“吱嘎，吱嘎，吱嘎……”

曲觴觴從被子中伸出頭，無(wú)奈又怨念地看了一眼天花板。

樓上這小兩口身體是真好。

精力也是真旺盛。

可問(wèn)題是，你們熱愛(ài)的那項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，需要一張質(zhì)量好一點(diǎn)的床。要不然你們受得了，樓下的單身狗受不了。

考慮到已經(jīng)忍了五六天，再不談?wù)勅兆訉?shí)在沒(méi)法過(guò)，吃完早飯，曲觴觴從冰箱里提了一袋新買(mǎi)的桂圓上了樓。

開(kāi)門(mén)的是一個(gè)女人，看起來(lái)三十歲上下，長(zhǎng)得挺和善的。

“您好，”曲觴觴把桂圓遞過(guò)去，“我是住在樓下的鄰居。搬來(lái)這么久，還沒(méi)過(guò)來(lái)打個(gè)招呼呢。今天剛好有空所以想著認(rèn)識(shí)一下。會(huì)不會(huì)打擾您？”

“沒(méi)事沒(méi)事，快請(qǐng)進(jìn)。”女人笑著接過(guò)桂圓，側(cè)開(kāi)身，把她讓到了客廳沙發(fā)上。

“我叫曲觴觴，曲水流觴那個(gè)曲觴觴，您怎么稱呼？”曲觴觴開(kāi)始套話。

“你的名字很特別，”女人笑笑，“我叫張晴。那天在電梯里碰到過(guò)你。當(dāng)時(shí)你在打電話，印象還挺深刻的。”

女人這樣一說(shuō)，曲觴觴也想了起來(lái)。

那次她似乎在和張大可互懟，完全放飛自我，嘴里噼里啪啦不留情面。

“我的性格就是那種，比較直率的，”曲觴觴也笑起來(lái)，順便轉(zhuǎn)了話題，“所以今天我也直說(shuō)了，有什么說(shuō)的不對(duì)，晴姐您也不要介意。”

張晴一怔，點(diǎn)點(diǎn)頭。

“您大概也發(fā)現(xiàn)了，這個(gè)小區(qū)雖然是大品牌開(kāi)發(fā)商，但隔音方面還是比較一般，”曲觴觴說(shuō)著，自己也覺(jué)得有些尷尬，“所以，可不可以請(qǐng)您和您先生稍微調(diào)整一下作息時(shí)間，或者熱情程度上，稍微克制一下……”

“什么？”她說(shuō)的委婉，張晴一時(shí)沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)。

“這可能不太好辦，”身后傳來(lái)一個(gè)男人的聲音。

曲觴觴回頭，聲音的主人穿著睡衣，手里端著果盤(pán)從廚房里走了出來(lái)。

“我老公李維。”張晴介紹，“這位是……”

“我聽(tīng)見(jiàn)了，樓下的鄰居曲小姐。”李維對(duì)曲觴觴略一點(diǎn)頭，把果盤(pán)放在茶幾上，自己也在旁邊的單人椅坐下。

“曲小姐，您可能不太了解我家的情況，我簡(jiǎn)單解釋一下吧。我們夫妻兩個(gè)都三十二歲，今年準(zhǔn)備要小孩。”

“我這邊呢，有時(shí)候有飯局，回來(lái)比較晚。而我老婆是高中老師，經(jīng)常要上晚自習(xí)，就算沒(méi)有晚自習(xí)的時(shí)候，也要備課、批改作業(yè)和試卷。”說(shuō)到這李維攤開(kāi)手，“所以您看，不是我們想擾民，但等大家都忙完了，洗個(gè)澡，已經(jīng)到了那個(gè)時(shí)間……”

人家說(shuō)的也有道理，而且這種事，曲觴觴一個(gè)鄰居有什么資格給人家規(guī)定時(shí)間？

至于熱情方面，好吧，據(jù)說(shuō)熱情點(diǎn)對(duì)孩子的質(zhì)量有好處，她就更不好意思再提。

張晴明白過(guò)來(lái)兩人在說(shuō)什么以后，一張白皙的臉已經(jīng)紅成了熟透的柿子，低著頭一言不發(fā)。

曲觴觴不得不繼續(xù)硬著頭皮和這位男鄰居討論對(duì)方的生命大和諧問(wèn)題。

“那我能問(wèn)一下，您家的床是什么時(shí)候買(mǎi)的嗎？”她退而求其次。

“剛搬進(jìn)來(lái)的時(shí)候，”李維轉(zhuǎn)向妻子，“有六年了吧？”

“五年半，”張晴小聲說(shuō)。

“木質(zhì)的？”

“算是吧，當(dāng)時(shí)剛裝修完手里沒(méi)錢(qián)，隨便買(mǎi)的。”

曲觴觴點(diǎn)頭，“那能不能建議您考慮換一張床呢？除了聲音確實(shí)很大，給我?guī)?lái)很多困擾以外，您本身也確實(shí)需要一張比較結(jié)實(shí)的床。不說(shuō)別的，萬(wàn)一哪天這張床突然塌了，摔著您或者晴姐就不太好了。”

李維一怔，隨即臉也紅了紅。

張晴已經(jīng)縮成了鴕鳥(niǎo)。

曲觴觴還挺佩服自己的。在這對(duì)夫妻面前，自己才應(yīng)該是那朵經(jīng)驗(yàn)匱乏的小白花吧？她都還堅(jiān)持著呢，他們倆不好意思個(gè)什么勁兒？

“您看這樣好不好，我有客戶是做家具品牌連鎖的，回頭加個(gè)微信，我把她的聯(lián)系方式給您，您過(guò)去買(mǎi)床可以享受出廠價(jià)。”曲觴觴再接再厲，“另外，為了感謝二位對(duì)我的體諒，我可以送您一套床品作為答謝。”

“不用了，”一直低著頭的張晴突然開(kāi)口，聲音小的幾乎聽(tīng)不清，“真的不用了。給你添麻煩……”

“好。”李維打斷她，把自己的手機(jī)遞了過(guò)來(lái)，“您加我吧。不過(guò)您這個(gè)客戶的品牌不會(huì)很貴吧？畢竟這張床還好好的，換床對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一筆額外的支出。所以如果很貴，我們恐怕很難接受……”

“您放心，這個(gè)問(wèn)題我考慮過(guò)了，”曲觴觴一邊掃碼一邊笑笑，“出廠價(jià)一般還是比較友好，品質(zhì)和這個(gè)小區(qū)也很匹配，您一定會(huì)滿意的。另外如果您還有其他家具想添置，也可以一起享受這個(gè)優(yōu)惠。”

“那就這樣辦吧。”李維點(diǎn)頭，突然問(wèn)，“曲小姐，不知道您是做哪一行的？”

“我？”曲觴觴指著自己，“您聽(tīng)說(shuō)過(guò)談判顧問(wèn)嗎？”

“原來(lái)您是專業(yè)的，怪不得……那您覺(jué)得我是做哪一行的？”他笑著看她。

“不是銷售就是采購(gòu)吧。”曲觴觴隨口說(shuō)。

“曲小姐你真厲害，我老公在一家制造型企業(yè)做采購(gòu)經(jīng)理。”張晴說(shuō)。

“曲小姐，”李維把自己的電子名片發(fā)過(guò)去，“我們公司最近有個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目遇到了一點(diǎn)麻煩，如果可以的話，想請(qǐng)您明天到公司面談。”

李維的辦公地點(diǎn)在近郊一處大型園區(qū)。

曲觴觴在門(mén)口登了記，就有采購(gòu)專員出來(lái)，把她帶到了會(huì)議室。

“為了提高效率，我們公司近段時(shí)間準(zhǔn)備采購(gòu)一套全自動(dòng)管材生產(chǎn)線，”李維介紹，“前期我們做了一些考察，目前找到三個(gè)廠家，都能基本達(dá)到生產(chǎn)要求。”

他說(shuō)著推過(guò)來(lái)幾頁(yè)紙，“日本一家，德國(guó)兩家。這是報(bào)價(jià)單。”

曲觴觴翻了翻，“我能問(wèn)一下公司預(yù)算嗎？”

李維略微一頓，很快說(shuō)，“我們希望960萬(wàn)以內(nèi)能拿下來(lái)。”

