隨著爆竹聲驟然響起，正在趕著集市的人們紛紛被吸引了注意力，將目光向門(mén)口升騰起白煙的店家看去。

隨即便見(jiàn)一個(gè)小廝打扮男子站在門(mén)前說(shuō)著迎客的話術(shù)。

緊接著便有好事之人上前問(wèn)道：“你這書(shū)屋是做何生意？莫不是售賣經(jīng)史子集？”

這時(shí)，一個(gè)模樣高瘦，身穿長(zhǎng)衫的中年從殿內(nèi)走出。

正好見(jiàn)有人來(lái)問(wèn)，中年人也是立馬笑臉相迎，“各位客官，鄙人徐岳，是這家店的掌柜。”

簡(jiǎn)單的自我介紹后，徐岳便開(kāi)始為在場(chǎng)的眾人娓娓道來(lái)自家店鋪?zhàn)龅暮蔚葼I(yíng)生。

“小店取名‘書(shū)屋’二字，自然做的是跟書(shū)有關(guān)的買(mǎi)賣。”

“經(jīng)史子集，小店內(nèi)皆有，若有中意者可直接購(gòu)置，鄙人保證物美價(jià)廉。”

“不過(guò)這只是本店?duì)I生之一，本店內(nèi)堂寬敞，更有設(shè)有閱讀室，若是無(wú)意購(gòu)置回家而只是想閑暇休息一閱，只需花費(fèi)兩文錢(qián)便可至內(nèi)堂坐下閱讀直到當(dāng)日打烊為止。”

聽(tīng)到掌柜徐岳這話，在場(chǎng)的圍觀的眾人皆是面露詫異之色。

徐岳看著詫異的眾人，面帶微笑地繼續(xù)道。

“若是有喜愛(ài)獨(dú)處閱讀的客官，只需花費(fèi)二十文錢(qián)便可享有單獨(dú)的閱讀室。”

嘶~

聽(tīng)到徐岳的話，在場(chǎng)的人不由都暗吸一口冷氣。

二十文！這可比內(nèi)堂消費(fèi)貴了十倍。

注意到眾人神情，徐岳也是解釋道。

“閱讀室收費(fèi)之所以如此，乃是因?yàn)樾〉赀@閱讀室是請(qǐng)了大家設(shè)計(jì)，有著上好的閱讀環(huán)境。”

“而且本店閱讀室布設(shè)也是十分典雅且各具風(fēng)格，將會(huì)帶給貴客不一樣的閱讀體驗(yàn)。”

“此外，凡今日前一百位入店者，本店都會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送進(jìn)入內(nèi)堂閱讀體驗(yàn)，此外贈(zèng)送報(bào)紙一份，以謝各位的捧場(chǎng)。”

說(shuō)著，徐岳取出一份預(yù)先備好的報(bào)紙展示給在場(chǎng)的眾人。

“這便是鄙人口中提到的報(bào)紙，上面印有京城趣事、志怪小說(shuō)、生活科普。”

在場(chǎng)的眾人聽(tīng)著徐岳的講述，一些讀書(shū)人頓時(shí)被勾起些許興趣，頗想看看這報(bào)紙上的內(nèi)容到底印了什么。

倒是人群中那些不識(shí)字的人對(duì)此并不沒(méi)有什么感興趣，甚至有人嘀咕道：“俺道這報(bào)紙是啥，原來(lái)是還是讀書(shū)人的東西，這俺拿來(lái)有啥用，俺又看不懂字。”

“算了，俺還是去看看其他的東西。”

就在那人這般嘀咕的時(shí)，一旁同樣一身布衣的矮小男子卻是笑道。

“你這人是不是傻，反正是不要錢(qián)的東西，不要白不要，而且等會(huì)進(jìn)去又不要錢(qián)，進(jìn)去逛一圈，咱也算見(jiàn)個(gè)世面，這走可不就便宜其他人了。”

矮小男子并沒(méi)有刻意掩蓋聲音，他身周原本都打算離開(kāi)的漢子聽(tīng)到這人話都不由停下了腳步。

“這位小兄弟說(shuō)的不錯(cuò)，反正這店家說(shuō)了，今日前一百位進(jìn)入的都免費(fèi)，我等且進(jìn)去瞧瞧也不吃虧。”

見(jiàn)周圍原本打算走的人止住身形，一旁另一個(gè)男子連忙附和道。

被這兩人一說(shuō)，四周原本覺(jué)得跟自己無(wú)關(guān)的普通百姓也是覺(jué)得兩人說(shuō)的在理，頓時(shí)也不急著走了。

而因?yàn)閯偛艃扇说脑捖曇舳疾恍。局皇窃谌巳和饴愤^(guò)的人聽(tīng)到有便宜占也不由停下腳步往這邊望來(lái)。

一時(shí)間圍在門(mén)口的人越來(lái)越多。

剛才說(shuō)話的見(jiàn)自己兩人的話起到效果，都下意識(shí)地與對(duì)方對(duì)視了眼。

公子交代的任務(wù)完成了。

而對(duì)于人群中響起的對(duì)話，徐岳仿若沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)，依舊一臉笑臉地介紹著自家店的規(guī)矩。

