溫幼云以及柳父都離開(kāi)后。

顧堪放好行李箱，鋪好床，塞上被套。

他的床位靠近陽(yáng)臺(tái)，外邊就是藍(lán)天白云下的梧桐大道，塔樓青磚紅瓦，草坪蒼翠如茵。

一切就緒！

旋即，他板板正正地給相親相愛(ài)一家人發(fā)去幾張寢室的照片，報(bào)個(gè)平安。

再給樂(lè)曦發(fā)幾張明大校園的景色。

這會(huì)兒小樂(lè)已經(jīng)進(jìn)入一中的地獄式?jīng)_刺，估計(jì)要等放月假才能看到消息。

青春啊……

我是回不去了……

顧堪是不想重回高中，那日子太煎熬了，大學(xué)，就感覺(jué)剛剛好。

云夢(mèng)：「臭弟弟，上號(hào)！」

顧堪當(dāng)即回了一個(gè)：「沒(méi)空，剛到宿舍，認(rèn)識(shí)一下新室友先」

剛開(kāi)學(xué)，他不想搞的太特立獨(dú)行。

大學(xué)四年時(shí)間，上課搭子、吃飯搭子、遛彎搭子不比游戲搭子強(qiáng)？

而且他感覺(jué)自己這三個(gè)室友，還蠻有趣的……

兩個(gè)高端玩家：京爺和滬爺。

還有兩個(gè)小鎮(zhèn)玩家：川娃子和湘伢子。

此時(shí)，沒(méi)有家長(zhǎng)在的情況，室友們也紛紛松弛下來(lái)。

陳乘蹬開(kāi)拖把，坐在椅子上大刺刺地拿出手機(jī)，“累死爹了，有沒(méi)有打王者的？”

柳知安瞪大眼睛：“乘哥，你家這么大產(chǎn)業(yè)，你還打王者啊？”

“大偉哥還玩原神呢！”陳乘一臉桀驁。

隨后他嘆了口氣，“唉，我家里平時(shí)管的嚴(yán)，別說(shuō)游戲了，手機(jī)都不讓我碰……高中畢業(yè)我才有第一臺(tái)手機(jī)你敢信？”

“臥槽！嬢嬢管的好嚴(yán)，我小學(xué)就有手機(jī)了！”宋辭年滿(mǎn)臉樂(lè)天。

“溫阿姨看起來(lái)確實(shí)兇啊。”柳知安心有余悸，“一來(lái)就讓我們搞衛(wèi)生……”

“嘿嘿嘿，終于上大學(xué)了，誰(shuí)也管不著我了！”陳乘大刀金馬地一坐，滿(mǎn)臉寫(xiě)著解脫。

顧堪若有所思，溫姐姐嚴(yán)肅起來(lái)的樣子，不茍言笑，冷若冰霜，他是深有體會(huì)。

……

男寢之中。

四人各自坐在椅子上，邊吃零食邊嘮嗑。

宋辭年從老家?guī)Я双J猴桃、米糖，顧堪也掏出老媽做的秘制血鴨。

都是十七八歲的年紀(jì)，來(lái)到陌生而自由廣闊的天地，談興十足。

柳知安特好奇：“乘哥，你每個(gè)月生活費(fèi)多少？”

陳乘眉峰一跳：“八百。”

“沃特法克？！！”柳知安一下炸毛了，“八百能活？平均每天二十多？我一個(gè)月少說(shuō)都得三千！”

“你懂什么？這叫窮養(yǎng)！”

陳乘睥睨著眼，“我家讓我大一就自己創(chuàng)業(yè)，懂不懂白手起家的含金量！”

“乘哥，那你打算造點(diǎn)啥項(xiàng)目？”柳知安滑跪得非常自然，“帶我一個(gè)唄。”

“呃……暫時(shí)還沒(méi)找到。”陳乘心比天高，“反正我的目標(biāo)是拳打一鳴，腳踢軍子，要搞就搞大的，哥幾個(gè)跟著我干包起大飛！”