“這個(gè)應(yīng)該不是公司的最高出價(jià)吧？”曲觴觴的目光還在報(bào)價(jià)單上，“不過(guò)沒(méi)關(guān)系，價(jià)格可以晚點(diǎn)再說(shuō)。我想先知道你們更傾向于哪一家？”

“德國(guó)林耐，”李維指著其中一張，“日本這家雖然號(hào)稱全自動(dòng)，但部分環(huán)節(jié)其實(shí)達(dá)不到全自動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。而另一個(gè)德國(guó)廠家的產(chǎn)品操作復(fù)雜，對(duì)人員技能要求很高。只有這個(gè)廠家的功能各方面最理想，而且界面比較簡(jiǎn)單，培訓(xùn)成本相對(duì)較低。”

“只可惜，”他搖頭，“他們報(bào)價(jià)1160萬(wàn)元。這個(gè)價(jià)格我們確實(shí)很難接受，可電話溝通了兩次，對(duì)方一直沒(méi)有做出讓步。”

“已經(jīng)溝通過(guò)了？”曲觴觴放下報(bào)價(jià)單，抱臂靠坐在椅子上，“方便復(fù)盤(pán)一下嗎？”

李維想了想，答應(yīng)了，讓自己的那位采購(gòu)專員扮演德國(guó)廠商，和自己配合演繹一下當(dāng)時(shí)的情況。

兩個(gè)人你來(lái)我往，中間還隔著個(gè)即時(shí)翻譯軟件，曲觴觴在旁邊看著，到最后忍不住笑倒在桌子上。

“李先生，您是不是聽(tīng)過(guò)一些談判課程？”她問(wèn)。

李維點(diǎn)頭。

“那些談判課程教您不要先開(kāi)價(jià)？”

再次點(diǎn)頭。

曲觴觴扶了扶額頭，“你們自己既然有預(yù)算，為什么不能先開(kāi)價(jià)？?jī)扇送苼?lái)推去，這么絞盡腦汁，難道就是為了把主動(dòng)權(quán)推給別人？”

“可是，萬(wàn)一他們給的最低價(jià)比我們預(yù)算還低，我們先報(bào)價(jià)不就吃虧了嗎？”采購(gòu)專員試圖幫助李維找回場(chǎng)子。

“那就在自己的預(yù)算基礎(chǔ)上降低一些去報(bào)好了，”曲觴觴不以為意，“反正這個(gè)錨點(diǎn)得自己拋出去。現(xiàn)在可好，人家說(shuō)全球統(tǒng)一售價(jià)，你們就反復(fù)強(qiáng)調(diào)希望對(duì)方提供個(gè)更好的價(jià)格，這樣當(dāng)然談不下來(lái)。”

李維眼睛一亮，“那如果讓曲小姐您來(lái)談，有把握嗎？”

“把握說(shuō)不上，畢竟還沒(méi)做前期準(zhǔn)備，”曲觴觴又拿起報(bào)價(jià)單看了一眼，“不過(guò)如果公司確實(shí)希望采購(gòu)林耐的產(chǎn)品，我們倒是可以試試重新構(gòu)建一個(gè)價(jià)值體系去達(dá)成目標(biāo)。”

李維和領(lǐng)導(dǎo)商量好，三天后再次聯(lián)系了曲觴觴，希望她能作為顧問(wèn)參與這次的采購(gòu)談判。

“其他沒(méi)問(wèn)題，”曲觴觴翻看著合同，“但我要下周才能進(jìn)場(chǎng)。”

“你現(xiàn)在有項(xiàng)目？”李維有些著急。

“沒(méi)有。”

曲觴觴笑笑，“不過(guò)總要做點(diǎn)準(zhǔn)備工作吧？至于是什么，這是我自己的打法和套路，現(xiàn)在還不能說(shuō)。”

送走了李維，她把丁小陶叫進(jìn)辦公室。

“給你五天時(shí)間，收集三方面信息，”曲觴觴豎起手指，“第一、這種全自動(dòng)設(shè)備的廠家全球一共有多少，分布情況怎么樣？最好給我找個(gè)行業(yè)報(bào)告看看。”

“第二、林耐這家公司的前世今生我都要了解，尤其是他們?cè)趪?guó)內(nèi)的客戶，至少給我找到兩家的聯(lián)系方式。”

“第三，我要他們當(dāng)?shù)亟昶骄匠陻?shù)據(jù)，以及這種設(shè)備原材料的價(jià)格波動(dòng)情況。”

丁小陶拿小本本記下來(lái)，又從黑框眼鏡上面看她，“所有活兒都我干完了，老大，你干什么？”

曲觴觴想了想，“躺在家里刷劇？”

“你真好意思，”丁小陶憤怒地指著她，“資本家。”

“這個(gè)案子可不小。給你25%，乖，去干活吧。”曲觴觴一邊說(shuō)，一邊隨意擺擺手。

有時(shí)候她覺(jué)得，自己這個(gè)助理找的不錯(cuò)。會(huì)一點(diǎn)爬蟲(chóng)，擅長(zhǎng)收集信息也就算了，關(guān)鍵還好玩兒。

工作這么枯燥，生活這么無(wú)聊，有個(gè)好玩兒的助理多難得呀。

曲觴觴很滿意。

丁小陶也很滿意。

干活他可以，但老大要想閑著就得讓她出點(diǎn)血。否則自己不是成了小童工嗎，多可憐的。

其實(shí)曲觴觴并沒(méi)有閑著。她說(shuō)的刷劇，是真的刷劇，只不過(guò)刷的是德語(yǔ)片子。

此外，曲觴觴還把自己以前整理好的談判常用詞1000個(gè)，常用句300句找人翻譯成了德語(yǔ)，一個(gè)人悶在家里啃。

除了張大可、劉錚那幾個(gè)從小一起長(zhǎng)大的哥們之外，很少有人知道曲觴觴在學(xué)習(xí)語(yǔ)言方面天賦不錯(cuò)，尤其擅長(zhǎng)突擊學(xué)習(xí)，就算后面不用也會(huì)忘，但至少她學(xué)得快。

隔周星期一，曲觴觴再一次到了李維公司。

把自己的談判方案簡(jiǎn)單和公司領(lǐng)導(dǎo)溝通后，兩個(gè)人找了個(gè)會(huì)議室，打電話給德方公司。

“您好，我是錦城管材有限公司的翻譯，您可以叫我YOYO，”曲觴觴一口流利的德語(yǔ)，看呆了旁邊坐著的李維。

“對(duì)，我們公司之前與您溝通過(guò)。貴公司的產(chǎn)品我們十分感興趣，但鑒于采購(gòu)金額較大，我們希望能和您或者貴公司其他授權(quán)代表面談。”

德方廠商有些猶豫，然后說(shuō)如果李維他們公司愿意，可以去德國(guó)進(jìn)行實(shí)地考察。

“這恐怕有些問(wèn)題呢，”曲觴觴故作為難，“我們采購(gòu)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人因?yàn)樯眢w原因，近段時(shí)間都不能乘坐飛機(jī)。所以我們還是希望有合作意向的廠商能到我公司來(lái)面談。如果貴公司實(shí)在不方便，我們也只有先和其他廠商溝通……”

“那么，面談的相關(guān)費(fèi)用，貴公司怎么考慮呢？”對(duì)方直接提出了自己的問(wèn)題。

“如果能達(dá)成合作，我公司可以全部承擔(dān)。”

“反之，我們也希望貴公司至少能支付50%。”德國(guó)男人說(shuō)。

曲觴觴挑眉。

誰(shuí)說(shuō)老外不精明的，只要是生意人，都一樣精明。只不過(guò)與中國(guó)人的含蓄不同，他們更喜歡凡事先放在明面上講清楚。

“按照我的理解，這應(yīng)該是貴公司的銷售成本之一。”曲觴觴笑著說(shuō)，“不過(guò)我們中國(guó)人向來(lái)熱情好客。這樣吧，您的代表團(tuán)在中國(guó)的所有用餐以及參觀考察活動(dòng)，由我方統(tǒng)一進(jìn)行安排，費(fèi)用也由我方支付，您看可以嗎？”

“我們需要確定一下。”

