前言

學習華為，能讓企業從零起飛！

這是最近這些年我的真切感悟。

原來我的職業經歷都在外資企業，研究外企的成功經驗的時候也居多。這些年我在華夏基石管理咨詢集團從事企業咨詢顧問工作，一研究華為，發現自己立刻被華為深深吸引，甚至可以說完全被華為的成功經驗折服。

華為給更多中國創業家、企業家以指引、以力量

可口可樂等外資企業的成功經驗相對比較成熟，簡單直接照用就行，能產生比較好的效果。如可口可樂的品牌法則、渠道運營體系、消費者洞察、銷售拜訪開發與管理、政策制訂等，一學就能用。

而研究華為時卻相對有些不同，外企在經營板塊講滿足消費者需求，而華為是整個公司以客戶為中心；外企講團隊與伙伴運作，華為講整個公司以奮斗者為本；外企講利潤故事，華為卻講價值金三角；外企有經營經驗，華為講管理哲學……

兩者仔細相比，發現還是有一些差異。可口可樂等公司代表西方大企業的經驗，是多年全球運作以后取得的全球運營經驗的總結，背景、條件、要素、環境更加中和，是企業創業成功以后的可持續發展之道。而華為公司30多年的曲折發展，而后高歌猛進，其創業的艱辛、獨特股權模式的緣起、二次創業的崛起、任正非管理思想的不斷成熟、《華為基本法》作為華為經營管理大綱的作用、員工奮斗者的特色等，我們既能看到華為創業成功背后的一些重要思想、邏輯、脈絡，也能發現其可持續發展背后的一些重要路徑、重要手段、重要方法，還能發現華為成功背后與國情最相近的決策者與員工的特點，以及與之相匹配的風范、精神、力量與管理體系。

所以，相較而言，華為公司的成功經驗被挖掘，在當下環境里，可能更能給中國的企業家、創業家以指引、以借鑒。

三個“華為”，您學哪個？

我們在對華為進行深入的分析研究發現，竟然有三個“華為”！

哪三個“華為”呢？基本可以概括為思想華為、管理華為、實體華為三個方面。

為什么很多企業說華為比較難學？其實問題可能就在這里。如果你學“實體華為”，行業專業差異都比較大；如果是學“管理華為”，華為改善管理花了10年、20年從未停歇，過程中有升級甚至也有自我否定再調整，你可能也需要有這種堅持，并且這些都緣于思想華為的正確性；而“思想華為”作為學習華為的第一步，則相對來講有共同的文化基礎和企業經營基礎，同時這個絕對是指引、指導“管理華為與“實體華為”的基本條件。

“思想華為”從哪里開始學起呢？我們可以看到網上有大量的華為公司已公開文件以及任正非的講話，可是不少文件與講話都有背景自己及讓員工學習，有可能還會誤導，我們建議從《華為基本法》開始，這是第一次對華為的經營管理以及任正非的管理思想進行的總結全面而系統。

學了這個以后，再對華為的員工股權激勵、矩陣組織結構、PBC（個人績效承諾）、戰略規劃BLM（業務領導力模型）與執行BEM（業務執行力模型）、IPD（集成開發系統）、LTC（線索到現金）等進行針對性學習，可能才會更有理解、體會，才具可借鑒性。

任正非：總結得越多，越能網大魚

任正非說：一個人再沒本事，也可活到60歲，但企業如果沒能力可能連6天也活不下去。如果一個企業的發展能夠順應自然法則和社會法則，那么其生命可以達到600歲，甚至更長時間。

他也說過：……總結得越多越能網大魚……要把經驗寫出來，年輕人看了案例，上戰場再對比一次，就升華了。

此書框架，涵蓋如下主要內容，期待中國產出更多的華為！

1.專設理念篇中，描述華為的企業管理哲學是什么，為什么企業最大的管理權是思想權，《華為基本法》對華為的作用與影響，對任正非灰度哲學的理解，近年華為的企業經營管理新理念創新分析，華為的人的哲學，華為如何制定戰略等。

2.在模式與經營篇中，對華為公司的以客戶為中心，員工持股，技術第三，科學管理，局部利益與整體利益，指標論與目標論，靜水潛流，不做曇花一現的英雄，自我批判，不推崇田忌賽馬，從零起飛獎，板凳要坐十年冷，沒有成功只有成長，學習型組織等進行了闡述。

3.在人力資源與組織篇中，對華為公司的“鐵三角”，組織管理，團隊建設，猛將必發于卒伍，任正非的新員工觀，PBC，華為素質模型，薪酬管理體系，績效制度建設，研發人員素質模型，研發人員培養體系等進行了撰寫。

4.在干部與領導篇中，對華為公司的任正非的領導力，領導力之基礎素質模型，干部選拔培養與考核，好干部的標準，“班長的戰爭”，華為的員工為什么愿意艱苦奮斗，中高層管理者述職模型等進行了分析。

5.在企業文化篇中，對華為公司的性格特征，華為企業文化理念的先進性到底在哪，華為企業文化落地的先進性，華為企業文化建設對其他企業的意義，做大做強企業必讀，中國老板自我進化與傳承必讀，企業文化如何做實等進行了分解。