這時(shí)見(jiàn)火候也差不多了，徐岳也是笑著開(kāi)口道：“等會(huì)為了各位客官的安全，還請(qǐng)各位客官在本店小廝的引導(dǎo)下，有序排隊(duì)進(jìn)入。”

隨著話落，店內(nèi)頓時(shí)又走出幾名身穿同款樣式的布衣、身材魁梧的壯漢。

看到從店內(nèi)走出的壯漢，原本還有些因?yàn)榕抡疾坏奖阋硕}動(dòng)的人群頓時(shí)安靜了幾分。

圍觀的人見(jiàn)到這副場(chǎng)景，也是意識(shí)到這家名為‘三味書(shū)屋’的店背景當(dāng)是不簡(jiǎn)單。

很快，在幾個(gè)壯漢的引導(dǎo)下，看熱鬧的百姓井然有序地進(jìn)入店內(nèi)。

直到第一百位進(jìn)入后，店里的小廝這才對(duì)后面還排著隊(duì)的人說(shuō)道：“今日前一百位已經(jīng)滿了，后面的客官不用排了。”

聞言，排著隊(duì)的人中頓時(shí)有些人不樂(lè)意起來(lái)。

“我們都排了這么久，不如也讓我們進(jìn)去看看，反正我瞧你們這店挺大的，再容納一百人當(dāng)是沒(méi)有問(wèn)題。”

“是啊，是啊，我們都排了這么久了。”

徐岳見(jiàn)狀，他知道這些人中大部分不一定真對(duì)這書(shū)屋感興趣，也不一定覺(jué)得這書(shū)屋內(nèi)有多稀奇，更多是覺(jué)得別人占了便宜，自己沒(méi)有占到，這才感到難受。

對(duì)此，早有預(yù)料的徐岳也是微笑著出聲道：“這實(shí)在對(duì)不住大家伙，這店內(nèi)真沒(méi)法再進(jìn)人了，還請(qǐng)大家伙體諒體諒。”

“當(dāng)然，鄙人也多謝大家伙今日來(lái)捧場(chǎng)，而且鄙人也見(jiàn)大家伙等了不少時(shí)間。”

“這樣，為了感謝各位的捧場(chǎng)，這后面沒(méi)能進(jìn)入本店的人，本店免費(fèi)贈(zèng)送一人一份這報(bào)紙。”

聞言，在場(chǎng)的眾人雖然還是要有些抱怨，但是見(jiàn)還是有便宜可占，倒也沒(méi)再說(shuō)什么。

畢竟這報(bào)紙也是紙，哪怕自個(gè)家里頭沒(méi)人識(shí)得字，看不懂這報(bào)紙上的內(nèi)容，但拿來(lái)引個(gè)火，擦個(gè)屁股啥的不也能用不是。

況且，如今這紙也不算太便宜，他們可見(jiàn)到這報(bào)紙可是好大一張，能免費(fèi)拿怎么說(shuō)都算是賺了。

而且指不定還能讓家里的娃認(rèn)得幾個(gè)字呢。

隨著各種心思涌起，在場(chǎng)的眾人也都各自覺(jué)得能領(lǐng)一份報(bào)紙也不錯(cuò)。

于是在每人領(lǐng)了一份報(bào)紙后，不少手頭沒(méi)事的人也是直接好奇打開(kāi)報(bào)紙?jiān)谀强戳似饋?lái)。

不認(rèn)識(shí)字的人則是湊到識(shí)字人的旁邊，聽(tīng)著別人怎么說(shuō)。

而且很快就有人發(fā)現(xiàn)，這報(bào)紙上除了文字外，還有一些插畫(huà)。

雖然這報(bào)紙上的插畫(huà)顯得十分粗糙，但是對(duì)于不識(shí)字的人卻是十分友好，最起碼他們拿到報(bào)紙不至于完全看不懂。

這樣一來(lái)，更多的人被吸引了過(guò)來(lái)，紛紛問(wèn)站在書(shū)屋門(mén)口的小廝還能不能免費(fèi)領(lǐng)取報(bào)紙。

好在事先準(zhǔn)備了不少，在又免費(fèi)贈(zèng)送了一波后，書(shū)屋這才停止了贈(zèng)送。

倒不是書(shū)屋沒(méi)有報(bào)紙，而是小廝見(jiàn)到面不少人已是第二遍想要來(lái)領(lǐng)取，這才停止了免費(fèi)贈(zèng)送。

