三顧茅廬請大神出山，已成！

除了大神，牛鬼蛇也都是貴人。所以，牛鬼蛇和神能同在一個成語里，那必然證明牛鬼蛇和神是一樣級別重要，這看起來簡直是胡說八道，但韓軍現在信了，韓軍仔細回憶了，劉邦旗下，其實也就一些流氓地痞屠夫編草席之類人，有兩三個高手，但劉邦也需要一班像樊噲之類的屠夫幫他處理臟活。

同一個人在不同的場景他的用處是不一樣的。所以世間沒有一個是沒有用的人。

韓軍要把Sara請出山，也請上床，這一波春風得意馬蹄疾，確實讓韓軍信心滿滿，有古代高中狀元又同時被公主看上被招為駙馬的雙喜臨門感覺。

度假酒店事業部成立已有一個多月，Sara要交接工作 1個月之后才能入職。所以韓軍這回得捉緊去落實在其他事情，在項目上真正執行那個大神，是Sara。韓軍能做的，是盡量掃平障礙。

韓軍點燃一根煙，思考著怎么弄，又再一次復盤他自己這幾年從王泉源身上學到的東西。

第一，臺面上必須有一幫十分靠譜能拿出來炫耀的團隊，這樣整個項目故事才能通過上得了臺面的人，講好，講精彩！這對項目在陽光下，拉貸款和項目合伙人，十分有效！

第二，也需要一班臺下暗處運作的人，有需要時，一些見不得人的動作，就得臺面下的人去弄，這樣才能加速項目進度，掃清一些障礙。就像收編劉敏的那個網吧事件，手段比較下三濫，但鑒于劉敏是女性，韓軍已經排除了三個更下三濫方法，用了一個苦情些盡量不要傷害到劉敏方式，但也是費心力費金錢，最終目的不是為了傷害誰，而且為了減少內耗，使得資源，團隊協調，全力以赴指向共同目標。

目前韓軍能放在臺面上就 2個人，Sara和劉敏，他算勉強能上臺面，組成了鐵三角團體，劉敏負責錢管理，Sara負責酒店運營，韓軍得拿地，批文，資金，審批等等其他事情。

度假酒店項目管理層，韓軍戲稱為軍機處。這是韓軍從其特別喜歡的《雍正王朝》里學來的招式。

同時也需要有一幫人，幫他處理一些見不得光的事情，比如劉歡老三黑尾他們，韓軍把這幫人私下命名為粘桿處，又是來自《雍正王朝》。當然當面沒有這么說，這些就是韓軍抄襲。

剛開始那會，抄襲是最快學習上手方法！

事在人為，而人分為明地里的，和暗地里的，各歸其位，各司其職，這樣才能資源最大使用效用。

每當點煙思考事情的時候，王泉源過往的一言一行，經歷過的故事，都會不自覺地回蕩韓軍的腦子里。這才是韓軍做王泉源司機最有價值的地方！這得看個人悟性，緣分，運氣。

韓軍感嘆道：在王泉源身邊這幾年，真的潛移默化學了好多啊！

韓軍也才知道，這種潛移默化，比言傳身教，更加來得深入骨髓。

韓軍現在做的只是對王泉源的拙劣模仿，以及融入自己的一個思考，但在過往的幾年時間里面，王泉源從來沒有用嘴上去對韓軍進行說教，可能王泉源也沒有時間對韓軍說教，或者王泉源根本不想說教。

王泉源就像一個知識儲存罐，周邊的人能學到多少，靠個人本事，悟性。王泉源自己本身不好為人師。

韓軍是幸運的，自己學到了一些，悟到了一些。

韓軍來找劉歡，大概描繪了他的一個想法，然后提出了幾個事情：

第一，以劉歡的名義私下注冊一個廣告公司。

第二，以老三的名義注冊一家貿易公司。

第三，以黑尾的名義注冊一家中介公司。

韓軍直接從劉敏那又預支了6萬塊錢，交給劉歡，告訴劉歡趕緊行動起來，務必在2個月之內辦妥3家公司注冊，6萬元是三家公司啟動注冊資金。

劉歡也不知道他注冊三家公司要干什么，但是劉歡知道的事情，從此以后，他是某公司的總經理。其實是三家公司的注冊，是Sara的主意，她只告訴韓軍先這么做，但是沒告訴他說為什么這么做。韓軍悟性很高，他隱約應該能猜到這三家公司的功用。

