新加坡度假酒店項目最關鍵，是如何把股東組成打造成為夢之隊般存在！
過江龍必須把主位讓給地頭蛇！這樣才能活得生存空間！
韓軍經過Sara開導之后，列了初步股東清單和項目步驟，接下來，最重要的是：
投石問路！
對的，還是王泉源那套三步曲！
“摸著石頭過河！”
“膽子頂在額頭上！”
“牛鬼蛇神都是貴人！”
當你想了解一個行業的時候，最快最好方式，是假裝自己是買家，給這個行業頭部企業銷售人員打電話，假裝談生意！
韓軍這會以鴻泰集團新加坡分公司名義，給一家曾經服務過他們新加坡分公司的房屋中介公司打了個電話。
“您好！我是鴻泰集團新加坡公司韓軍，我們公司有租一棟公寓需求，想請您來我們公司見面聊聊！”
對方一聽十分開心，原來都是租個辦公室或者幾間員工宿舍，這次要租整棟公寓，那不得大單子！
早上電話，下午中介公司就上門服務了！
上門服務韓軍叫郭家俊，是個華三代，就是爺爺輩來到馬來西亞和新加坡工作，祖籍福建人，到他這代已經完全新加坡人，但鑒于爺爺家教不忘本，他們家族還是堅持每個人要學好漢語，并還建立了族譜，整個郭家在馬來西亞和新加坡也是蠻大家族！
郭家俊很干練，四十出頭，對新加坡和馬來西亞十分了解，從事房產中介也超過15年，目前供職于這家新加坡最大房地產中介，成為這個區域分部部長，也是房地產中介公司分部的合伙人之一。新加坡是亞洲四小龍，經濟高度發展，因此整體上新加坡公司對人才，會開出很好條件留住人才，比如像中介公司，一般做得好，都是授予一定股份，或者新建分部時，給與合伙人身份，這樣既能保持公司持續發展，又能留住優秀人才。所以這種分部合伙人權利很大，責任心很強，分部就相當于是分公司，財務獨立核算，合伙人就相當于老板，賺多賺少，更多是看合伙人努力和能力。而且房產中介有個特性，做得越久，口碑越好，生意越好！越老越吃香的行業之一。
郭家俊一聽下屬匯報，鴻泰集團新加坡公司需要一整棟公寓時，作為這個區域分部合伙人，郭家俊親自帶上對接下屬，一身西裝來到韓軍所在公司。
鴻泰新加坡公司目前辦公室和員工宿舍，就是郭家俊團隊服務搞定的，中介提供服務不單單是房屋租賃業務，甚至還包括外國人簽證，外籍公司注冊，當地保險，車輛，用工，水電代繳，銀行注冊，裝修等等，這就是郭家俊業務能力強，服務專業的地方。
來到新加坡，你只要認識郭家俊和他的團隊，什么問題都能咨詢他們，他們能幫忙搞的，會直接報價，收錢干活，不能幫忙搞的，他們會轉介紹給其他公司，不收服務費，但接單公司會根據項目大小給郭家俊返傭，因此，多年積攢下來社會上各行各業各門道經驗，造就了郭家俊行業壁壘。
“到了新加坡，有問題找郭家俊”，成為鴻泰集團新加坡公司的一句歡迎新員工的工作提點！
韓軍剛到那會，就有行政部同事寫了這句話和聯系方式，粘貼在韓軍辦公桌上！
這會，就剛好用上了！
韓軍說租棟公寓，其實不算騙人，只是這棟公寓是打算給酒店員工用的，酒店還不知道在哪呢，就先租公寓。這其實是韓軍故意為之，韓軍想著，先了解行業，再放長線，看郭家俊是否是一條不安分的大魚！
對的，新加坡本地最大中介公司，也在韓軍新酒店項目的股東清單里！
韓軍穿了簡單 T桖和牛仔褲，郭家俊和其同事確實西裝領帶，果然不同行業著裝要求不一樣！
雙方在互相交換名片后，韓軍開場三連問！
鴻泰要租一整棟公寓做員工宿舍，需要什么手續和資金？
如果買斷？需要什么資質，手續和資金？
如果買斷后改成營業性公寓對外出租，需要的資質，手續，資金以及投資回報周期？
郭家俊一聽，感覺確實是碰上大項目了，思考了下，問韓軍要了一塊會議室的白板，做了三種情況的分析，答案，并重點標注出不同！
韓軍十分認真聽著，雖然有些地方還不太確定，但整體上項目全景圖算是基本有大概輪廓了，流程，資質，政策，費用等等已經有一個比較清晰了解，而且特別感慨的事，需要手續和流程之多，超乎韓軍想象。
這對一個外國人來說，想在新加坡自己跑把全套流程走下來，幾乎不可能！
韓軍很滿意點點頭，謙遜請教道：
