呢？例如簡政放權，推行承經營責任制等等?！?

“當然可以。”周吾說道：“但如果這種策略有效，就不至于鬧到現在這樣的境地。

因為無法觸及問題的根本，國企的泥潭只會越陷越深?！?

“賣國企太難了。錯綜復雜的利益割據還有根深蒂固的觀念障礙。

這是一條布滿荊棘的改革之路，不是內心堅定的人，根本不可能走下去。”

“確實?！?

“....”

徐興邦等了一會兒，然后問道：“繼續說啊？”

“說完了。”周吾一攤手：“您是咱平縣的父母官，策略的制定還有執行必須您拍板。

我一個小子就是隨口說兩句大話，您覺得有理就聽，沒理就當是一個屁?！?

“你小子之前跟我說話可不是這個態度?！毙炫d深深看著周吾，輕笑兩聲：“我就問你一句話，這么干有成功的可能性嗎？”

周吾沒有直接回答，而是把話題跳到隔壁的諸城：“您記不記得上次咱倆在公安局提起過諸城那位姓陳的市長，諸城的情況應該不比咱們平縣好。

市里的國有企業中，80%處于虧損狀態，虧損數額達到1.5億元，企業負債90%，幾乎達到資不抵債的情況。

不少企業處于停產半停產狀態，職工收入微薄，生活難以為繼，企業納稅額驟減，市財政收支也捉襟見肘。

最困難的時候市財政賬戶資金不夠十萬，連干部教師的工資都難以按時足額發放。”

徐興邦有片刻的恍惚，深感自己今天真的喝多了。

否則明明周吾說的是隔壁諸城的情況，自己卻好像聽到了誰在匯報自家的數據。

不能說是沒有差別，只能說是一模一樣。

周吾還在繼續說著：“面對如此窘迫的現狀，諸城并非毫無作為，嘗試過各種措施。

如簡政放權、推行承辦者經營責任制，但收效甚微。因為無法觸及國企問題的根本。

觸及不了何談解決？明知道沒辦法解決，人就沒有動力，然后就是進入一個死循環。

察覺國企問題根本在于‘產權’，這位陳市場決定從產權入手，打破僵化的體制機制。

1970年建成的諸城電機廠被挑中當做第一個試點，發行價值270w的內部股票。

策略非常激進，由廠內職工全部買斷，自愿模式，兩天時間就全都賣光了。

從此諸城電機廠成為100%個人控股的私營企業。

這是去年12月底的報道，距今還不到三個月。因此我也不確定這次改制是否成功?！?

略一頓，周吾繼續說道：“但我覺得應該會成功，因為這個策略符合人性。

過去是給公家干，干多干少都掙死工資，現在是給個人干，干得多賺的多。

而且獎勵額度由全部股東決定，再不是某人的一言堂，這必然將極大調動積極性。

我都無法想象，如果這般深度改革策略都沒用，那未來的經濟要如何拯救。”

這不就是小崗村嘛！

不同的是小崗村當年搞的是土地承包。

而現在的諸城搞的是企業承包。

1978年，小崗村的18位農民以‘托孤’的方式，冒著極大的風險，在土地承包責任書上按下了紅手印。

創造了‘小崗精神’，拉開了郭嘉改開的序幕。

現在的諸城也是開歷史之先河，敗了就是幾套領導班底上黑名單，仕途摁下停止鍵。

省了就是創立諸城模式，被全國范圍內推廣，領導班子也可以官運亨通。

之前的徐興邦還時常嘆息平縣沒出一個像禹作敏、魯冠球這樣的農民企業家。

現在的他突然醒悟，沒有好的營商環境，永遠出不了這樣的企業家。

貧瘠的土地長不出鮮艷的花。

而好的營商環境就需要本地官員從上到下，齊心協力共同營造。

“你覺得諸城的那位陳市長能夠做到什么程度？”

“副蔀吧?！敝芪嵊浀眠@位陳市長是在魯省省漲助理的職務下退休的。

從當下的正處走到副蔀，只用了15年。

即便是家里有偌大的背景，也不過只是這樣的程度了。

這個讓徐興邦想都不敢想的級別，讓他興奮的眼睛瞪圓，幾乎要跳出眼眶。

他的本意是問那位陳市長推動國企改制能夠走到什么程度。

也沒問這位的政治前途啊。

不過，也算是歪打正著。

就沖這個知道憑借自己穩打穩扎絕對不可能觸摸到的天花板級別，這事可以干。

“回頭我就找張書記聊聊這件事。今天不方便，就明白吧?！?