幾年前在街頭當混混的幾個人，不到兩個月的時間里面，搖身一變成為注冊公司的法定代表人，而且自己還兼了集團內部的一些閑職，小雞變鳳凰，幾個人開心得不得了，經常開著車回鄉下炫耀。他們也很默契，表面上尊稱劉歡為大哥、韓軍二哥，實際上大家都知道一定圍著韓軍轉，劉歡也不介意，因為劉歡知道，離開了韓軍這條線，他可能啥也不是，所以劉歡越發的忠心。

一周后，Sara搬到了韓軍的集團員工宿舍住所，雖然環境比不上她之前的酒店公寓。

為了方便開展這個大項目，Sara除了應付酒店最后一個月的過渡交接。剩下時間全部撲在度假酒店項目上。這是她的專業，所以她把國外的度假酒店的歷史，背景、國內發展的情況、成功的案例，本地的自然環境、旅游資源、商圈特點、競手和過往銷售數據，按照她在瑞士讀酒店管理時，做沙盤推演，把在瓊海度假酒店項目可行性好好地捋了一遍，連續奮戰兩周，拿出了一份中英文對照的相當專業的可行性研究報告。

韓軍一看112頁的PPT就崩潰了，直接喊Sara挑重點講。

Sara白了他一眼，說到：“果然是書讀的少！我用大白話跟你講，怕講書面上的，你這司機聽不懂！”

韓軍一點也不生氣，因為他知道這塊他不專業，既然不專業，那就完全依賴專業的人，也沒啥好丟人，他韓軍的臉，不值錢。

Sara翻到倒數第三頁，直接拋出結論：

第一，不要常規，要故事！

第二，不要建，要買！

第三，不要獨吞，要讓利！

“你帶著這三個原則，把 PPT快速過一遍，然后回答我為什么要定這三條原則！我去洗澡！”Sara命令式下達任務。

韓軍確實不會讀書，但這婆娘口氣是命令，不容許有反抗和意見！

沒辦法，雖然他看文字會犯困，但還是打了自己兩巴掌，點了煙，把ppt快速過完，所以數據圖表他都不看，因為看不懂，只看圖，文字。

很快，他由有點生氣轉變為佩服，由佩服轉變為疑惑。

思考得有煙，又點了一根，抽完沒明白，再點，再點，再點，抽完半包，還是不懂。韓軍看了下時鐘，Sara已進洗手間超過1個小時了，難道出事了？韓軍跑到廁所門口喊：“你沒事吧？”

Sara答：“沒事，弄了全套保養，你看完啦？”

“嗯，看完了，但沒想通！”

“主公，不著急，就你那腦子，想通了，還能有我諸葛亮什么事！等下，我出來搭救你！”

“哪方面搭救？”韓軍壞笑道。

“這得看你了，悟性高，獎勵！悟性低，睡客廳去！”

客廳一個移動白板上，三個原則寫上，Sara問：“第一個問題，不要常規，要故事，你的理解是啥？”

韓軍答：“我根據問題，在 PPT里找答案，沒找到直接的答案，但我想，按照你里面案例，一個新度假酒店建設，一是常規流程長，建設周期太長了，而是酒店定位來來去去就是泳池沙灘大椰樹，是不是還能增加點什么故事主題之類的玩意，或者，像我們的床上故事？”

“嚴肅點！房事和公事分開！”

“抱歉，諸葛總！”

“回答正確一半，常規酒店流程太多，變數大，等建完了，你我都退休了，因此，要把故事講好，拿到政府特批，這在國內是可行的，但你要把酒店新穎定位這故事講好，講到能上央視新聞那種！”

韓軍點頭稱是：“那照第一條答案，第二條不要建，要買，也是要縮短周期了，不是跟第一條重復嗎？”

“不重復，買確實可以縮短周期，但還是一個雙贏合作，關鍵是看你找誰買，現在已在建設中度假酒店用6家，有國企，央企，民企上市公司，外資，你說找誰買？”

“誰便宜找誰！”

“弱智！誰貴找誰！”

“啊，菜市場照你這么玩，你不是成了敗家娘們！”

“重點來了，這種項目不是菜市場，是金融市場，你不能只考慮價格，你還要考慮，賣家背景，資源，目的，以及未來是否有更大合作機會。你給人家開個好價格，人家后面是不是都想找你做買賣！舉例，你送給我的和田玉手串多少錢買的？”

“8000元！”

“按我的經驗，3000就能拿下，你為啥愿意花8000，是你不懂和田玉緣故嗎？”