一個(gè)小時(shí)以后，德國(guó)廠商回電話，答應(yīng)了曲觴觴的提議。

曲觴觴和李維擊掌相慶。

第一步，主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，他們拿到了。

回家的路上，等紅燈無(wú)聊，曲觴觴隨手點(diǎn)開(kāi)微信，一眼就看到了任泊舟的頭像。

她突然想起來(lái)一件事。

德國(guó)廠商要到中國(guó)談判，絕不可能毫無(wú)準(zhǔn)備的過(guò)來(lái)。如果換成她是對(duì)方，至少有兩個(gè)角色會(huì)準(zhǔn)備齊全，一個(gè)是翻譯，另一個(gè)就是談判顧問(wèn)。

談判圈和其他圈子一樣，顧問(wèn)良莠不齊，有靠專業(yè)吃飯的就有喜歡在桌面下搞小動(dòng)作的。那么與其讓對(duì)方去找別人，曲觴觴更希望自己的對(duì)手是任泊舟。

最起碼從前面的接觸來(lái)說(shuō)，這個(gè)人是坦蕩磊落的。就算有什么手段，比如上次他故意用張欣和公司之間的恩怨來(lái)迫使她全盤(pán)考慮，也都只是陽(yáng)謀。

曲觴觴不怕陽(yáng)謀。

恰恰相反，真的有對(duì)手可以過(guò)招，她會(huì)覺(jué)得很爽。

于是一回到家，曲觴觴就發(fā)了一封匿名郵件給德國(guó)廠商。郵件中什么也沒(méi)寫(xiě)，只有一份德文簡(jiǎn)歷，是任泊舟的。

至于對(duì)方最終會(huì)不會(huì)選擇他，在曲觴觴看來(lái)，那就隨緣了。

十天后，曲觴觴和李維帶著公司的商務(wù)車去機(jī)場(chǎng)接廠商談判團(tuán)。

“老大，我覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)，”距離大屏幕上顯示的航班落地時(shí)間已經(jīng)過(guò)去20分鐘，出口還沒(méi)有對(duì)方的影子，丁小陶指了指大廳另一側(cè)，“要不我到1號(hào)出口去看看，興許他們走繞了，從那邊出來(lái)了？”

曲觴觴點(diǎn)頭。

“你說(shuō)這些人該不會(huì)甩了我們，自己去酒店了吧？”李維有些擔(dān)心。

“按理說(shuō)不應(yīng)該，”曲觴觴摸摸下巴，“他們現(xiàn)在也不知道我們的計(jì)劃，何必這樣做呢？”

恰在這時(shí)，她的電話響了。

“老大，”丁小陶扯著嗓子喊，“德國(guó)廠商被那個(gè)任泊舟接走了。”

“你說(shuō)誰(shuí)？”曲觴觴問(wèn)。

“任泊舟啊，就是上次勞動(dòng)糾紛那個(gè)案子，對(duì)方的談判顧問(wèn)。”丁小陶以為過(guò)了兩三周，曲觴觴已經(jīng)把這個(gè)人忘了，趕緊急切的解釋。

“我過(guò)去的時(shí)候正好看到他旁邊一個(gè)妹子舉著牌子，上面寫(xiě)著林耐公司。我本來(lái)想問(wèn)清楚的，然后那些德國(guó)人就出來(lái)了，現(xiàn)在他們剛走。”

“你說(shuō)他帶了個(gè)妹子？”曲觴觴突然問(wèn)。

丁小陶的聲音一頓，隨即拔高嗓門(mén)喊了一聲，“老大！”

“不是，”曲觴觴笑笑，“我的意思是，你確定那個(gè)妹子是和他一起的，他們接走了德國(guó)廠商？”

“確定。”

“那我們現(xiàn)在怎么辦？”李維搓手，“這下連他們住在哪里也不知道了，怎么帶著他們?nèi)コ院韧鏄?lè)？”

“急什么？”曲觴觴淡淡看他一眼，“既然有人搶著安排，我們就靜觀其變吧。最晚明天，他們一定會(huì)和我們聯(lián)系。”

曲觴觴估計(jì)的時(shí)間還說(shuō)晚了，當(dāng)天下午，她就接到了任泊舟的電話。

“曲小姐，”他的語(yǔ)氣十分官方，“我是林耐公司談判顧問(wèn)任泊舟……”

“您好，任先生。”曲觴觴已經(jīng)不自覺(jué)彎起了唇角，“我知道是您，我存了您的電話號(hào)碼。”

任泊舟一頓，“這次給您打電話主要是想和您溝通一下談判的具體時(shí)間。”

“明白。畢竟德國(guó)廠商剛到錦城，今天肯定要倒倒時(shí)差。您看這樣行嗎？請(qǐng)談判團(tuán)的所有人明天上午十點(diǎn)到公司來(lái)，我們具體溝通。”

“好，”任泊舟回答得很簡(jiǎn)潔，說(shuō)完就準(zhǔn)備掛斷電話。

“哎，”曲觴觴叫住他，語(yǔ)速放慢了些，“任先生，您最近還好嗎？”

“我的意思是，”見(jiàn)對(duì)方?jīng)]有回答，她笑著解釋，“錦城的市場(chǎng)環(huán)境和S市不太一樣，您初來(lái)乍到，如果有什么需要幫忙的，可以找我。畢竟……我說(shuō)過(guò)我很欣賞您的專業(yè)能力，就當(dāng)交個(gè)朋友。”

“謝謝。”任泊舟淡淡地說(shuō)，“我很好。那么明天見(jiàn)吧。”

掛斷電話，曲觴觴一抬頭，看見(jiàn)丁小陶抱臂靠在門(mén)上盯著她瞧。

“我臉上有東西？”曲觴觴瞪他一眼，“明天你還有重要任務(wù)呢丁小陶。告訴你，敢給我搞砸了，你就等著瞧吧。”

丁小陶撇嘴。

“別不承認(rèn)了，你對(duì)這個(gè)任泊舟就是和其他人不一樣。”

“怎么不一樣？”曲觴觴抬起下巴，“識(shí)英雄重英雄，懂不懂？”

丁小陶哼了一聲，轉(zhuǎn)身走了。

第二天上午，德國(guó)談判團(tuán)來(lái)得很準(zhǔn)時(shí)，不多不少正好提前了五分鐘。

曲觴觴發(fā)現(xiàn)，任泊舟身邊的確跟著個(gè)小姑娘。

小姑娘看起來(lái)也就二十出頭，眼睛圓圓的，穿著白襯衫，馬尾也扎的中規(guī)中矩，一張小臉上說(shuō)不清是緊張還是嚴(yán)肅。

“我打聽(tīng)過(guò)了，那是任泊舟的助理，叫王雨點(diǎn)。”丁小陶貼在曲觴觴耳邊說(shuō)。

曲觴觴點(diǎn)頭，又打量了一圈走過(guò)來(lái)的幾個(gè)人。如果她沒(méi)猜錯(cuò)，這姑娘應(yīng)該還兼了翻譯。

果然，雙方見(jiàn)面后，是由王雨點(diǎn)來(lái)做介紹。曲觴觴自己雖然學(xué)了德語(yǔ)，但與王雨點(diǎn)相比顯然是有差距的，而且她能聽(tīng)懂德語(yǔ)這事兒從此刻開(kāi)始就要捂得緊緊的，所以她也就順著王雨點(diǎn)的介紹與對(duì)方握了手。

按照任泊舟的想法，見(jiàn)面以后就該去會(huì)議室了。

然而曲觴觴并不是這樣安排的。

她笑容滿面的指著李維示意王雨點(diǎn)翻譯，“各位難得到錦城來(lái)，下面，就由我們這位李經(jīng)理帶大家去廠區(qū)參觀一下吧。”

所謂客隨主便，大概在哪個(gè)國(guó)家都一樣。王雨點(diǎn)說(shuō)完，德國(guó)談判團(tuán)除了任泊舟之外的三個(gè)人互相看了一眼，點(diǎn)點(diǎn)頭。

然后李維帶著談判團(tuán)走走停停，從廠區(qū)門(mén)口的三只石雕大象是什么意思，講到了廠里的歷史和文化。原本象征性的一個(gè)活動(dòng)，最后硬生生變成了廠區(qū)半日游。

期間任泊舟一直保持著沉默。

只是當(dāng)曲觴觴說(shuō)午餐已經(jīng)準(zhǔn)備好了的時(shí)候，他靜靜看了她一眼。

這一眼像風(fēng)吹過(guò)湖面，似乎很輕，卻又好像很深，讓曲觴觴摸不透對(duì)方是不是已經(jīng)猜到了自己的打算。

“下午出去的時(shí)候小心些，”她暗暗囑咐丁小陶，“知道你會(huì)套話，不過(guò)避著點(diǎn)他們的人。”說(shuō)到這里曲觴觴看了一眼不遠(yuǎn)處任泊舟的背影。