“必須跟啊！抱緊乘哥大腿！”柳知安第一個(gè)表態(tài)。

宋辭年嚼著鴨架，伸出大拇指，咧嘴一笑：“不愧是首富家庭，乘少牛逼！”

顧堪也笑了笑，怎么感覺(jué)……這哥們有點(diǎn)浮夸啊？

雖說(shuō)當(dāng)年小王也很浮夸，但熊貓剛起步還是盛極一時(shí)的。

可乘少這，自信心有點(diǎn)爆棚了喂……

也是，背靠那么大家業(yè)，不自信才怪呢。

柳知安已經(jīng)在琢磨起來(lái)，“明天整個(gè)大學(xué)城的新生都要軍訓(xùn)了，這里面有沒(méi)有什么商機(jī)？”

“大學(xué)生有幾個(gè)子兒賺的？”陳乘不屑道，“要做，就做平臺(tái)，收割全網(wǎng)的流量……”

“細(xì)嗦細(xì)嗦！”柳知安興奮了。

陳乘說(shuō)到興頭，拿起啃著的鴨脖，“就拿顧堪家鄉(xiāng)的特產(chǎn)來(lái)說(shuō)，血鴨是吧？

“根據(jù)特產(chǎn)，我們打造出一個(gè)連鎖ip來(lái)，還愁不能賣(mài)瘋！

“老宋這獼猴桃也是，家鄉(xiāng)加文旅，這套情懷玩法才是版本答案！”

這思路直戳柳知安G點(diǎn)，他猛拍大腿：“臥槽！乘哥牛啤哇！

“讓我想起去年京城那個(gè)鵝腿阿姨，烤個(gè)鵝腿被清大京大搶瘋了！

“還有網(wǎng)上很火的周餅倫，很多人慕名去買(mǎi)！

“很自有秘方的小眾美食，推廣到全國(guó)，那得是多大利潤(rùn)……”

宋辭年和顧堪對(duì)視一眼，嘖嘖稱(chēng)奇。

跟富哥做室友，感覺(jué)認(rèn)知層次都拔高了。

別人說(shuō)可能是玩笑，但這兩位哥是認(rèn)真的。

“原本只是一般好吃的美食，只要加上情懷、噱頭這些附加流量，妥妥的爆成仙品。”

柳知安激動(dòng)地看著陳乘，“乘哥牛逼，對(duì)商業(yè)生態(tài)洞察得太深刻了！”

陳乘愣了一下，“啊對(duì)對(duì)對(duì)，我就是這么個(gè)意思，就是把特產(chǎn)包裝起來(lái)嘛……”

宋辭年來(lái)了興趣：“還真別說(shuō)，我家鄉(xiāng)還有種特產(chǎn)，叫雀舌，要是你們需求量大，貨源肯定充足！”

“噢耶！現(xiàn)在咱們搞定了了供貨渠道，特產(chǎn)平臺(tái)也容易弄，就差一個(gè)引爆的噱頭了……”

柳知安振奮不已。

他眼冒崇敬，望向帶頭大哥：

“用什么引爆噱頭……乘哥一定胸有成竹了吧？”

“這個(gè)簡(jiǎn)單。”

陳乘一臉高深莫測(cè)，“現(xiàn)在是新生剛開(kāi)學(xué)，什么話題最爆？”

宋辭年：“妹子？”

柳知安：“美女？”

顧堪：“三角戀？”

陳乘驚了，“三角戀是什么思路？雖然……狗血的戀情確實(shí)挺吸睛的。”

“但我想說(shuō)的是——校花！”

“校花這個(gè)噱頭經(jīng)久不衰，從來(lái)沒(méi)人真的無(wú)聊去評(píng)選，但女生男生看到身邊有這個(gè)話題，都會(huì)特別感興趣……”

“想想看，由我們自己親手主導(dǎo)的校花大賽，夠噱頭吧？”他自信滿(mǎn)滿(mǎn)。

柳知安直接高潮：“我擦我擦！乘哥，你帶我們做大做強(qiáng)，賣(mài)爆全網(wǎng)吧！”