“十分專業，郭總，我沒有見過比您更專業的人了！受教了！感謝感恩！”
“韓總，您太客氣了，這是我份內事情，也因為服務這個行業非常多客人，包括美國的，歐洲的，亞太的，因此累計案例和經驗比較多，當然經手項目也很多，包括公寓，寫字樓，房屋，別墅，工廠，商住用地等，幾乎算是涵蓋各種建筑類型，也跟我是本地人，也從事這行十多年有關系。我也很希望能為您和為鴻泰集團服務，長久合作，也特別謝謝您們的信任和認可，韓總！”
郭家俊確實很專業，一番表白客戶同時，也把自己吹捧了一番！
韓軍十分認可點頭道：“郭總真的十分專業，有幸得到郭總相助，我們的項目定然會順利推進！”
“韓總客氣了，您能選擇我們，也是我們的榮幸，您剛問了公寓三種用途，我比較好奇，您這公寓打算用來做啥？”郭家俊終于問出了韓軍一直想讓郭家俊提問問題。
千里來龍，只為在此結穴。前面鋪墊，只為這一問。
韓軍就是等一問，雖然前面三個問題，也是為了知道新加坡本地房地產概貌，但真正的是為了這一問！
韓軍先起身望了望會議室外面，確認沒人，然后很嚴肅地問郭家俊：
“郭總，此事目前還屬于保密階段，但因需要您幫忙，所以需要向您坦誠，請您確保，您和您同事不會泄密！”
“韓總放心，我和我同事在這行超過 10年，口碑很好！我們新加坡人十分注重隱私和信息保密，這也是我們新加坡能成為國際上最出色經濟市場原因！請您放心，我們職業操守很好！”郭家俊也站起來認真回應道！
韓軍滿意點點頭，直白：
“我們集團要在本地建一個酒店，而公寓是給酒店員工用的！”
“哦！打算建在哪里？”
“還沒選好位置？”
“什么類型酒店？預算多少？”
“類型未定？初步預算3億美金以上！上不封底！”
“啊，這么大的項目，還沒確定位置，要不要我們公司幫您們做地塊評估和資源搜索！”郭家俊很興奮，除了公寓，他感覺還挖掘到一個大項目，雖然按照他們公司規模和經手過的項目，不一定能承接得了這么大型項目，但專業素養告訴他，這是個潛在大項目。
“您們？”韓軍假裝為難思索了下，其實韓軍內心極開心，因為談話節奏是按照原來設想進行的，不過這會，韓軍得秀一把演技，要演得整個事情是談出來的，而不是事先預謀出來的。
“是的，我們集團在新加坡經營房產中介超過30年，土地，法規，流程，各方面都很熟悉，我們有能力做選址評估的！您知道有家瑪利亞酒店嗎？那家酒店前期選擇就是我們做的項目，當時我們剛好跟地皮老板有合作，我們牽線談成的地皮買賣！我們可以的！”郭家俊趕忙給出一個案例，試圖打動客人。
這恰恰中正韓軍下懷！
但韓軍還得演，韓軍為難說：“我聽我們新加坡同事說，涉及到酒店這種大型項目，我們是有對口合作的國際上專業服務公司，所以我得問問能否讓您們承接！但就我個人而言，我是傾向你的，你實在太專業了！”
“十分感謝韓總認可，我們是十分專業的，特別對本地很熟悉！”郭家俊激動地說！
“郭總，你看這樣行嗎？！我先把你這白板上內容，跟我們同事碰下，然后我盡量說服我同事這邊，跟你合作，但可能不是唯一合作方，我們可能會有 2～3家合作方，最終看方案，前期我們會照你們行業規矩支付一定定金。這白板上信息能否留給我，我和我同事商量用！”韓軍略作思考狀后，給了郭家俊希望。
郭家俊很激動：“沒問題沒問題，韓總，謝謝您的信任，我的電話為您24小時開放，您隨時聯系我！我知道的一定知無不言！”
韓軍也開心，抬頭一看都快7點了，韓軍不想跟他們吃飯，但Sara說了，一定要大方，一定要吃虧！所以韓軍結束這場會議，但請郭家俊稍等，韓軍轉身回辦公室拿了一瓶國窖1573，這是韓軍這兩年喜歡喝的濃香型白酒，韓軍送了郭家俊一瓶，拉著他的手說：
“郭總，你實在太專業，如不嫌棄，我想交你這朋友，這樣我在新加坡就有第一個朋友了，這是我從國內帶過來的國窖 1573白酒，我特別喜歡一款白酒！帶給你家人喝喝，也許他們會喜歡這個祖國家鄉的味道！”
郭家俊也感慨道：“一般都是我們送客人禮物，今天您反而送我們這么好的禮物，我就當做是朋友送我的了，謝謝兄臺，我就不客氣收下了，您哪天有空，我接您去我們家吃飯，我媽媽做的莆田餃十分好吃！”