“尤其是任泊舟，”她說(shuō)。

午餐的地方是一家中國(guó)風(fēng)餐廳。三位德國(guó)談判代表，其中兩位都是第一次來(lái)中國(guó)。錦城的美食出名，主人也熱情，所以就算雙方的溝通要通過(guò)王雨點(diǎn)或者翻譯軟件，席間氣氛仍然很好。

“菲恩先生，您之前來(lái)過(guò)中國(guó)？”曲觴觴在翻譯軟件上輸入中文，然后把手機(jī)遞到坐在自己旁邊的男人眼前。

“當(dāng)然，我太太就出生在中國(guó)杭州。”菲恩笑著說(shuō)。

“真的？”曲觴觴很驚喜，“蘇杭出美女，菲恩先生好福氣。這次來(lái)中國(guó)，是打算陪太太回去探親嗎？”

對(duì)方點(diǎn)頭，“是的，我太太很思念她的外祖母。”

“可以理解。”

曲觴觴低頭淺笑，不經(jīng)意間，卻感覺(jué)到有視線落在自己身上。她側(cè)頭去看，任泊舟已經(jīng)移開(kāi)了目光。

男人面前的碗碟干干凈凈，幾乎沒(méi)吃什么的樣子。

“任先生，是菜不合您的胃口嗎？”曲觴觴隔著李維問(wèn)任泊舟。

“我不吃辣。”任泊舟淡淡的說(shuō)。

曲觴觴起身去按服務(wù)鈴，“那我讓他們上兩道清淡一點(diǎn)點(diǎn)的，蟹黃豆花可以嗎，再來(lái)個(gè)青菜煲。”

“不必麻煩……”任泊舟推遲，卻被曲觴觴打斷，“既然我們是地主，任先生就給我們個(gè)機(jī)會(huì)招待周全吧。”

任泊舟于是也不好再說(shuō)什么，只低聲道了謝，又隨口問(wèn)，“下午什么時(shí)候開(kāi)始？”

“談判的事沒(méi)那么著急，”曲觴觴笑著岔開(kāi)話題，轉(zhuǎn)向德方一位看起來(lái)像是主談的男人，示意王雨點(diǎn)幫自己翻譯，“不知道盧卡斯先生喜歡熊貓嗎？”

盧卡斯很風(fēng)趣，“熊貓，很可愛(ài)。不過(guò)我沒(méi)什么機(jī)會(huì)看見(jiàn)活的。”

眾人笑起來(lái)。

曲觴觴一拍手，“那您這次就來(lái)對(duì)了。錦城的熊貓基地是國(guó)內(nèi)非常有名的。那里不僅有成年熊貓，還有剛剛生出來(lái)的幼崽和幼年熊貓寶寶。這樣吧，下午讓我的助理丁小陶陪同各位去參觀一下？”

“這……”盧卡斯神情有些興奮，可看了一眼自己的兩位伙伴，又有些猶豫了。

“沒(méi)關(guān)系，稍微修整一下，也便于各位了解中國(guó)文化，對(duì)后面的談判大有好處。”曲觴觴解釋。

任泊舟又看了曲觴觴一眼，不過(guò)依舊沒(méi)有說(shuō)話。

有了曲觴觴的鋪墊，吃完午飯，丁小陶順理成章的帶著這一群人一起去了熊貓基地。

逛了一會(huì)兒，趁德國(guó)代表去洗手間，丁小陶在拐角處找到了任泊舟包車的司機(jī)老張。

“張叔，”他湊過(guò)去遞了一根煙，“您這車他們包幾天啊？”

“五天。今天是第二天。”老張接過(guò)煙說(shuō)。

“然后就回德國(guó)？”

“不回去。”老張搖頭，“聽(tīng)說(shuō)還要去別的地方談什么銷售合同。”

丁小陶賠笑，“那這幾天辛苦張叔了，有什么跑腿的您找我就行。我老大說(shuō)了，人家遠(yuǎn)來(lái)是客，得招待好。”

兩人又閑聊了兩句，丁小陶轉(zhuǎn)身進(jìn)了洗手間。

這時(shí)候任泊舟從柱子后面走出來(lái)，看著他的背影，垂下眼淡淡笑了笑。

就在曲觴觴得到消息的同時(shí)，任泊舟也發(fā)了條微信給王雨點(diǎn)。然后很快，王雨點(diǎn)和三位德國(guó)代表用德語(yǔ)交流了幾句，對(duì)著任泊舟點(diǎn)點(diǎn)頭。

接下來(lái)的幾天，丁小陶化身導(dǎo)游，帶著德國(guó)談判團(tuán)到處吃喝玩樂(lè)。除了王雨點(diǎn)挺煩他，其他人倒都和他混的挺好。

任泊舟一直沒(méi)有再出現(xiàn)。

曲觴觴也顧不上他。就在大家在熊貓基地看大熊貓爬樹(shù)的時(shí)候，她已經(jīng)登上飛機(jī)，去了北方某重工業(yè)城市。

第二天一早，她找到對(duì)方的采購(gòu)負(fù)責(zé)人。遞上名片后，曲觴觴告訴對(duì)方自己想了解一下德國(guó)林耐全自動(dòng)化生產(chǎn)線的采購(gòu)情況，以及后續(xù)使用過(guò)程中的問(wèn)題。

“這個(gè)嘛……”采購(gòu)負(fù)責(zé)人有些猶豫。

“我想您當(dāng)初肯定也是進(jìn)行了一番艱苦卓絕的談判，才最終完成這次采購(gòu)的，”曲觴觴笑著說(shuō)，“作為后輩，我就是想從您這學(xué)點(diǎn)兒經(jīng)驗(yàn)。”

好為人師是人性，這點(diǎn)誰(shuí)也不能回避。

更何況這事兒本來(lái)也不是秘密，采購(gòu)負(fù)責(zé)人最終還是說(shuō)了兩點(diǎn)。第一，采購(gòu)是三年前進(jìn)行的，成交價(jià)格是954萬(wàn)元；第二，這家德國(guó)廠商是輕庫(kù)存型企業(yè)，一般都是合同簽訂后一個(gè)月才能交付。

兩人聊了一會(huì)兒，曲觴觴表示感謝以后正打算告辭，對(duì)方又隨口抱怨道，“設(shè)備是好設(shè)備，就是這售后時(shí)間太短了。我們今年售后到期，到時(shí)候再有遠(yuǎn)程解決不了的問(wèn)題想請(qǐng)他們工程師來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看看，費(fèi)用就高咯。”

“那當(dāng)時(shí)我們廠為什么沒(méi)有要求對(duì)方提供更長(zhǎng)時(shí)間的售后服務(wù)呢？”曲觴觴問(wèn)。

“這個(gè)廠家啊，工程師不是太多。而且德國(guó)人不像我們，不管什么時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)一句話該出差就要出差，他們這些方面都有協(xié)議的。超過(guò)了次數(shù)，人家就不來(lái)。”采購(gòu)負(fù)責(zé)人解釋。

曲觴觴想了想，“國(guó)內(nèi)有能提供這個(gè)設(shè)備售后服務(wù)的廠商嗎？”

“有一家。”采購(gòu)負(fù)責(zé)人點(diǎn)頭又搖頭，“按年合作，費(fèi)用貴得嚇?biāo)廊恕！?

“這樣啊？”曲觴觴突然笑了。

有句話叫羊毛出在豬身上，有時(shí)候好像也可以吧？

最起碼這個(gè)維護(hù)費(fèi)用是肯定要拿來(lái)和德國(guó)廠商說(shuō)事兒的。

至于價(jià)格、交貨周期、賬期，既然每一樣都涉及到利益，而且你們已經(jīng)到了我的地盤(pán)，那當(dāng)然是統(tǒng)統(tǒng)都要好好談?wù)劦摹?