想起今天酒喝的不少，雖然沒醉，但也容易讓人誤會是借著酒勁發瘋。

畢竟賣國企的想法，即便是瘋子都不一定有這個魄力。

在其位謀其政，周吾才不管這些人如何做呢。

反正只要不影響自己開店做生意，就無所屌謂。

不過念及老爸跟也算是老徐戰線的人，還是不希望這位能夠走的更順一些。

就算不能順，起碼也穩當一些。

“徐縣長，有件事得提醒一下?！敝芪嵴Z氣鄭重的說道：“敢為天下先，必遭人妒?！?

“這個我明白?！毙炫d邦贊賞的看著周吾，一正言辭的說道：“這是一次史無前例的壯舉，不可避免會遭受反對者的攻擊。

但你放心，我已經做好打攻堅戰的心理準備，這一次絕對不會半途而廢?！?

“不是?！敝芪嵊弥挥袃扇四苈犌宓穆曇粽f道：“我的意思是打鐵還得自身硬。”

“你小子！”

徐興邦明白了，周吾這是提醒自己最好之前的從政過往是清廉的。

否則趁早別有這么不該有的雄心壯志，因為越折騰進去的越早。

“我徐某人在大是大非面前是拎得清的，不管是對手舉報還是上級部門調查都沒有任何畏懼。”

周吾放心的點頭，敢這么做保證起碼不會有太大問題。

而且父親跟這位的牽扯不深，起碼沒有利益交換。

就算這位半途別擼下來，也不會受太大的影響。

“對了?！毙炫d邦說道：“你的店每天都需要大量的肉類，有沒有考慮把肉聯廠承包下來？”

老徐這是已經開始咂摸試點的企業了。

縣里縣屬企業150家，鄉鎮企業三四百家，其中肯定有不少可以作為試點的。

但是最大可能改制成功當做模板的只有肉聯廠。

因為有周吾店鋪這個穩定的客源，坐享其成都足夠，再稍加開拓，簡直就是不得了。

其實周吾之前有過這個考量，但是最終還是放棄。

原因很多，但重要的只有一個：話語權。

在承包雙方地位不對等的情況下，所有的協議、合約都是狗屁。

你干的不好，人家喝著茶嘲笑你個冤大頭。

你干的好，人家直接把你趕走，人家呼朋引伴開始大快朵頤你的勞動成功。

這樣的例子數不勝數，洪業、大午集團等等。

這也是周吾支持父親在村里創立養殖、分割一體化集群的原因。

雖然從無到有可能更麻煩一些，但這是自己養育的結晶，不管好壞都是自己說的算。

“賣斷呢？”徐興邦繼續問。

不是非得讓周吾當這個出頭鳥，而是覺得如果連提出這個建議的周吾都不贊同，那更難說服其他人。

“我冒昧的稱呼您一句老徐啊?！?

“老徐同志，這次改革的難度不亞于當年的兩萬五千里長征。

就不要在艱難的情況下增加困難了，最好還是由企業內職工買斷或承包。

他們知根知底，有一份感情基礎牽絆著，這樣不管出什么事都不容易走極端?！?

換了口氣，周吾也終于給出徐興邦想要的保證：“當然，如果你決議以縣肉聯廠作為試點，如果肉聯廠的職工對買斷或者承包沒有興趣。

那么我代表我父親表態，我們可以適當的介入，只要價格公道，這個燙手山芋我們接了?！?

“有你這個承諾，我就放心了，說服張書記也更有底氣?！?

徐興邦重重拍了拍周吾的肩膀，臉上是遮掩不住的興奮。

然后把手伸向周吾：“你好，小周同志?！?

“你好，老徐同志。”

改制路難，有同志并行，則可迎萬難。