畢竟都是高分考上明大，智商不會(huì)差到哪去。

頭腦清晰，想干大事，把雞血打得嗷嗷叫。

一番頭腦風(fēng)暴下，這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的雛形漸漸顯現(xiàn)：

——以校花評(píng)選為噱頭，搭建一個(gè)特產(chǎn)平臺(tái)，結(jié)合干貨、飲料、水果傾銷(xiāo)全網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。

市場(chǎng)潛力有沒(méi)有？

有，但同類(lèi)產(chǎn)品早已鋪天蓋地。

所以前期要高投入，建立生產(chǎn)線和攢出流量，打響招牌和差異化。

粗估之下，光是生產(chǎn)線和平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)就幾十萬(wàn)打底不止，先不提賺多少，能不能收回成本都是未知數(shù)。

不過(guò)陳乘和柳知安還是亢奮得不行。

做生意，真有意思！

“可是……咱們投資從哪來(lái)？”宋辭年開(kāi)口。

陳乘和柳知安各自深吸一口氣，拍著胸脯攬下。

很快……

柳知安就傳來(lái)好消息。

他爸說(shuō)了，陳乘家里給這個(gè)項(xiàng)目投多少，他跟多少。

緊接著是一個(gè)壞消息。

陳乘耷拉著臉：“我家里說(shuō)……讓我們自己想辦法。”

得，出師未捷身先死。

沒(méi)錢(qián)，啥都是空談。

倒是可以騙柳父爆金幣拉投資。

反正沒(méi)人求證，陳乘就是最好的擔(dān)保人。

不過(guò)創(chuàng)業(yè)所需不算小數(shù)目，萬(wàn)一賠了怎么辦？

戰(zhàn)線一旦拉長(zhǎng)，千萬(wàn)家底都能造光，柳知安沒(méi)這魄力。

所以說(shuō)，這創(chuàng)業(yè)還真就不是一般人能干的，九成九都被風(fēng)浪拍在了沙灘上。

而且對(duì)普通人而言，第一桶金更是難上加難……

宋辭年不說(shuō)話了，意猶未盡地舔著剩下那盒血鴨。

——如果創(chuàng)業(yè)搞不起來(lái)，這么好吃的血鴨很難吃到了。

柳知安臉色黯淡。

他們要干的這事確實(shí)不是幾萬(wàn)塊的小打小鬧。

要搭建平臺(tái)，要鋪生產(chǎn)線和攤運(yùn)輸，要營(yíng)銷(xiāo)宣發(fā)……成本控制，食品安全核審，何時(shí)能盈利，利潤(rùn)率多少……

啥也沒(méi)有，全都是一腔熱血。

怪不得都不看好。

“……就這么算了么？”他不甘心。

“除了跟家里磨一磨，還能咋辦，他倆又指望不上。”陳乘隨手一指。

顧堪跟宋辭年不敢說(shuō)話，事實(shí)上，他倆只是說(shuō)著玩玩的……

柳知安還心存希望，低頭給老爹發(fā)著消息。

陳乘咬咬牙，丟下一句話跑了出去。

“我去求我小姨！”

……

幾分鐘后。

顧堪把筆記本電腦接上網(wǎng)線、電源，跟云夢(mèng)打上了大亂斗。

宋辭年搬把椅子湊在旁邊，跟看現(xiàn)場(chǎng)直播一樣，“臥槽，真·王者啊？咱們寢室真的深藏不露！”

“現(xiàn)在環(huán)境就那樣，王者都沒(méi)啥含金量了，也就娛樂(lè)模式放松一下。”顧堪笑笑。

“你管這叫娛樂(lè)模式，十個(gè)人見(jiàn)面就是干，難打的一批！”游戲語(yǔ)音里，云夢(mèng)憤憤吐槽。

宋辭年聽(tīng)到這發(fā)嗲的蘿莉夾子音，瞪大眼睛。

“你女朋友？”

“不是，以前打單子的時(shí)候認(rèn)識(shí)的，游戲搭子。”顧堪聳聳肩。

云夢(mèng)嬌嗔一聲：“好哇你！暑假叫人家好姐姐，現(xiàn)在上大學(xué)了就不認(rèn)了，叫人家游戲搭子。”