在歡樂(lè)的游山玩水中，三天很快過(guò)去了。

第三天晚上，曲觴觴正準(zhǔn)備通知任泊舟明天談判，突然意識(shí)到這幾天他竟然一次也沒(méi)有問(wèn)過(guò)這件事。

曲觴觴皺眉，這不太對(duì)勁兒。

“有什么不對(duì)勁兒的，”丁小陶不以為然，“反正我把那些德國(guó)人伺候得明明白白，什么時(shí)候談判也不是他說(shuō)了算。”

曲觴觴想想也是，換成自己，恐怕也得按照委托人的意思來(lái)。

“任先生，”她還是打了個(gè)電話過(guò)去，“明天上午十點(diǎn)開(kāi)始談判，您那邊有沒(méi)有問(wèn)題？”

任泊舟似乎輕輕笑了笑，有細(xì)微的氣流聲傳過(guò)來(lái)，曲觴觴不是很確定。

“沒(méi)問(wèn)題。”他說(shuō)。

第二天，曲觴觴提前到了會(huì)場(chǎng)，剛確認(rèn)完所有準(zhǔn)備工作，會(huì)議室的門(mén)被輕輕敲了三下，然后任泊舟側(cè)身，將三位談判代表請(qǐng)了進(jìn)來(lái)。

曲觴觴忍不住上下打量他。

雖然四個(gè)人是一樣的白色襯衫，藏藍(lán)色西褲，可她下意識(shí)的覺(jué)得，別人穿著都像工作服，只有他一身清雅。

人的氣質(zhì)真的是很難說(shuō)的東西。

“曲小姐，”任泊舟走到對(duì)面，看了一眼手機(jī)上的時(shí)間，“還有五分鐘，可以準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始嗎？”

曲觴觴挑眉，“當(dāng)然。”

話音剛落，李維和丁小陶，以及那位采購(gòu)專員就到了。

任泊舟的目光從幾人臉上滑過(guò)，眉頭似乎動(dòng)了動(dòng)，“曲小姐，談判開(kāi)始之前，我希望能夠確認(rèn)一下，如果我們雙方的意見(jiàn)一致，貴方今天是否可以簽約？”

這話雖然客氣，實(shí)際上卻等于在問(wèn)，你們這些人到底能做主嗎？如果不能就叫能做主的出來(lái)談，別耍什么所謂的“更高權(quán)威策略”。

大家都是吃這碗飯的，一點(diǎn)話外之音，曲觴觴還是聽(tīng)得出來(lái)的。

“當(dāng)然，”她和李維對(duì)視，笑容自信從容，“我們拿到了授權(quán)。”

只不過(guò)是有條件的，曲觴觴在心里補(bǔ)充了一句。

“好的。”任泊舟這才坐下，與自己這邊的人交換了個(gè)眼神，然后問(wèn)，“可以開(kāi)始了嗎？”

“沒(méi)問(wèn)題，”曲觴觴抬手，示意王雨點(diǎn)，“麻煩請(qǐng)德方代表先做一下產(chǎn)品介紹。”

“還是我來(lái)吧。”任泊舟打開(kāi)筆記本電腦，修長(zhǎng)的手指熟練的連接著投影儀，“我們已經(jīng)準(zhǔn)備了中文版本PPT，這樣可以避免大量翻譯的時(shí)間。如果貴方有什么問(wèn)題是我不清楚的，再由盧卡斯先生來(lái)解答。”

任泊舟的講解很清晰。

整條生產(chǎn)線的運(yùn)作流程是什么，有哪些主要功能，對(duì)物料型號(hào)和材質(zhì)有什么具體要求，每一項(xiàng)都淺顯準(zhǔn)確，連曲觴觴這個(gè)外行也能聽(tīng)得明明白白。

如果曲觴觴不是清清楚楚的知道對(duì)方和自己一樣剛剛接觸這個(gè)案子沒(méi)幾天，甚至?xí)詾樗菑S家代表之一。

每個(gè)人能在一個(gè)領(lǐng)域里成為佼佼者，果然都不是靠運(yùn)氣。想到這，她深深的看了任泊舟一眼。

如果可以，曲觴觴還挺想和他搭檔的。

“以上，就是林耐全自動(dòng)生產(chǎn)線的基本情況。各位看看，還有什么地方我沒(méi)有介紹清楚？”P(pán)PT翻到最后一頁(yè)，任泊舟說(shuō)。

“沒(méi)有，很清楚了。”李維點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)而又問(wèn)，“既然貴公司愿意來(lái)到中國(guó)與我們面談，那么在價(jià)格方面應(yīng)該是已經(jīng)準(zhǔn)備讓步了。可以具體說(shuō)一下嗎？”

任泊舟淡笑，“您這邊的預(yù)算是怎么樣的？”

曲觴觴挑挑眉，很好，又開(kāi)始往外推“誰(shuí)先開(kāi)價(jià)”這個(gè)問(wèn)題了。

“954萬(wàn)，”不等兩人推脫完，她就干脆利落的開(kāi)口，說(shuō)的是英語(yǔ)。

這句話很簡(jiǎn)單，桌子對(duì)面的人顯然也都聽(tīng)懂了，所以集體怔了一下。

然后三位德國(guó)代表開(kāi)始低聲用母語(yǔ)討論，大致意思是這不可能，太離譜了。

“曲小姐，您這個(gè)報(bào)價(jià)的依據(jù)是什么呢？”任泊舟問(wèn)。

“自然是因?yàn)橘F公司在國(guó)內(nèi)曾經(jīng)為其他客戶提供過(guò)這個(gè)價(jià)格，”曲觴觴攤開(kāi)手，“那么我們沒(méi)有道理不以此為參照。”

王雨點(diǎn)把她這句話翻譯給德國(guó)代表以后，盧卡斯率先搖頭，其他兩人的神情也不太好。

“您也說(shuō)了，那是曾經(jīng)，”任泊舟解釋，“當(dāng)年林耐的產(chǎn)品剛剛開(kāi)始國(guó)際化，出于銷售策略考慮，讓出一部分利潤(rùn)給客戶，只是為了實(shí)現(xiàn)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目的。”

“但我們認(rèn)為，那不足以作為當(dāng)前報(bào)價(jià)的參照值。況且這幾年德國(guó)技術(shù)工人薪資有所提高，造成產(chǎn)品成本上漲。所以曲小姐，您期望的這個(gè)價(jià)格，我們恐怕很難滿足。”

“這樣啊，”曲觴觴想了想，似乎是隨口問(wèn)道，“對(duì)了，您這邊的交貨周期是多久？有現(xiàn)貨嗎？”

“有。”坐在最左側(cè)的菲恩本能的回答，同時(shí)點(diǎn)了一下頭。

他的聲音和動(dòng)作幅度都非常小，加上王雨點(diǎn)正在把曲觴觴那句話翻譯給盧卡斯聽(tīng)，如果不是曲觴觴刻意觀察，幾乎發(fā)現(xiàn)不了。

有現(xiàn)貨就好，那就不怕你不急于出售。她垂下眼，長(zhǎng)睫毛遮住了一絲笑意。

“您希望多久交貨？”任泊舟又把問(wèn)題拋了回來(lái)。

“到岸時(shí)間不超過(guò)一個(gè)月。”李維說(shuō)。

任泊舟轉(zhuǎn)頭對(duì)王雨點(diǎn)交待了句什么，然后回復(fù)，“這一點(diǎn)，我需要再和幾位代表確認(rèn)一下。”

“好的，那就讓我們先來(lái)談?wù)剝r(jià)格吧。”曲觴觴笑了，“您剛剛說(shuō)近幾年人工成本也有所上漲。我們對(duì)此也做了調(diào)查，各位可以看一下數(shù)據(jù)。”

她說(shuō)著起身，在每個(gè)人面前放了一張表格。

“技術(shù)工人平均薪資從三年前的3391歐元上漲到3458歐元，漲幅約為2%。如果考慮到人工成本在此套生產(chǎn)線總成本中的占比，影響就更是微乎其微。”

說(shuō)到這里，曲觴觴一挑眉，“所以，或許我們可以考慮上漲1%，也就是9.54萬(wàn)元，以963.54萬(wàn)元成交？”

“這不可能，”王雨點(diǎn)剛翻譯完，德方主談盧卡斯雙手按在桌面上，直接站了起來(lái)。

“我們帶著誠(chéng)意過(guò)來(lái)，這個(gè)價(jià)格絕對(duì)不能接受！”他說(shuō)。

曲觴觴聽(tīng)懂了，心里也明白這是差不多觸到底價(jià)了。但她仍平靜的看向王雨點(diǎn)，等著她翻譯。

“我公司同樣很有誠(chéng)意，這幾天盧卡斯先生想必也看到了這一點(diǎn)。”王雨點(diǎn)說(shuō)完，曲觴觴還是笑著，“那么，能否了解一下，在我公司這個(gè)報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上，您準(zhǔn)備增加多少？”