“也是，但最主要是老板娘是趙所長的老婆，，，”韓軍頓悟了，對，買和田玉壓根就不存在價格貴賤，就因為是趙所長的老婆，買玉，其實買的不是玉，是趙所長交情！

韓軍大腿一拍，趕忙站起來，雙手抱拳，深鞠躬：“懂，服氣，諸葛先生！”

“孺子可教！最后一個，不要獨吞，要吃虧，你說說，啥意思？”

“如果項目成了，要把利潤大頭讓出來，給到各個合作方，自己公司少賺點，財散人心聚！留個好合作伙伴印象！”

“還是對一半！”

“不可能，這得全對才是”

“讓利，關鍵是要讓給誰，你想想，讓給大股東多一點，還是讓給小股東多一點？”

“大股東啊，人家出大錢！這不明擺著么？”

“不對！讓給對你最有利的！未來能給你帶來巨大幫助的，甚至，不是股東！”

韓軍沉默了！眼前這個人，跟王泉源估計是一個水平的人！只是，王泉源更多少潛移默化，Sara是言傳身教，但就武力值殺傷力來說，兩者，一個原子彈，一個核彈！

如果Sara有機會自己創業，實力絕對不輸給王泉源半分！只是，此刻大伙位置不同，境遇不同，能力看起來也不同。

這其實是一假象，大部分人智力水平都不會差太多，你的不成功，只不過運氣不好，沒有趕上風口，沒有處于那種正向循環之中而已。

韓軍切底服了，起身，整理衣裳，虔誠跪下叩首：“大師在上，請受小弟一拜！”

Sara笑得花枝招展，韓軍一看，受不了了，沖過去公主抱起，到房間里去報開悟之恩了。

隔天，Sara也跟韓軍說明為什么要做韓軍兄弟注冊三家公司：廣告，貿易，中介。Sara直接給出答案：

“為啥是廣告公司？酒店建設過程中，一堆宣傳畫，每月活動公告，來酒店住宿商務的會務展覽，是不是都是廣告制作公司在做！這是酒店帶來長期業務，把這業務給你兄弟，肥水不流外人田。”

Sara喝了一口咖啡，接著說：“貿易，新開酒店，采購額都是按千萬計算的，床套被褥，吃喝拉撒，食品原料，是不是都有采購，你兄弟另外一家公司，是不是過一手，比如，你一個特批，你兄弟貿易公司成所有食品唯一指定供應商，每月單食品流水不少于 100萬！”

韓軍張大嘴巴嚇呆了，酒店食物采購這么大流水嗎？

Sara笑著說：“這只有酒店從業者才知道的內幕，籌備開業時最好賺，包括我們這些人，道理很簡單，一家酒店少則 10個億才能開業，10個億采購額，多少都會留一點到各部門各環節！后續開業后，員工餐，客人餐，每月食品采購流水少則幾百，多的，我見過三千萬的，你想，三千萬食品，10%毛利，你家老三得賺多少！”

韓軍才知道，請 Sara出山價值在哪里！

“至于中介公司，其實能做很多事，比如會務銷售，團體銷售，等等！”

“啊，酒店不是自己有銷售團隊嗎，干嗎不直接銷售給客人？！”

“回扣！”

“啊？！”

“大公司跟酒店直接簽合同，因為都是大企業，一般不敢有回扣這種操作，但如果讓中介過一手，那一來中間可能產生一些額外費用，沒有發票費用，中介公司能靈活處理，二來，需要打點下人，比如給要求嘉賓好處費，車馬費等，就能出，當然，最關鍵的，是各環節回扣！”

“我還一直以為只有采購人員能吃回扣！”韓軍直白。

“不是，越大型項目，越多環節人員都能吃！比如我請你喝那瓶 1萬拉菲，不是我買的，是供貨給我們酒店酒水供應商送的！你知道酒水供應商為什么送我嗎？”

“對啊，為啥送你，不應該送采購嗎？”韓軍也不解。

“酒在我餐廳里賣，我能決定賣哪款，主推哪款，不進哪款，我有權力決定酒單！所以，有權力做決定人，才配拿回扣！”

“照你這么說，供應商就不用給酒店采購回扣了，給你一個就好！？”

“我說了，大型項目不行，而且，只給我一個人也不行，你不給采購，采購就會刁難你，你如果每個環節都給，更好，法不責眾，你以后生意也是一路綠燈。”

原來如此，原來如此！

權力決定尋租成本！

任何一個環節，任何一個崗位，牛鬼蛇神，通通拿下，那么事情，基本就成了！

是的，眾人，皆是貴人！