“那沒(méi)辦法，照片滿(mǎn)分，不給見(jiàn)面零分。”顧堪高冷地說(shuō)。

這年頭，變聲器、照騙什么的太簡(jiǎn)單了。

要不是云夢(mèng)時(shí)不時(shí)給他交朋友費(fèi)，他也不會(huì)一直帶著個(gè)這么菜的隊(duì)友玩。

宋辭年嘿嘿一笑，“顧哥，我是元年老粉了，下把帶我一個(gè)唄！”

“沒(méi)問(wèn)題啊，我隨便c。”顧堪無(wú)所謂。

其實(shí)大亂斗沒(méi)有對(duì)線細(xì)節(jié)，更吃陣容搭配，玩的好一打五也不是問(wèn)題。

“哼~”在宋辭年加入車(chē)隊(duì)后，云夢(mèng)也隨之閉麥了。

這一邊，他們打著游戲，學(xué)校網(wǎng)速流暢，歡聲笑語(yǔ)。

另一邊，陳乘打完電話，挎著臉走進(jìn)來(lái)，垂頭喪氣。

柳知安一看他臉色，就知道沒(méi)戲了，喟然一嘆，“唉，這是我們?nèi)松谝淮蝿?chuàng)業(yè)啊，還是以遺憾收?qǐng)觥?

陳乘安慰道：“別灰心，至少是一次良好的嘗試。”

柳知安看了看游戲打的正歡的兩人，不由搖頭，“格局，決定了高度。”

“別管他們，我剛剛在樓道看到音舞院在迎新……”陳乘攬住他的肩膀，嘿嘿一笑，“那氣質(zhì)，那顏值，咱倆去瞅瞅？”

“走啊！”柳知安眼睛一亮。

跟妹子帶來(lái)的沖動(dòng)比起來(lái)，創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)瞬間被拋之腦后……

于是。

陳乘和柳知安這倆二代出門(mén)溜達(dá)。

顧堪和宋辭年在寢室里打著游戲。

突然，云夢(mèng)發(fā)問(wèn)：“堪堪，你們剛才在說(shuō)什么創(chuàng)業(yè)啊？”

顧堪隨口道：“哦，就是我們寢室有兩個(gè)富哥們吃到我家鄉(xiāng)的血鴨，想做一個(gè)特產(chǎn)平臺(tái)，不過(guò)沒(méi)錢(qián)投入，就算了。”

“血鴨？好吃嗎？”云夢(mèng)好奇。

“好吃！肉質(zhì)鮮嫩，香辣焦脆，咸鮮口的，開(kāi)胃涼血！”宋辭年剛剛嘗了大半，唇齒留香，給夸上了天。

“算是我們家鄉(xiāng)的一個(gè)特色吧，味道確實(shí)不錯(cuò)。”顧堪點(diǎn)頭。

“清熱涼血？”

云夢(mèng)準(zhǔn)確抓住了這個(gè)關(guān)鍵詞，“那很適合軍訓(xùn)的時(shí)候賣(mài)啊。”

“嗯嗯，老宋是蒲江的，他家鄉(xiāng)的雀舌、獼猴桃也是特產(chǎn)。要是熱度炒起來(lái)，應(yīng)該銷(xiāo)路不錯(cuò)……”

剛才，顧堪也一直在琢磨這件事。

他要追溫幼云，如果能自主創(chuàng)業(yè)的話，就有機(jī)會(huì)接觸首富阿姨了。

怡云雖然是賣(mài)水的，但養(yǎng)生湖其實(shí)是搞零售的巨頭。

像血鴨、茶葉、獼猴桃這些，都能沾上邊。

有沒(méi)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)，跟溫幼云產(chǎn)生一些聯(lián)系呢？

“可惜，我們宿舍兩個(gè)富哥家里都不看好，我家的茶葉還挺有名的……”宋辭年也挺遺憾。

“嗯，而且我們也沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè)，也不成熟，風(fēng)險(xiǎn)又高，沒(méi)什么搞頭。”顧堪心里忽然想到了階梯計(jì)劃。