任泊舟抬眼看了她一眼。

“曲小姐，”他說(shuō)，“我們之前提供過(guò)的報(bào)價(jià)是1160萬(wàn)元。這一點(diǎn)各位都應(yīng)該很清楚吧？”

“當(dāng)然，”曲觴觴點(diǎn)頭，“不過(guò)我們相信自從雙方?jīng)Q定面談，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)失去了參考意義。”

任泊舟正要說(shuō)話，盧卡斯伸手按住了他的小臂。

他快速對(duì)王雨點(diǎn)說(shuō)了一串德語(yǔ)，王雨點(diǎn)為難的看了他一眼，湊到了任泊舟耳邊。

任泊舟搖頭。

盧卡斯又說(shuō)了幾句。

曲觴觴垂下眼，在微信界面輸入1040，發(fā)給了李維。

“曲小姐，”任泊舟最終開(kāi)口，“如果我們?cè)趦r(jià)格上作出一定讓步，貴方今天可以簽約嗎？”

“只要不超過(guò)963.54萬(wàn)元，”曲觴觴淡淡一笑，“價(jià)格這一項(xiàng)我們就可以接受。同時(shí)，我公司期望的付款方式是，貨物到岸后一次性付清。”

“那恐怕要讓曲小姐失望了。”任泊舟說(shuō)，“如果貴方今天可以簽約，我們將給出年度最優(yōu)價(jià)格1040萬(wàn)元。但付款方式，必須是在貨物離岸當(dāng)日付清。”

曲觴觴和李維互相看了一眼。

“很抱歉任先生，”李維搖頭，“您的價(jià)格超出了我們的授權(quán)范圍。要不然這樣吧，我們請(qǐng)示一下，咱們明天再談？”

王雨點(diǎn)翻譯了過(guò)去。

曲觴觴神情不變，實(shí)際上卻在仔細(xì)打量著對(duì)方的神情。她等著他們著急，為難，最后再次做出妥協(xié)。畢竟他們第二天一早就要飛往另一個(gè)城市了，可耽誤不起。

然而都沒(méi)有。

三個(gè)人幾乎是毫不遲疑的點(diǎn)了頭。

曲觴觴的后背上突然冒出一層冷汗——有人看出她想在時(shí)間上做文章，然后把她給算計(jì)了。

至于這個(gè)人是誰(shuí)，曲觴觴轉(zhuǎn)頭，視線和任泊舟的對(duì)上。

男人神情平靜的看著她。

真是溫潤(rùn)如玉啊，可偏偏是黑芝麻餡兒的。曲觴觴默默咬住后槽牙，站起身露出了一個(gè)明媚的笑容，“丁小陶，安排用餐吧。各位，咱們明天見(jiàn)。”

任泊舟接了個(gè)電話，等他出來(lái)，其他人已經(jīng)先下了樓。

他沿著過(guò)道走向電梯，路過(guò)一間會(huì)議室的時(shí)候，胳膊突然被人一把抓住，緊跟著就是一個(gè)大力，在他毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下將他拉了進(jìn)去。

房間里很黑，任泊舟踉蹌幾步，后背撞在了墻上。稍有些疼，他皺起眉正要說(shuō)話，就聽(tīng)見(jiàn)一聲低呼，然后一個(gè)柔軟溫?zé)岬纳眢w結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的撲在了他的懷里。

任泊舟整個(gè)人都僵住了，大腦一片空白。

“咳，”隔了足足好幾秒鐘，那人手撐在他的肩膀上站起來(lái)，往后退了退，“抱歉。”

是曲觴觴的聲音。

任泊舟還是沒(méi)有說(shuō)話。

曲觴觴抬手把燈打開(kāi)，一眼就看到男人蒼白得近乎透明的臉色，以及額頭上細(xì)細(xì)密密的汗珠。

“那個(gè)，撞疼了嗎？”她有些尷尬，“不小心被椅子腿絆了一下。”

任泊舟下頜繃緊，努力平復(fù)著呼吸，許久才擠出一句話，“曲小姐有什么事嗎？”

曲觴觴垂下眼，看見(jiàn)他半握著的拳頭，很懷疑如果不是修養(yǎng)好，這個(gè)男人恐怕已經(jīng)一拳打在了自己臉上。

其實(shí)在談判桌上的時(shí)候，她有一瞬也想那么做，給他這張好看的臉加點(diǎn)顏色。

“任先生，你是故意的吧？”曲觴觴抿唇，收起尷尬神色，挑著眉看他，“早就發(fā)現(xiàn)我想利用時(shí)間來(lái)增加籌碼，所以提前調(diào)整了他們的行程”。

任泊舟不置可否。

“你怎么知道的？我哪里露出破綻了？”她又問(wèn)。

“碰巧聽(tīng)見(jiàn)了一點(diǎn)。”

曲觴觴一頓，心里把丁小陶罵了一百八十遍。當(dāng)然，其實(shí)她也明白，事情的根源并不在丁小陶。要是換個(gè)人，就算聽(tīng)見(jiàn)了丁小陶向司機(jī)套話，也未必能猜出他們的目的。

只能說(shuō)棋差一招，除了認(rèn)栽別無(wú)選擇。

曲觴觴笑了，“行，這一局你贏了。不過(guò)現(xiàn)在談判還沒(méi)完呢，勝負(fù)也未可知，你說(shuō)是嗎？”

“我說(shuō)過(guò)，我希望的從來(lái)都是雙贏。”

“知道啊，一個(gè)小朋友想要橙子皮磨粉做蛋糕，一個(gè)小朋友想要橙子肉榨果汁嘛，皆大歡喜，多么完美。”

說(shuō)到這曲觴觴又笑了。

“可是這個(gè)案子，要么就是我多支付，要么就是他們少收入，”她傾身略略靠近任泊舟，直到兩個(gè)人之間只有一指距離，男人眼底的平靜也終于重新起了波瀾。

“那么你告訴我，任先生。到底要怎么雙贏？”她說(shuō)。

曲觴觴回到家，睡了個(gè)午覺(jué)，醒來(lái)就看到李維發(fā)來(lái)的十幾條微信。

“現(xiàn)在怎么辦？”

“你說(shuō)他們要走，人家不走了。明天要怎么談？”

“商量一下呀。”

“你在哪兒？”

……

“李維，”曲觴觴撥了過(guò)去，“靜心。”

“還靜心？我靜不下來(lái)。”李維苦笑，“我已經(jīng)給你透過(guò)底了，我們期望的確實(shí)是960萬(wàn)元，但如果賬期可以爭(zhēng)取到三個(gè)月，預(yù)算最多不超過(guò)1000萬(wàn)。現(xiàn)在就算不考慮賬期，也還有40萬(wàn)的差距。這個(gè)你要怎么談下來(lái)？”

“別緊張。既然我們能夠把160萬(wàn)元的沖突空間，縮小到40萬(wàn)元。那么我們也能夠把40萬(wàn)，縮小到0，甚至是負(fù)值。”

“你有把握？”

曲觴觴笑笑，“把握談不上。不過(guò)程咬金也有三板斧，我這不是才亮出來(lái)一斧子嗎？”

第二天上午，談判團(tuán)的中國(guó)女婿菲恩一出門(mén)就遇到了丁小陶。

丁小陶話多，說(shuō)起好吃的和好玩的更是在行，所以兩個(gè)人連比劃再用翻譯軟件的，倒也聊得挺高興。只是光顧著聊天，其他人都進(jìn)了電梯，就把他們兩個(gè)落在了后面。

“那走樓梯吧，反正只有四層。”丁小陶說(shuō)著轉(zhuǎn)進(jìn)了樓梯間。

菲恩跟在后面。快到四層的時(shí)候，樓上傳來(lái)一個(gè)女聲。

“日本廠家代表今晚到？那你安排人去接一下吧。好好招待，畢竟人家這么有誠(chéng)意。”那個(gè)女聲說(shuō)。

菲恩腳步頓了頓，他聽(tīng)出來(lái)這是曲觴觴。

“他們產(chǎn)品的功能倒是可以滿足我們的需求，現(xiàn)在關(guān)鍵就看價(jià)格。不過(guò)既然主動(dòng)要求過(guò)來(lái)談，而且費(fèi)用全部自理，我相信他們會(huì)做出令人滿意的讓步。”

