在業(yè)務(wù)活動(dòng)中采取這種方法能否取得好處？讓我們看看紐約第一大公司達(dá)威爾諾面包公司的頭頭遇到的事。達(dá)威爾諾先生原想為紐約一家旅館供應(yīng)面包，4年來(lái)每周他都去找旅館負(fù)責(zé)人，甚至在旅館里租了間房間，住在那里，以便達(dá)成有益的交易，不過(guò)到底還是沒(méi)能談成?！暗髞?lái)，”達(dá)威爾諾先生說(shuō)，“我考慮了人的相互關(guān)系的本質(zhì)以后，我決定改變策略，弄清旅館負(fù)責(zé)人對(duì)什么感興趣。

我了解到，他是美國(guó)旅館服務(wù)員協(xié)會(huì)的成員，不...