流量那玩意……自己好像一點(diǎn)不缺啊。

唯一的問(wèn)題是就是錢(qián)。

“沒(méi)錢(qián)？”云夢(mèng)很敏銳，輕哼一聲，“沒(méi)錢(qián)跟富婆姐姐要啊。”

“別鬧，不是小錢(qián)。”顧堪淡淡說(shuō)。

“這項(xiàng)目，你夢(mèng)姐姐投了！”

云夢(mèng)闊綽地一拍桌，細(xì)細(xì)給他掰碎，“產(chǎn)品都是現(xiàn)成的，只要運(yùn)輸。

“你在大學(xué)食堂租個(gè)窗口就能賣(mài)，前期投入十萬(wàn)都不要！

“宣發(fā)找學(xué)校大學(xué)生自主項(xiàng)目，有扶持！

“要是你能在明都大學(xué)炒作起來(lái)，我再給你四十萬(wàn)，推廣到大學(xué)城！”

“我一共出五十萬(wàn)，你和室友出穩(wěn)定渠道，刨去所有成本，給你們倆算三成分紅，怎么樣？”

聞言，宋辭年呼吸都沉重了幾分。

他震驚地看向顧堪。

隨手能掏五十萬(wàn)的富婆，你管這叫游戲搭子？

“你別逗我，這不是鬧著玩……”顧堪倒是不懷疑云夢(mèng)的財(cái)力。

她光是給自己發(fā)紅包就隨手大幾千，幾十萬(wàn)也許也就是她平時(shí)一頓飯錢(qián)。

但在商言商，真做生意就不談交情了。

“你們的想法確實(shí)很糙，但創(chuàng)業(yè)嘛，你不去嘗試，永遠(yuǎn)不會(huì)知道里面要踩哪些坑。”

云夢(mèng)輕描淡寫(xiě)，“就當(dāng)是我投資你了。”

投資。

這代表著……

錢(qián)她反正投了，任由他折騰，盈利有分成，虧了就當(dāng)漲經(jīng)驗(yàn)了。

顧堪沉默半晌，“行。”

一來(lái)他真的很需要，二來(lái)他有充足的信心，未來(lái)他可以回饋給云夢(mèng)更多……

所以敢拿，不怕人情債。

“呼哧……呼哧……”宋辭年睜大眼睛，猛然站起身，“我去叫老陳老柳回來(lái)？”

顧堪依舊穩(wěn)穩(wěn)地玩著游戲，“資金的問(wèn)題解決了，還要他倆干啥？”

“也是哦……”宋辭年看著顧堪，心中暗暗驚奇。

一個(gè)寢室兩個(gè)富哥，還有一個(gè)傍上了富婆，就自己一個(gè)哈士奇？

……

這一下午，說(shuō)干就干。

云夢(mèng)那邊當(dāng)即擬好了電子合同，她只負(fù)責(zé)投資和分錢(qián)，別的一概不管。

剩下的，都要顧堪和宋辭年兩個(gè)人搭的草臺(tái)班子親力親為。

聯(lián)系貨源和物流、租賃食堂窗口、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)、炒作熱點(diǎn)……聽(tīng)起來(lái)繁瑣，但一個(gè)個(gè)問(wèn)題細(xì)化下來(lái)解決，那份成就感也難以言喻。

最重要的是，壓力和興奮交織，分外激發(fā)人的腎上腺素。

最后敲定下來(lái)。

把產(chǎn)品分為“涼菜”、“涼茶”和“涼果”三大類(lèi)。

本身就是從原產(chǎn)地歷史悠久的特產(chǎn)，換個(gè)地方能帶來(lái)更細(xì)分的差異化，從而跳出了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