她剛說(shuō)到這里，丁小陶用力咳嗽了一聲。

曲觴觴的聲音戛然而止，與此同時(shí)她轉(zhuǎn)過(guò)頭和丁小陶對(duì)視一眼，才笑著朝菲恩打招呼。

菲恩點(diǎn)點(diǎn)頭，越過(guò)她率先朝著會(huì)議室走去。

時(shí)間還沒(méi)到，李維和其他幾個(gè)人正圍在一起聊天。菲恩拉著盧卡斯走到了一旁，低聲用德語(yǔ)交談了起來(lái)。

曲觴觴挑挑眉。

這樣一個(gè)既能聽(tīng)得懂一些中文，又急切盼著趕緊談成，好帶著老婆開(kāi)著車，吃著火鍋唱著歌，一路沖到丈母娘家的談判對(duì)手，有時(shí)候其實(shí)也可以是很好的搭檔和伙伴。

比如現(xiàn)在。

她不能直接告訴盧卡斯，我們還有別的候選供應(yīng)商，人家還肯做出讓步，這聽(tīng)起來(lái)更像威脅或者虛張聲勢(shì)，所以這些話只有讓菲恩傳過(guò)去最合適。

盧卡斯果然猶豫了。

“曲小姐，”不遠(yuǎn)處一直安靜坐著的任泊舟突然起身走過(guò)來(lái)，直接問(wèn)，“我們的價(jià)格，貴公司這邊商量得怎么樣了？”

“這個(gè)晚點(diǎn)說(shuō)吧，”曲觴觴彎起唇角，“畢竟誰(shuí)買(mǎi)東西，都沒(méi)有一口價(jià)的。”

任泊舟點(diǎn)頭，“也對(duì)，或許還要貨比三家。”

“但請(qǐng)?jiān)试S我提醒你，曲小姐。目前能夠提供這類生產(chǎn)線的廠商并不多，其中比較好的，我印象中德國(guó)還有一家，另外一家在日本。只是這兩家，前者貴而復(fù)雜，而后者，實(shí)質(zhì)上還稱不上全自動(dòng)化。”

“因此，你的選擇其實(shí)非常有限，曲小姐。”他說(shuō)。

盡管任泊舟態(tài)度堅(jiān)決，盧卡斯還是受了菲恩的影響。

“很抱歉，我們可能確實(shí)無(wú)法按照貴方期望的價(jià)格進(jìn)行銷售，”雙方剛在談判桌邊坐好，他就略顯急切地說(shuō)，“但是產(chǎn)品的質(zhì)量我們是可以保證的。”

曲殤殤聽(tīng)懂了，卻仍然看著王雨點(diǎn)。

王雨點(diǎn)猶豫了一下，翻譯出來(lái)的變成了，“價(jià)格方面我們確實(shí)無(wú)法再進(jìn)行讓步，但我方產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)際上口碑很好，這一點(diǎn)希望貴方能予以考慮。”

曲殤殤笑了笑。

價(jià)格上不能再讓步，和盧卡斯所說(shuō)的不能按照己方之前報(bào)出的價(jià)格成交，這可完全是兩件事。

“既然價(jià)格上我們暫時(shí)無(wú)法達(dá)成一致，那不如先來(lái)談?wù)劯犊钪芷诎伞！彼f(shuō)。

盧卡斯和自己的兩位伙伴討論了一下，又通過(guò)王雨點(diǎn)與任泊舟進(jìn)行了簡(jiǎn)單溝通。

然后他點(diǎn)點(diǎn)頭，“考慮到雙方合作的誠(chéng)意，在支付方式上，我們?cè)敢庾龀鲞m當(dāng)讓步。就按照您之前所說(shuō)的，貨物到岸當(dāng)日支付全部貨款，您覺(jué)得怎么樣？”

“我之前說(shuō)的付款方式，前提是價(jià)格能夠按照我方報(bào)價(jià)確定。”曲觴觴笑笑，“這就好比您來(lái)中國(guó)進(jìn)行談判，所有費(fèi)用我公司支付。但前提是雙方要談成。如果談不成，”

她聳聳肩，“機(jī)票和住宿您還不是要自己承擔(dān)？”

盧卡斯和菲恩互相看了一眼，臉色都有些為難。

“您這邊可以提出來(lái)一個(gè)您認(rèn)為合理的付款周期，我們討論一下。”任泊舟說(shuō)。

“我們希望到岸后6個(gè)月內(nèi)付款。”

王雨點(diǎn)轉(zhuǎn)述之后，德方三個(gè)人齊齊搖頭。

“按照基準(zhǔn)貸款利率4.35%計(jì)算，”任泊舟在手機(jī)上敲敲打打，然后把手機(jī)轉(zhuǎn)向曲觴觴，“那么6個(gè)月我們等于平白付出了22.62萬(wàn)元的資金成本。”

“所以曲小姐，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是不是過(guò)于苛刻了一點(diǎn)？”

“任先生，”曲觴觴笑容不變，卻雙手撐在桌面上站了起來(lái)，“既然價(jià)格貴方不愿意讓步，賬期方面也達(dá)不到我們的期望。那么，我覺(jué)得我們就沒(méi)有必要談了，不如大家都把時(shí)間用在更有意義的事情上，您說(shuō)是不是？”

說(shuō)完，也不管王雨點(diǎn)還在翻譯，她就開(kāi)始收拾桌面上的文件。

“老大，”丁小陶湊到她耳邊，“那我安排他們十分鐘后過(guò)來(lái)？”

“好。”曲觴觴低著頭，不著痕跡的瞥了菲恩一眼。

菲恩果然滿臉焦急，甚至沒(méi)有刻意控制音量，直接建議盧卡斯作出讓步。另一位一直充當(dāng)透明人的談判代表也站在了他那邊。

任泊舟微微皺起眉，目光中帶了幾分審視的看向曲觴觴。

“好，”盧卡斯突然手心朝下，做了個(gè)下壓的手勢(shì)，正準(zhǔn)備繼續(xù)說(shuō)話，任泊舟對(duì)他輕輕搖了搖頭。

“大家都休息一會(huì)兒吧，”他說(shuō)，“雨點(diǎn)，去樓下星巴克買(mǎi)幾杯咖啡，我們等一下再接著談。”

曲觴觴抱臂站在窗邊，在腦子里復(fù)盤(pán)剛才的那一幕。

盧卡斯的動(dòng)作，表達(dá)出了一種明顯的希望平息沖突，請(qǐng)她重新坐回談判桌的態(tài)度。只可惜被任泊舟制止了，否則他很可能脫口而出，答應(yīng)自己的條件。

那么下一步，任泊舟打算怎么辦呢？

“切入點(diǎn)找的不錯(cuò)，”正想著，身后傳來(lái)一個(gè)聲音。

曲觴觴回頭。

陽(yáng)光灑在男人臉上，他的皮膚白的發(fā)亮，整個(gè)人給人一種極度溫柔的感覺(jué)。

“采購(gòu)嘛，無(wú)非就是價(jià)格、交付時(shí)間、賬期、付款方式這些，”曲觴觴笑笑“沒(méi)什么新鮮的。”

任泊舟不置可否，喝了一口咖啡又說(shuō)，“曲小姐，你會(huì)德語(yǔ)吧？”

雖說(shuō)是問(wèn)話，語(yǔ)氣卻是肯定的。

曲觴觴謙虛，“算不上會(huì)，臨時(shí)抱了一下佛腳而已。”

“原來(lái)是這樣。”任泊舟垂下眼，“我早該想到的。”

“你做得已經(jīng)很好了。”曲觴觴還是笑著，“謝謝你的咖啡，不過(guò)我真的不能再讓步。很遺憾達(dá)不到你想要的雙贏呢。”

自從在會(huì)議室里的“親密接觸”之后，不知道為什么，兩人單獨(dú)相處時(shí)都不約而同的把“您”換成了“你”。

在曲觴觴看來(lái)，這是一種心理距離縮短的表現(xiàn)。

她感覺(jué)很不錯(cuò)。

“是不是雙贏，現(xiàn)在仍未可知。”任泊舟搖搖頭，“其實(shí)貴公司既然屬意林耐的產(chǎn)品，為什么不稍作讓步呢？你們得到滿意的生產(chǎn)線，德方取得合理的利潤(rùn)，這樣才能長(zhǎng)期合作下去。”