不遠(yuǎn)處的茶樓上，許沐之三人對(duì)于三味書(shū)屋這邊的情況一直都在看著。

作為三味書(shū)屋背后的創(chuàng)建者，許沐之自然還是比較關(guān)注這書(shū)屋第一天開(kāi)業(yè)的情況。

這時(shí)見(jiàn)書(shū)屋前面的人逐漸減少，李婉也是收回看熱鬧的目光。

隨即李婉看向許沐之，疑惑道：“老師，這樣免費(fèi)贈(zèng)送的話，這書(shū)屋開(kāi)起來(lái)不但掙不了錢(qián)，還要虧進(jìn)去不少，這樣做豈不是做賠本買(mǎi)賣嗎？”

聽(tīng)到李婉疑惑，許山也是轉(zhuǎn)頭看向許沐之。

“是啊，公子，且不說(shuō)這書(shū)屋開(kāi)設(shè)的成本，就說(shuō)這報(bào)紙，原本這報(bào)紙的每份成本就達(dá)兩文錢(qián)，今天這一下送出去這么多，我剛才都還算了一下，大概就虧了近一兩銀子了。”

“此外，按照公子所言，這報(bào)紙的售賣的價(jià)格卻才定為兩文錢(qián)，如此一來(lái)，之后這報(bào)紙根本賺不到錢(qián)不說(shuō)，相反算上其他開(kāi)銷，還得賠進(jìn)去不少錢(qián)。”

“為何不將報(bào)紙的價(jià)格賣高一點(diǎn)呢？這樣也有錢(qián)可賺。”

見(jiàn)兩人向自己望來(lái)，許沐之微微一笑：“因?yàn)楸緛?lái)我就沒(méi)打算靠賣報(bào)紙來(lái)掙錢(qián)。”

看著更加疑惑的兩人，許沐之解釋道：“首先你們要明白我當(dāng)下賣這報(bào)紙的主要目的是為了讓百姓們習(xí)慣閱讀報(bào)紙這一習(xí)慣。”

“只有讓百姓們習(xí)慣了去閱讀報(bào)紙，這報(bào)紙才能逐漸賣出去。”

“若是將這報(bào)紙定價(jià)太高，大部分普通百姓根本就不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)這報(bào)紙。”

“那么想要尋常百姓接受報(bào)紙這一新事物將會(huì)用非常長(zhǎng)的時(shí)間。”

“只有報(bào)紙的價(jià)格便宜，尋常百姓才更可能去購(gòu)買(mǎi)，這樣才能在較短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出百姓們對(duì)于讀報(bào)的需求。”

“也只有如此，以后這報(bào)紙才能賣起來(lái)。”

許沐之微微一頓，隨即又道：“另外，我本就沒(méi)想到著靠賣報(bào)紙來(lái)賺錢(qián)，因?yàn)檫@賣包報(bào)紙本就不賺錢(qián)。”

“那師父你弄這報(bào)紙是為何？這不吃力不討好？”

許沐之看了眼李婉，微笑解釋道：“雖然賣報(bào)紙不賺錢(qián)，但是我可以賣其他的東西。”

“公子，莫非你說(shuō)的是靠這書(shū)屋來(lái)賺錢(qián)？”許山不由道。

聽(tīng)到許山的話，李婉也是仿佛有所明悟般：“是了，師父弄得這個(gè)書(shū)屋頗有新意。”

“相比如今一本書(shū)就要賣個(gè)幾十上百文錢(qián)，這書(shū)屋的閱讀經(jīng)營(yíng)模式倒是讓不少人生活拮據(jù)的讀書(shū)人可以看到書(shū)。”

見(jiàn)李婉說(shuō)到這個(gè)話題，許沐之也是接話說(shuō)了句。

“算是吧，其實(shí)這書(shū)屋的閱讀經(jīng)營(yíng)模式本就為了考慮那些家境貧寒的人，不過(guò)短時(shí)間內(nèi)這書(shū)屋并不會(huì)有太多的收益。”

“這書(shū)屋的想要提高收益主要還得靠書(shū)屋中設(shè)有的閱讀室，畢竟閱讀室每次的花費(fèi)就需二十文錢(qián)，這花費(fèi)往往只有富足之家才能長(zhǎng)時(shí)間花費(fèi)得起。”

“只是想要靠閱讀室吸引顧客，還得靠后續(xù)的營(yíng)銷手段才行。”

李婉似懂非懂地點(diǎn)點(diǎn)頭，然后疑惑問(wèn)道：“聽(tīng)?zhēng)煾冈捴械囊馑迹瑤煾杆坪跻膊晃礈?zhǔn)備靠著書(shū)屋來(lái)賺錢(qián)？”