受眾主要就是在酷暑下軍訓(xùn)的新生。

大學(xué)生主打的就是清澈而愚蠢，是穩(wěn)定消費(fèi)的一類(lèi)群體。

解決了“賣(mài)什么”，“賣(mài)給誰(shuí)”的問(wèn)題。

那么剩下的“怎么賣(mài)”，就是如何把品牌打響，讓顧客源源不斷地掏錢(qián)……俗稱(chēng)，生意火爆！

“顧哥，你說(shuō)咱們開(kāi)的店要叫個(gè)什么名字好？”

剛跟著顧堪從院辦回來(lái)，宋辭年現(xiàn)在對(duì)顧堪格外崇拜。

跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)談起買(mǎi)賣(mài)來(lái)，半點(diǎn)不帶怯場(chǎng)的。

他哪里知道，顧堪有過(guò)好幾個(gè)月的社畜經(jīng)歷，這種小場(chǎng)面，絲毫不慌。

而且校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這種學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相當(dāng)支持，云夢(mèng)提供的資質(zhì)材料也完全合格，很順利就獲得了檔口試營(yíng)業(yè)的承包合同。

“開(kāi)店，名字很重要。”

顧堪推開(kāi)寢室門(mén)，“喲，正好柳少和乘少都在，一塊集思廣益唄。”

這會(huì)兒，柳知安和陳乘剛看完音舞院的美女回來(lái)，正坐在床上打著王者。

兩人一臉懵逼地聽(tīng)著宋辭年和顧堪的對(duì)話。

“咋？什么開(kāi)店？”“啊？什么名字？”

宋辭年樂(lè)呵呵把這事經(jīng)過(guò)一說(shuō)。

“我尋思，我跟顧哥家里的特產(chǎn)不都挺不錯(cuò)的嗎，就去申請(qǐng)了一個(gè)食堂窗口開(kāi)個(gè)小店，現(xiàn)在就差一個(gè)店名了。”

“不是……”

柳知安有些凌亂，“咱們不是缺資金，創(chuàng)業(yè)失敗了嗎？”

“說(shuō)來(lái)也巧，我認(rèn)識(shí)一個(gè)游戲搭子，正好有點(diǎn)閑錢(qián)就投了我們。”

顧堪也覺(jué)得挺巧的，“你們要是有興趣，也可以投資入股啊，畢竟這個(gè)點(diǎn)子是你們先想的。”

“就這啊？”陳乘頭也不抬捧著手機(jī)，“你不搞平臺(tái)+互聯(lián)網(wǎng)，蚊子腿的利潤(rùn)，沒(méi)意思。”

“是啊，你這跟開(kāi)奶茶店，夜市賣(mài)炒粉有什么區(qū)別？”柳知安一聽(tīng)，也失去了興趣。

“我們也沒(méi)想著像你倆說(shuō)的那樣，做特產(chǎn)平臺(tái)賣(mài)到全國(guó)全網(wǎng)爆火啊。”

宋辭年憨厚地?fù)蠐项^，“我就跟顧哥做點(diǎn)小生意，租個(gè)窗口賣(mài)點(diǎn)家鄉(xiāng)特產(chǎn)什么的。”

“格局，都跟你們說(shuō)了格局要打開(kāi)……打團(tuán)了！”

“沒(méi)意思，你們自己弄吧……集合，進(jìn)攻暗影主宰！”

陳乘和柳知安很快沉浸在游戲中。

“呃……”

宋辭年攤攤手，一臉無(wú)奈：“顧哥，要不你勸勸？”

“正常，人家什么家世，看不上咱們這點(diǎn)小打小鬧有啥奇怪的。”

顧堪拍拍他的肩，“上論壇，發(fā)動(dòng)群眾的力量，征集一個(gè)好名字。”

“好嘞！”

“明天咱們?nèi)ザ⒁欢⒀b修和雇人，一個(gè)漂亮的門(mén)面，跟好名字一樣重要。”

命運(yùn)有時(shí)候就是這樣神奇。

京爺和滬爺氣吞萬(wàn)里的商業(yè)帝國(guó)被一分錢(qián)難倒。

而顧堪跟宋辭年打個(gè)游戲的功夫，倒是把一家小店磕磕碰碰地開(kāi)起來(lái)了……