“沒(méi)錯(cuò)，合理的利潤(rùn)。所以任先生，”曲觴觴挑挑眉，“既然盧卡斯先生已經(jīng)朝著這個(gè)方向走了一小步了，你為什么不干脆由他去呢？”

重新回到談判桌上以后，盧卡斯果然還是做了讓步。

只是可能因?yàn)槿尾粗鄣囊庖?jiàn)，他提供出來(lái)的付款周期是3個(gè)月。這其實(shí)已經(jīng)達(dá)到了曲觴觴和李維的心理預(yù)期，于是她猶豫了一會(huì)兒，將自己的為難表演充分，便轉(zhuǎn)頭交待負(fù)責(zé)記錄的采購(gòu)專員把這點(diǎn)記下來(lái)。

談判就像攻城略地，占領(lǐng)的城池不管是不是最終目標(biāo)，都必須先確認(rèn)到自己手里，這樣才能一步一個(gè)腳印的去爭(zhēng)取更多。

“那么，曲小姐這邊沒(méi)有其他問(wèn)題了吧？”任泊舟說(shuō)著，從自己的文件袋中抽出一份合同，“如果沒(méi)有問(wèn)題，我們是否可以立即簽署？”

曲觴觴側(cè)頭看他。

這個(gè)男人的做事風(fēng)格她真的很欣賞。不急不躁，卻又分毫必爭(zhēng)。對(duì)方所有的要求對(duì)他來(lái)說(shuō)似乎都了然于胸，現(xiàn)在甚至連合同都準(zhǔn)備了很多個(gè)版本，讓你想臨陣反悔都來(lái)不及。

相當(dāng)優(yōu)秀。

“還有一件事需要確認(rèn)，”曲觴觴再次笑著開(kāi)口，“大家都知道，設(shè)備的使用壽命，和后期維護(hù)關(guān)系密切。所以我們希望貴方提供六年售后保養(yǎng)維護(hù)，這一點(diǎn)應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題吧？”

“什么，六年？”盧卡斯聽(tīng)后十分吃驚，“我們一直提供的都是三年。”

“三年時(shí)間太短了，”曲觴觴搖頭，“你覺(jué)得呢，李維？”

“確實(shí)太短，”李維也是一臉糾結(jié)，“正常來(lái)說(shuō)無(wú)論是國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線，還是進(jìn)口的，三年內(nèi)都不太需要大型保養(yǎng)，而且也很少出問(wèn)題。所以售后服務(wù)三年，就等于只每年來(lái)一次做基本保養(yǎng)嘛，根本起不到多大作用。”

“是這樣的，曲小姐，”任泊舟遞過(guò)來(lái)一張名片，“國(guó)內(nèi)也有一家可以做這種設(shè)備保養(yǎng)的廠商，三年后貴方完全可以與他們建立長(zhǎng)期合作。”

“那么就等于說(shuō)，我們之后的三年，每年都要為此支付一大筆維護(hù)費(fèi)用？”曲觴觴一邊說(shuō)一邊問(wèn)丁小陶，“大概多少？”

“平均每年30萬(wàn)。”

“您看，”曲觴觴攤手，“如果貴方不能提供六年售后，就意味著我們要為此多支付90萬(wàn)元。這是我們絕對(duì)不能接受的。”

“但是同樣的，如果按照貴方要求延長(zhǎng)三年售后服務(wù)，我方為此多支付差的旅費(fèi)用，也是我方難以接受的。”任泊舟說(shuō)。

“那真是太可惜了呢，本來(lái)都準(zhǔn)備簽合同了。”曲觴觴一臉無(wú)奈，“實(shí)在是超出預(yù)算太多了，只有請(qǐng)示公司高層以后再談。”

“我們商量一下，”菲恩突然說(shuō)。

雖然十分生硬，但他說(shuō)的是中文。

曲觴觴垂下眼，唇角露出意思笑容。其實(shí)這位帥哥真的不適合作為談判團(tuán)成員，太實(shí)誠(chéng)了。

任泊舟帶著幾個(gè)人走出了會(huì)議室。

沒(méi)幾分鐘，他們?cè)龠M(jìn)來(lái)，大家的神色都輕松了許多。曲觴觴猜測(cè)他們找到了解決辦法。

“我們把保養(yǎng)和維修拆開(kāi)來(lái)看，”他說(shuō)，“曲小姐，除了操作培訓(xùn)，德方人員可以對(duì)公司技術(shù)人員進(jìn)行保養(yǎng)和基礎(chǔ)維修的培訓(xùn)。三年后您這邊每年的例行保養(yǎng)和常見(jiàn)故障處理，可以由貴公司的技術(shù)人員自行完成。”

“這樣我們至少就可以減少50%的維修費(fèi)用。而這部分費(fèi)用，”任泊舟看了一眼盧卡斯，“我們?cè)敢庾鞒?5萬(wàn)元的讓步。995萬(wàn)元，三個(gè)月賬期。這已經(jīng)是我們的底線，此外無(wú)論哪方面都不可能再妥協(xié)，否則我們只能對(duì)貴公司說(shuō)一聲抱歉。”

與曲觴觴剛剛表現(xiàn)的相同，他說(shuō)完也開(kāi)始整理手邊的文件，似乎做好了隨時(shí)離場(chǎng)的心理準(zhǔn)備。

曲觴觴忍不住笑了。

“張小姐，”她和李維對(duì)視一眼，對(duì)采購(gòu)專員說(shuō)，“把第五套合同拿出來(lái)吧，我們速戰(zhàn)速?zèng)Q。”

轉(zhuǎn)過(guò)頭，迎上了任泊舟的目光。

男人唇角微微勾起，第一次，對(duì)她露出了一個(gè)超出商務(wù)禮儀范疇的笑容。

你別說(shuō)，還挺好看的。

一個(gè)星期后，某餐廳。

“這次真的要感謝你了，曲小姐。”李維抬手，給曲觴觴倒了一杯豆奶，“我們就以水代酒，慶祝一下吧。”

曲觴觴舉杯，“也要感謝你，畢竟我是拿了傭金的。”

“對(duì)對(duì)，小弟這兩個(gè)月的房貸全靠李哥了。”丁小陶在一旁湊熱鬧，“我敬你一杯。”

“客氣客氣。”

兩個(gè)男人開(kāi)始互相吹捧，稱兄道弟。

“曲小姐，”這時(shí)候一直坐在旁邊的采購(gòu)專員張嬋紅著臉小聲問(wèn)，“你認(rèn)不認(rèn)識(shí)對(duì)方那位談判顧問(wèn)啊？”

“任泊舟？”

她點(diǎn)頭，聲音更小了一些，“我看見(jiàn)你們兩個(gè)站在一起說(shuō)話了。”

曲觴觴笑笑，“前不久，一個(gè)案子遇到過(guò)，也算是有兩面之緣吧。”

“那，”張嬋把頭湊過(guò)來(lái)，“他是單身嗎？有沒(méi)有女朋友？”

曲觴觴一怔，她似乎從來(lái)沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

在她的心里，沒(méi)來(lái)由的認(rèn)定任泊舟從來(lái)就是一個(gè)人。

一如當(dāng)年，雨幕里孤單的背影。

也許是他特殊的經(jīng)歷，給了自己這種錯(cuò)覺(jué)吧。可萬(wàn)一他早就走出來(lái)，和別人一樣談戀愛(ài)結(jié)婚了呢？

“你想知道？”曲觴觴抬眼看張嬋。

張嬋點(diǎn)頭，“你不覺(jué)得他特別帥嗎？我曾經(jīng)有一次在公司樓下碰到他，他拿著面包喂流浪貓。我的天呀，那眼神，巨溫柔。”

曲觴觴想象了一下，有些失神。

“我?guī)湍銌?wèn)問(wèn)。”過(guò)了好久，她說(shuō)。

回家的路上，曲觴觴發(fā)了一條微信給任泊舟。

“有朋友讓我問(wèn)你，你有女朋友或者老婆嗎？”

這條消息，直到晚上睡覺(jué)，她也沒(méi)有等到任泊舟的答案。

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