“一定！”
“一定！”
韓軍踏出了在新加坡第一步。
經過Sara點撥，韓軍終于走出了第一步，摸到了新加坡本地門檻，通過和郭家俊幾次碰面，雙方越來越知道對方需求，韓軍也很大方，合租合同直接簽了個比同行高30%咨詢費，這樣以求拿到信息和服務是最好的。
很快，無論是酒店還是公寓，幾個候選標的物都出現了郭家俊給韓軍做的報告里，韓軍每一次都同步信息給到Sara，幕后真正做分析決策是Sara，并且Sara越看越有戲，整個國際經濟處于良好上升周期，其中以中國作為典型代表，更加突發猛進，在國際上，更多中國企業開始走出國門，在海外自建分部或者購買資產，成功案例不少，這樣更加堅定Sara的對這次海外項目信心。
Sara匯總韓軍提交上來信息，分析，查資料，打電話給同行，再反饋下一步工作計劃給韓軍，韓軍忠實執行，又有當地郭家俊專業支持和高效反饋，效率奇高。
不出三個月，他們終于找到了一個很好目標，無論位置，大小，產權，周邊配套都相當符合他們要求，只是，地皮屬于當地一家十分有實力的上市公司，而且本來地皮規劃也是酒店，郭家俊嘗試去試探下了下，人家壓根沒有出售意愿，現在也不差錢，就按部就班開展自己酒店計劃，環評，設計，一副閑庭信步的節奏，看得韓軍都著急，這放在國內，這蝸牛節奏，負責人是要被開的！
韓軍聽完郭家俊的試探結果，不可理喻地搖頭到：“不理解，我就是不理解，早點建完，早點有收入，不好嗎？放著也是會產生成本啊，你說，你們新加坡人為什么這么一個節奏，也能干出亞洲四小龍！我這個太監都急死了！你們都不著急！”
“哈哈哈，韓總，你太會開玩笑了，”郭家俊說到：“新加坡人都十分努力，你也知道，大部分新加坡都是華裔，我們有中國人勤勞，同時，我們也全面向歐美學習，具備歐美思維邏輯和行為準則，你可以這么理解，我們新加坡人是世界上最成功的因素混合體，所以才能在短短幾十年里，在這么小的一個地方，要什么沒什么情況下，成就經濟神話，成為亞洲金融中心之一。”
“這跟你們慢悠悠有啥關系？”
“我們比歐美勤快，但前提是必須全面評估，謹慎。我服務過不少中國偉大企業，但坦率說，在我服務過不同國家企業里，中國企業做法比較野蠻，不太成熟，這容易出錯，在你眼里，我們效率一般，但這種一般，往往是全面評估，謹慎決策過程，以求減少錯誤，提高項目成功率！”
郭家俊還是那副優雅模樣，不急不緩，情緒穩定的輸出一波觀點。
韓軍聽得出來，這是對他的善意提醒，而且以韓軍利益作為出發點。韓軍很尊敬和佩服這位乙方！
所有信息匯總到了Sara那里，輪到 Sara想辦法了！
Sara憋了2周，拿出了一套方案，發給了韓軍，告訴韓軍，方案已出，難度很大，能不能執行到位，就靠韓軍了！
韓軍打開方案一看，這是地獄級難度的執行，立即打電話給Sara：
“你當我是神仙啊！這怎么可能我辦得到的事情！”
“咳，咳，咳，辦不到，咳，別來見我！”
“你生病了？看醫生了沒？”
“在醫院打點滴！熬了2周，改了十多次，這是目前最優方案，關鍵在于，你怎么執行！”Sara有氣無力說著！
“你讓我干干臟活還行，這種活，我聽都沒聽過，怎么干！？”
“找人！”
“找誰？”
“拉郭家俊和他公司上船！”
“然后呢！？”
“我出山，你要錢！”
“這么大錢，去哪要，我的親娘哎！”
“要第一筆就行，集團那筆！”
“我也要不到啊，這么大筆！”
“那你去死吧！我沒有你這個兒子！”
“知道了，親娘！”
韓軍掛完電話，走到樓下花園抽煙處，整整抽了半包煙。
人生，哪有什么容易的事情！
韓軍第一次感受到難度，想不干回家了，因為這對他來說，難度太大！
難度在哪？
Sara要韓軍做的第一個動作，是要說服集團購買地皮所有者股票，即新加坡上市公司嘉實實業股票，金額是1億美金！
這才第一步，后面還有好幾步，每一步，都動用巨量資金，這已經超出韓軍理解范圍和權力范圍，你說1億人民幣還可行，但美金計算，那就夸張了！
國際業務，果然是國際業務！地獄級難度！