聞言，許沐之也是調(diào)侃道：“瞧你這話說(shuō)的，怎么感覺(jué)你老師我像是市儈的商人一般，難不成為師就不能是為了行善積德？”

被許沐之這么一說(shuō)，李婉也是反應(yīng)過(guò)來(lái)。

對(duì)啊，師父已是官職在身，行商這等被世人看不起的行為師父怎么能做呢，而且朝廷也不允許官員行商。

結(jié)果現(xiàn)在我還在這師傅談?wù)撡嵅毁嶅X(qián)，這著實(shí)不妥。

而且自家?guī)煾高@書(shū)屋明顯不怎么賺錢(qián)，還要開(kāi)，顯然不是奔著賺錢(qián)去的。

想到這里，李婉抬眼看向許沐之：“師父，是學(xué)生錯(cuò)了，是學(xué)生想岔了，沒(méi)想到師父此舉實(shí)乃為了行善，差一點(diǎn)污了師父的名聲。”

見(jiàn)李婉突然認(rèn)起錯(cuò)來(lái)，倒是許沐之一愣。

我只是開(kāi)個(gè)玩笑，怎么這丫頭還認(rèn)真起來(lái)了。

隨即許沐之想到如今人們的價(jià)值觀念，對(duì)于行商的鄙視，頓時(shí)也明白過(guò)來(lái)李婉為何會(huì)突然道起歉來(lái)。

明白過(guò)來(lái)的許沐之有些哭笑不得起來(lái)。

見(jiàn)李婉一臉慚愧的模樣，許沐之也是開(kāi)口道：“剛才為師只是開(kāi)個(gè)玩笑，你也別太當(dāng)真。”

“其實(shí)在為師看來(lái)，無(wú)論是士子、耕農(nóng)、匠人，還是商人，其實(shí)并沒(méi)有什么高低之分，有高低之分是人的品性。”

“而且為師弄這報(bào)紙和書(shū)屋雖然確實(shí)有部分原因是為了所謂的行善，讓更多人能讀書(shū)識(shí)字，但也不妨礙為師有著賺錢(qián)的打算。”

聽(tīng)到這話，李婉不由抬起頭看向許沐之，眼里頓時(shí)多了幾分意外之色。

便聽(tīng)到許沐之繼續(xù)道：“雖然這書(shū)屋和報(bào)紙并不怎么賺錢(qián)，甚至存在賠錢(qián)，但那只是目前處于投入階段。”

“等到這報(bào)紙被人們廣為接受并習(xí)慣，到時(shí)候通過(guò)這報(bào)紙完全可以日進(jìn)斗金。”

“日進(jìn)斗金？”

聽(tīng)到許沐之的話，一旁的許山有些不淡定了，眼中滿是疑惑和驚訝。

“公子，你要說(shuō)這書(shū)屋日進(jìn)斗金，我還認(rèn)為還可能，可是這報(bào)紙?jiān)趺纯赡埽俊?

許沐之淡笑道：“這怎么不可能，這報(bào)紙的最賺錢(qián)方式本就不是通過(guò)售賣報(bào)紙本身，而是在報(bào)紙上打公告。”

“打廣告？”

聽(tīng)著這個(gè)陌生的詞匯，李婉兩人都面露疑惑。

不過(guò)許沐之對(duì)此卻沒(méi)有過(guò)多解釋，只是道：“這事等以后你們便知道了，現(xiàn)在說(shuō)了也沒(méi)太多的意義。”

在許沐之看來(lái)，能不能通過(guò)公告掙錢(qián)，以及能掙多少，還得等些時(shí)日看報(bào)紙的被這個(gè)時(shí)代人們接受的情況來(lái)定。

“哦~”

聞言，李婉倆人也不好細(xì)問(wèn)下去。

......

幾日后。

寧陽(yáng)侯府。

一散發(fā)著陣陣清幽香氣的房間內(nèi)。

少女披著細(xì)絨大氅，白脂如玉般的纖細(xì)小手捧著一個(gè)小巧的暖爐，壓在身前的桌案上。

而少女那宛如一汪清泉的明亮眸子投入地看著身前的一方紙，絲毫沒(méi)有注意到手中暖爐不知何時(shí)已沒(méi)了熱氣。

‘那女學(xué)生黛玉身體方愈，原不忍棄父而往；無(wú)奈她外祖母致意務(wù)去，且兼如海說(shuō)...’

‘一語(yǔ)未了，只聽(tīng)外面一陣腳步響，丫鬟進(jìn)來(lái)笑道：“寶玉來(lái)了！”黛玉心中正疑惑著：“這個(gè)寶玉，不知是怎生個(gè)憊懶人物、懵懂頑劣之童？”...’

若是許沐之在此，當(dāng)是一眼便能看出，少女在看的正是他在大明周報(bào)上面連載的小說(shuō)《紅樓夢(mèng)》。